來源/新品略財經(jīng)

作者/吳文武

羽絨服不僅銷售爆火，而且又漲價了，我們還有“羽絨服自由”嗎？

01

羽絨服銷售爆火，價格上漲

冬天來了，又該買羽絨服了，這兩天，“羽絨服銷售爆火”話題上了熱搜。

《新品略財經(jīng)》關(guān)注到，據(jù)央視財經(jīng)《經(jīng)濟信息聯(lián)播》調(diào)查報道，隨著天氣轉(zhuǎn)冷，在浙江義烏篁園服裝市場，羽絨服近期的批發(fā)量每天都在增長。

服裝批發(fā)市場的數(shù)據(jù)將會很快直接傳導(dǎo)到服裝零售市場，這預(yù)示著羽絨服市場將很快迎來一輪銷售高峰。

有商戶告訴記者，雖然今年天氣相較往年冷得較晚一些，但是絕大部分新款都在10月初就已經(jīng)上市。

因為南北氣候差異，北方先進入冬季，實際上北方羽絨服市場早就進入消費旺季。

據(jù)《太原晚報》報道，10月22日，記者在太原服裝城東方紅商場實地看到，一家售賣羽絨服的店鋪里擠滿了顧客。

浙江紹興的一家羽絨服生產(chǎn)企業(yè)負(fù)責(zé)人表示，今年的羽絨服訂單量較去年同期增長了30%，預(yù)計全年產(chǎn)量約30萬件。

電商平臺的羽絨服銷量也明顯上升，據(jù)京東數(shù)據(jù)，2023年11.11期間，京東京造羽絨服品類成交額同比增長120%，為服裝品類銷售的TOP 1。

相信很多朋友最近打開抖音，刷到很多羽絨服廣告、直播推薦等視頻，各類羽絨品牌琳瑯滿目。

實際上，抖音電商的羽絨服銷售更早，抖音電商8月榜顯示，當(dāng)月羽絨服占據(jù)大部分席位。

羽絨服銷售火爆的同時，和往年一樣，“羽絨服價格上漲”，“羽絨服越來越貴”等話題也一同上了熱搜。

和往年一樣，今年市場上羽絨服的售價整體上漲。

前幾天，紅星新聞在微博上發(fā)起了“你能接受千元以上的國產(chǎn)羽絨服嗎？”投票，該話題上了熱搜，連續(xù)兩天在榜，再次將羽絨服價格話題送上熱搜。

這條熱搜背后的起因是網(wǎng)易嚴(yán)選中國大鵝羽絨服的上千元售價，還賣斷貨。網(wǎng)易嚴(yán)選11月6日發(fā)公告解釋稱，雖然這款羽絨服要上千元，但成本就要900多，制作工藝復(fù)雜，這也導(dǎo)致其供不應(yīng)求。

實際上，羽絨服價格不斷上漲并不是什么新鮮事，說到羽絨服漲價，就不得不說波司登。據(jù)統(tǒng)計，2017年至2021年，波司登羽絨服吊牌價漲幅達(dá)到63%至80%。

放大行業(yè)看，波司登羽絨服不斷漲價只是行業(yè)的一個縮影。有數(shù)據(jù)顯示，從2014年至2020年，中國羽絨服平均單價上漲了200元，由原來的452元上漲到656元。

就算在三年疫情期間，羽絨服的售價也在連年上漲，這種趨勢延續(xù)到了2023年。

02

羽絨服為何越來越貴？

那么，為什么羽絨服價格越來越貴？消費者還愿意買呢？

在《新品略財經(jīng)》看來，要回答這兩個問題，不能只看某一個方面，要從行業(yè)基本要素面、消費者需求、以及行業(yè)變化趨勢等方面來看。

首先，先從行業(yè)基本要素面來看，羽絨服為何越來越貴？

影響羽絨服價格因素?zé)o非有三，原材料、人工和運營，其中，原材料占比達(dá)到75%，包括羽絨、面料、輔料等。

據(jù)央視財經(jīng)調(diào)查，今年受原材料價格上漲原因，羽絨服的普遍價格也有所上漲。現(xiàn)在普遍工價各方面材料價格都漲了點，進價大概上漲了3%到5%，拿貨價每件大概漲了20多元，高一點的30多元。

不同品牌，不同價格區(qū)間定位的羽絨服品牌，在原材料、生產(chǎn)制造、市場銷售及廣告宣傳等方面的成本上存在很大差異，而且羽絨服行業(yè)也有很明顯的品牌效應(yīng)。

其次，從消費者需求角度來看，羽絨服被賦予了更多含義，有了更多標(biāo)簽。

傳統(tǒng)的羽絨服最核心的功能就是保暖御寒，特別是在北方地區(qū)，冬天不能缺少羽絨服。

艾媒咨詢最新一項調(diào)查顯示，在2023年中國網(wǎng)民擁有羽絨服數(shù)量調(diào)查中，超過4成的消費者表示擁有3件以上羽絨服。

羽絨服消費具有周期性和穩(wěn)定性，上述調(diào)查顯示，62.27%的消費者選擇2年至3年購買更新一件，這表明該部分消費者對羽絨服的需求相對穩(wěn)定。

更主要的是，人們對羽絨服的消費需求變了，除了追求保暖之外，也會追求舒適度、時尚性等。

特別是新一代年輕人成為消費主力，輕便化、都市化、時尚化、品質(zhì)化等成為趨勢，極簡風(fēng)、運動風(fēng)、甜美風(fēng)、商務(wù)風(fēng)、韓版風(fēng)等更能吸引年輕人。

當(dāng)羽絨服被賦予了更多含義，被貼上了更多標(biāo)簽，羽絨服就有了更多的附加值。

此外，這些羽絨服品牌也會想方設(shè)法地讓人們買羽絨服。比如，加拿大鵝前不久在國內(nèi)正式推出以舊換新計劃。

第三，羽絨服越來越貴的背后，是整個羽絨服的行業(yè)不斷更新迭代和進階。

說到羽絨服價格越來越貴的話題，除了波司登外，還有就是加拿大鵝。

2018年，定位高端羽絨服市場的加拿大鵝進入中國市場，掀起了一陣消費熱潮，讓國內(nèi)消費者發(fā)現(xiàn)原來羽絨服居然能這么貴，售價幾千元，甚至是貴過萬元。

近些年，以波司登為代表的國貨羽絨服品牌強勢崛起，不斷向中高端市場突破，都取得了不錯的成績。

雖然整體看，羽絨服價格的確越來越貴，但羽絨服消費是一個大眾化市場，有調(diào)查顯示，目前大部分消費者更愿意購買價格在400元至1500元之間的羽絨服。

羽絨服消費更是一個多元化市場，有不同品牌，不同價格區(qū)間的羽絨服，消費者總能根據(jù)預(yù)算買到適合自己的羽絨服。

所以說，我們完全不用擔(dān)心會失去“羽絨服自由”。

03

中國羽絨服市場前景可期

從更長遠(yuǎn)角度來看，中國羽絨服市場基本容量大，未來擴容空間更大，前景可期。

中國不僅是羽絨服消費大國，也是全球最大的羽絨服生產(chǎn)基地，從產(chǎn)業(yè)角度看，羽絨服市場無論是現(xiàn)在，還是未來，都是一個超級大市場。

據(jù)中信證券數(shù)據(jù)，中國羽絨行業(yè)市場規(guī)模將達(dá)到1622億元。預(yù)計2024年我國羽絨服行業(yè)市場規(guī)模將會達(dá)到1950億元，并繼續(xù)保持高速增長。

從羽絨服普及率來看，目前我國羽絨服普及率約10%，對標(biāo)歐美日地區(qū)35%至70%普及率，未來還有較大提升空間。

可以預(yù)見，未來以波司登為代表的中國羽絨服品牌將會繼續(xù)崛起，在國內(nèi)外市場上與國際品牌展開競爭。

最新信息顯示，國內(nèi)羽絨服玩家越來越多，有新的國際羽絨服品牌進入中國市場。

今年9月，加拿大高端羽絨服品牌Nobis的圍擋出現(xiàn)在北京SKP，該品牌母公司Nobis Inc.在5月底與中國時尚集團歌力思簽署合作協(xié)議，各自持股50%，在深圳設(shè)立合資經(jīng)營企業(yè)，進入中國市場。

未來，中國羽絨服市場將會繼續(xù)保持增長趨勢，各路玩家繼續(xù)各顯神通，市場競爭也會更激烈。