來源/青眼

作者/小朱 歐也

近日，有多位行業人士向青眼爆料，稱“新銳個護品牌搖滾動物園發生人事震蕩，創始人兼CEO茅盼攀疑已全面退出公司管理。”

就此，青眼多次致電茅盼攀本人進行求證，但截至發稿，電話一直無人接聽。據一位不愿具名的知情人士透露，“三位（品牌）創始人發生矛盾，茅盼攀已出走”。

那么，事實到底如何？

01

已卸任“一把手” 僅剩少量股份

據公開報道，搖滾動物園成立于2019年，以“讓年輕世代怦然心動的個護品牌”為品牌定位，核心團隊包括創始人茅盼攀和聯合創始人孫啟萌和袁寅雋。從公開的創始成員分工來看，茅盼攀擔任搖滾動物園CEO，孫啟萌負責品牌的推廣和電商業務，袁寅雋則擔任品牌COO(首席運營官)。

據悉，上述創始成員均畢業于浙江大學，且曾任職于歐萊雅、寶潔、騰訊等頭部企業。其中，茅盼攀曾就職于歐萊雅，并擔任赫蓮娜品牌產品經理，隨后轉向互聯網行業。孫啟萌曾就職于沖盈資本、云啟資本等國內一線投行，負責大消費領域的投資。袁寅雋則曾在寶潔公司擔任OLAY品牌經理，并擁有創立跨境電商公司和代理海外知名品牌的經驗。

根據行業人士爆料，青眼通過國家企業信用信息公示系統核實了解，茅盼攀已不再擔任搖滾動物園所屬的上海正喧品牌管理有限公司（下稱“上海正喧”）的法定代表人、執行董事兼總經理，目前這些職務已均由品牌聯合創始人孫啟萌接任。

▍截自國家企業信用信息公示系統

據中國商標網顯示，搖滾動物園3類日化商標狀態為已注冊，申請人為上海正喧。此外，搖滾動物園天貓旗艦店、微信公眾號的運營者認證主體也均為上海正喧。

▍截自中國商標網

青眼注意到，除退出上海正喧外，茅盼攀同時還從上海正喧多家關聯公司中退出。據國家企業信用信息公示系統與企查查顯示，上海正喧曾擁有三家全資子公司，其中兩家已處于注銷狀態，僅剩的杭州聲喧科技有限公司的法定代表人、執行董事兼總經理，也由茅盼攀變更為孫啟萌。

值得一提的是，茅盼攀亦不再擔任上海正喧的母公司杭州亦喧品牌管理有限公司（下稱“杭州亦喧”）的法定代表人、董事長兼總經理，這些職務也由孫啟萌接任。與此同時，杭州亦喧股權結構也發生重大變更，茅盼攀僅剩少量股份，孫啟萌的最終受益股份躍升至第一。

▍截自國家企業信用信息公示系統

截至發稿前，茅盼攀作為杭州亦喧與上海音喧品牌管理中心（有限合伙）的股東，分別持有這兩家公司10.85%、14.08%的股份。從股份排名來看，茅盼攀為杭州亦喧的第四大股東，上海音喧品牌管理中心（有限合伙）的第二大股東。

上述一系列變更表明，茅盼攀在搖滾動物園關聯公司中僅剩于少量股權，已不再擔任法定代表人、董事長兼總經理等重要職務。就此，青眼多次致電茅盼攀本人進行求證，但截至發稿，電話一直無人接聽。

與此同時，對于茅盼攀是否仍擔任公司CEO并負責具體職務，搖滾動物園官方用戶服務團隊則向青眼表示，“沒有了”。這也間接證實了茅盼攀已從搖滾動物園品牌退出的傳聞。

02

年銷售額超5億，創始團隊疑“內訌”

作為近年來個護賽道上的一匹黑馬，搖滾動物園自創立以來，憑借著對于年輕消費者的精準洞察，相繼推出了牛油果卸妝膏、野草莓磨砂膏、植物香氛沐浴露等多個爆品，在業內有著不小的知名度。

公開資料顯示，搖滾動物園天貓旗艦店于2020年1月正式上線，此后又擴展了抖音、小紅書平臺。據了解，搖滾動物園上市第一年，品牌GMV就突破1.5億；第二年品牌GMV則達到5億，迅速成長為行業內炙手可熱的新銳品牌。

截至目前，搖滾動物園天貓旗艦店粉絲數為165萬，產品價格在4.95元-300.9元之間，品類包括個護及護膚類產品。其中，售價在59.9元-109.8元之間的野草莓身體磨砂膏銷量最高，付款人數超100萬；另有一款售價在89元-169元間的牛油果卸妝膏，付款人數也超70萬。

▍截自搖滾動物園天貓官方旗艦店

另外，搖滾動物園抖音官方旗艦店粉絲數為24.8萬人，總銷量達126萬件，其中售價在89元-199元之間的牛油果卸妝膏銷量達35.7萬件。除發力線上渠道外，搖滾動物園還在2021年入駐了屈臣氏、喜燃等線下連鎖門店。

值得一提的是，就在今年1月，茅盼攀還公開表示對于品牌今年表現的看好，“2023年我們會保持一個高質量的增長趨勢”、“期待未來三到五年，我們的技術積累和技術儲備，可以有初步階段的結果”。

然而，就在茅盼攀公開發言不到半年后，業內就出現其已從搖滾動物園品牌退出的傳聞。事實上，早在今年6月，就有不少行業人士向青眼爆料，稱“搖滾動物園品牌三位創始人發生了矛盾，原來一直操盤的茅盼攀退出了”。直至近日，又有知情人士向青眼透露，“搖滾動物園創始人茅盼攀被資本踢出局，目前已不負責公司具體事務。”

那么，茅盼攀為何會在品牌處于上升之際退出呢？

對此，一位搖滾動物園的供應商告訴青眼，“很久以前的故事了”，但其表示不方便透露更多的具體細節。另一位不愿具名的知情人士則表示，“（搖滾動物園）三位創始人之間的確發生了爭議，但這已經是今年五六月份的事情了。”

“當時另外兩位創始人希望收購茅盼攀所持有的全部股份，并給出了報價，但以上一輪融資金額來算，與茅盼攀所持股份的價格懸殊較大，后來雙方可能沒談攏。”該知情人士進一步補充道。

此外，青眼注意到，搖滾動物園近年來進行了多輪融資。公開資料顯示，早在2019年7月，剛剛創立的搖滾動物園就拿到了由源碼資本和險峰長青投資的千萬級人民幣天使輪融資。到2021年4月，搖滾動物園又連續完成數千萬美元A輪與A+輪融資，分別由清流資本與創新工廠領投。

針對“被資本踢出局”的說法，青眼還致電搖滾動物園的投資方之一清流資本進行求證，但截至發稿，同樣未獲回復。

03

“脆弱”的新銳品牌

作為頗具新意與市場想象空間的新銳個護品牌，此次搖滾動物園創始人茅盼攀的“出走”也讓不少業內人士心生感慨。

有業內人士對青眼坦言，“理想與現實，品牌和資本之間總會有落差，如果大家都能靜下心來為品牌的長遠去考慮，那么很多東西可能就會做的更久一些，這次搖滾動物園或許會大傷元氣。”

“創始人志同道合、價值觀一致，且目標明確和目的性強。”談及近年來生存境況較好的新銳品牌共同點，一位杭州的品牌代理商如是總結道。

青眼也注意到，相比成立較早的成熟品牌而言，新銳品牌常常因產品概念新穎與獨特的商業視角，讓市場眼前一亮。但同時，受成立時間較短、品牌根基尚不牢固、資金不足等諸多因素影響，新銳品牌往往顯得更加“ 脆弱”，難以挨過狂風大浪的考驗。

今年以來，就有多個曾經紅極一時的新銳品牌轟然倒下。

就在近日，新銳香氛品牌Scentooze三兔小紅書旗艦店發布關店公告，且其多個社交媒體平臺賬號也已經停更多日。而這之前，Scentooze三兔一度被視為與聞獻、觀夏并肩的國產香水代表品牌。

自2019年創立至今，Scentooze三兔先后獲得多輪融資，投資方包括伽藍集團關聯方上海伽業企業管理合伙企業、杭州高浪控股有限公司等。關于Scentooze三兔的撤退，據媒體公開報道，“疫情期間，Scentooze三兔的供應鏈曾兩次遭到中斷，對品牌生存造成重創。”

另一國產新銳彩妝品牌浮氣Fomomy近日也公開表示，其已負債近千萬元，相關網店進入清倉階段。

據了解，浮氣Fomomy成立于2018年，曾推出在市場頗具影響的野馬系列、棋盤格系列產品，并有多款單品躋身天貓、抖音銷量排行榜前列，還先后進入李佳琦、駱王宇等頭部主播直播間。據了解，浮氣Fomomy的倒閉系受到營銷投入回報不足、產品更新慢、被抄襲等綜合因素的影響。

對于新銳品牌的紛紛倒下，一位從業多年的新銳品牌負責人表示，“大浪淘沙，無數個品牌倒下，也有無數的品牌崛起，這是正常的市場規律。”

除此之外，青眼也觀察到，往年市場表現優異、聲量較大的新銳品牌在今年紛紛過上了“緊日子”，新品開發與相關宣發動作較從前明顯減少。

對此，有業內人士直言，“不少新銳品牌的日子并不好過，盡管往年GMV動輒過億，甚至超十億，但去掉各類營銷投流費用與產品成本，真正到手的錢并不多。”

也有業內人士表示，“盡管不少新銳品牌剛出現時沖勁十足，但其背后的市場邏輯并不能夠保證能夠持久的成功，特別是一些依靠流量、社媒紅利起勢的品牌，本身品牌并沒有建設起較深的護城河，加之疫情的打擊，能夠成功生存下來的品牌都是佼佼者。”

創業難，守業更難。一個品牌的創立需要傾注大量心血，而品牌的倒下往往卻是“潰于蟻穴”。面向未來，隨著美妝市場資源的日漸集中，新銳品牌想要突圍將會面臨更大的挑戰。這無疑需要新銳品牌不斷鞭策自己，并真正搞清楚品牌的定位和發展方向。只有如此，方能夠在市場搶得一席之地。