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作者/老電團隊   

交個朋友凈利潤大漲近18倍

一個多月前，港股上市公司世紀睿科正式更名為“交個朋友控股”，這是羅永浩創業生涯中距離上市最近的一次。

一個月后，交個朋友發布了上市后的首張財報。

財報數據顯示，2023年上半年，交個朋友營收3.3億元，較去年同期增長215.5%，主要得益于新媒體服務業務的收入貢獻，該業務板塊呈現爆發性增長，同比增速達到640.7%。

在帶貨成績方面，2023年上半年，交個朋友全網合計完成的商品交易總額超過人民幣50億元。

而在利潤方面，2023年上半年交個朋友實現經調整凈利潤約人民幣9500萬元，較去年同期增長了1798%。

交個朋友財報公告截圖

近18倍的利潤增長，是這個存量時代里少有的好消息。

得益于新媒體業務的快速增長和盈利水平提升，交個朋友的盈利能力得到顯著改善，毛利率從去年同期的40.0%大幅度攀升至56.5%。

交個朋友董事長李鈞表示：目前，我們在抖音平臺擁有十多個直播賬號，覆蓋了美妝、酒水、服飾等多個品類，并實現了全部賬號每天主要時間段的不間斷直播，可以滿足大部分場景的消費需求。

值得注意的是，大漲的業績，卻并沒有帶來股價的上升。財報發布后的第二天，交個朋友控股報收1.71港元，下跌3.9%。

交個朋友股價下跌，圖源：百度股市通

還有一點需要明確，雖然交個朋友是羅永浩一手捧起來的公司，但是羅永浩并未直接持上市公司股份。

2022年5月，羅永浩宣布退出交個朋友管理層。當時他表示仍會以主播身份參與直播，未來將更多投入精力在AR領域創業。

目前羅永浩直接或間接持股的公司中，多數為錘子科技相關公司，其在股權上并未與交個朋友有交集。

那么這家在資本層面與羅永浩關系不大，但是在實操層面又千絲萬縷的上市公司，在離開羅永浩一年之后，究竟發生了什么，值得我們深入探究一番。

離開羅永浩，交個朋友做對了什么

最近兩年，電商報持續探究網紅達人與MCN機構，頭部主播與電商平臺之間的各類競爭關系。

李子柒與微念、薇婭李佳琦與淘寶直播、董宇輝與東方甄選、交個朋友與抖音等故事，我們也寫過不少次。

其中，交個朋友與羅永浩，無疑是大主播退潮，直播機構轉型時代下，最值得研究的一個典型案例。

2020年4月，羅永浩為了還債開始在抖音直播帶貨。其打造的“交個朋友”直播間，帶貨首秀3小時GMV成功破億。

自此，交個朋友這個品牌IP，持續和羅永浩深度綁定，成為行業頭部直播間。

最直觀的佐證是，目前交個朋友在抖音、淘寶、京東三大平臺的主賬號，“門面”依然是羅永浩。他本人也一度被稱為“直播帶貨四大天王”之一。

但是過往的許多案例都告訴我們，過分依賴單一主播，絕對不是成熟的解決方案。降低大主播影響力，構架更成熟的主播生態，才是正途。

這個方向其實很多人都明白，但如何在實操中，削位大主播，實現從個人IP到直播品牌IP的過渡，這個問題可并不容易。

以交個朋友為例，在缺失羅永浩這個核心靈魂人物的一年里，行業內持續傳來對交個朋友的質疑聲音，直播間的帶貨成績，也在短期內變得不上不下。

所以我們真正要了解的問題是：交個朋友是如何在離開羅永浩之后，實現盈利模式持續完善的？

從財報數據結果來看，他們顯然完成的不錯。

實際上交個朋友很早就開始了“去羅永浩化”布局。

最直接的案例就是，在直播間矩陣方面，交個朋友實現了從單一直播間，擴張全矩陣24小時直播間的全面開花。

交個朋友直播矩陣，圖源：抖音視頻截圖

在主播方面，交個朋友全面培養主播矩陣，包括羅永浩的最佳助手王拓、李正、龔晨、林爽、王哆啦等新人，同時通過主號孵化垂號，堅持“做號不做人”， 在酒水食品、美妝護膚、潮流服飾、運動戶外、茶飲茶具等多個領域進行主播孵化，自有垂類直播間已經達到14個

同時，主播矩陣方面，交個朋友開始覆蓋更多明星主播。去年年底，交個朋友還拉動李誕等脫口秀喜劇明星成為簽約主播，給直播間帶來了新鮮血液。目前交個朋友已經簽約了70多個主播。

從直播時長數據來看，目前這些年輕垂直主播已占直播時長的 97%。實現對羅永浩的基本替代。

而除了在新主播、新直播間、直播時長這些最直接的數據方面做努力之外，交個朋友還開始尋找羅永浩之外的更多業務增長點。

具體來說，交個朋友幾乎覆蓋了MCN 上下游的全業務鏈條。

從MCN服務、到自有品牌孵化、供應鏈SaaS服務、新媒體整合營銷、品牌代運營、直播培訓學校以及海外電商等業務，交個朋友均有所涉及。

羅永浩直播培訓，圖源：交個朋友視頻截圖

比如在跨平臺運營方面，交個朋友已經在抖音、淘寶、京東開啟三平臺直播，在羅永浩減少開播頻率的今年，僅上半年GMV就達到了 50億元，堪比2021年全年的帶貨成績。

這家公司不再是單純的直播帶貨公司，而是逐漸成為一家直播電商全渠道解決方案提供商。

用交個朋友創始人黃賀的話來說，" 我們不會打造下一個羅永浩，也不想做小作坊，而是想要一個體系化并且能長遠經營下去的公司。”

可見，解決單一大主播風險的關鍵，不是打造第二個大主播，而是構建一個更完整的帶貨體系，讓原本粗放的主播吸引粉絲、引流帶貨的模式，變為一種成熟的，可持續的零售渠道。

就像是線下大超市一樣，關注產品，關注價格，關注供應鏈，降低單一主播的影響力。

這個方向，已經成為所有MCN公司正在持續努力的方向。

東方甄選的自營APP，遙望科技的遙望云平臺，李佳琦擔任中國新主播大賽評委，謙尋控股抓數字人技術等等各類舉動，都是為了上述目標。

圖源：東方甄選APP

此次交個朋友財報業績大漲，可以作為直播機構轉型的一份優秀成績單。

而和長遠目標不同的是，在眼下這個過渡階段，交個朋友還沒能徹底擺脫羅永浩的強大影響力。

去年雙11，羅永浩淘寶直播首秀，直播間累計觀看人數2650萬，GMV約2.1億元；今年618，交個朋友京東直播首秀同樣請來羅永浩坐鎮，首場直播累計訪問人次超過 1700萬，GMV超過1.5億元。

羅永浩，似乎變成了交個朋友的攻堅隊員和救火隊員，哪里有硬仗哪里搬。

從這個角度來看，要想實現從“大主播帶貨”到“完整零售渠道體系”的轉變，交個朋友還需要更多時間。

直播帶貨加速分化

相較于前兩年的行業頂流，現在的直播帶貨生意可以說是越來越難，競爭越來越大。

資本入局、數字化技術入局、各類平臺入局，甚至抖音快手這些直播平臺也開始將更多心思放在泛貨架電商的構建之中。

具體來看，光是直播帶貨為主業的上市公司，就已經突破三家，交個朋友、東方甄選、遙望科技，他們都經歷了上市公司改名，直播帶貨成公司主要營收來源的轉變。

遠一點的還有薇婭背后的“謙尋”、李佳琦背后的“美腕”，瘋狂小楊哥的“三只羊”、辛巴的“辛選”等等，他們都有上市的可能。

除了直播機構之間的加速內卷之外，近一段時間以來，拼多多、京東，這兩家原本并不過分重視直播帶貨的巨頭，也加速內容直播、達人直播的布局力度。

本地生活巨頭美團，在團購券、外賣券等領域的直播帶貨，也是打的異常火熱。

美團外賣直播

甚至支付寶，都正式宣布進軍直播帶貨，上線達人代播選品中心“帶貨寶”，目前已有19大行業3000多個商家在支付寶開播，最近三個月新增了26個超百萬銷量直播間。

新平臺的加入，并沒有帶來新的增量，而是與更多老玩家，爭奪已經逐漸紅海化的直播帶貨市場。

比如前段時間，東方甄選與抖音的一場暗斗，就揭開了泛貨架電商生態發展趨勢下，直播帶貨的增長天花板。

對于交個朋友這些直播機構來說，生存的空間被進一步擠壓。

和那些名不見經傳的小主播和小機構不同，交個朋友們已經實現成功上市，未來的發展之路可以通過資本的力量進一步鞏固自己的優勢。

同時，也意味著他們將面臨更多的增長壓力，未來只有持續深耕供應鏈、擴展直播矩陣、開辟新的增長曲線，講出更多增長故事才行。