來源/時代周報APP

作者/王言

臨近春節銷售旺季，貴州茅臺（600519.SH，下稱“茅臺”）接連推出新品。在去年12月31號宣布推出散花飛天茅臺后，茅臺在本月初開始預熱今年的第一款重磅產品——龍年生肖酒。

據中國商品信息服務平臺披露，龍年茅臺生肖酒規格有兩種，分別為53度375mlx2禮盒裝以及53度500ml裝。而與龍年茅臺生肖酒一同發布的，還有500ml龍年茅臺王子酒和2.5L龍年貴州大曲酒。

一直以來，茅臺生肖酒都是飛天茅臺之外的另一大單品。此前市場曾傳出500ml裝龍年茅臺生肖酒將漲價至2899元/瓶的消息，但實際并未上調，市場指導價仍為2499元/瓶。

盡管還未正式發售，但部分經銷商已經開始預售茅臺龍年生肖酒，有回收商告訴時代財經，500ml裝龍年茅臺生肖酒的報價在6000元/瓶左右，是指導價的2倍多。

還未上市就被熱炒

因為限量出售，且具有收藏、送禮的屬性，茅臺生肖酒一直是飛天茅臺之外的“硬通貨”，每逢新品發售期，其價格居高不下。

消費者想要在茅臺生肖酒新品發售時“嘗鮮”，代價并不低。時代財經注意到，在小紅書等平臺，已經有不少網友開始發布茅臺龍年生肖酒的預售消息，價格大多在6000元/瓶左右，甚至有人喊出8000元/瓶的高價。

由于上一年的兔年茅臺生肖酒市場終端價格已經與飛天茅臺持平，黃牛等渠道的利潤并不高，不少人對茅臺龍年生肖酒寄予厚望。

長期關注茅臺酒價格的自媒體“茅粉魯智深”統計的數據顯示，目前散瓶飛天茅臺的終端售價為2700元/瓶，兔年飛天茅臺則為3100元/瓶。但也有黃牛告訴時代財經，臨近春節，不少人急于出貨回籠資金，兔年飛天茅臺的出售價已經跌破3000元/瓶。

這讓黃牛們將目光轉移至即將上市的龍年茅臺生肖酒。上述黃牛預計，龍年茅臺生肖酒剛上市的價格可能會達到8000元/瓶。但也有回收商告訴時代財經，目前龍年茅臺生肖酒沒有正式發售，口頭報價并沒有實際的作用，“很多時候都是有價無市，上市以后價格一天一個樣”。

除了部分早期上市的茅臺生肖酒價格高居不下外，和兔年生肖酒類似，多款茅臺生肖酒都經歷了身價暴漲又不斷回落。

2021年2月，牛年茅臺生肖酒一經發布，其終端銷售價格被迅速炒至8000元/瓶，之后的一年間，牛年生肖酒價格開始回落，隨后一直穩定在3400元/瓶上下。

此外，據“茅粉魯智深”的數據，目前已發售的茅臺生肖酒中，羊年茅臺生肖酒的價格最高，為29000元/瓶。緊隨其后的是馬年茅臺生肖酒，售價18000元/瓶。這也是近一年來茅臺生肖酒當中僅有的終端價格保持在萬元級別的產品。猴年茅臺生肖酒的終端價格為5200元/瓶，鼠年、豬年、狗年等生肖酒的單瓶售價則均在3500元/瓶左右。

近期被渠道熱炒的，還有另一款新品散花飛天茅臺。12月31日，散花飛天茅臺在i茅臺首發預售，售價為1999元/瓶，但有黃牛給出了5000~6000元/瓶的報價。

有經銷商告訴時代財經，散花飛天使用的基酒應該與飛天茅臺相同，而作為主打產品，其將主要在i茅臺銷售，由于目前100ml裝飛天茅臺的售價在400元/瓶左右，散花飛天酒的最終市場售價會在2500元/瓶上下浮動。

尋找飛天茅臺的“替身”

提高非標產品的價格、推出新品這一相對溫和的漲價策略，是茅臺近年來提升利潤的手段之一。

2022年，茅臺分別提高了珍品茅臺酒與陳年貴州茅臺酒15兩款產品的價格。同時，茅臺也推出了售價1188元/瓶的新品茅臺1935。2023年，茅臺又上線了2899元/瓶的24節氣酒等新品。

酒業分析師蔡學飛告訴時代財經，非標產品提價有利于完善茅臺的高端產品結構，改善整體產品的利潤情況，同時也是茅臺提升產品利潤的手段。而在500ml飛天茅臺遲遲未能在i茅臺上線的情況下，通過推出新品，茅臺也能夠維持自身品牌，特別是i茅臺的知名度和消費者的活躍度。

自2022年3月試運行以來，i茅臺一直未開售500ml飛天茅臺這一大單品，盡管此前i茅臺已經相繼用茅臺1935、兔年生肖茅臺酒以及100ml飛天茅臺造勢，但三者的市場熱度已經有所滑落。

目前，茅臺1935已經跌破1188元/瓶指導價，100ml飛天茅臺也可以在i茅臺以399元/瓶的價格定點完成申購。

蔡學飛認為，飛天茅臺酒遲遲難以上線i茅臺，與茅臺目前的渠道體系布局有關。500ml飛天茅臺屬于茅臺的超級大單品，市場流通性極強，線上、線下渠道的市場關注度都非常高，并且一直在進行價格優化，所以茅臺方面對其在i茅臺的銷售一直非常謹慎。

“謹慎在i茅臺上線飛天茅臺，定期推出其他新品，這有利于茅臺平衡線上渠道和線下經銷商的利益，也符合其企業的長期價值。相比之下，i茅臺的重要職責是滿足C端消費者的剛需性用酒需求，文化類產品和其他新品在實現對細分市場的占位的同時，也能夠實現這一目標。”蔡學飛說。