來源/36氪

作者/李小霞

上線一年時間，拼多多旗下跨境電商平臺Temu的狂奔速度令人咋舌。

36氪獨家獲悉，今年第三季度Temu的銷售額已經突破50億美金，尤其是9月，其上線一周年之際，單日GMV甚至達到8000萬美金。

而在此前，36氪就曾報道過Temu上半年GMV逼近30億美金，這意味著僅9月份的銷售額與上半年幾近持平。

照此速度下去，伴隨“黑五”和圣誕節的到來，Temu或能超額完成年度150億美金的GMV目標，甚至按照中金的預測，這一數字能達到180億美金，這相當于SHEIN2022年GMV的60%。

據知情人士稱，美國是Temu最先進入的市場，也貢獻了大部分成績，銷售額占比達到60%。從用戶留存看，中金數據顯示，美國市場2023 年 7 月 Temu 的 7 日和 30 日留存率已經達到 18.5%和 13.5%，超過eBay、SHEIN 和 Wish，逐漸向亞馬遜靠攏。

Temu區域GMV占比

在美國市場穩步增長基礎上，Temu也不斷加快全球步伐，現已進入47個國家，光9月份就進駐了10個國家，創造單月擴張國家數的最高紀錄。伴隨開疆拓土，整個Q3 Temu投放更是十分激進，一位出海創業者形容Temu投放“所到之處寸草不生”，今年7月開始，Temu在Facebook、Google的日投放費用高達千萬美金。

Temu的大手筆投放，引起了對手SHEIN的跟進。據雷峰網報道，今年8月，SHEIN單日在Facebook和谷歌上的廣告投入達到了800萬美元。

過去半年，Temu的主要精力在補足短板、加強長板。

今年3月，“超級碗”等投放為Temu帶來了流量飆升，與此同時，Temu也遭受了較大一次的爆倉問題，導致賣家無法發貨，最終平臺不得不向賣家發布“倉庫升級、暫停收貨”的通知。受爆倉影響，彼時GMV也出現了短暫下跌。

這場持續半月之久的爆倉事件，讓Temu加速了海外倉計劃，目前仍在推進中。知情人士透露，“年底會有一個大概的落地，預計明年會逐步開始使用”。

Temu目前的商品流轉路徑是商家發貨給由Temu運營的國內倉，再由國內倉發往海外。據了解，目前Temu在國內已擁有30多個倉庫，分布在廣東、肇慶、清遠、東莞、佛山等地，相比年初有較大擴容，并且還在持續增加。為了提升效率，6月初，拼多多將原多多買菜廣西省的總經理派往Temu，負責管理所有國內倉庫。

但即使如此，商家們依舊需要像之前那樣蹲守在電腦面前爭搶庫位。有商家就表示，“雖然倉庫在擴容，但商家數也在急速膨脹”。截至9月底，Temu的SKU數已經從年初的20多萬漲到近100萬，而且還在持續增加。

最近的一個變化是，Temu在有意拉近與拼多多主app頭部商家的關系，希望他們能承擔新的供給。早期的Temu則更依賴于產業帶的商家，這為他們帶來了價格紅利，但缺乏一定的品牌力。

為了緩解倉庫爆倉的隱憂，Temu也在不斷通過招工以及總部調動等方式來增派人手。一位在東莞的商家透露，他多次撞見Temu招工現場，一輛又一輛滿載的大巴向倉庫駛去，一天下來近千人。

這家以人效著稱的公司，還在不斷大量招聘來補充Temu的IT人才，如數據存儲團隊，這能夠持續幫助平臺精準捕捉用戶需求，提升Temu的運營策略。有商家告訴36氪，現今開發的很多爆款商品都是經由平臺反饋過來建議他們去做的。

至于盈虧平衡則尚未被提上日程。上述知情人士透露，內部對什么時間盈利沒有預期目標，GMV的增速以及市場體量才是當下核心追求。近期，拼多多對Temu的預算也從年初的200億漲到了230億，以應對新市場的擴張需求。

多位知情人士表示，目前Temu整體虧損率在40%左右，美國整體虧損率則在30-35%，略低于全球平均水平。虧速率的來源除了大頭的營銷費用，物流成本占比也相當高。

一位內部人士曾幫36氪做過拆解：Temu 單筆訂單的成本大概在32美金，其中物流成本就在8-9美金（占比28%）。

Temu物流鏈路分為三部分，先是國內頭程，賣家可選擇提前備貨的VMI模式或根據實際訂單發貨的JIT模式將商品發往國內倉庫，費用大概1美金，不過這部分由Temu和賣家平攤；再就是干線運輸，由Temu從國內倉通過極兔、云途等物流服務商發至海外轉運樞紐，約4-5美金；然后再經第三方物流合作方如UPS、DHL等完成到海外用戶手中的尾程配送，需3-4美金。

隨著客單價提升，則有助于攤薄物流。目前，美國市場客單價37美金，對應件數5-6件，相比Q1的35美金有所增長。有商家透露，平臺會鼓勵他們比如將產品體積做小、數量做多的組合銷售方式，來拉動客單價。

接下來，東南亞或是Temu重點發力的主要區域之一，TikTok電商封禁受阻為其提供了窗口期，久謙一份紀要顯示，Temu在菲律賓起盤時2萬個SPU，其中5000個給到了補貼。

一位私募人士告訴36氪，此前因為虧損過大，拖累拼多多整體的業績表現，二級市場對Temu的估值幾乎為0甚至為負。但現在大家的共識是，開始給予Temu估值，這也部分支撐了近期拼多多的股價表現。

一年前，Temu上線之初，基于拼多多團隊、執行力、供應鏈等各方面的判斷，外界給予了這一跨境新秀足夠的期待，即使如此，它還是不斷沖破人們的想象力，迸發出絕無僅有的增長勢能。

一位跨境賣家表示，他上次看到中國公司在海外的狂飆突進，還是在TikTok身上，而Temu似乎更野蠻。