來源/餐企老板內參

撰文/余從

餐飲業的最后一片藍海——團餐，作為1.8萬億級別的賽道，在后疫情時代已經藏不住了。

2023，團餐市場可能要變天……

被喚醒的沙丁魚們

從2020年開始逐步“泛紅”的餐飲藍海凈土——團餐領域，在邁入疫情終局的2023年后，又紅了幾分。

去年末，團餐領域頭部品牌上海麥金地集團股份有限公司（以下簡稱「麥金地」）宣布完成勁邦資本、天味食品2億元融資，將用于集團數字化轉型、人才引進、加速新項目發展等。

起步于2008年的麥金地，以團餐管理服務和城市餐飲安全投資運營為主要服務內容，在業務發展的過程中，也逐步為團餐行業創新更迭出新的項目，比如學生餐供應鏈模式等。

以麥金地的融資事件作為切點，放眼望去，行業規模超過萬億級別的團餐市場，近年來聲音不斷。據《2022年度中國團餐發展報告》顯示，2022年1-5月，團餐行業共發生43起投融資事件，總金額達到77億元。

2021年末，創立于2011年，主要業務覆蓋員工餐、活動餐、商務宴請等服務的數字化團餐平臺美餐，宣布完成1億美元E輪融資。資金將主要用于產品研發投入、海外市場業務推廣、供應鏈體系優化以及組織能力的提升。

該輪融資完成后，美餐表示已經成為團餐領域融資輪次最多、融資規模最大的企業。

另據內參君獨家獲悉，成立于1999年，目前國內最大的團餐品牌千喜鶴，也正在積極對外融資，本輪計劃融資2億元人民幣。

除了團餐頭部品牌們的聲音外，不同領域的餐飲食品消費企業、互聯網科技企業們也張開了嘴。

去年8月，茶飲品牌喜茶宣布推出喜宴團餐模式，新人憑結婚證團購時可享受團餐優惠；同月，食品領域頭部品牌雙匯食品宣布成立團餐事業部；美團、餓了么等平臺也在上海疫情背景下推出社區團餐業務；海底撈、必勝客等社餐頭部企業，也開始在團餐業務上躍躍欲試……

資本加持、新玩家分食、國家隊下場，曾經低頭顧自己、悶聲發大財的團餐老玩家們，而今伴隨著各類變量，如同在沉睡中被喚醒的沙丁魚。

1.78萬億的團餐市場

發展能有多迅速？

團餐的發展速度讓很多人始料未及。現如今的團餐已經有了1.78萬億的市場規模，對比同期2.90萬億的社餐規模，開始奮起直追。公開數據顯示，2026年中國餐飲業規模有望達到3.6萬億。

市場大、規模大固然可以體現出團餐在我國餐飲市場的分量，但團餐的增速同樣也不可小覷。數據顯示，2019 年我國團餐在餐飲業中占比33.23%，到2020年這一比例將在35.75%，在我國餐飲業中占比中強勢攀升。

反觀疫情三年，我國整體餐飲大盤并不向好。在2020年，餐飲市場總規模同比下降15.4%，2021年餐飲市場勉強回暖，但增速依舊不容樂觀。

但據《2022年度中國團餐發展報告》顯示，即使在這樣的餐飲大背景下，團餐市場在2020年仍有2.0%的微弱增長，規模達1.5萬億元；在2021年實現了15.8%的增幅，市場規模近1.8萬億元。

與此同時，疫情讓團餐這塊藍海被無限放大，賽道涌入不少新玩家。

據天眼查數據顯示，我國目前有超8.6萬家團餐相關企業，其中五成以上企業成立于5年內，以工商登記為準，今年新增團餐企業近3400家。

不僅是新秀們在爭相入局，國外資本也在不斷布局國內團餐市場。 

如全球團餐三巨頭中的索迪斯和愛瑪客已經進入了中國市場，并已躋身中國團餐十強。他們正在利用自己既有優勢和資源進入團餐產業鏈不同環節，這預示著行業的競爭加劇。

再來對照海外情況。數據顯示，在中國百強團餐企業中，2020年市場份額占比僅為6.7%，營收超過30億的企業只有3%，營收百億以上只有一家。遠不及美國團餐行業前十強的市場集中度80%、日本和韓國約60%。我國團餐行業頭部選手，寥寥無幾。

但另一方面也意味著我國團餐行業集中度有著很大的提升空間，極具開發潛力。

團餐玩家大盤點

疫情不僅讓“悶聲發大財”的老玩家逐漸浮出水面，也讓一些強有力的競爭者嶄露頭角，內參君將從各個方面盤點這些競爭激烈的新老玩家。

先從近期融資時間線來看：

2021年7月，北京健力源餐飲管理有限公司完成首輪融資，金額高達億元人民幣，上海國盛集團旗下的國盛資本等多家資本參與投資。

2021年8月，上海麥金地集團股份有限公司也宣布獲得光大控股消費基金3億元戰略投資。

2021年11月10日，數字化團餐平臺美餐宣布完成1億美元E輪融資。此輪融資完成后，美餐將成為團餐領域融資輪次最多、融資規模最大的企業。

2021年12月，樂禾食品集團股份有限公司完成數億元E輪融資。樂禾食品自2015年12月完成第一輪4000萬元融資以來，基本保持每年至少一輪融資的速度。截至目前，樂禾食品已完成8輪融資，其中，美團龍珠已經連續投資了4輪。

2022年年底，上海麥金地集團股份有限公司宣布完成勁邦資本、天味食品2億元融資。同時，麥金地已經是7年時間中第四次獲得融資。

再從定位派別上來看：

行業開始出現了分化和群聚效應，即部分規模小、盈利能力差的團餐企業逐漸被市場淘汰，好的則越來越強，于是，有的企業成了片區的小龍頭，有的則成了省級的大龍頭。

有原就發力團餐的運營商千喜鶴、麥金地、德保膳食、荷特寶等。

在這一眾老玩家中，麥金地憑借強大的“中央廚房+冷鏈配送+物流終端+健康數據”全國供應鏈集群，成為了老牌中的特色團餐企業。麥金地客戶眾多，且赫赫有名，官網內容顯示，集團合作的企事業單位有500余家，包括華為、通用電氣、阿里巴巴、西門子、微軟等。  

圖片來源：麥金地官網

而1993年成立的千喜鶴，作為團餐市場中最有資歷的老大哥，幾乎承擔了全軍3/4的軍事院校、3/5的武警院校和2700余家大型企業、地方院校、政府機關及醫院等的后勤食堂工作，每日為600多萬人提供一日三餐的飲食服務工作。

作為唯一過百億的團餐品牌，千喜鶴旗下的禧云國際搭建起了整個團餐的生態鏈服務。目前已經成功孵化出200+個餐飲品牌，覆蓋基本伙、休閑食、輕食西點、特色小吃等多樣美食，助力傳統團餐走向更加多元化的服務模式。

有選擇在供應鏈下功夫的樂禾食品、美餐、禧云國際等；

有團餐新秀智慧食堂企業雄偉科技，潘多拉，望家歡、新又好等；

還有一眾生鮮平臺也來湊熱鬧，阿里、京東、拼多多、美團這些大平臺，還有滴滴、美菜、興盛優選等這些新來者，幾乎都建立了自己的生鮮供應鏈……

但現階段很少有企業具備全國擴張的能力和跨區域經營的能力，既有玩家基本上還是在家門口競爭，還沒有能力和彈藥到更遠的地方開疆拓土。

團餐市場的未來如何？

根據中國飯店協會團餐專業委員會與宸睿資本聯合發布的《2022年度中國團餐發展報告》數據預測，團餐行業將會保持10%的增長率，預計2023年達到約2萬億元市場規模，2026年將達到3.6萬億左右。

橫覽團餐市場，行業規模超過萬億級別，從市場占比來看，團餐行業占餐飲業總收入38%左右，在餐飲所有業態中僅次于正餐市場。

但縱深來看，團餐市場所面臨的問題并不少。

首當其沖是市場挑戰。受社會資源以及外部環境的不確定性影響，各類原材料成本不斷上漲，中央廚房建設壓力大，團餐企業大多面臨著巨大的成本壓力，加之大部分團餐場景所主要面對的學生、老人群體對于食安問題更為重視，團餐企業的責任壓力也在連年增長。

此前，部分企業尤其是互聯網企業開始為過冬做準備，被視為福利的食堂與工作餐被縮減，還有的企業通過減少供餐量、縮減供餐時段、縮短合同周期，限制毛利率上限，拉長結款流程等手段降本，進一步壓縮了團餐企業的利潤。

此外，團餐行業雖規模比例大，但行業分散、規范程度低、管理水平差異大等問題也始終縈繞在側。

根據天眼查數據顯示，國內目前團餐相關企業超過8.6萬家，但百強企業營收占比不超過7%。行業市場集中度低，競爭格局高度分散，且大部分企業多困于各自區域內發展，很難向外拓展。

一方面行業發展腳步迅速，另一方面制約因素也相對明顯。超前的市場空間與相對滯后的業內發展，團餐行業，處于核心矛盾期。

但在另一維度上這也意味著，團餐企業們正懷揣著超乎想象的上升空間。

過去三年，在疫情沖擊之下，國內餐飲企業艱難求生，團餐相較于社餐，無論是剛需性方面，還是抗風險能力上都更為優秀和突出。

而特殊時期的集體配餐、企業團餐培養了一定的消費能力和消費習慣。當新工具和新方式的出現，消費習慣養成時，即使政策放開，大家也會發現“再也回不去了”，新玩家將裹挾著老玩家們，再次出現在大眾視野當中。

未來三年，可能將是團餐行業發生劇烈化學反應的三年。