來(lái)源/青眼

作者/蔥白

毫無(wú)疑問(wèn)，“直播賽道是如今每個(gè)企業(yè)都必須要去做的事”已成為行業(yè)共識(shí)。然而，一片紅火的直播電商行業(yè)，帶貨主播卻普遍出現(xiàn)了薪水下降的情況。近期，多位行業(yè)人紛紛向青眼透露，“現(xiàn)在直播間主播的薪水降低了不少，部分兼職主播的時(shí)薪甚至‘腰斬’”。那么，這是怎么回事呢？

帶貨主播薪水普降3成以上

“今年主播的薪資下降了不少，下降幅度至少是30%到40%左右”“不少兼職主播的時(shí)薪幾乎‘腰斬’了”……近期，多位行業(yè)人士均向青眼反映，今年開(kāi)年以來(lái)，帶貨主播的薪資普遍下降了。

鷗美藥妝總經(jīng)理胡曉笑向青眼表示，“今年年初，我們品牌的直播間在招聘帶貨主播時(shí)，發(fā)現(xiàn)主播的時(shí)薪普遍降了20%左右，目前大多為200元每小時(shí)。”九辨美妝創(chuàng)始人王齊民也稱(chēng)，今年很多主播的薪水比去年降了3成左右，有的甚至是腰斬。“尤其是一些拿時(shí)薪的兼職主播，以前是300元，去年是200元，今年是150元甚至100元都有�！�

據(jù)王齊民介紹，以杭州主播為例，主要分兩種形式，一種是有經(jīng)驗(yàn)的主播，一般是拿底薪+傭金；另一種則是沒(méi)有底薪，只有傭金�！袄�，去年主播的普遍薪資是1.2萬(wàn)元，今年則普遍降到了6000元—8000元左右，具體也要看主播的個(gè)人能力�！�

也有行業(yè)人士透露，事實(shí)上自去年雙11活動(dòng)開(kāi)始，淘寶平臺(tái)大量主播的薪資水平就已出現(xiàn)了下滑跡象，部分主播薪資大幅下滑，“許多此前能拿到2萬(wàn)月薪的主播，如今只能拿到剛剛過(guò)萬(wàn)的月薪。”

青眼在各招聘軟件看到，目前美妝主播的薪資水平普遍在8000元至1.5萬(wàn)元之間，也不乏少數(shù)公司開(kāi)出了最高2.5萬(wàn)元/月的薪水。根據(jù)各公司對(duì)美妝主播的崗位職責(zé)要求介紹，其主要包含了“通過(guò)直播向客戶(hù)種草產(chǎn)品、展示商品、與粉絲互動(dòng)(包括回答客戶(hù)問(wèn)題，產(chǎn)品展示、優(yōu)惠券發(fā)放、引導(dǎo)下單等)、普通話標(biāo)準(zhǔn)，口齒清晰，表現(xiàn)力強(qiáng)，臨場(chǎng)應(yīng)變能力強(qiáng)、具備一定的美妝功底和一定的美妝產(chǎn)品知識(shí)”等能力。

根據(jù)《2022年雙11電商人才數(shù)據(jù)報(bào)告》顯示，2022年電商行業(yè)相關(guān)雇主招聘預(yù)算減少，崗位需求較去年同期增長(zhǎng)9%，而平均月薪卻同比下降5%。報(bào)告顯示，“高達(dá)51%的主播月薪不過(guò)萬(wàn)，30%的主播月薪在1-3萬(wàn)之間”。

另有公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，2021年，中國(guó)直播電商行業(yè)總規(guī)模達(dá)到12012億元，預(yù)計(jì)到2025年規(guī)模將達(dá)到21373億元。而青眼情報(bào)數(shù)據(jù)則顯示，2022年，美妝品類(lèi)達(dá)人數(shù)同比上升40%，總聲量同比增長(zhǎng)74%，總互動(dòng)量同比增長(zhǎng)78%。一位不愿具名的業(yè)內(nèi)人士即坦言道，“或許大多數(shù)行業(yè)外的人會(huì)認(rèn)為現(xiàn)在直播電商很多，直播行業(yè)的規(guī)模也是與日俱增，會(huì)天然地認(rèn)為主播群體早已賺得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)。正因如此，半數(shù)以上帶貨主播月薪不過(guò)萬(wàn)的數(shù)據(jù)，才著實(shí)讓人感到意外�！�

門(mén)檻低、內(nèi)卷重、依賴(lài)變?nèi)?/strong>

綜上不難看出，雖然直播行業(yè)蒸蒸日上，但主播的降薪危機(jī)卻已出現(xiàn)。那么，這背后的原因究竟是什么？

總的來(lái)看，主要有3大核心原因：一是帶貨主播的準(zhǔn)入門(mén)檻低，導(dǎo)致近年來(lái)蜂擁而至直播帶貨行業(yè)的從業(yè)者眾多，行業(yè)內(nèi)卷尤為嚴(yán)重。另外，由于近幾年的疫情原因，一方面的確各企業(yè)/品牌都在開(kāi)設(shè)自播間，對(duì)主播的需求量較大；但需要看到的是，疫情所帶來(lái)的另一面卻是，很多行業(yè)開(kāi)始裁員由此引發(fā)失業(yè)人員也在激增，基于此，各行各業(yè)的人都涌向了直播行業(yè)。

“根本原因還是在于直播帶貨這個(gè)行業(yè)門(mén)檻較低�！蓖觚R民進(jìn)一步表示，“可能就美妝品類(lèi)對(duì)直播長(zhǎng)相有一定要求，其它行業(yè)大多就是看下口才好不好，對(duì)學(xué)歷也基本沒(méi)有要求�！睋�(jù)他介紹，一般MCN機(jī)構(gòu)面試主播時(shí)也難看出誰(shuí)優(yōu)誰(shuí)劣，最多就是看看長(zhǎng)相和口才，最重要的還是要看試播的效果�！拔覀円话銜�(huì)給每個(gè)新主播一周左右的試播機(jī)會(huì)，如果前3天還可以就繼續(xù)，如果不行，就不予錄取�！�

第二個(gè)原因即是，隨著直播行業(yè)的逐漸成熟，品牌自播間模式也愈加成熟，品牌對(duì)主播的依賴(lài)也在逐漸減少。與之對(duì)應(yīng)的是，品牌將更多的成本用來(lái)投放流量了。

在鷗美藥妝總經(jīng)理胡曉笑看來(lái)，疫情期間，品牌主要依賴(lài)線上帶動(dòng)，因此所有品牌都會(huì)開(kāi)直播間，需要的量就比較大。由于品牌那時(shí)也都是剛剛布局自播間，都在探索期，分辨力也不算高，所以整個(gè)行業(yè)都處于野蠻生長(zhǎng)的狀態(tài)�！暗珡�2019年2023年，經(jīng)過(guò)了4年的發(fā)展和探索后，一方面是平臺(tái)的流量越來(lái)越貴；另一方面，品牌自播間的運(yùn)作也越來(lái)越成熟，因此，品牌就會(huì)將更多的成本投入在流量上，人工成本自然會(huì)縮減。再加上，這兩年入行做主播的人越來(lái)越多，自然也就產(chǎn)生了優(yōu)勝劣汰，不少主播的薪水也就自然下降了�！�

她還以抖音為例說(shuō)道，“抖音以前是自然流量，現(xiàn)在是需要在抖音上買(mǎi)流量，因此，對(duì)于品牌而言，流量會(huì)比主播更重要，否則每天成千上萬(wàn)的品牌在直播，怎么樣才能讓用戶(hù)刷到你的直播間呢。”簡(jiǎn)言之，品牌以前是重投主播，現(xiàn)在則是重投流量，再加之帶貨主播群體的內(nèi)卷加重，因此薪資也就變低了。

雅琪實(shí)業(yè)（上海）有限公司首席運(yùn)營(yíng)官呂少春也表達(dá)了類(lèi)似的觀點(diǎn)，他認(rèn)為，當(dāng)下主播的從業(yè)人數(shù)很多，但由于企業(yè)運(yùn)營(yíng)成本的壓縮，也勢(shì)必會(huì)導(dǎo)致裁員和降薪�！斑@樣就相當(dāng)于一次直播行業(yè)從業(yè)人員的洗牌了�！�

第三個(gè)原因則是與整個(gè)大消費(fèi)環(huán)境低迷有關(guān)。當(dāng)用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)能力持續(xù)降低，企業(yè)/品牌利用薪酬紅利激發(fā)主播銷(xiāo)售動(dòng)力的概念也消失了。呂少春稱(chēng)，“簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，用戶(hù)消費(fèi)降級(jí)了，即使主播再去努力地進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，最終轉(zhuǎn)化的效果也不好，所以薪酬下降也是理所當(dāng)然的事情�！�

總體而言，主播降薪的核心原因還是在于直播行業(yè)越來(lái)越成熟了，已經(jīng)到了平臺(tái)期。不過(guò)，也有不少行業(yè)人士認(rèn)為，這可能只是一個(gè)低點(diǎn)，之后會(huì)恢復(fù)正常。而王齊民也認(rèn)為，“目前就是消費(fèi)復(fù)蘇不如預(yù)期，很多品牌收縮，甚至有不少品牌倒閉了。因此，連帶造成了帶貨主播行業(yè)的不景氣。但這也有可能只是暫時(shí)的，等這個(gè)消費(fèi)低點(diǎn)過(guò)去后，就會(huì)慢慢恢復(fù)正常。”

直播帶貨正邁向?qū)I(yè)化新階段

眾所周知，自2016年以來(lái)，中國(guó)在線直播行業(yè)經(jīng)歷高速發(fā)展期，目前已經(jīng)逐步成熟，視頻團(tuán)隊(duì)呈現(xiàn)集中化、專(zhuān)業(yè)化趨勢(shì)。當(dāng)直播帶貨進(jìn)入“全民時(shí)代”，直播電商不僅成為了我國(guó)數(shù)字經(jīng)濟(jì)重要組成部分，且也帶動(dòng)了實(shí)體經(jīng)濟(jì)“數(shù)字化”發(fā)展。有觀點(diǎn)認(rèn)為，直播電商、達(dá)人帶貨、網(wǎng)紅爆款正在“二次爆發(fā)”成為新的增長(zhǎng)點(diǎn)。據(jù)艾媒咨詢(xún)數(shù)據(jù)顯示，2021年中國(guó)MCN機(jī)構(gòu)數(shù)量突破3萬(wàn)家，預(yù)計(jì)到2023年將突破4.7萬(wàn)家。

但不可忽視的是，隨著近年來(lái)國(guó)家主管部門(mén)的聯(lián)合監(jiān)管、多部監(jiān)管法規(guī)的出臺(tái)，以及頭部MCN機(jī)構(gòu)的自發(fā)推動(dòng)，直播行業(yè)正面臨新的發(fā)展拐點(diǎn)。一定程度上，“直播行業(yè)結(jié)束野蠻期”已是行業(yè)大勢(shì)所趨。

典型如，去年6月，國(guó)家廣播電視總局、文化和旅游部聯(lián)合發(fā)布了《網(wǎng)絡(luò)主播行為規(guī)范》，其中就事無(wú)巨細(xì)地為網(wǎng)絡(luò)直播劃出了31道“紅線”，直播行業(yè)也迎來(lái)了系統(tǒng)性、全方位的嚴(yán)格監(jiān)管。

值得關(guān)注的是，《網(wǎng)絡(luò)主播行為規(guī)范》中還提出了專(zhuān)業(yè)主播應(yīng)“持證上崗”。而早在2020年7月6日，人社部就新增“互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)師”職業(yè)，并下設(shè)“直播銷(xiāo)售員”工種；此后，在2021年12月，人社部、中央網(wǎng)信辦、國(guó)家廣播電視總局又共同發(fā)布了互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)師國(guó)家職業(yè)技能標(biāo)準(zhǔn)（下稱(chēng)《技能標(biāo)準(zhǔn)》），對(duì)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)師的工種分類(lèi)，等級(jí)劃分等進(jìn)行了明確要求，各工種的中高級(jí)別須進(jìn)行培訓(xùn)、考試后方可進(jìn)行申報(bào)。

不難看出，從國(guó)家層面已多次下發(fā)相關(guān)法規(guī)和政策，顯然是意圖將帶貨主播這一職業(yè)進(jìn)行規(guī)范化。

此外，從另一層面來(lái)看，隨著AI技術(shù)的發(fā)展，帶貨主播們也更需要有危機(jī)意識(shí)。當(dāng)下AI和Chat GPT已經(jīng)成為投資機(jī)構(gòu)所關(guān)注的焦點(diǎn)，而未來(lái)利用人工智能代替真人主播的企業(yè)也會(huì)大量增加。據(jù)悉，赫蓮娜的京東商城就已經(jīng)進(jìn)行了AI主播的試水。呂少春認(rèn)為，“雖然目前AI主播試水還在探索期，但是隨著研發(fā)時(shí)間和資本投入的增加，未來(lái)3年內(nèi)，可能有50%以上的品牌的直播會(huì)被人工智能所代替�！�

由此可見(jiàn)，不管是從國(guó)家層面對(duì)于帶貨主播專(zhuān)業(yè)化的要求，還是來(lái)自于AI技術(shù)的發(fā)展對(duì)于真人主播地位的“威脅”，均將倒逼真人主播要不斷自我提升才能增強(qiáng)自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。而從整個(gè)直播帶貨的大環(huán)境來(lái)看，當(dāng)下帶貨主播降薪或許只是直播行業(yè)規(guī)范化發(fā)展的初步表現(xiàn)之一，隨著直播行業(yè)規(guī)范化的逐步加深，直播電商行業(yè)也勢(shì)必會(huì)升級(jí)至專(zhuān)業(yè)化的發(fā)展階段。