3月13日，由聯商網主辦的2023中國超市周在河南許昌許都大劇院隆重啟幕。本次大會以“美好之路”為主題，共設主論壇以及九大分論壇，為期5天，匯聚了千家超市企業、數千從業人士，是聯商網面向中國超市行業舉辦的規模最大、專業度最高的活動。

《零售企二代懇談會》作為其中的分論壇之一，東來哥在會上給企二代們提出了自己殷切的期望和對大家的真誠寄托。

以下為東來哥會議全程記錄：

以這種方式跟大家交流，胖東來和聯商也是第一次，因為今天都是來自零售行業年輕的企業二代，我盡量用自己的真誠跟大家分享，我們一起交流、探討，希望讓這個行業將來能有一個更美好的未來！

我和你們的父輩們一樣，做了幾十年企業，知道其中的這種辛苦，因為早期不知道如何對待自己的人生，不知道什么是生活，就是為了掙錢，隨著年齡的成長，結婚、有了孩子，內心又有了責任，就開始希望家人能過得更好一點。

企業不知不覺就做了二三十年，孩子們也長大了，但是就是因為前期不懂得這種生命和生活的理念，隨著環境展開了自己的人生，在整個事業的過程當中，經歷了非常多想象不到的酸甜苦辣，這樣的一路走過來，可能失去了太多。

教育孩子最好的方法：是放手、成就他活出自己的人生。

在座的大部分可能都留學過，接觸過一些世界上先進的文化，這種文化是理性和科學的，這種理念的思維方式和傳統觀念有很多不同，比如我們大部分人要孩子只是為了責任，或是為了傳宗接代。

但他們更多的是因為自己喜歡才要孩子，所以也不會對孩子有過多期望，只是盡著父母應盡的責任，從小給孩子自由探索的空間，培養孩子的這種獨立能力，很平常、很自然地來體現著他們的生活狀態。

但我們可能寄予了孩子太多的希望，希望我們的孩子將來爭氣，希望我們的孩子成為優秀的一員，希望我們的孩子為家族的未來承擔起這份非常厚重的責任......有這些期望就會溺愛，這種溺愛導致孩子可能失去了很多鍛煉的機會。

包括我們這一代也是一樣，沒有什么正確的、科學的教育方式。讓你們更多的是隨著家庭的環境、社會的環境，然后慢慢的學習和成長，根本沒有去思考自己的人生，自己的性格是什么樣的，自己適合做什么、自己喜歡什么、人生應該怎么規劃、想活出什么樣的人生等等。

所以就一直被家庭環境和社會環境影響著，特別是父輩們用他們的心血，包括智慧，建立了他們自認為非常成功的這種事業。

這些父輩們又多么希望著能讓自己的孩子們有更美好的未來，有更美好、更快樂的生活，但是并不知道孩子真正想要的幸福是什么。

讓自己因為喜歡而做，而非為了責任。

我是因為自己內心知道做這個事業的艱辛，而且走了非常多彎路才有了今天的結果，這個過程非常的悲壯，是用生命的時光和自己的健康，換來了今天的事業，所以就不希望我的孩子再從事這份責任，浪費自己的生命。

從很早的時候，我就希望孩子能走自己的道路，做他喜歡的事情，希望他讓自己輕松的生活，我在企業包括在家里也是這樣跟孩子去傳遞的，沒有非要讓他們接這個班，主要的原因就是希望他們不要有辛苦的人生，希望他們輕松快樂的生活。

胖東來走到今天這個現狀，孩子也長大了，而且他在這個企業也工作了將近 12 年，他在做電影院，帶了一個小部門，有20 多個人，有一些利潤自己也樂在其中，比如他一年掙100 萬，給團隊的人分50萬，自己有50 萬就可以了，生活質量過得也非常幸福美好。

但是這個企業又有非常寶貴的這種文化和經歷，假如有一天沒有我的時候，如果我的孩子包括家人，他們想要有這種高尚的情懷，去承擔這份美好，讓大家融合在這個平臺上繼續去創造、傳播、享受這份美好，我很開心，如果沒有了，大家各自做自己想做的事情也可以，只要能快樂就行，是這樣的一種概念。

我們知道自己為什么做這個企業，需要具備哪些能力。

在座的各位都非常年輕，你們的父輩們也是非常辛苦的來打造了這份家業，這個企業不只是自己的家業，還有更多的是責任，因為有團隊、有員工，還有這種精神的寄托。

做企業，就像我們開車一樣，從基礎開始考駕照，然后從實踐中慢慢的駕馭，最后到健康的狀態，就像汽車在高速上時速不能超過120碼，最健康的狀態應該是 100 碼左右，發現問題能非常及時地進行防控，預判能力和方向感非常好。

但是我們大部分企業二代，開車直接就是120碼的速度，因為我們沒有這種經歷，如果沒有突然的意外發生是非常幸運和安全的，一旦出現意外的事情，比如有動物突然竄出來，我們的駕馭能力能不能保證自己和他人的安全？這是需要思考的一個問題。

但是你們一接手企業直接就承擔著很多對財富的責任，而且這種財富不是非常美好的東西，更多的是責任和壓力，甚至是束縛。我們不懂的時候，可能都想證明自己的優秀，但是我們很少思考，自己的性格適合扮演哪個角色，到底能不能承擔目前的這種責任，自己到底能駕馭多大的企業。

父輩們沒有給予我們這種成長的機會，所以我們去承擔這份責任的時候，其實內心應該是非常矛盾的，對掌握這個企業，心里面也沒有非常明確的方法，只能靠著去暢想，包括父輩們和我們的想法不同，因為害怕我們走彎路，又不敢放手。

彼此首先是血緣關系，再設置一個朋友關系，同時也是合作關系。

我覺得父輩們應該把自己的孩子當朋友一樣，坐下來溝通，孩子也要跟父輩們闡述自己的想法，自己的愿望是什么，想過什么樣的生活，如果自己接手這個企業，內心是怎么思考的，如果達不成共同愿望，即便合作，也肯定是痛苦的，必須要達成共同的愿望，即便不能全面合作，但是彼此間有一種成人之美的心。

作為父輩們，是真心希望孩子是幸福的、是快樂的、是健康的、是喜悅的，作為孩子們也長大了，我們也是完整的人，是成熟的人，無論能不能接班，是否能合作都無所謂，從內心一樣是希望父母也開心、幸福。

或者自己不愿意接這個班，就真誠的告訴父母，我不想接這個班，讓我去干自己喜歡的事，我要靠自己去創業，如果你想成就我，想幫助我，可以多少贊助一些創業資金，即使失敗了一次、兩次、三次，賠了就當做成長了，因為小時候該鍛煉的時候沒有鍛煉，只能長大以后再去鍛煉，再去承擔壓力，體驗走彎路的經歷。

這就是因為傳統的教育習慣，沒有更好的為下一代搭建這種幸福的平臺，我們在座的都是企業二代，首先要明白自己的人生是為了什么？如果是為了責任，要接好父母的接力棒，那你就要知道完成這份責任需要具備什么樣的能力。

因為做企業家不只是掌控一個點，而是一整個面，就像領袖一樣，能夠滲透到企業當中每一個位置的指導，讓企業在健康的理念基礎上展開運營，而不只是去招幾個人，采購一些商品，等著顧客來買就想實現好的結果。

我們首先需要有一個清晰的方向，知道這個方向可以讓自己樂在其中。

能讓企業健康的發展，也能讓員工和管理層樂在其中，又可以為顧客帶來美好的品質和信任，同時為社會帶來健康的能量，而不是給這個社會帶來負擔。

如果我們明白了這個方向，圍繞著這個方向展開戰略規劃，比如企業的定位，硬件環境應該是普通的還是中等的，包括團隊應該是什么樣的狀態，產品應該是什么樣的狀態，還有團隊人員的專業能力、收入、生活狀態，在這些方面都需要加以完善。

自己很清楚做一個企業應該具備什么樣的能力，就像伊藤洋華堂是一個國際化的一個企業，他們的運營系統就很完善，只有這樣，企業才能長久，不然只是曇花一現，可能經過10 年、20年、30年就被慢慢地淘汰了。

因為做企業要靠科學的系統來支撐，就像我們每個人的身體，首先要有一個完整的系統，有心臟、有胃、有肺、有腸道、有胰腺、有肝臟、有大腦等等，每個器官都要相互的作用，進行循環，保障整個生命各個區域的健康，每一個器官都都是不可缺少的。

如果你想長久的發展，那至少要用 10—20 年的時間，來完善自己的系統，才能讓企業健康長久的走下去。

那么大家是接班人，所以應該比長輩們更智慧，因為時代的進步，我們也在進步，包括環境的進步，知識的增長等等，各個方面可能都比父輩們要優越的多。

我們擁有這么多知識，要清楚哪些知識能為自己所用，不只是學過了這些知識，拿了一個畢業的證書，我們要懂得運用學習的知識，輔助人生能夠更加美好！

我們對待自己從事的事業，愛是最根本的條件。

我們既然要接這個班，那自己究竟能不能因這份事業而感到開心，如果想開心，最起碼我們要愛、要喜歡！

如果不喜歡，只是為了從這個企業獲取榮耀、利益、責任、面子，那么這個結果就像談戀愛一樣，兩個人在一起不是因為喜歡，就是為了滿足需求，為了傳宗接代，那這樣的愛情能幸福嗎？不是因為愛的感情是不會幸福的！

所以，只有愛自己的這份事業，才會用心去為這個行業去考慮，怎么能讓這個行業更健康、更快樂的成長。

就像我們可以從管理廁所開始，如果自己一個人不夠用，就再帶兩個人，感覺他們工作不快樂，把自己的工資都給他們分了，比如公司每月給你5000，保潔原本能拿3500，你把自己的 給他們平分，每個人合到6000，他們跟著你干肯定很高興，你就會感覺到只要付出真誠，員工自己都愿意主動做事，做這個事最重要的是你收獲了組織能力，可以駕馭自己的職業，這種收獲是無價的。

如果能把廁所管好，就可以再換個部門，比如去管水果，管水果可能一個區域里面有10個人，如果還用自己的5000 塊跟大家分，不能解決太多問題，就可以去跟父母談條件，如果讓你管十個人，一個月要給你25000的工資，因為你就想讓團隊領好，讓他們跟著自己開心。

讓員工在企業工作第一個是信任、第二個是甜蜜、第三個希望。

用這樣的方法，實現了每個人的工資可以增加2500，大家有了信任和熱情，再帶著他們一起去了解和學習相關的專業知識。

比如蘋果：目前蘋果總共有多少種分類，我們超市現在賣的蘋果有多少分類，就像煙臺的蘋果、陜西的蘋果、河南蘋果、甘肅的蘋果、四川的蘋果等等，這些不同品質的蘋果有什么不同的特色，它們的生長周期和元素含量是什么，每一種蘋果樹長在什么樣的海拔，有什么樣的土壤，有什么樣的濕度和溫度，它們之間所產生的差異是什么......然后我們能根據它們不同的特色、功效和口感提供給不同需求的客戶。

如果是這樣了解相關的專業知識，大家就會知道呈現給顧客什么樣的水果，這樣在采購蘋果的時候會更有規劃和目標，慢慢的，你從蘋果到桃子到西瓜，估計再干 2 年就會是這個水果分類中非常優秀的。

所以，等到你有這樣一種駕馭能力的時候，從駕馭 2 個人，到駕馭 10 個人，都知道用什么樣的方法，內心知道自己要為他們帶來什么，首先要讓他們得到尊重，不只是為了掙錢，讓我們帶領的10 個人，滿一年的時候基本都在，或者還留有7、8個，這就證明基本上我們具備了這個組織的能力。

然后再慢慢提升自己，可以嘗試駕馭一個處、或者一個門店，再逐步開始了解公司的財務情況、經營情況、安全情況，隨著能力一點一點的提升，然后你就會明白自己希望把企業做成什么樣。

目標：要做幸福的企業、做有品質的企業、做健康的企業。

而不是負債的企業，去做每件事情的時候，知道自己要用什么樣的方法來實現這個目標，對產品的規劃應該怎么做、對財務的分配應該怎么做、對安全的保障應該怎么做、對企業未來的規劃等等。

讓自己能清楚企業的方向，慢慢你就會沉淀出很多駕馭自己職業的能力，有了這種能力，就會很明確的知道自己因為什么而做這個企業，一定不是因為面子、榮耀和責任，因為這種結果是痛苦的！

有很多企業二代接手的時候，會覺得接手只是傳承財富，這就是不懂的時候，意識當中認為的傳承財富，實際上是傳承災難，因為你還沒有這個能力來駕馭這個財富，當你們還不具備能力，沒有經歷過風雨，在遇到誘惑的時候，看到賬上也有錢，知道對手開店了，內心的不甘會導致自己也要開，本身每一天都應該是快樂的，但是因為內心的不甘，就去和對手競爭、比較，把自己搞得很累，浪費我們的生命時光是不值得的。

人不是有多少錢有多高地位，才能有非常幸福的生活，其實，人是因為懂得好的生活理念、懂得生命的這種道理，知道讓自己如何活著，明白這些道理的時候，無論是有錢沒錢都非常幸福！

就像昨天有人給我分享他在留學的時候，他們總是遇到一個黑人同學，開著一輛破舊的工具車，還在車里裝了音響，打開里邊放的音樂都是他自己唱的，每次見到朋友就會很快樂的說“看我唱的歌多美，”他的那種喜悅是源于內在的，他并不在意外在的東西，所以即使他們開著豪車，但還是很羨慕那個黑人同學。

大家都有這么好的物質條件，但是還活得很累，是因為我們不知道用單純來融入到這個世界，總是用自己不好的習慣，用面子來展示的自己，所以我們應該讓自己回歸到簡單、輕松的狀態，做真正的自己，才會讓生命更好的綻放。

你們的生命屬于自己，你們的人生也屬于自己。

我就是把你們當做朋友一樣，分享自己的經驗，希望大家更開心、更快樂，知道自己的生命高于一切，你們不是父母的附屬品，不是責任的附屬品。

我們先尊重自己的生命，然后能更好的與父母合作，共同地來創造幸福、享受幸福，這個結果一定是更好的。

守護好自己，不能失去自己，讓生命活在自己人生的道路上，尊重自己的人格和尊嚴，不能因為所謂的錢、所謂的財富，出賣了自己的原則，因為自己的人格是無價的，就像我們的生命一樣，給你多少錢也不能買走你的生命。

希望大家更好地跟父母進行交流，彼此理解，當成朋友一樣共同去討論，如何相互成就彼此，盡量往好的方向合作，即使不能合作也可以相互的祝福、相互的幫助，讓結果更加美好！