36氪獲悉，廁清品牌「柔京姬」近日完成了數(shù)百萬(wàn)天使輪融資，投資方為溪山天使匯，本輪融資主要用于產(chǎn)品研發(fā)、渠道開(kāi)拓等方面。

柔京姬成立于2020年，是一家以專(zhuān)業(yè)除菌為核心的日式潔廁DTC 品牌，主打產(chǎn)品為馬桶速凈君，并根據(jù)不同使用場(chǎng)景推出了馬桶管槽凈、馬桶一袋凈、馬桶消毒濕巾等產(chǎn)品。未來(lái)，公司會(huì)致力于為家庭提供衛(wèi)生間的清潔、除菌、除霉、消臭，管道疏通，浴室香氛等綜合解決方案。

柔京姬產(chǎn)品，受訪者供圖

“我們整體沿著點(diǎn)、線、面、體的發(fā)展方向，馬桶清潔為破局點(diǎn)，圍繞著衛(wèi)生間清潔、除菌、香氛等面，最后多品牌實(shí)現(xiàn)家庭清潔的體目標(biāo)。”柔京姬創(chuàng)始人朱耀基告訴36氪。

朱耀基是位連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，創(chuàng)辦柔京姬一定程度上源于其太太的啟發(fā)，“她屬于生活精細(xì)度較高的一類(lèi)女性，經(jīng)常海淘包括廁所清潔在內(nèi)的產(chǎn)品，通過(guò)交流，我發(fā)現(xiàn)國(guó)內(nèi)超市里很多廁清產(chǎn)品滿(mǎn)足不了用戶(hù)具體需求，看似最不起眼的地方，可能蘊(yùn)藏著最大的商業(yè)機(jī)會(huì)。”

根據(jù)弗若斯特沙利文報(bào)告，中國(guó)家庭清潔護(hù)理行業(yè)的零售銷(xiāo)售總價(jià)值由2015年的人民幣900億元增至2019年的人民幣1108億元，年復(fù)合增長(zhǎng)率5.3%，增長(zhǎng)速度高于同期全球家庭清潔護(hù)理行業(yè)2.5%的復(fù)合年增長(zhǎng)率，預(yù)計(jì)2024年將達(dá)1677億元。

在朱耀基看來(lái)，家清千億賽道的機(jī)會(huì)主要體現(xiàn)在三個(gè)方面：一是傳統(tǒng)品牌老化催生新銳品牌崛起；二是家清老品牌往往是“大通吃”全品類(lèi)覆蓋，這讓專(zhuān)注細(xì)分領(lǐng)域的品牌更容易建立認(rèn)知度，贏得消費(fèi)者信賴(lài)；三是新中產(chǎn)和Z世代年輕人，工作忙，無(wú)暇處理臟亂差的馬桶清潔工作，而柔京姬的“免刷技術(shù)”很好的解決這個(gè)痛點(diǎn)。

過(guò)去一年，借助黃圣依、林依輪、朱丹等明星達(dá)人直播合作，柔京姬逐漸打開(kāi)品牌聲量，實(shí)現(xiàn)了數(shù)千萬(wàn)銷(xiāo)售額，以及不錯(cuò)的復(fù)購(gòu)率。“實(shí)際上，產(chǎn)品本身屬性導(dǎo)致消耗不會(huì)很快，復(fù)購(gòu)也會(huì)有滯后性，但目前來(lái)看，復(fù)購(gòu)用戶(hù)依然非常多。”

新冠病毒的存在，助推了人們對(duì)家清產(chǎn)品的使用頻率，同時(shí)也讓消費(fèi)者更加注重清潔之上的消毒除菌等功效。據(jù)了解，柔京姬的核心清潔技術(shù)、新型配方，可以做到白色念珠菌、大腸桿菌、金黃色葡萄球菌的殺滅率均超過(guò)99%，基于此，公司提交了“消字號(hào)”認(rèn)證申請(qǐng)。

朱耀基告訴36氪，相較于傳統(tǒng)潔廁劑只能清潔表面污漬，柔京姬可以做到360度無(wú)死角清潔、2分鐘去污、免刷洗，同時(shí)配方環(huán)保，不刺鼻、對(duì)環(huán)境無(wú)害。比如速凈君采用的是高濃度粘稠啫喱，掛壁更久，液體邊緣密切貼合，在其清潔配方作用下，可以短時(shí)間內(nèi)快速清除多處污漬。

柔京姬產(chǎn)品，受訪者供圖

考慮到“Z世代和精致生活家”目標(biāo)用戶(hù)的需求，柔京姬在包裝設(shè)計(jì)上力求年輕化、高顏值，并申請(qǐng)了外觀專(zhuān)利，用朱耀基的話說(shuō)，就是“以化妝品的思路去做潔廁產(chǎn)品”，有助于在外觀上建立品牌差異化。

目前，柔京姬主要以天貓、抖音線上渠道為主。朱耀基表示，線上種草、推廣是加深品牌認(rèn)知、提高效率的方式之一，未來(lái)將會(huì)在線下商超、星級(jí)酒店等合作，建立用戶(hù)的品牌心智。今年，柔京姬會(huì)繼續(xù)加強(qiáng)廁清方面的專(zhuān)注度，研發(fā)儲(chǔ)備不同技術(shù)，以高效清潔做到“愛(ài)護(hù)全家”。