來源/NBS新品略 

撰文/吳文武

香港人買爆深圳山姆，買爆深圳的背后，是一個雙向消費的多贏時代來了。‍‍‍‍

01 

香港人買爆深圳山姆

“上周末去了趟福田山姆，人山人海，很多香港人逛山姆，買的大包小包……山姆本來車位就不夠，香港人來購物，車位就更緊張了……”。

這是家住深圳福田香蜜湖片區的李超（化名）告訴《新品略財經》，這是他上周末去逛山姆時實地看到的場景。

最近，越來越多的香港人涌進深圳山姆購物，這樣的場景讓李超這樣的山姆忠實粉很震撼。

深港自今年1月份恢復通關后，過境到深圳游玩的香港人持續增加。

《新品略財經》記得，年初剛通關時，當時有媒體報道稱，有一位香港人過深圳來，只是為了吃一頓宵夜。

香港人通關到深圳購物，不是什么新鮮事兒，最近“香港人擠爆深圳超市”話題被媒體報道后登上熱搜。

據相關數據，在剛剛過去的十月，同期入境深圳的香港游客已經超過600萬人次，較暑期月份月均人次狂長了150萬。

有媒體初步估算，香港民眾僅在10月北上消費額可高達36億港元，可見其消費力很驚人。

另據香港01網站報道，在靠近港口的深圳福田山姆、皇庭盒馬紅和永輝超市，處處可見香港人的蹤影，他們一般背著雙肩包，手推塞滿食品的購物車。山姆銷量暴增的收納拖車，也就是港人口中的“戰車”，更是取代港式粵語，成為港人更具辨識度的標志。

在深圳山姆盒馬成為熱門目的地后，巴士公司還特設了往返于香港至山姆的巴士路線，上下車地點遍布全港。

從前幾個月香港人從深圳反向代購奶茶，到最近香港人涌進深圳，買爆山姆，買爆深圳，熱度持續走高。

02 

從一個購物天堂到另一個購物天堂

香港被稱為購物天堂，如果時間回到十年前，那時候的香港是內地人的購物天堂，很多人去香港就是為了購物。

無論是昂貴的奢侈品，高檔化妝品，或是手機數碼等電子產品，還有奶粉、食品，甚至一些香港藥品，那時候都很受內地人歡迎，很多港貨內地沒有，的確很高級。

當年的港貨消費熱潮還催生了港貨代購行業，有很多內地人來港或者香港本地居民購買貨品運返內地轉售，賺取差價，這些人被稱為“帶貨客”或“水貨客”。

《新品略財經》曾記得，在羅湖口岸，代購人隨處可見，一眼就能分辨出來。印象最深刻的是，有一次在地鐵上見過兩名香港帶貨客，坐在車廂里分裝貨物。

在巔峰時期，一名帶貨客通過“走水” 一日凈利潤達到3000元人民幣左右，全職水客單日則可以收入上萬元，這為一些水貨客、全職媽媽或者兼職客帶來收入。

《新品略財經》有一位好友的姐姐以前就是專做代購，前幾年，就算是疫情前，還偶爾買東西。

不過，從2015年開始，香港政策收緊，兩地政府開始打擊水貨客，再加上疫情影響，水貨客們的生意越來越少，很多人都不做代購了。

不可否認的是，在當時的那個年代，港貨的確很有競爭力，很受消費者歡迎。

隨著后來深圳進入大型購物中心時代，商品消費生態變得十分豐富，購物中心隨處可見，高端超市、進口超市也很容易找到，深圳人能很容易買到需要的商品。

全面進入電商時代，天貓、京東等各大購物平臺都設置了保稅倉、海外購平臺，抖音等短視頻火爆、直播帶貨等場景式購物，消費者動動手指就能全球購，送貨速度還快。

電商行業的發展，加之內地購物場景豐富化，現在內地消費者去香港購物的欲望和需求都降低了。

反而，現如今內地日常消費品非常豐富，比如我們常見的新中式茶飲，今年2月就催生了一波反向代購奶茶熱潮。

香港人開始到內地購物，有很多吸引力，也有多種原因。

比如，香港沒有山姆這樣的大型會員制倉儲店，相比香港購物的價格，內地商品的價格更低，量更多，包裝更大，很劃算。

現在已經催生“反向代購”，還形成了一條產業鏈，一般代購每件商品收費20%左右，假設一杯奈雪的茶20元，20%的代購費就是4元，總價24元，以此類推。

香港，是購物天堂，但如今香港人反向代購，或是到深圳購物，這是從一個購物天堂到另一個購物天堂，更是一個消費時代變遷的真實寫照。

03 

一個雙向消費的多贏時代來了

正如前文所述，香港人無論是到內地吃一頓宵夜，還是買一杯奶茶，或者是進行其他商品消費，都能直接帶來經濟效應。

在這場持續的消費大浪潮中，像山姆這樣大型倉儲會員店，或者是萬象城等購物中心都是直接受益者。

山姆被稱為是中產階級的消費“收割機”，其倉儲會員制消費模式很受深圳人和深圳中產家庭歡迎。

《新品略財經》也是山姆會員，不常去，但有時候周末不知道去哪兒逛的時候，除了去宜家，另外一個選擇就是去山姆。

當前有很多傳統超市的日子并不好過，不僅面臨社區店的直接競爭，也來自山姆這樣的倉儲會員店巨頭的壓力，比如，今年8月，家樂福全面退出深圳市場。

如果是深圳一些核心商圈，或者在口岸附近，交通方便，有一定輻射區域的商超或者是購物中心，香港人能很方便地過來購物，能夠帶來一定的消費力。

不過，值得關注的是，目前香港人進入內地購物，無論是去買爆山姆，還是逛購物中心，最大的吸引點，還是在于性價比和低價的優勢。

按摩、美甲、理發、洗牙等消費在深圳的價格僅為香港的三分之一，就連深圳KTV的包廂，同等價格都是香港的四五倍大。

所以，從整體上看，目前香港人到深圳消費多以吃喝玩樂等消費為主，高凈值消費者并不是很多。

雖然，香港作為購物天堂的吸引力對內地人來說逐漸減弱，但比如在畫展、看電影、藝術展、國際展會等方面，香港還是很有吸引力的。

總結看，香港和深圳及其他珠三角城市之間，開啟了深度常態雙向消費模式，一個多贏消費時代來了。