來源/零售顧事

作者/顧國建

對中國和美國經濟而言一定要保有和擴大在美國的中國民生商品的市場！

Temu正在改變美國平臺電商亞馬遜一家獨大的市場壟斷局面。

Temu是拼多多的美國版2022年9月1日上線賣貨，采取的是跨境電商的模式，貨物從中國國內發出時間大約需兩周，三個月以來美國用戶收到Temu的貨來看，一個基本的結論是“真的很便宜”！

一塊太陽能電池板，亞馬遜上的價格是70美金，Temu是10美金，產品出自同一個廠家，型號一致，功能一致，差異只在前者用了一個美國的品牌（定牌）。

把Temu與亞馬遜做一個價格比較的話，前者要比后者至少要低50%，且品質上差別不大。由此看來拼多多的美國版Temu是做足了功課的，就是要分亞馬遜一杯羹！

Temu在蘋果APP Sore和Goole Play兩大應用商店里均位列下載榜第一名。

2022年受Temu上到貨商品超過亞馬遜質價比的鼓舞，2023年將會有更多的美國用戶會從亞馬遜上轉移至Temu上購物，由此會打破美國市場上平臺電商亞馬遜一家獨大的局面（亞馬遜占美國市場的60%）。

美國市場不存在中國電商市場多平臺巨頭并列的局面，直白地說，亞馬遜一家獨大的美國電商市場在價格上并沒有給到美國百姓應有的互聯網經濟的足夠紅利。

這也可以理解為什么美國線下零售商日子還十分好過的一大原因，美國的零售業還沒有經受過規模化多平臺電商競爭的洗禮！

Temu的到來預示著多平臺電商競爭的格局將在美國初顯，對處在高通脹下的美國人民無疑是一大福音！

TikTok Shop能否造成對亞馬遜的沖擊有待觀察

TikTok美國洛杉磯辦公室

抖音旗下TikTok登陸美國幾年來已經吸引了1億多的粉絲和活躍用戶，活躍用戶集中在18-30歲這些未來消費主力的年輕用戶，2023年TikTok準備推出TikTok Shop賣貨，美國市場上多平臺電商競爭格局將真正形成。

與Temu不同的是，TikTok Shop雖然也是通過社交網絡工具來完成商品的推送和交易，但它的內容營銷的方式是短視頻和網紅達人直播帶貨，這種方式非常適合美國市場上的用戶特征，目視下的多感官刺激的即興購物。

Temu從商品的質價比方面對亞馬遜形成沖擊，TikTok Shop則會從內容營銷的方式上對亞馬遜造成沖擊，這種沖擊的另一個內涵是TikTok Shop在美國市場上采取品牌為主，白牌為輔的策略。

TikTok Shop品牌戰略采取美國本土品牌與世界各國品牌并重的策略，并且還采取了“本對本”方式展開營銷，即用美國本土的網紅達人向美國本土的用戶銷售商品。

Temu的價格與TikTok Shop品牌如果能形成對亞馬遜的雙重沖擊，一定會改變亞馬遜在美國市場的壟斷局面。

這會有助于美國政府一貫強調的反市場壟斷的市場治理宗旨嗎？

會有助于美國人民在高通脹下享受到高品質低價格的互聯網電商2.0-3.0版本發展的紅利嗎？

目前TikTok Shop上已有商家入駐測試，達人直播帶貨也在進行測試之中，預計2023年第一季度將會全面開放商家入駐。

TikTok Shop代表的電商的3.0版本會比Temu的2.0版本造成對亞馬遜更大的市場分流性沖擊，帶給美國人民更大的互聯網電商利益嗎？拭目以待。

原因是TikTok Shop受中美兩國的關系影響在美國發展已經有了市場準入的前置條件的限制。

限制一，在TikTok Shop注冊開店的公司股份的限制，注冊公司股份中的75%不能是來自于中國、俄羅斯、北朝鮮、古巴、伊朗、委瑞內拉國家的公司，也就是說這些國家的公司股份占比不能超過25%；

限制二，在TikTok Shop注冊開店的個人商家必須是美國公民或美國綠卡的持有者（按照法律美國永久居民享有除投票權之外的所有的美國公民權利），但不能排除中國公民美國綠卡的持有者在TikTokShop注冊開店的政治風險。

拭目以待的理由還有：

1，美國本土的品牌愿不愿意在TikTok Shop上注冊開店；

2，具有高質價比的中國商品在美國市場上品牌力還較弱，中國公司還不能在TikTok Shop上直接注冊開店，還要通過美國本土的代理商和美國公民個人來賣貨；

3，TikTok Shop組織除美國之外的世界各國品牌的能力還需時間的培養。

中國海外倉的轉型發展機會

Temu和TikTok Shop在美國市場的登陸對中國在美國的海外倉是一個極好的轉型發展機會，主要體現在：

1、目前在美國的中國海外倉主要是服務于在亞馬遜平臺上注冊開店的中國商家，其服務形式主要有三種：

1）將海外倉中的中國商家貨物轉送至亞馬遜FBA（為商家服務的物流配送系統）；

2）作為亞馬遜FBA服務系統的一部分在海外倉內完成B2C商品的分揀包裝貼標、改標等集單業務動作之后集中發往FBA，由FBA系統送往買家用戶；

3）對亞馬遜FBA不具備價格優勢的大件商品如家具等由商家委托海外倉分揀打包貼標通過快遞直接發往買家的“一件代發”。

2、Temu現在是通過跨境電商的快遞形式向美國市場發貨，跨國的快遞成本極高，一般要高于美國本土快遞成本的好多倍。時效性差，從國內發往美國的快遞一般需要兩周，快的也要十天，而美國本土發貨最多不超過五天；

這就意味著Temu必須通過在美國建立海外倉的方式實現在美國本土對用戶的發貨，實現低成本和高時效，這對中國在美國海外倉企業有兩個機會點：

1）改變單一的只服務與亞馬遜的業務模式，擴大新的用戶Temu；

2）新用戶Temu會促使海外倉現有的輔助性的“一件代發”業務向主營業務發展，增設或擴大在海外倉里的分揀包裝流水線業務，會成為海外倉新的盈利增長點。

3、TikTok Shop平臺對商家的配送時效性要求是：

1）商家須在接單后的48小時內發貨；

2）商家須在5-7天內把貨物送達用戶手中。

這就意味著在TikTok Shop上銷售的中國商品也必須在美國本土設海外倉，否則達不到TikTok Shop對貨品送達用戶手中的時效性要求。

相比Temu而言，TikTok Shop上銷售中國商品的商家在美國建海外倉的迫切性要大于Temu。

因為，Temu還需要一段時間的測試梳理出在美國海外倉存貨的品類結構和數量，而欲在TikTok Shop上開賣中國貨的商家現在馬上就要考慮在美國設海外倉了，明年1季度TikTok Shop正式賣貨已經倒數計時鐵板釘釘了。

4，TikTok Shop對中國在美國海外倉的機會：

1）發展Temu為新用戶的兩大機會對發展TikTok Shop為新用戶同樣存在；

2）新機會是，由于中國商家不能在TikTok Shop注冊開店，在美的海外倉企業就有機會用“美國人或美國企業”的轉換身份成為中國商家的代理商；

這種特殊的代理商機制對中國的海外倉企業不僅是簡單的代理商利益，更有可能是一種以小博大的資本性投資和業務牢固性綁定的收益機制；

3）對中國在美國海外倉企業更大的機會是，改變運輸倉儲分揀配送的業務模式，向配銷型企業發展，即在現有的業務基礎上向前大膽地跨出一步，在電商平臺上賣貨！

中國海外倉企業要在電商平臺賣貨的三大理由：

1，相比線下實體零售商，線上電商的銷售持續增長是不可逆轉的大趨勢，在美國隨著Temu和TikTok Shop登陸這種大趨勢會大大加速，必須順勢而為；

2，TikTok Shop明年一季度在美國上線賣貨，其進入美國新市場的策略不會變，會在一年至更多年的時間里不向注冊開店用戶收費，這為中國海外倉企業向前邁出直接賣貨的一步創造了市場的低成本條件；

3，中國從事海外倉業務的企業中大企業不少，現在到了向日本綜合商社模式學習的時候了，要向產供銷一體化體系進步。

特別的提醒：

中國在美的海外倉企業在拓展Temu和TikTok Shop新業務時必須能夠聯手集合快遞業務訂單，統一起來向美國本土UPS等快遞巨頭談判爭取到盡量低的快遞費用，由此才能用集單的團購力量與亞馬遜競爭。

組織建設在先，成立全美中國海外倉協會已經非常必要了，目標就是要建立能與亞馬遜FBA系統匹敵的中國商品的物流配送系統。

這一物流配送系統對在亞馬遜上開店的中國商家轉向在TikTok Shop注冊開店至關重要！

特別提示，TikTok Shop在美國上線賣貨對美國80、90、00后ABC新生代（在美國出生的中國人），對在美國留學工作并取得永久居留權的中國人都是一個展現自己價值的商業好機會！

2023年新年到來之際，

謹以此文獻給正在美國學習、工作和生活中的你，

獻給在中國正走出疫情困擾痛苦中的你。