來源/電商報Pro

作者/吳昕

更名、借殼與上市

交個朋友直播間迎來上市時刻。對于連續創業者羅永浩來說，這或許是老羅目前離上市最近的一次。

今日上午9時，港股上市公司世紀睿科正式更名為“交個朋友控股”，這家頭部MCN機構正式實現借殼上市。

圖源：交個朋友官方微博

其實在7月6日，世紀睿科就已經提前公告了更名事宜。當時港股股價一路飆升，漲幅最高時達到15%，并在這幾日內維持在數月來的高位。這證明了資本市場對于“世紀睿科”更名“交個朋友”的期待和支持。

值得注意的是，交個朋友如今的市值，相比去年6月份的高點，仍有一倍以上的差距。

世紀睿科公告稱，更名旨在匹配公司多元化業務布局的戰略，反映公司最新業務發展前景和方向，彰顯公司未來聚焦以交個朋友為核心的新媒體業務的決心。

這一說法與此前新東方在線更名的理由如出一轍。當時新東方在線表示董事會重新評估了業務重點及策略方向，“認識到我們的重點轉向直播電子商務以及該領域可為本集團長遠帶來的增長潛力。”

“更改公司名稱將更好地配合本公司目前及未來的業務方向，使我們更好地與目前及未來的客戶建立關系，并促進本集團的長期品牌建設，從而使我們能夠更好地為股東創造長期價值。”如今東方甄選直播間的業績表現證明，改名確實有助于業務發展。

相比于行業后來者東方甄選，其實交個朋友在資本層面的探索更早一些。

在2020年交個朋友直播間就有過上市嘗試。彼時距離羅永浩首次直播帶貨才不過半年時間，A股上市公司尚緯股份發布公告稱，擬以自有及自籌資金不超過5.89億元收購交個朋友母公司星空野望40.27％股權。這意味著當時羅永浩直播間的估值來到了約14.6億元，溢價率高達2819.13%。

當時星空野望作為羅永浩背后的直播公司主體，半年時間營收高達3.69億元，除羅永浩外還與戚薇、李誕、吉克雋逸、胡海泉、錢峰等明星藝人進行合作，其第一大股東也是日后交個朋友創始人黃賀，持股25.8%，而第二大股東李鈞持股18.2%，同時作為世紀睿科實控人，也是最近這次更名的關鍵人物。

當時第三大股東則是羅永浩的兄弟羅永秀。根據估算，如果當時收購完成，羅永浩有望憑借這次交易套現1.8億。

但這次交易沒有順利達成，上交所發函質疑高溢價收購的合理性，幾次發函后，這次上市嘗試不了了之。

當然，羅永浩直播事業的發展完全沒有因為這次上市失利而受挫。交個朋友直播間以驚人的增速成為行業頭部，并以出色的運營能力穩住陣腳，開始沉淀直播經驗，轉向更多元的業務探索。羅永浩本人也通過兩年的直播帶貨，成功還掉部分債務，并在去年6月12日宣布將退網再創業。

圖源：交個朋友直播截圖

交個朋友的資本探索，也沒有就此擱置。2022年8月，交個朋友與世紀睿科簽署獨家運營合作協議，為期5年，“合作期間，世紀睿科將獨家運營交個朋友旗下的全部抖音賬號，同時將獲得運營過程中產生的全部新媒體服務收入，并根據獨家合作協議約定的具體情形，向交個朋友支付一定比例的收益分成。”

三個月后，合作關系更進一步，世紀睿科開始全面管理交個朋友旗下抖音賬號，并宣布將把交個朋友業績納入上市公司財務報表。

相比于傳統的股權并購模式，這一合作方式在資本市場并不常見，依托互聯網平臺開展業務的交個朋友通過協議形式，將業務整體轉移至一家港股上市公司，達成“借殼上市”的實質。

總而言之，在直播電商賽道上，由于資本市場與相應企業的雙向期待，與上市過程較為漫長繁瑣、存在不確定性的實際情況，驅動著這些直播相關企業尋求另類的解決辦法，類似的資本運營手段已成行業內常規情況。

考慮到行業內卷加劇，上市總是一件好事情。在資本市場規則監管下，相關企業必須更加關注經營合規性，這對于相關供應鏈提出更高要求，也為直播帶貨的消費者們提供了一重隱含的保障。

交個朋友沒有新故事

交個朋友創始人黃賀曾公開表示：“交個朋友從第一天成立，想做的就是一家能夠系統化的公司，而不是完全依賴于個人的網紅工作室。”上市，意味著走向系統化、規范化企業的新階段。

另一方面，“不依賴個人”這件事上，交個朋友已經做出了許多努力。從羅永浩直播次數、時長和GMV貢獻等多個維度來看，交個朋友去羅永浩化的嘗試取得了一定成功。交個朋友創始人黃賀曾透露羅永浩的GMV占比已經降至個位數，只有3-5%，而羅永浩淡出直播后，交個朋友的年度總銷售額還實現了一定程度的增長。

但再回顧交個朋友在行業中的相對地位，面對行業內日漸激烈的競爭，或許這家MCN機構最核心的資產依然是羅永浩這尊難以復制的IP。

在羅永浩去年宣布退網的同期，東方甄選直播間異軍突起。董宇輝憑借個人才學和魅力的爆紅，幫助新東方尋找到寒冬后的新出路。東方甄選直播間順勢拿下了抖音帶貨的一號位，此前這個位置長期由有著羅永浩坐鎮的交個朋友直播間占據。

努力淡化羅永浩存在感的交個朋友，拿不出其他手段與東方甄選抗衡。此后連續10個月，抖音帶貨的銷售第一，都是后起之秀東方甄選。

今年6月的大促節點，東方甄選沒能穩住銷售榜的榜一地位，由廣東夫婦直播間和云上珠寶分別拿下。東方甄選和交個朋友分列第三第四。但根據三眼查數據，在抖音平臺，東方甄選直播間6月GMV約為4.67億，交個朋友只有2.77億元。

當然，這其中還有另一重影響因素。5月30日，羅永浩親自坐鎮，開啟京東平臺直播首秀。半小時觀看人數達到了332萬，直播點贊數66.1萬。這次活動被視作京東再度試水直播電商的重要動作，最終4個小時內羅永浩帶動了1.5億的銷售額。超越了他2020年的抖音帶貨首秀，但不及去年雙11的羅永浩淘寶直播間2.1億的帶貨成績。

圖源：京東APP截圖

多平臺運營，意味著分流。而交個朋友直播間每次開拓新陣地，都不免拉來羅永浩的大旗。從商業邏輯來看，這當然是符合利益最大化的選擇，但也折射出頭部直播間仰賴頭部主播的無奈。

事實上，所有頭部MCN都不得不承認，頭部主播、IP的打造，更多仰賴天時地利人和的協同作用，其成功難以復制。

橫向比較各平臺頭部主播，李佳琦在努力淡化個人因素，將直播間更多交給助播。失去幕前薇婭的謙尋不得不尋求更多的解題思路，匯集了薇婭助播的蜜蜂驚喜社中，依然沒能跑出第二個薇婭。

基于這種共識，各大頭部直播間、MCN機構開始朝向更多元的方向布局：出走單一平臺，橫跨抖音、淘系等多個平臺開展直播電商業務。培養自有主播，構建主播矩陣與直播間矩陣，通過不同垂類賬號運營，合力打造全品類渠道。上探供應鏈，以自建、深度合作等模式打通產業上下游......

羅永浩的創業怎樣了

宣布退網的羅永浩，則一改此前的網紅行事風格，除了在關鍵節點參與直播帶貨，其他時間鮮少進行公開表達。

今年科技行業迎來兩波技術新浪潮，大模型的火熱讓人工智能重回風口，蘋果頭顯產品的發布則讓大眾對于虛擬現實等技術的落地產生了新的期待。

6月13日的直播帶貨過程中，羅永浩忍不住銳評了一次蘋果新產品：“東西做得不錯，就是貴點，3500美元一看就是賣傻子的。”約一年前，羅永浩曾經官宣自己的新創業項目“細紅線”將聚焦AR領域，帶來一個平臺級革命的機會。

圖源：細紅線官網

細紅線隨后拿到了大約5000萬美元的天使輪融資，估值來到2億美元。包括美團龍珠、藍馳創投、聯想創投等投資機構以真金白銀的投資表示支持。

但再往后，關于羅永浩新創業項目的消息就不再釋出，外界難以得知具體進度。

只不過，如今無論是AR賽道還是直播電商，入局者越來越多，具備豐富經驗、實力的玩家都在試圖主導、制定游戲規則，行業內卷加劇已成普遍現狀。在接下來的時間里，誰能拿出新的玩法，說出新的故事，才有機會分得更大的蛋糕。