來源/36氪出海

撰文/施憶

SHEIN的首個(gè)線下實(shí)體店，開在了日本東京。

據(jù)外媒報(bào)道，這間店鋪將于11月13日起在東京原宿區(qū)貓街開幕，是SHEIN全球首個(gè)長(zhǎng)期線下實(shí)體店鋪。

店內(nèi)不直接銷售商品，而是供顧客試穿和查看商品，并可掃描二維碼在線上購買。店鋪占地約200平方米，將設(shè)有三個(gè)試衣間和一個(gè)拍照打卡亭，未來也可能舉辦時(shí)裝秀或者設(shè)計(jì)師活動(dòng)等。

作為線上品牌，線下對(duì)于SHEIN并不陌生。目前SHEIN的線下店并非以直接銷售為目的，而是借助線下空間開展?fàn)I銷，與線上聯(lián)動(dòng)吸引消費(fèi)者。SHEIN曾在倫敦、紐約、迪拜等全球多地開設(shè)線下快閃店，近期剛在日本大阪市心齋橋地區(qū)開設(shè)限期店鋪“SHEIN POPUP OSAKA”，運(yùn)營(yíng)時(shí)間為2022年10月22日-2023年1月27日，展示包括男女裝、家居寵物用品等在內(nèi)的約800件商品。

值得一提的是，優(yōu)衣庫日本首家全球旗艦店也開在心齋橋地區(qū)，但受疫情影響已于2021年8月關(guān)閉，和同為迅銷集團(tuán)旗下的GU店鋪合并。據(jù)日經(jīng)報(bào)道，迅銷方面解釋稱，“除入境消費(fèi)減少外，店鋪?zhàn)赓U合同到期也是一個(gè)因素”。

（SHEIN POPUP OSAKA限時(shí)店鋪，圖片來源：SHEIN Japan）

僅憑線上銷售，SHEIN的銷售額也已不遜色于Zara、H&M、優(yōu)衣庫等一眾傳統(tǒng)快時(shí)尚品牌。據(jù)36氪報(bào)道，2022年上半年，SHEIN的銷售額突破了160億美金，同比增速超50%。而華爾街日?qǐng)?bào)近期報(bào)道今年SHEIN的線上銷售額已接近240億美元。與此對(duì)比，Zara母公司Inditex集團(tuán)上財(cái)年的凈銷售額為277億歐元（約合274億美元），本財(cái)年上半年的銷售額同比增長(zhǎng)24.5%至148億歐元（約合146億美元）；H&M集團(tuán)截至去年11月的12個(gè)月銷售額為1990億瑞典克朗（約181億美元），今年上半年的凈銷售額增長(zhǎng)20%至1037億瑞典克朗（約94億美元）；根據(jù)優(yōu)衣庫母公司迅銷集團(tuán)2022財(cái)年業(yè)績(jī)報(bào)告，2021年9月1日至2022年8月31日集團(tuán)銷售額為2.3萬億日元（約合156億美元）。

盡管受到疫情以及俄烏等地店鋪關(guān)閉的影響，線下仍是其他快時(shí)尚品牌的主要銷售渠道。Inditex目前在全球有6370間店鋪、H&M4664間，迅銷3527間。以優(yōu)衣庫日本為例，2022財(cái)年優(yōu)衣庫日本電商銷售額僅占全年收入的16.2%。

在日本，線上消費(fèi)還不是主流。據(jù)日本經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)省2020年的調(diào)查，電商渠道僅占全年商品銷售的8%。電商雖在疫情期間經(jīng)歷增長(zhǎng)，但隨疫情影響減弱，也已面臨放緩。據(jù)日經(jīng)報(bào)道，日本分析公司Nowcast統(tǒng)計(jì)的電商消費(fèi)指數(shù)經(jīng)歷2021年初的大幅增長(zhǎng)后已趨于平緩，至今年六月已連續(xù)兩月下降。隨著回歸線下趨勢(shì)增強(qiáng)，要突破日本市場(chǎng)，線下影響力仍然十分重要。

日本并非SHEIN的主要市場(chǎng)，按GMV看歐美地區(qū)仍為主力，其次是中東地區(qū)。東京線下實(shí)體店或是SHEIN在日本市場(chǎng)的單點(diǎn)突破策略，也不排除將作為SHEIN未來拓展更多線下場(chǎng)景的試點(diǎn)。