撰文/劉曠

直播切片賣(mài)貨很早就有了，不過(guò)那時(shí)候更多是野生的、無(wú)授權(quán)的，當(dāng)主播們發(fā)現(xiàn)自己根本無(wú)法將這些層出不窮的切片直播賬號(hào)封禁時(shí)，便開(kāi)始開(kāi)放授權(quán)，實(shí)現(xiàn)合作共贏。近日，直播切片生意更是被推向了臺(tái)前。

據(jù)悉，4月14日，瘋狂小楊哥旗下聚焦于達(dá)人短視頻內(nèi)容分發(fā)的“眾小二”App，正式上線(xiàn)了各大應(yīng)用商城。“眾小二”App鏈接頭部主播和用戶(hù)，符合條件的用戶(hù)可以通過(guò)學(xué)習(xí)考試的方式，獲得主播的授權(quán)，在完成一系列流程后，用戶(hù)可以將主播的直播片段進(jìn)行二次加工剪輯，并發(fā)布在自己的賬號(hào)上，同時(shí)掛上商品鏈接獲取收益。

三方受益的生意

從“眾小二”App內(nèi)顯示的信息來(lái)看，除了瘋狂小楊哥以外，交個(gè)朋友、郝邵文、朱梓驍、辛吉飛等抖音頭部主播/直播間均已入駐，但目前只有辛吉飛和朱梓驍開(kāi)放了直播切片授權(quán)。從表面上看，直播切片授權(quán)的確是一門(mén)三方受益的生意。

對(duì)于主播而言，大量的直播切片授權(quán)帳號(hào)不僅有利于維持自身在平臺(tái)內(nèi)的熱度，其還能獲得傭金分成。據(jù)悉，小楊哥每月可以靠授權(quán)切片賺取傭金收益1600萬(wàn)元以上，其中600萬(wàn)元是分給下游直播切片的合作達(dá)人，1000萬(wàn)元收益則歸屬機(jī)構(gòu)。

對(duì)于想入局的達(dá)人而言，直播切片算是一種相對(duì)容易賺錢(qián)的方式。首先，達(dá)人獲得授權(quán)的門(mén)檻不高，帶貨KOC的賬號(hào)只需要超過(guò)1000粉絲，滿(mǎn)足開(kāi)通櫥窗掛小黃車(chē)帶貨的條件，同時(shí)遵循機(jī)構(gòu)規(guī)則，就可以開(kāi)啟這門(mén)生意。其次，明星、網(wǎng)紅本身?yè)碛蟹浅｝嫶蟮牧髁炕A(chǔ)，且他們賣(mài)的商品不僅價(jià)格實(shí)惠，品質(zhì)還有保證，對(duì)他們的直播或者視頻進(jìn)行二次創(chuàng)作，則省去了達(dá)人們選品和賣(mài)品的難度。

最后，IP直播切片生意的發(fā)展前景廣闊，達(dá)人們從中獲益許多。據(jù)小楊哥在不久前的合肥發(fā)布會(huì)上透露，2022年共有11000多人獲得了三只羊網(wǎng)絡(luò)的切片授權(quán)，人均收入17000元；316個(gè)品牌通過(guò)切片帶貨銷(xiāo)售額破百萬(wàn)；預(yù)計(jì)2023年，授權(quán)賬號(hào)和人均收入都有望翻一番。另外，對(duì)于品牌商家而言，越多的直播切片授權(quán)賬號(hào)也意味著更高的商品曝光和銷(xiāo)量。

做內(nèi)容并非易事

從上文來(lái)看，直播切片似乎是一門(mén)還不錯(cuò)的生意，但達(dá)人們?nèi)粽娴南雽⑵湟暈橐豁?xiàng)長(zhǎng)期發(fā)展的職業(yè)，則并非易事。

一來(lái)，好內(nèi)容難做。達(dá)人在挑選主播的時(shí)候，雖然主播的粉絲量在一定程度上意味著流量，但這并不是絕對(duì)的。事實(shí)上，直播的內(nèi)容才是關(guān)鍵。目前抖音里出現(xiàn)比較多的切片視頻，除了瘋狂小楊哥就是東方甄選、交個(gè)朋友等，他們的直播都有一定的內(nèi)容，比如董宇輝的講課、羅永浩的脫口秀、瘋狂小楊哥極具個(gè)人特色的搞笑內(nèi)容等。

這些切片視頻本身具有一定的看點(diǎn)，所以才能吸引用戶(hù)的眼球，但如果只是單純的商品叫賣(mài)片段，其獲客能力并不會(huì)太強(qiáng)。可以說(shuō)，主播本身需要有較大的熱度才能將流量吸引到直播切片授權(quán)賬號(hào)上，但熱度只是其中一個(gè)方面，主播的直播效果才是促進(jìn)流量轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵。

二來(lái)，切片剪輯難度大。主播們的一場(chǎng)直播往往持續(xù)好幾個(gè)小時(shí)，達(dá)人們?nèi)粝霃闹屑糨嫵鲇匈|(zhì)量、有內(nèi)容的直播切片，其實(shí)并不是一件很容易的事，這就要求達(dá)人們懂剪輯、會(huì)剪輯。比如，給視頻增加一個(gè)含有達(dá)人自己元素的片頭及片尾，或者配上自己的解說(shuō)或字幕，這樣能很大程度地表示視頻經(jīng)過(guò)了二次加工，同時(shí)，在粉絲看來(lái)也更加專(zhuān)業(yè)，更具辨識(shí)度一些。

因此，直播切片帶貨也是一門(mén)比較耗費(fèi)心力和時(shí)間的生意，這門(mén)生意也不是人人都可以做的。達(dá)人們?nèi)粝胍獜谋姸嗍跈?quán)賬號(hào)中脫穎而出，就需要一定的創(chuàng)意以及較高的剪輯能力，只有提煉出視頻重點(diǎn)，擊中用戶(hù)需求才能達(dá)到更好的帶貨效果。

同質(zhì)化難逃

除了內(nèi)容不好做以外，隨著直播切片的商機(jī)被更多的達(dá)人們看到，入局者越來(lái)越多，競(jìng)爭(zhēng)自然也會(huì)變得十分激烈。

一是，入局的達(dá)人越多，直播切片同質(zhì)化也將越來(lái)越嚴(yán)重。雖然主播給予了達(dá)人們剪輯并發(fā)布自己直播片段的授權(quán)，但大量賬號(hào)共同在一場(chǎng)直播里找亮點(diǎn)進(jìn)行剪輯，難免會(huì)產(chǎn)出幾乎一模一樣的視頻，這種重復(fù)性的視頻用戶(hù)看得多了，很有可能會(huì)產(chǎn)生視覺(jué)疲勞。就像小楊哥在發(fā)布會(huì)上預(yù)計(jì)的兩萬(wàn)多人那樣，普通人想避免同質(zhì)化并脫穎而出還是有著很高的難度。

另外，視頻素材高度重合，很可能會(huì)被抖音平臺(tái)判定為抄襲，無(wú)法通過(guò)平臺(tái)審核，或者即使通過(guò)審核，也可能面臨著被平臺(tái)限流的風(fēng)險(xiǎn)。比如，若達(dá)人的新作品與之前的爆款作品整體近似，很有可能被平臺(tái)誤傷，判定為搬運(yùn)。再者，包括作品方向混亂、不夠垂直、視頻模糊、無(wú)內(nèi)容等，很容易被系統(tǒng)判定為低質(zhì)量賬號(hào)，進(jìn)而限流。

二是，直播切片基本都是批量矩陣的玩法，一個(gè)達(dá)人一個(gè)號(hào)的配置，基本上沒(méi)戲。很多直播切片賬號(hào)普遍存在一個(gè)問(wèn)題，那就是這些賬號(hào)常常因?yàn)橐粌蓚�(gè)爆款作品快速增粉，但之后的作品卻數(shù)據(jù)不佳。因此，即便不用自己原創(chuàng)生產(chǎn)內(nèi)容，這些賬號(hào)也有流量焦慮，而矩陣賬號(hào)之間可以相互引流，誘導(dǎo)流量分類(lèi)，轉(zhuǎn)化精準(zhǔn)流量，這也就是我們經(jīng)常說(shuō)的，雞蛋不能放在同一個(gè)籃子里。

未來(lái)難料

達(dá)人們?nèi)粝雽⒅辈デ衅暈橐豁?xiàng)長(zhǎng)期發(fā)展的職業(yè)，除了看重其發(fā)展前景以外，還要考慮到一些潛在的風(fēng)險(xiǎn)。事實(shí)上，直播切片帶貨潛藏的問(wèn)題并不少。

其一，各大平臺(tái)目前對(duì)于直播切片的態(tài)度并不明朗。在淘寶這樣更偏向電商的平臺(tái)，甚至?xí)膭?lì)商家剪輯直播的一部分，作為商品的介紹視頻，這樣一來(lái)更加省力，也能達(dá)到內(nèi)容種草的目的。但是在抖音快手等內(nèi)容平臺(tái)，一旦直播切片橫行，很容易破壞平臺(tái)生態(tài)。畢竟說(shuō)到底，直播切片搶占的是短視頻種草的市場(chǎng)，若抖音等平臺(tái)被這些內(nèi)容充斥，時(shí)間一長(zhǎng)，為了盡可能保護(hù)用戶(hù)體驗(yàn)，平臺(tái)可能會(huì)對(duì)此類(lèi)視頻進(jìn)行限流，或者干脆進(jìn)行封禁，畢竟平臺(tái)至今還未表現(xiàn)出要發(fā)展直播切片的態(tài)度。

其二，大主播們隨時(shí)都有形象崩塌的可能。直播切片本質(zhì)上做的是粉絲生意，依賴(lài)于粉絲對(duì)大主播的喜愛(ài)和信任，若他們一朝“塌方”，則直播切片授權(quán)賬號(hào)的運(yùn)營(yíng)狀況也會(huì)受到影響，這也是一個(gè)需要考慮的風(fēng)險(xiǎn)因素。因此，在這個(gè)網(wǎng)紅、明星屢屢出現(xiàn)在法制頭條和社會(huì)新聞的年代，有些直播切片授權(quán)賬號(hào)開(kāi)始廣撒網(wǎng)，但凡是一些有知名度的主播，都會(huì)出現(xiàn)在其首頁(yè)上。

其三，大主播隨時(shí)都有可能停止授權(quán)，導(dǎo)致達(dá)人們的內(nèi)容素材供應(yīng)不上。以瘋狂小楊哥為例，正因?yàn)槠渲辈r(shí)笑料不斷，能夠吸引觀眾的眼球，所以平臺(tái)內(nèi)出現(xiàn)了大量搬運(yùn)小楊哥視頻內(nèi)容的賬號(hào)，這些賬號(hào)利用小楊哥的流量賺取收益，但不管是選品還是售后，都與小楊哥并沒(méi)有關(guān)聯(lián)，這會(huì)對(duì)小楊哥的公眾形象造成嚴(yán)重的影響，所以小楊哥在前段時(shí)間已經(jīng)暫停了授權(quán)，這會(huì)讓那些只發(fā)布小楊哥直播切片的達(dá)人們陷入無(wú)素材可分發(fā)的困境。

直播切片帶貨說(shuō)到底，還是一種“舊酒換新瓶”的運(yùn)營(yíng)方式，在眾人都想要憑借直播切片帶貨躺著賺錢(qián)的時(shí)候，大多數(shù)人總是看熱鬧充當(dāng)炮灰的，賺錢(qián)的只是小部分達(dá)人。而且，這門(mén)生意本身充滿(mǎn)著許多的不確定性，直播切片帶貨能做多久，能否成為直播下半場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)新路徑，能否成為普通人的商機(jī)，目前來(lái)看都是一個(gè)未知數(shù)。