（李誕的淘寶直播賬號）

來源/伯虎財經

撰文/靈靈

“各位同學大家好，我是脫口秀演員李誕，現在又多了一個主播的身份。”

12月9日，在開播前的宣傳中，李誕這樣介紹自己。

作為交個朋友的“第二個直播間”，李誕開播，有望成為交個朋友的直播“新彈藥”，同時也開啟脫口秀演員在直播界的新生涯。

01

交個“新”朋友：李誕

12月10日，李誕正式開啟了在淘寶直播的第一場直播。

當晚直播間上架了292件產品，吸引了1100萬人次的觀看。淘寶數據顯示，李誕直播首秀全場累計銷售額3200萬+，累計新增粉絲58萬+。截至目前，李誕的淘寶直播間粉絲為87.1萬。

與兩年前李誕在抖音直播創造的首場“2700萬銷售額”和“累計980w觀看人數”相比，這場淘寶直播創造了新的紀錄。

不過，與初入淘的羅永浩來說，可能還有些許距離。以李誕和羅永浩最初發布的視頻作品來看，羅永浩的表現明顯更佳，如李誕的首條視頻播放量為79.4萬，羅永浩則為199.5萬。新入場者李誕的火候或許還得再加加。

（圖源點淘APP）

當然，李誕的“淘寶直播首秀”也引來諸多品牌，據悉，李誕直播招商的完成度超預期200%。據透露，這場直播招商中，坑位一坑難求，品牌擠破頭地擠進李誕直播間。但大多數品牌其實不是為了銷量，而是為了宣傳。

“李誕首播，這是有足夠話題性的事件，如果在他首秀直播間里能出現幾個爆梗上了熱搜，這投放性價比會比一般廣告值得多。”知情人士如此解讀。

直播中，李誕的確段子頻出。比如在說到把鉛筆當作禮物送時，他說“小朋友特別恨你，但家長會特別愛你”；推電腦椅時則說“已經不喜歡工作了，不要讓工作再給你一身工傷了”。

當然，這些段子也是提前經過多方“比稿”，最終選出來的。

據透露，從李誕確定入淘開播，到12月10日正式首播，整個籌備過程不足30天。在產品文案創作上，為了提高效率，四個“團隊”即交個朋友、淘寶方、李誕經紀公司、品牌方進行賽馬式創作文本。最終四方通過“比稿”模式，選出李誕直播時所用的文案。

別看李誕入淘來得倉促，其實背后早有準備與積累。

02

李誕入淘，早有信號

李誕入淘，并非空穴來風。

羅永浩在淘寶直播間的雙11表現，堅定了交個朋友的入淘決心。

雙11期間，僅用了二十多天，羅永浩淘寶直播間粉絲量突破千萬。同時，大促期間的各項直播指標，都符合交個朋友的預期。

交個朋友內部用三個指標來衡量羅永浩雙11的直播成績，即影響力、銷售額、盈利情況。

“影響力包括了粉絲量、場觀這些數據，反映了社會對我們認可度的部分，相當于我們對觀眾承諾的部分；銷售額反映了我們對商家承諾的部分；盈利情況是我們對自己內部承諾的部分。”交個朋友副總裁、交個朋友淘寶事業部總經理崔東升如是說。

原來，這次雙11，交個朋友雖然高調入淘，但很大程度上依然依靠交個朋友內部的抖音部門在做支撐。到了11月16日，交個朋友才正式成立淘寶事業部，此前負責交個朋友電商學苑的崔東升成為部門負責人。

除了確定入淘，交個朋友早已琢磨出新的淘寶直播玩法。

據悉，雙11期間，徐志勝、何廣智、鳥鳥、呼蘭等多位笑果文化旗下的脫口秀演員現身羅永浩直播間。在外界看來，此舉是在探測脫口秀演員的直播可能。

脫口秀演員們也不負交個朋友的期望，開播期間，讓羅永浩直播間屢登熱搜，粉絲大漲。

笑果演員在淘寶直播間的表現，讓交個朋友更加確認脫口秀演員在直播領域的帶貨潛能。與此同時，淘寶平臺正在向內容化發展，讓脫口秀演員來直播間直播，價值有望進一步放大。

而李誕成為了這盤大棋的合適人選。一方面，李誕在脫口秀領域的名聲，稱得上數一數二。另一方面，李誕在直播方面并非“新人”。

2020年8月，李誕以特邀帶貨員的身份現身羅永浩抖音直播間；9月，李誕曾與羅永浩和交個朋友創始人黃賀一同在抖音開播；11月他又和戚薇、婁藝瀟等組成明星方陣，助陣交個朋友的雙11。

李誕似乎早已是交個朋友暗中培養的直播苗子，就等待時機成熟正式推向臺前，撐起交個朋友另一面直播大旗。正如交個朋友對外所說的，李誕直播間是交個朋友的第二個淘寶直播間。

03

脫口秀直播，會起風嗎？

某種程度上，脫口秀直播和此前東方甄選所代表的知識帶貨其實是一個類型，都屬于內容直播。

以東方甄選為代表，或許可以看到背后的發展空間之大。海通證券發布報告稱，自2022年6月以來，東方甄選抖音號累計GMV達41.1億元。

東方甄選自今年6月走紅之后，連續5個月霸榜抖音的主播帶貨榜。今年6月，東方甄選的場均場觀高至2381.6萬，即使是在圍觀熱度已經不斷消退的11月，場均場觀依然達到1218萬，幾乎僅次于搞笑帶貨的瘋狂小楊哥。

值得注意的是，這半年里，東方甄選的帶貨轉化率和UV價值在整體上漲，可見消費者對于內容帶貨的接受度不僅保持較高水平，而且還在上漲。

（東方甄選抖音號）

這對于脫口秀演員進入直播領域而言，是一個可喜的信號。東方甄選的發展，意味著內容帶貨有著廣闊的前景，而脫口秀演員有望在其中分得可觀的份額。

從能力上來說，脫口秀演員也有著“先天優勢”。脫口秀演員“靠嘴皮子吃飯”且重視內容輸出的特點，讓這個群體成為天然的“主播池”。

與此同時，由于脫口秀演員以在舞臺上表演為主，他們本身就是行走的IP。尤其一些知名脫口秀演員，早已擁有龐大且忠實的粉絲群體。

不斷積累的能力與自帶的流量，成為了脫口秀演員進入直播領域的一大財富。正如一位微博博主提到的，“脫口秀演員來做直播還是蠻合適的，就算不買，來看個熱鬧也不錯。老話說得好，有錢的捧錢場，沒錢的捧個人場。”

還有一個難以忽視的事實是，脫口秀演員們急需脫口秀以外的新出路。

笑果的聯合創始人、CEO賀曉曦曾表示，網絡綜藝貢獻的收入接近公司總營收的半壁江山。但今年笑果旗下的重要網綜《吐槽大會》停播，《脫口秀大會5》又口碑暴跌。

此外，今年線下演出市場整體受到影響，發展并不理想。而去年，笑果在全國進行超1500場線下演出和開放麥，為公司貢獻了20%的收入。

如此看來，包括脫口秀演員、脫口秀公司等行業者在內，尋求新的突破口已成為重要的一步。此時，大概沒有什么比直播更適合成為脫口秀演員的“后路”了吧。

不過，同樣值得注意的是，淘寶直播賽道今年來變得格外熱鬧與擁擠。據知情人士透露，2022年挖掘“淘外主播”的任務已成為相關部門的首要目標。從今年雙11也可以看到，淘寶主播數量不僅在加速增長，主播類型也越來越呈現多元化。

在這樣的競爭環境下，李誕及其背后的脫口秀演員們又能帶來怎樣的“彩蛋”，讓人期待。

正如李誕在宣傳視頻中提到的，“我是李誕，你的年終彩‘誕’。”接下來的圣誕節、年底年貨節，或許能進一步看到李誕的直播表演成績，以及脫口秀演員在帶貨領域的生存可能。

參考來源：

1、鋅財經：李誕交到新朋友，脫口秀演員直播間再就業

2、連線Isight：誰在押注“脫口秀直播帶貨”？

3、字母榜：李誕搶過羅永浩的槍

4、虎嗅：李誕找到“新工作”