來源/電商報Pro

作者/月涯

01

京東重大調整，向個人賣家敞開大門

2023年剛開始，京東就扔出了一個重磅炸彈。

個人賣家也可以在京東開店了。直指淘寶天貓，京東再一次對C2C市場發起了沖擊。

近日，京東對外公布了“春曉計劃”，包括為自然人提供快速入駐通道，并提出12項扶持政策，全力扶持商家入駐和成長。

2023年1月1日起，自然人可以在京東注冊“京東小店”，僅需身份證和手機號即可申請入駐，最快10分鐘完成開店。

京東APP、京東招商小程序、京東招商微信公眾號等移動端皆可操作。

京東小店即京東針對個體工商戶和自然人商家入駐的POP店鋪模式。

目前，京東小店對大部分類目開放，除了店鋪名稱需要和企業B店有所區分，在京東主站和APP的其他活動以及推廣與之沒有差異。

從本次“春曉計劃”的扶持力度來看，京東拿出了招攬個人賣家的決心和誠意。

最快10分鐘完成開店，京東還為個人商家提供包括0平臺使用費、保證金降幅80%、0費用試運營、60%的類目技術服務費低至0%等在內的多項福利。

眾所周知，2007年6月，伴隨著京東商城的上線，京東開始深入B2C市場。2014年上市后，為了提升市值，京東接手了從騰訊并入過來的拍拍網。

拍拍網最初是騰訊依托QQ用戶搭建的C2C電商交易平臺。不過，經過一段時間的轉型和改良，拍拍網沒有達到京東的預期。

2015年11月，京東宣布關閉拍拍網業務，原因是C2C是假貨品的重災區。拍拍被關停的幾年里，京東專心提升自營和物流能力，GMV高速增長。

（圖源：艾瑞咨詢）

但是，這并不代表C2C市場對京東不重要。放棄C2C，京東每年將損失百億級潛在交易額和大筆廣告收入。

2017年京東重新殺回C2C，個人可入駐京東開放平臺，包括服飾內衣、運動戶外、珠寶首飾、家居家裝等24個類目。

此后，以B2C業務為基石，京東的C2C業務也持續深化。

2018年6月，京東拼購允許個人商家選擇“無品牌商品”類目入駐。這一舉動讓京東拼購的業務規模進一步擴充。

如今，開放個人商家入駐，勢必也會拉動京東交易額的再次上漲。

另一方面，京東又要重新面臨最初的產品監管問題。

個人賣家的大量涌入，會不會對整個平臺的秩序產生影響，是京東需要慎重考慮的問題。同時，京東必然要付出更大的管理成本。

電商下半場，比起中小微商家為平臺帶來的價值，這些不是無法克服的難關。

02

各大電商平臺上演賣家爭奪戰

電商市場歷經二十幾年的風風雨雨，早已變成一片紅海。優質的大牌商家被瓜分殆盡，各大平臺陷入了流量和增長焦慮。

互聯網進入互聯互通時代以后，商家不用再為單一的電商平臺戰隊，多渠道運營成為主旋律。平臺之間的競爭白熱化，主動權悄悄向商家們轉移。

對于淘寶、京東等傳統電商平臺來說，還要面對新興電商力量對商家資源的爭奪。

“隨著我們的3C家電業務成功，很多兄弟開始夜郎自大、沾沾自喜，以為掌握了定價權，絲毫不再關注我們的低價優勢，這樣下去早晚會成為第二個蘇寧。”

劉強東的這番話充分揭示了電商競爭的殘酷性。

事實上，近兩年抖音、快手等以直播電商為切入點迅速崛起，瘋狂造牌。力推之下，抖品牌、快品牌的數量和規模急速擴大，不少大品牌也被吸引。

再加上拼多多百億補貼對京東3C市場的蠶食，京東的日子確實不太好過。難怪京東在新的一年里，開始扶持個人賣家。

站在全行業的角度，爭搶商家不是京東一家的策略。隨著抖音快手成為新變量，各大平臺都在上演賣家爭奪戰。

只不過，這次產業帶商家以及中小微商家的發展潛力被挖掘，終于走到了聚光燈下。

回顧前幾年，淘寶和京東爭奪優質品牌商和大賣家，使得大量中小賣家備受冷落，才給了其他電商平臺崛起的機會。往常，像618和雙11這種全行業級別的大促，大品牌也是絕對的主角。

當流量紅利消失，中小商家的地位悄悄發生了改變，成了各大平臺努力爭取的對象。

多次大促活動中，中小商家都是京東的重點招攬對象。至少從2020年開始，京東就在不斷降低商家的入駐門檻，并為此投放了大量資源。

2022年618，京東特意強調，將重點關注中小商家。雙11的商家大會上，京東直接宣布，計劃讓更多中小微商家在京東開店。

不止是京東，淘寶也不甘落后。過去一年，淘寶天貓凈增超130萬店鋪，超過175萬中小商家年成交額同比增速超過100%。

你來我往中，京東和淘寶變得越來越像了。

03

京東和阿里越來越像

劉強東曾經有過這樣一句預言，“京東的商業模式才是最健康的，阿里未來肯定會向京東的商業模式學習。”

對此，馬云認為，沒必要建立物流供應，只需專心商家、物流和消費者的中間商。自己采購、自己銷售、自己做物流，這樣的模式走不了很久。

京東和阿里作為經常被人們掛在嘴邊的老對手，又火藥味四濺。那么，究竟哪種商業模式更優越呢？

答案揭曉的這一天來了，但不是誰單方面向對方靠攏，也不是誰被干掉，而是相互借鑒彼此的商業模式。

走向殊途同歸，京東和阿里越來越像。從經營模式和結構到物流配送，甚至是APP界面都越來越像。

（淘寶和京東首頁對比）

京東一邊發力C2C向淘寶的優勢領域傾斜，另一邊在服裝、服飾、衣帽與家居等非標品類不斷突圍。

京東明確將服裝等列為重點發力對象，此舉被認為侵入了淘寶腹地。

同時，阿里也走上了京東的老路。

先是布局自營電商業務“貓享”自營旗艦店，首選從3C品類推進，直接由平臺向品牌商打款進貨并發貨給消費者。

又有自有品牌“淘寶心選”品牌升級為“喵滿分”。升級后的“喵滿分”轉而為天貓超市提供自有商品。

物流端，菜鳥今年開始自建物流服務，并力推送貨上門。持續改善消費者的物流體驗，菜鳥和京東物流也越來越像。

在線下實體市場，京東和阿里也少不了狹路相逢。日前，淘寶的時尚集合門店重新開業。同樣是線下體驗店，京東新百貨已經在全國多地開業。

隨著外界環境發生變化，固守單一的模式無疑是自取滅亡。積極求變，與更多的商家共存，這樣的電商平臺才能成為用戶的第一選擇。

電商的這場終極之戰，還沒有行至終局。