來源/全天候科技

作者/胡描

近日，網(wǎng)傳《流浪地球2》電影票在大連萬達(dá)國(guó)際電影城標(biāo)價(jià)高達(dá)300元/張，引發(fā)熱議。網(wǎng)友紛紛跟評(píng)“事實(shí)就是萬達(dá)的巨貴”“割韭菜來了”。

隨后，影城相關(guān)工作人員回應(yīng)澎湃新聞，300元僅僅是展示價(jià)格，并非實(shí)際購(gòu)買價(jià)格，“沒有賣過300塊錢的電影票”，線下購(gòu)買為100-150元。

網(wǎng)傳圖片

實(shí)際上，在這個(gè)春節(jié)檔，無論是否有價(jià)格助推，萬達(dá)電影在票房上也賺得盆滿缽滿。

根據(jù)燈塔數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，整個(gè)春節(jié)檔期間（正月初一至初六），萬達(dá)電影從中獲得的總分賬票房為8.49億元。隨著影片的持續(xù)上映，萬達(dá)電影的分賬額度還將繼續(xù)上漲。

這樣的好勢(shì)頭，或許能給消沉了3年的萬達(dá)電影打上一劑強(qiáng)心針。

王健林曾說：“我進(jìn)入一個(gè)行業(yè)就一個(gè)目標(biāo)，要么做中國(guó)第一，要么做世界第一。”

在“電影夢(mèng)”上，王健林曾短暫地實(shí)現(xiàn)了這個(gè)目標(biāo)，尤其是在收購(gòu)了美國(guó)第二大院線AMC、萬達(dá)院線（后更名“萬達(dá)電影”）上市之后，萬達(dá)電影一時(shí)間風(fēng)頭無兩。

但萬達(dá)電影與萬達(dá)影視重組后的傷筋動(dòng)骨，以及3年影視業(yè)寒冬的影響，王健林的電影夢(mèng)也被凍結(jié)——

萬達(dá)電影連年虧損；萬達(dá)影視連續(xù)4年沒有完成重組時(shí)的對(duì)賭承諾，王健林不得不質(zhì)押萬達(dá)電影持股以備補(bǔ)償；2021年5月，萬達(dá)集團(tuán)完全退出了曾經(jīng)引以為豪的AMC公司的董事會(huì)。此外，萬達(dá)影視的人才流失、保守式投資，也讓其在“爆款”電影上頻頻缺席。

加之當(dāng)下，全國(guó)銀幕的快速增加稀釋了萬達(dá)電影在院線上的統(tǒng)治力；視頻平臺(tái)的崛起也在進(jìn)一步改變?nèi)藗冞M(jìn)入電影院觀影的習(xí)慣。

但隨著環(huán)境的變化，2023年無疑會(huì)是電影業(yè)復(fù)蘇的一年。春風(fēng)已至，連年巨虧的萬達(dá)電影能走出泥潭嗎？

1

分賬8億，萬達(dá)電影緩了口氣

據(jù)國(guó)家電影局初步統(tǒng)計(jì)，2023年的春節(jié)檔（除夕至正月初六）交出了67.58億元總票房的成績(jī)單，成為中國(guó)影史上春節(jié)檔第二高的票房紀(jì)錄。

按照國(guó)內(nèi)的票房分賬模式，除去稅費(fèi)和電影專項(xiàng)資金后，電影票房?jī)羰杖氲?1.7%為可用于分賬。今年春節(jié)檔的票房中，影院、院線公司、制片方和發(fā)行方的分賬總額大約為61.97億元。其中，電影院和院線公司可以拿走57%，制作方與發(fā)行方為43%。

萬達(dá)電影無疑成為了最大的受益者。

根據(jù)燈塔數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，在整個(gè)春節(jié)檔期間（正月初一至初六），萬達(dá)電影從中獲得的總分賬票房為8.49億元，在院線中排名第一。

不僅如此，上下游通吃的萬達(dá)電影在今年的春節(jié)檔中還壓中了票房前三的兩部電影——《流浪地球2》、《熊出沒·伴我“熊芯”》，作為它們的出品方之一，萬達(dá)電影也能夠獲得相當(dāng)?shù)幕貓?bào)。

《流浪地球2》宣發(fā)圖

對(duì)萬達(dá)集團(tuán)來說，春節(jié)檔帶來的流量?jī)r(jià)值，也溢出到了其他業(yè)務(wù)上。

據(jù)1月28日萬達(dá)集團(tuán)官方公眾號(hào)消息，在今年春節(jié)期間（除夕至初六），全國(guó)480座萬達(dá)廣場(chǎng)客流1.6億人次，銷售收入126.8億元，其中可比萬達(dá)廣場(chǎng)同比2019年客流增長(zhǎng)15%，銷售額增長(zhǎng)29%。

無論是對(duì)萬達(dá)集團(tuán)，還是萬達(dá)電影，這都是一個(gè)振奮人心的春節(jié)。

2020年以來，影視行業(yè)進(jìn)入了寒冬期，電影拍攝停滯，資本紛紛逃離。疫情之下，影院閉店、停業(yè)也成為家常便飯。

萬達(dá)電影也不例外。在2020年，受疫情影響，萬達(dá)電影旗下的600余家國(guó)內(nèi)影院停業(yè)了近半年時(shí)間。這使得當(dāng)年該公司的營(yíng)收腰斬至62.95億元，同比下降59.21%，期內(nèi)凈虧損66.69億元。

2021年雖然情況有所改善，扭虧為盈，但在疫情的反復(fù)之下，萬達(dá)電影在2022年前三季度的日子依然不好過。根據(jù)萬達(dá)電影2022年前三季度財(cái)報(bào)，萬達(dá)電影的營(yíng)收為77.21億元，同比下降16.73%；虧損5.33億元，虧損額為同期國(guó)內(nèi)影視企業(yè)之最。

在重組后已被納入萬達(dá)電影的萬達(dá)影視，同樣迎來了業(yè)績(jī)的“滑鐵盧”。

按照重組時(shí)萬達(dá)方面對(duì)二級(jí)市場(chǎng)投資人的承諾，萬達(dá)影視在2018年、2019年、2020年及2021年凈利潤(rùn)數(shù)分別不低于7.63億元、8.88億元、10.69億元以及12.74億元。

但萬達(dá)影視在2019年—2021年中均未完成承諾。為此，2021年時(shí)，萬達(dá)電影公告稱該業(yè)績(jī)承諾期限延長(zhǎng)一年，但以2022年的前三季度的業(yè)績(jī)來看，2022年也依然難以完成承諾。

在去年年末，萬達(dá)投資等業(yè)績(jī)承諾方再次為業(yè)績(jī)補(bǔ)償做準(zhǔn)備，質(zhì)押萬達(dá)電影的持股。其中，萬達(dá)投資質(zhì)押數(shù)量6.5億股，占其所持股份比例76.47%；萬達(dá)文化集團(tuán)和莘縣融智質(zhì)押了其所持全部股本，三者合計(jì)質(zhì)押數(shù)量約7.39億股，占總股本的33.91%。

圖片來源：平安證券APP截圖

 業(yè)績(jī)之外、還有股價(jià)不振。上市后不久，萬達(dá)電影曾迎股價(jià)近百元、市值2000億元左右的高光時(shí)刻；六七年間，其市值縮水超80%，如今僅約為325億元。

2023年春節(jié)檔的熱鬧，或許是電影行業(yè)復(fù)蘇的一個(gè)信號(hào)。

將拿到不少分賬的萬達(dá)電影，無疑提振了投資者對(duì)其的信心。但萬達(dá)電影要解決的問題，還遠(yuǎn)不止如此。

02

王健林的“電影夢(mèng)”

對(duì)于文娛產(chǎn)業(yè)，王健林有兩個(gè)著名的“夢(mèng)想”，一個(gè)是足球，一個(gè)是電影。相比于前者，做大做強(qiáng)電影產(chǎn)業(yè)，似乎更有希望。

萬達(dá)做影院趕上了一個(gè)好時(shí)候。2002年中國(guó)電影的院線制改革，讓民營(yíng)資本開始進(jìn)入終端院線領(lǐng)域。在政策的支持與鼓舞下，萬達(dá)院線在2005年正式成立，成為中國(guó)第一家完全由民營(yíng)資本主導(dǎo)的電影院線公司。

在萬達(dá)院線之后，大地院線、金逸院線等民營(yíng)資本院線紛紛成立，成為中國(guó)電影院線重要的組成部分。電影院線的市場(chǎng)化，供求關(guān)系、價(jià)格機(jī)制、競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制的逐漸完善，又進(jìn)一步帶動(dòng)了中國(guó)影視行業(yè)的飛速發(fā)展。

在很長(zhǎng)的時(shí)間中，萬達(dá)院線都是民營(yíng)院線中的“領(lǐng)航者”。萬達(dá)院線也從最開始的5家萬達(dá)影院，一路擴(kuò)張到了如今。截至2022年三季度末，萬達(dá)電影在國(guó)內(nèi)擁有已開業(yè)影院816家，其中直營(yíng)影院708家，輕資產(chǎn)影院108家。

對(duì)萬達(dá)集團(tuán)來說，自建影院有著十分重要的戰(zhàn)略意義。

一位地產(chǎn)行業(yè)的資深分析師曾表示：“萬達(dá)最核心的就是拿地能力。在早些年，萬達(dá)商業(yè)都會(huì)帶動(dòng)銷售型產(chǎn)品，無論是商鋪還是周邊的居住產(chǎn)品，都有人買。”并且，無論是萬達(dá)商鋪，還是萬達(dá)項(xiàng)目中的住宅產(chǎn)品都是搶手貨。

從其集團(tuán)模式來看：通過萬達(dá)廣場(chǎng)的號(hào)召力吸引人流，抬高所在區(qū)域的土地價(jià)值；通過引入購(gòu)物中心和豪華酒店，改變城市/新城形象，還能創(chuàng)造持續(xù)稅源和增加就業(yè)——這一直是萬達(dá)模式的核心——一方面通過低價(jià)地降低開發(fā)成本、吃到土地紅利；另一方面借助“配建”的住宅部分快速回籠資金，維持正常現(xiàn)金流，繼續(xù)滾動(dòng)。

在這個(gè)模式中，萬達(dá)廣場(chǎng)對(duì)一個(gè)區(qū)域的人流號(hào)召力是核心，而影院正是為核心賦能的一個(gè)重要業(yè)態(tài)。

無論是王健林的“電影夢(mèng)”，還是為了盤活商場(chǎng)流量，萬達(dá)做影院都是一個(gè)不虧的買賣。在萬達(dá)之后，許多地產(chǎn)商也紛紛效仿“商場(chǎng)+自建影院”的模式。

萬達(dá)院線一路高歌，但發(fā)生在2012年元旦的“分賬之爭(zhēng)，給了心高氣傲的王健林一個(gè)教訓(xùn)。

彼時(shí)，各大院線沖業(yè)績(jī)，而進(jìn)口片配額耗盡，《一九四二》、《一代宗師》等9部國(guó)產(chǎn)大片搶占春節(jié)檔。華誼、中影等五大發(fā)行公司組成同盟，向萬達(dá)為首的各大院線叫板，要求院線讓出2個(gè)百分比的分賬額度。

這也讓王健林意識(shí)到，只有院線業(yè)務(wù)對(duì)想做“中國(guó)第一”的萬達(dá)電影還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，萬達(dá)電影需要向上游挺進(jìn)，在上下游都掌握話語權(quán)。

萬達(dá)影視也便孕育而生。在2014年，萬達(dá)影視與陳思誠(chéng)合作出品了《北京愛情故事》，并獲得4億的票房。而后，萬達(dá)影視又相繼出品了《煎餅俠》、《尋龍?jiān)E》等多部影片，其中《尋龍?jiān)E》票房高達(dá)16.3億，成為當(dāng)年內(nèi)地影視第三、國(guó)語片票房第二。

電影《尋龍?jiān)E》宣傳圖

只用了兩年時(shí)間，萬達(dá)影視就有了能與光線、博納等老牌影視公司掰手腕的能力。

在2016年，萬達(dá)又以35億美元收購(gòu)傳奇影業(yè)。

彼時(shí)，萬達(dá)院線（后更名為萬達(dá)電影）已在深交所上市。在王健林最初的計(jì)劃中，希望將傳奇影業(yè)、萬達(dá)影視打包裝入萬達(dá)院線，打通渠道和內(nèi)容，溝通產(chǎn)業(yè)上下游形成協(xié)同作用。

一場(chǎng)長(zhǎng)達(dá)四年的重組也便開啟了。也是在重組的這幾年中，萬達(dá)電影盈利能力逐漸減弱，凈利潤(rùn)增速跟不上營(yíng)收增速，且營(yíng)收、凈利潤(rùn)增幅逐年減弱。

03

從巔峰到谷底背后

萬達(dá)電影盈利能力的下滑，不僅有自身運(yùn)營(yíng)的問題，行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)以及短視頻平臺(tái)的興起，也是重要的影響因素。

過去十年，是中國(guó)電影基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)快速發(fā)展的十年。數(shù)據(jù)顯示，2021年全國(guó)銀幕數(shù)量達(dá)82248塊，十年內(nèi)增加了73048塊銀幕，累計(jì)增長(zhǎng)694%。

銀幕的急速增加刺激了電影院線的繁榮，但也進(jìn)一步稀釋了每塊銀幕所創(chuàng)造的價(jià)值。同樣，萬達(dá)電影的影院數(shù)量雖然在不斷增加，但公司并沒有因此獲得更高的營(yíng)收。

此外，以抖音、快手為代表的短視頻，進(jìn)一步改變了人們的觀影習(xí)慣，“愛優(yōu)騰”的發(fā)力，也在爭(zhēng)奪傳統(tǒng)電影市場(chǎng)。傳統(tǒng)的影院觀影方式正在受到空前的挑戰(zhàn)。

2019年騰訊娛樂白皮書電影篇數(shù)據(jù)提到，受線上觀影沖擊，我國(guó)影院上座率逐年降低，從2015年的17.4%降至2019年的11.1%。

除了外患，還有內(nèi)憂。王健林的軍事化管理方式，似乎也在萬達(dá)影視身上失靈了。

在國(guó)內(nèi)做電影，一個(gè)不成文的共識(shí)是：投電影也是投人。在國(guó)內(nèi)，頭部的影視公司都與知名導(dǎo)演、演員深度捆綁。如華誼離不開馮小剛，博納有徐克、林超賢，北京文化有吳京，歡喜傳媒聚攏了寧浩、張一白，開心麻花也有沈騰。

在導(dǎo)演、演員的風(fēng)格主導(dǎo)下，影視公司的內(nèi)容也逐漸有了自己的“標(biāo)簽”。博納主打主旋律電影，光線影業(yè)有青春片與動(dòng)畫，華誼有馮氏幽默……而“標(biāo)簽化”的優(yōu)勢(shì)也在于有固定的觀影群體，以及相對(duì)容易預(yù)判的市場(chǎng)。

但王健林并不相信這一套，他更相信“鐵打的營(yíng)盤，流水的兵”。

王健林在2014年的一場(chǎng)演講中說道：“萬達(dá)電影采用好萊塢產(chǎn)業(yè)模式，拍什么由專門決策班子定，不像很多中國(guó)公司就是靠一兩個(gè)導(dǎo)演、一兩個(gè)演員，萬達(dá)不簽導(dǎo)演、也不簽演員，就是走電影產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)代企業(yè)制度。”

在萬達(dá)影視內(nèi)部，實(shí)行的是“經(jīng)理人模式”，許多管理層人員擅長(zhǎng)做管理和運(yùn)營(yíng)，但鮮有傳統(tǒng)的電影人。高管們的薪資很高，但KPI的壓力也很大。尤其在萬達(dá)影視重組進(jìn)入萬達(dá)電影成為上市公司后，這樣的業(yè)績(jī)壓力讓公司決策變得更加謹(jǐn)慎。

近年來，萬達(dá)影視在影片的投資上越來越保守。萬達(dá)電影原董事長(zhǎng)、總裁曾茂軍曾向媒體透露：“萬達(dá)把影片投資劃分為三個(gè)層次，單個(gè)影片超過了1.5億的大投資、6千萬到1.5億之間的中體量和低成本的電影。一般情況下，高成本影片我們會(huì)采取聯(lián)合出品的方式，降低風(fēng)險(xiǎn)。”

據(jù)毒眸報(bào)道，萬達(dá)影視一個(gè)項(xiàng)目從準(zhǔn)備上會(huì)到過會(huì)可能得幾個(gè)月，并會(huì)對(duì)很多元素進(jìn)行調(diào)整。大家不太希望出錯(cuò)，或因內(nèi)容問題給公司帶來負(fù)面輿論。

這種模式下，雖然能夠分?jǐn)傦L(fēng)險(xiǎn)，但萬達(dá)影視的收益并不會(huì)高。以《流浪地球2》為例，該部影片背后有48家出品發(fā)行方，萬達(dá)影視所占的比例、收益也有限。

并且，由于投資保守，萬達(dá)電影也頻頻錯(cuò)失爆款。有傳言稱，在《流浪地球》第一部時(shí)，萬達(dá)影視曾是第三投資方，但因?yàn)榭苹闷瑹X，萬達(dá)電影在中途選擇了撤資。對(duì)此，萬達(dá)影視回應(yīng)稱：“萬達(dá)影視與北京文化從未正式簽署過《流浪地球》的投資協(xié)議，所以不存在所謂的撤資。”

而萬達(dá)電影高管的頻繁出走，很難說與王健林的“執(zhí)拗”是否有關(guān)系。

2011年，操盤過《非常完美》和《失戀33天》的宋歌出任萬達(dá)影視總經(jīng)理，曾建議王健林拿出預(yù)算簽下張藝謀、王京花等行業(yè)大咖，最終未獲得支持。由于理念不合，不到兩年，宋歌離開萬達(dá)。

2002年就加入萬達(dá)，曾經(jīng)將萬達(dá)電影帶上影視行業(yè)上游，拿下了《北京愛情故事》、《尋龍?jiān)E》等多部電影的原萬達(dá)院線總經(jīng)理葉寧，2016年從萬達(dá)辭職，出任華誼CEO。彼時(shí)有外界傳言稱，葉寧離開是由于王健林空降高管，對(duì)其壓制。

2005年就進(jìn)到了萬達(dá)的曾茂軍接過葉寧這一棒，但在2022年7月，這位老將也離職了。在此三個(gè)月前，曾茂軍還因工程款糾紛，被法院限制消費(fèi)。

在高管換代之間，萬達(dá)電影動(dòng)蕩不斷。

04

自救，需要新故事

三年寒冬之下，萬達(dá)電影摸索著取暖，守成和自救并舉。

“守”的是院線已有的基業(yè)，萬達(dá)電影開始嘗試影院的輕資產(chǎn)轉(zhuǎn)型。

在2020年6月，萬達(dá)院線正式開放“特許經(jīng)營(yíng)權(quán)”，輸出萬達(dá)管理模式和管理系統(tǒng)支持，全面開放加盟業(yè)務(wù)。到2022年三季度末，萬達(dá)電影已有輕資產(chǎn)影院108家，占到了萬達(dá)影院的八分之一。

“救”的則是慘淡的營(yíng)收，在票房之外，萬達(dá)電影試圖尋找新業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)。

為了賣票，萬達(dá)電影開啟了直播帶貨。據(jù)了解，其主要通過抖音“萬達(dá)電影”和“萬達(dá)影城”雙賬號(hào)開展，在《阿凡達(dá)：水之道》上映期間，“萬達(dá)電影”賬號(hào)登上抖音虛擬生活品類帶貨榜top榜，位居抖音電影品牌第一。

餐飲業(yè)務(wù)也成為了一個(gè)探索的方向。

以萬達(dá)電影2021年的業(yè)績(jī)來看，公司實(shí)現(xiàn)商品、餐飲銷售收入15.03億元，占總收入的12.03%，該業(yè)務(wù)毛利率更是達(dá)到了60.68%。

在去年4月，萬達(dá)注冊(cè)“萬茶”商標(biāo)，將要布局新茶飲賽道的新聞引發(fā)了關(guān)注。早在2019年，萬達(dá)便在廣州增城萬達(dá)影城開出了首家“萬小茶”奶茶店。而后又與COSTA正式推出融合模式——萬茶與COSTA快選融合店。在當(dāng)前，其茶飲店包括兩種形式，一種是與COSTA咖啡合作的融合店，另一種是“萬茶”獨(dú)立門店。

萬達(dá)電影去年在投資者互動(dòng)平臺(tái)表示，萬茶是公司2019年底推出的自有品牌影院特飲項(xiàng)目，目前在公司140家左右下屬影院內(nèi)銷售。

此外，萬達(dá)電影還在嘗試創(chuàng)新業(yè)務(wù)，以旗下的影院承接相聲、脫口秀、親子舞臺(tái)劇、劇本殺等不同類型的演出及活動(dòng)。

曾茂軍未離職時(shí)還曾表示，萬達(dá)電影會(huì)拓展“萬影尋蹤劇本殺”、“光影劇本殺”、“哈羅劇本殺”等，預(yù)計(jì)開業(yè)100家左右門店。

不過，隨著曾茂軍的離職，這些創(chuàng)新業(yè)務(wù)的推進(jìn)或?qū)⑾萑胪?/p>

向好的一面是，今年春節(jié)檔的火熱，為電影市場(chǎng)的復(fù)蘇打響了第一槍。對(duì)于影視企業(yè)來說，最寒冷的3年或許已經(jīng)過去了。

至于如何打造爆款電影，改變盈利能力下滑的問題，萬達(dá)電影也將迎來新的機(jī)會(huì)。但是對(duì)手依然不少，尤其在整體經(jīng)歷寒冬后，電影市場(chǎng)或迎“群狼爭(zhēng)食”。

做電影，從來沒有十足的運(yùn)氣，還得靠真本領(lǐng)。