來源/氫消費

撰文/翟子瑤

“大家消費的熱度有，但消費購買力在下降。”這是部分冰雪運動愛好者的共識。

數據上可以看到，每年滑雪季，無論是專業硬核還是愛好者，在選擇適合自己的雪場的同時，也會在滑雪裝備和滑雪服上進行一定頻次的消費。美團數據顯示，僅2023年11月1日至9日，滑雪門票團購訂單量較2019年同期增長209%。

此外，除了傳統國內外運動品牌，奢侈品品牌也在近幾年入局滑雪服賽道，聯名以及明星代言都成為奢侈品牌加入滑雪服混戰的主要方式。

一面是高漲的熱情，一面是奢侈品品牌與國貨的競爭加劇，冰雪運動吸金幾何？

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奢侈品牌卷入滑雪市場

奢侈品入局滑雪市場早已不是什么新鮮事，比如Fendi、LV、CHANEL、DIOR等品牌都在通過聯名和明星代言的方式卷進了滑雪服戰場。

更早一些的2018年，CHANEL嗅到了滑雪熱，時任品牌創意總監的Karl Lagerfeld就曾推出過專為冬季運動設計的Coco Neige系列。而在今年，CHANEL請到德普女兒Lily-Rose代言自己Coco Neige系列新品，主打適應滑雪場、冬夜活動和舞池等多場景的裝備。

看中滑雪市場的還有芬迪(Fendi)，今年10月初，芬迪推出了男女士滑雪膠囊系列。男裝系列飾有彩色“FENDI Shadow”標志。logo設計新穎別致，融合藍色、淡紫色和柔粉色，漸變為柔和的橙色和黃色。女士滑雪服則延續了2023-2024秋冬女裝系列風格，以明亮的色彩搭配中性色調，飾有標志性logo。配件包括滑雪頭盔、手套和面罩等單品，以白色、煤灰色和棕色為主色調，均飾有品牌的經典logo。

迪奧(Dior)則與迪桑特聯合打造了第四個男士限定滑雪系列。從產品形態來看，雙方本次合作打造了輕質羽絨服、滑雪服、滑雪褲以及包袋、雪板、針織帽等產品，在緊俏程度上，從11月25日發售當天價格高達4萬元的滑雪服迅速被搶購一空上，便可見一斑。

當然，入局滑雪賽道的更少不了同為奢侈品頂流的普拉達(Prada)。

11月中旬，普拉達(Prada)發布了“Linea Rossa2023”系列，該系列是普拉達專門打造的滑雪系列，其科技感的元素和廓形，讓穿著者即使身在冬天的戶外也能彰顯滿滿活力。

為什么奢侈品“愛上”滑雪？這個問題的背后，相關數據似乎給出了答案。

據貝恩公司數據顯示，高凈值人群在奢侈品牌中的地位日益重要，前2%的消費群體平均占銷售額的40%，而2009年僅為35%。而在市場承壓時期，中產階級的消費受到影響產生波動，緊握高凈值人群已然成為奢侈品行業唯一的確定性。

換句話說，相較中產，高凈值人群才是真正意義上的潛力股，值得品牌“長期持有”。

另一方面，滑雪品牌跨界奢侈品往往很難，但奢侈品破圈到滑雪賽道，相對適配性更高一些。畢竟，奢侈品牌獨有獨特的品牌優勢，本身就會有其固定的用戶群體，更別說為了配貨能把愛馬仕沙發、寵物便攜包都搶購一空的死忠粉，顯然，對于這類高凈值群體來說，在買包之外，順手配個滑雪裝備，也不是什么太過夸張的決策。

當然，也有滑雪愛好者，對奢侈品下場做滑雪裝備提出了自己的質疑，“比如說一個包我經常用，但是我幾萬塊錢一套滑雪服，我就用了滑了兩次雪的人多少人會買？”有行業分析人士談道。

02

中高端品牌熱中有冷

相較奢侈品跨界滑雪賽道的熱鬧，對四千元以上的中高端羽絨服品牌來說，今年卻生活在水生火熱中，最大的壓力，來自于新用戶增長。

好消息是，隨著不少初學者開始以購買滑雪裝備，取代租賃裝備的消費行為下，更初階的滑雪產品銷量正在增長。

據“三夫戶外”的一組數據顯示，滑雪相關的產品總體同比去年增長74%，其中其自有高端品牌X-BIONIC的滑雪功能內衣、滑雪服等產品同比增長超過140%，遠超平均增長。

但另一方面，定價中高端和偏硬核專業的裝備也遇到了增長困難。

在滑雪服價位上到4000到7000元時，多家品牌向氫消費表示，今年遇到了增長困難。“大家的確都不想花高價了。甚至今年出現了更多微商賣大牌A貨的現象。”

據上述品牌主理人介紹，由于國內消費步入新常態，滑雪愛好者，在預算有限的情況下，對滑雪服外在的設計和版型有了更多要求，“預算少了，但還是希望能穿上一個看上去不錯的產品。當然，從某種層面來看，大牌A的貨品暢銷，也為整個冰雪運動的全民化，帶去了正向的價值。”

除了對價格敏感，追求性價比，裝備的質量和更多功能性，也成為更多消費者在購買時，考慮的因素。

或許是看到了這種消費趨勢，三夫戶外旗下X-Bionic所推出的滑雪功能內衣，不但通過巧妙的設計，解決了滑雪者戴著手套、穿脫雪板不便的痛點，還通過滑雪功能內衣與滑雪服的套裝組合，讓滑雪愛好者們，穿戴這樣的搭配時，在雪場輕巧與保暖都能實現。

另一家戶外品牌，探路者則把滑雪服的上衣做成了馬甲和衛衣可拆卸的兩件套。出彩的設計，不但適合女生滑雪拍照出片，日常通勤也可以穿。

探路者的品牌負責人黃業認為，滑雪服的品質感于潮流屬性都在增強。以往只看功能性，而現在，無論是品牌和消費者對于滑雪服的顏值也越來越重視。

或許是基于對滑雪愛好者更清晰的洞察，從2022年冬奧會開始，探路者的滑雪服品類一直保持著非常明顯的增長，同時，探路者參與起草滑雪服的國家標準，也進一步鞏固了品牌的影響力。

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國產品牌更具性價比

“同等質量的情況下，國產品牌的性價比可能就高很多。”

自從2018年，國潮席卷消費品賽道后，國產品牌的熱度一直居高不下。冬奧會影響下，國內滑雪熱度不減，涌現出了更多國內兼具性價比與質價比的國產品牌。

有行業人士觀察到，以往大多數小白會選擇租賃滑雪服，而現在越來越多的初學者也會選擇購買不同價位的裝備。從幾百到幾千，都能滿足不同愛好者的需求。

什么值得買的數據顯示，2023年雪季（2023年10月1日-12月31日），滑雪裝備品類的GMV同比增長166%，其中“滑雪板、滑雪鞋、滑雪鏡”這類專業的滑雪裝備GMV增幅最快，分別提升566%、483%、367%。滑雪的體驗型消費者和專業型消費者的比例大概在8:2，目前還是“嘗鮮”人群居多。

戶外人阿頂談道：“以前的我一買滑雪服就買 HellyHans、Burton 這些國外品牌，但是每次花了大價錢買的衣服，在滑雪時也并沒有想象中那么好，而且更貴。”

看中滑雪運動的，除了奢侈品、戶外品牌外，傳統的運動品牌們，也紛紛向著滑雪賽道進軍，并在自己原有的特色基礎上，推出不同風格的滑雪服裝備。

探路者作為國內較早布局滑雪領域的品牌，主要提供入門級滑雪服，波司登也在近幾年推出了滑雪系列的產品，李寧則推出了多種滑雪夾克以及配件。

羽絨服品牌波司登成人滑雪服價格從兩千多元到四千多元不等，波司登集團另一子品牌雪中飛，也將“重新定義滑雪服”作為重要產品升級策略，目標為打造“年輕人的首套滑雪服”。雪中飛推出了“高峰滑雪系列”產品，價格相比波司登要“親民”很多。

主打“戶外防曬”品類的蕉下，今年也盯上了滑雪服，在今冬推出了“輕量滑雪服套裝”。從其在售產品來看，目前滑雪衣和滑雪褲售價均為五百多元，滑雪衣是款“三合一氣羽絨滑雪服”。原創品牌NOBADAY、YAKKY、SNIHPRO等也成為資深滑雪愛好者兼具功能性與性價比的心頭好。

而安踏則走上了與與海外品牌的合作的路線，如韓國的KOLON SPORT、日本的迪桑特以及收購亞瑪芬集團旗下的品牌始祖鳥和薩洛蒙，形成了覆蓋不同價格帶的滑雪產品線。

當然，國貨的崛起，絕非“玩票”性質的，在某種程度上，也獲得了業界的認可。在探路者品牌總監黃業看來，國際上的那些品牌起步比較早，在很多細分領域值得國內行業和品牌來學習。但從產品質量各方面來說，國內品牌已經達到或者超過他們了。”

或許，從冰雪運動本身來說，追求對自身的超越，才是最終要義，基于此，無論是國貨還是奢侈品品牌，只要滑雪愛好者們能各取所需即可。