來(lái)源/氫消費(fèi)

撰文/長(zhǎng)風(fēng) 

編輯/彭簫恒 

繼辛巴之后，職業(yè)打假人王海又盯上了抖音粉絲量破億的帶貨主播“瘋狂小楊哥”（下稱小楊哥）。

近日，王海發(fā)布微博稱，已舉報(bào)瘋狂小楊哥銷售的金正破壁機(jī)和絞肉機(jī)虛標(biāo)功率。其團(tuán)隊(duì)拆機(jī)后發(fā)現(xiàn)三只羊直播間賣的絞肉機(jī)和破壁機(jī)的實(shí)際功率與宣傳功率不符，前者的宣傳功率為300W，實(shí)際功率是120W。后者的宣傳功率為300W，但實(shí)際功率是105W。 

幾乎是同一時(shí)間段內(nèi)，博主“7度測(cè)評(píng)”也發(fā)布了質(zhì)疑小楊哥產(chǎn)品功效的視頻，稱小楊哥帶貨的“云南本草”除螨噴霧是智商稅。視頻內(nèi)容顯示，用相關(guān)產(chǎn)品噴涂后，顯微鏡下的螨蟲(chóng)依然在活動(dòng)。

在加上此前斥資1億元買下科技公司辦公樓的新聞，小楊哥被徹底卷入輿論中心，為其二次創(chuàng)業(yè)蒙上了一層陰影。而在這之前，小楊哥的直播事業(yè)十分紅火，甚至帶火了“直播切片”這一新型直播帶貨模式，成為90后中“成功的企業(yè)家”。

01

“良心主播”

小楊哥的走紅源于情景喜劇。

小楊哥的定位是搞笑短視頻創(chuàng)作者，其賬號(hào)經(jīng)常會(huì)發(fā)布一些搞笑的情景劇，包括《損親哥系列》 、《損女友系列》等。2018年，小楊哥憑借一條整蠱短視頻《炸墨水》一炮而紅，引發(fā)了大量網(wǎng)友關(guān)注。如今，小楊哥的抖音粉絲數(shù)已經(jīng)破億，成為現(xiàn)象級(jí)網(wǎng)紅。

據(jù)新播場(chǎng)統(tǒng)計(jì)，截至目前，小楊哥共發(fā)布了122個(gè)視頻，其中有29個(gè)作品點(diǎn)贊量超300萬(wàn)、3個(gè)作品點(diǎn)贊超400萬(wàn)。

走紅后的小楊哥開(kāi)始挖掘新的機(jī)遇，將目光聚焦在直播帶貨上，并以低價(jià)和獨(dú)特的帶貨風(fēng)格受到粉絲喜愛(ài)。 

和其他大主播一樣，小楊哥十分注重價(jià)格優(yōu)勢(shì)，在直播間與粉絲互動(dòng)的主要話題是“把價(jià)格打下來(lái)”，并以“地板價(jià)”“骨折價(jià)”為帶貨噱頭，目前，一款售價(jià)19.9元的家用拖把銷量已經(jīng)超過(guò)23 萬(wàn)件。品類則以零食水果、日化用品、美妝護(hù)膚、貼身衣褲為主。入駐其抖音櫥窗的商品單價(jià)也多在100元以下。為了讓粉絲感受到自己的誠(chéng)意，小楊哥還會(huì)在保證產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)勢(shì)的同時(shí)爭(zhēng)取“贈(zèng)品”。 

不過(guò)最近幾個(gè)月，小楊哥的選品策略有所變化，直播間時(shí)常會(huì)出現(xiàn)單價(jià)高的產(chǎn)品，而且粉絲對(duì)此并不排斥。在央視中秋直播中，小楊哥上架的1999元洗地機(jī)、2799元按摩椅和999元的護(hù)眼學(xué)習(xí)臺(tái)燈取得了一定銷量，3款千元產(chǎn)品的銷售額占當(dāng)晚直播總額的一半以上。 

但低價(jià)只是刺激粉絲消費(fèi)的關(guān)鍵因素，小楊哥能夠保持粉絲粘性的關(guān)鍵因素則是其夸張搞笑的直播帶貨風(fēng)格。

小楊哥的直播間延續(xù)了短視頻內(nèi)容的搞笑風(fēng)格。

利用自身搞怪人設(shè)，與兄長(zhǎng)大楊哥組成“沙雕二人組”，用詼諧逗趣的語(yǔ)言、段子與其團(tuán)隊(duì)成員和品牌方等進(jìn)行劇情互動(dòng)。配合嘴咬拖鞋、鋼絲球刷四件套、把自己塞進(jìn)童裝里等暴力、夸張的帶貨方式，小楊哥從千篇一律的主播中脫穎而出，“拯救”了一批陷入直播帶貨“審美疲勞”的消費(fèi)者，同時(shí)營(yíng)造出一種測(cè)試商品質(zhì)量的真實(shí)感。 

雖然目前小楊哥的開(kāi)播率并不高，僅在每周二與周六晚上八點(diǎn)直播，但銷量額卻很可觀。 

新榜數(shù)據(jù)顯示，截至11月15日，“瘋狂小楊哥”共進(jìn)行了30場(chǎng)直播，近90天里，GMV達(dá)10億至25億元，場(chǎng)均銷售額2500萬(wàn)至5000萬(wàn)。而同期的東方甄選場(chǎng)均銷售額為1000萬(wàn)至2500萬(wàn)，直播88場(chǎng)才達(dá)成10億至25億元的銷售額。

“骨折價(jià)”+暴力測(cè)評(píng)使得小楊哥成為粉絲心中的“良心主播”。

但一旦此次翻車坐實(shí)，“良心主播”的人設(shè)反成了諷刺。實(shí)際上，在“瘋狂小楊哥”的直播間，經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)這樣的“翻車”場(chǎng)景：打動(dòng)粉絲不粘鍋竟然粘鍋了、水果能把牙酸倒、開(kāi)箱的香蕉是壞的……已被外界扣上了“翻車之王”的帽子。 

02

“噬人”切片

通過(guò)直播帶貨，小楊哥擺脫了過(guò)去的窮苦日子，一招實(shí)現(xiàn)財(cái)富自由。

前不久，小楊哥因?yàn)槌赓Y1億多元買下安徽合肥一家高科技公司的房產(chǎn)受到熱議，對(duì)此小楊哥回應(yīng)稱，買樓是為了把公司做得更大，并透露目前自己的公司已有一萬(wàn)多名員工。 

而這家由小楊哥創(chuàng)立的公司——三只羊網(wǎng)絡(luò)，目前成立不到兩年，可見(jiàn)其商業(yè)野心。 

小楊哥一直對(duì)創(chuàng)業(yè)抱有熱情。

在2019年短視頻和直播行業(yè)迅猛發(fā)展之際，小楊哥注冊(cè)了“六安市大小楊哥電子商務(wù)有限公司”，但是由于缺乏管理經(jīng)驗(yàn)，很快這家公司就倒閉了。2021年3月，小楊哥再次成立三只羊網(wǎng)絡(luò)。官網(wǎng)顯示，該公司主營(yíng)業(yè)務(wù)包括娛樂(lè)直播、短視頻內(nèi)容商業(yè)化、電商及店鋪運(yùn)營(yíng)、整合營(yíng)銷等。 

從規(guī)模上來(lái)看，目前三只羊已經(jīng)擁有10多個(gè)千萬(wàn)級(jí)達(dá)人，賦能150多個(gè)品牌，總員工數(shù)達(dá)1萬(wàn)。從經(jīng)營(yíng)層面來(lái)看，三只羊網(wǎng)絡(luò)挖掘了全新的直播帶貨形式——直播切片，即由公司對(duì)外進(jìn)行直播帶貨片段授權(quán)，拿到授權(quán)的第三方賬號(hào)可以發(fā)布相關(guān)內(nèi)容，并上傳到后臺(tái)獲得小黃車訂單，但銷售額要與小楊哥分成。 

此前的官網(wǎng)資料顯示，獲得小楊哥授權(quán)的切片賬號(hào)與小楊哥按銷售業(yè)績(jī)進(jìn)行3：7分成（小楊哥占7成），最高可達(dá)5：5分成。

這似乎是一種共贏模式。對(duì)于第三方賬號(hào)來(lái)說(shuō)，拿到授權(quán)意味著自身可以借助小楊哥的流量實(shí)現(xiàn)高效帶貨，節(jié)省孵化賬號(hào)的時(shí)間。而且這種方式相對(duì)簡(jiǎn)單、成本也低。對(duì)于小楊哥來(lái)說(shuō)，這種將運(yùn)營(yíng)成本轉(zhuǎn)嫁給第三方，自己只需要維護(hù)IP影響力的直播切片玩法可謂躺賺。 

據(jù)《時(shí)代周報(bào)》報(bào)道，目前已經(jīng)有超過(guò)2000人獲得了小楊哥直播切片授權(quán)，抖音上隨之涌現(xiàn)出 “搞笑小楊哥”“瘋狂小小楊”“瘋狂小楊弟” 等小楊哥的分身賬號(hào)。得益于這些切片賬號(hào)，小楊哥每月分成收益有1600萬(wàn)左右。不僅如此，大量相關(guān)短視頻被推送到抖音用戶主頁(yè)的情況，也讓小楊哥收獲了新一輪曝光。

但直播切片模式也并非十全十美。

當(dāng)前市場(chǎng)上出現(xiàn)了很多大量虛假的切片賬號(hào)。這些沒(méi)有得到授權(quán)的賬號(hào)所銷售的商品來(lái)路不明，甚至還存在虛假發(fā)貨的情況。很多不知情的網(wǎng)友表示，在部分切片賬號(hào)里買到的產(chǎn)品，與在小楊哥直播切片里賣的并不一樣。

為此，小楊哥曾在直播間向粉絲科普，稱獲得授權(quán)的切片賬號(hào)所帶貨的品牌，會(huì)與直播切片中的一致，并會(huì)在櫥窗、視頻中注明品牌名稱，賬號(hào)也會(huì)在主頁(yè)上寫明授權(quán)編號(hào)。 

這也是為什么很多直播機(jī)構(gòu)不做直播切片的原因。交個(gè)朋友和東方甄選方面就曾對(duì)媒體表示，公司沒(méi)有進(jìn)行任何第三方授權(quán)，如果有人打著官方名義賣貨，則要注意避免上當(dāng)受騙。 

為了避免虛假賬號(hào)打著授權(quán)的幌子銷售假貨，從而對(duì)小楊哥IP造成影響，現(xiàn)階段，三只羊短視頻已關(guān)閉授權(quán)。

切片這種方式看似“四兩撥千斤”，但如若管理不當(dāng)，反噬效應(yīng)也會(huì)是“排山倒海”，要面對(duì)的不僅僅只是賠償?shù)膯?wèn)題，其積累的個(gè)人IP及信譽(yù)，會(huì)以成倍率速度滅亡，最終無(wú)可翻身。 

在被王海舉報(bào)后，小楊哥還未做出相關(guān)回應(yīng)。11月16日凌晨，王海再次喊話小楊哥，讓小楊哥學(xué)習(xí)羅永浩和辛巴給消費(fèi)者退一賠三，但小楊哥似乎還沒(méi)想好要作何反應(yīng)。