來源/鋅財(cái)經(jīng)

作者/路世明

過去一兩周里，娃哈哈和農(nóng)夫山泉兩家行業(yè)巨頭，陷入了一場前所未有的風(fēng)波。

自宗慶后逝世后，網(wǎng)絡(luò)上出現(xiàn)不少“捧娃哈哈、踩農(nóng)夫山泉”的文章和視頻，導(dǎo)致兩家的市場表現(xiàn)出現(xiàn)了截然不同的一面。

其中娃哈哈官方旗艦店銷量大漲500%，且正在繼續(xù)攀升；農(nóng)夫山泉?jiǎng)t官方旗艦店銷量暴跌90%，且正在持續(xù)惡化。

大體來看，這些內(nèi)容大概可以分為三類。

第一類說辭是鐘睒睒曾為娃哈哈前員工，后“背叛”宗慶后自立門戶，上演現(xiàn)實(shí)版“農(nóng)夫與蛇”。

第二類認(rèn)為鐘睒睒兒子鐘墅子是美國國籍，農(nóng)夫山泉未來或?qū)⒊蔀槊绹�企業(yè)。

第三類表示娃哈哈是一家地方國有控股企業(yè)，而鐘睒睒個(gè)人直接和間接持有農(nóng)夫山泉共84.41%的股份，是一個(gè)純正的“資本家”。

關(guān)于這三類言論，其中有的完全是憑空捏造的故事，部分的確是事實(shí)，但也只是片面的事實(shí)。

其實(shí)對于兩家企業(yè)來說，沒有任何必要持續(xù)陷入在這場漩渦中。尤其是對于娃哈哈來講，在宗馥莉全面接管的這個(gè)關(guān)鍵階段，更應(yīng)該回歸到日常的經(jīng)營中來，讓娃哈哈得到更穩(wěn)固的發(fā)展。

01

不同創(chuàng)業(yè)時(shí)代，不同經(jīng)營理念

在中國礦泉水市場中，鐘睒睒和宗慶后這兩位企業(yè)家無疑是最為聞名的。他們分別創(chuàng)立了農(nóng)夫山泉和娃哈哈這兩個(gè)巨頭企業(yè)，但他們的發(fā)展路線卻存在巨大差異。

原因在于，兩家的創(chuàng)始人的經(jīng)營理念因?yàn)闀r(shí)代的變化，而產(chǎn)生了巨大的差別。

1987年，杭州市上城區(qū)文教局要對下屬的校辦企業(yè)經(jīng)銷部采用承包經(jīng)營的方式，并公開選拔經(jīng)銷部負(fù)責(zé)人，雖然要求條件苛刻，但42歲的宗慶后主動提出想"搞搞試試"，并借款14萬，承包了這家連年虧損的校辦企業(yè)，這便是娃哈哈的雛形。

1996年，娃哈哈推出了自己的亮眼產(chǎn)品娃哈哈紅飲，很快就在市場中享有了良好的口碑。之后，它不斷推出新產(chǎn)品，逐漸形成了自己的品牌，取得了成功。

作為半生的“競爭對手”，鐘睒睒出生于1954年，比宗慶后小9歲，其29歲考試成為《浙江日報(bào)》農(nóng)村部記者，34歲辭職南下海南創(chuàng)業(yè)，種過蘑菇、賣過窗簾、養(yǎng)過蝦，但均未獲得成功。

鐘睒睒與宗慶后是在1991年第一次產(chǎn)生交集，這一年鐘睒睒成為了娃哈哈口服液在海南和廣西的代理商。

五年后，也就是1996年，鐘睒睒退出了娃哈哈，成立了農(nóng)夫山泉的前身——新安江養(yǎng)生堂飲用水。1997年底，“農(nóng)夫山泉”飲用天然水550ml運(yùn)動裝正式上市。此后數(shù)年，宗慶后和鐘睒睒在飲用水這個(gè)賽道上不斷競爭。

宗慶后創(chuàng)建娃哈哈始與鐘睒睒創(chuàng)建農(nóng)夫山泉，這中間差了近十年。這十年內(nèi)的時(shí)代變化，也讓兩個(gè)人的經(jīng)營理念產(chǎn)生巨大差別。

1992年之后，改革開放的春風(fēng)吹來，企業(yè)的經(jīng)營理念，也從產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)的封閉型向商品經(jīng)濟(jì)的開放型轉(zhuǎn)變，市場導(dǎo)向的管理意識大為加強(qiáng)，用戶觀念、市場觀念、競爭觀念、效益觀念、信息觀念構(gòu)成企業(yè)經(jīng)營思想的主體。

宗慶后作為改革開放前創(chuàng)業(yè)的老一派企業(yè)家，其更具家國情懷、更注重產(chǎn)品本身。而92年之后創(chuàng)業(yè)的不少企業(yè)家，則更具現(xiàn)代公司的思維，更善于市場化經(jīng)營。

因此兩家多年來的競爭，也可以看做是不同時(shí)代企業(yè)家思維的一種較量。其中，兩家最為激烈的一次對壘，當(dāng)屬“水仙花”事件。

2000年4月，通過“水仙花”實(shí)驗(yàn)，用純凈水和農(nóng)夫山泉天然水分別澆灌水仙花純凈水澆灌的生長速度比天然水的慢。鐘睒睒召開發(fā)布會宣布，因科學(xué)實(shí)驗(yàn)證明純凈水對人體健康無益，農(nóng)夫山泉不再生產(chǎn)純凈水，只生產(chǎn)天然水。

隨后，娃哈哈、樂百氏、景田等69家企業(yè)聯(lián)合發(fā)表聲明稱水仙花實(shí)驗(yàn)是對消費(fèi)者的愚弄和誤導(dǎo)，符合標(biāo)準(zhǔn)的純凈水是安全、衛(wèi)生的健康飲用水，養(yǎng)生堂用偷梁換柱、偽科學(xué)的手段從整體上否定和貶低純凈水，是不正當(dāng)競爭。

這件事最終的結(jié)果，以農(nóng)夫山泉因不當(dāng)競爭被罰款20萬而終止。

但商戰(zhàn)是一場認(rèn)知之間的較量。雖然農(nóng)夫山泉看似告敗，但農(nóng)夫山泉“天然水更健康”的理念，卻無形中贏得了消費(fèi)者的認(rèn)同。

后來，在“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”、“我們不生產(chǎn)水，我們只是大自然的搬運(yùn)工”等營銷攻勢下，娃哈哈純凈水的銷量逐年下降，農(nóng)夫山泉的銷量逐年遞增。

2023年，農(nóng)夫山泉占據(jù)了整體飲用水市場份額的26.5%，娃哈哈則占9.9%。

02

不同資本結(jié)構(gòu)，不同輿論方向

事件發(fā)酵至今，兩家企業(yè)的“資本結(jié)構(gòu)”也是網(wǎng)民們關(guān)注的一個(gè)焦點(diǎn)。

天眼查顯示，娃哈哈集團(tuán)最大股東是杭州上城區(qū)文商旅投資控股集團(tuán)有限公司，持有46%股權(quán)，其背后就是杭州上城區(qū)國資委。宗慶后獨(dú)自持有29.4%股權(quán)，娃哈哈集團(tuán)工會持有24.6%股權(quán)。

來源：天眼查

至于農(nóng)夫山泉，鐘睒睒通過直接和間接持股的方式控制了農(nóng)夫山泉84%的股份，先鋒領(lǐng)航集團(tuán)持股比例0.63%；貝萊德集團(tuán)，持股比例0.63%；道富全球顧問公司，持股比例0.25%；恒生投資管理公司，持股比例0.14%。

因?yàn)閲�資委的投資，娃哈哈被誤稱為“國有企業(yè)”；因?yàn)橛忻廊召Y本投資，農(nóng)夫山泉也被誤稱為“外資企業(yè)”。

一直以來，國內(nèi)不少大型企業(yè)均有外資投資，比如騰訊最大股東是是南非的傳媒集團(tuán)，比亞迪的最大股東是香港中央結(jié)算有限公司，阿里巴巴的最大股東曾是軟銀集團(tuán)......

值得一提的是，娃哈哈早年也曾引入過外資。

1992年后，中國正在經(jīng)歷發(fā)展經(jīng)濟(jì)的新高潮，對外開放和利用外資的實(shí)踐從探路慢行到快速發(fā)展。一方面，外資需要借中國企業(yè)之力去打開中國市場；另一方面，引入外資是很多本土企業(yè)擺脫發(fā)展瓶頸的選擇。

對20世紀(jì)90年代的娃哈哈來說，當(dāng)看到國家的外資優(yōu)惠政策吸引跨國公司來到中國市場，如果不擴(kuò)大規(guī)模，提高市場競爭力就可能被市場淘汰，這種危機(jī)感和對資金尤其是技術(shù)的渴望，因此娃哈哈很早便開始了對外資的探索。

當(dāng)然，娃哈哈作為中國市場上的知名品牌，外資也早已看上了娃哈哈。

于是，在1996年，娃哈哈將旗下51%的股份轉(zhuǎn)讓給了金加公司（法國達(dá)能和香港百富勒為收購?fù)薰�哈成立的公司），娃哈哈的品牌也被過繼至金加公司名下。此后十多年里，合資公司的經(jīng)營非常成功，娃哈哈在純凈水市場迅速脫穎而出。

但到2006年，達(dá)能派駐合資公司的新任董事長范易謀發(fā)現(xiàn)，宗慶后在合資公司之外建立一系列由國有企業(yè)和職工持股的非合資公司，這些非合資公司每年也為娃哈哈帶來豐厚的利潤。

范易謀認(rèn)為這些非合資公司的存在拿走了本應(yīng)由合資公司享有的市場和利潤，因此要求用40億收購非合資公司51%的股權(quán)。宗慶后拒絕了達(dá)能的收購請求。于是，達(dá)能發(fā)起了一場針對宗慶后和非合資公司的全面訴訟。

不過，這場被稱為改革開放30年來影響最大的一場國際商戰(zhàn)，最終達(dá)能的敗訴而告終。

來源：百度百科“達(dá)娃之爭”

回過頭來看，其實(shí)無論是外資還是國資，都有它好的一面，都是為了企業(yè)更好、更健康的發(fā)展。

最重要的是，無論是娃哈哈還是農(nóng)夫山泉，企業(yè)的控制權(quán)一直都在中國人手中。

03

新一代接班人，新一輪的競爭

除了兩個(gè)創(chuàng)始人之間的舊故事，以及股權(quán)結(jié)構(gòu)問題，還有不少文章或視頻提到了兩家企業(yè)的“接班人”的國籍。

有網(wǎng)友表示：“如果鐘睒睒決定退居二線，將企業(yè)交給兒子，農(nóng)夫山泉的未來走向以及它是否仍然是一個(gè)真正的民族企業(yè)是不確定的。”

公開資料顯示，鐘睒睒的兒子名為鐘墅子，出生于1988年。根據(jù)農(nóng)夫山泉此前上市招股書，鐘墅子在2011年從美國加州大學(xué)獲得學(xué)士學(xué)位，于2017年6月開始擔(dān)任農(nóng)夫山泉的非執(zhí)行董事，其的確具有美國國籍。

圖：鐘墅子

隨著時(shí)代的發(fā)展，不少高凈值人士都獲得了國外公民的身份，或者其子女、配偶早已完成移民變成了外國人。

而根據(jù)商務(wù)部《關(guān)于外國投資者并購境內(nèi)企業(yè)的規(guī)定》，境內(nèi)公司的自然人股東變更國籍的，不改變該公司的企業(yè)性質(zhì)。另據(jù)國家外匯管理局綜合司的相關(guān)批復(fù)，中國公民在取得境外永久居留權(quán)前在境內(nèi)投資舉辦的企業(yè)，不享受外商投資企業(yè)待遇。

值得一提的是，宗馥莉也曾陷美國籍風(fēng)波。

有媒體曾報(bào)道稱“宗慶后家族多人獲得美國綠卡或已加入美籍，其本人1999年獲得美國綠卡”，宗慶后也承認(rèn)曾經(jīng)確實(shí)有美國綠卡，當(dāng)時(shí)收購美國一家罐頭廠，開了一家貿(mào)易公司做出口業(yè)務(wù)，后來女兒去美國讀書，為了來往方便，因此申請美國綠卡。

此外，宗馥莉早年接受媒體采訪時(shí)，當(dāng)媒體問及“難道要把企業(yè)整個(gè)搬到國外去嗎？”宗馥莉反問，“真是有可能，你知道李嘉誠都已經(jīng)搬出去了，為什么我以后不可能搬出去呢？”

來源：海峽都市報(bào)

如今，隨著宗慶后逝世，宗馥莉?qū)⑷�面接手娃哈哈集團(tuán)。

作為“企二代”，2018年之后，宗馥莉的工作重心向娃哈哈集團(tuán)轉(zhuǎn)移，試圖推動品牌年輕化和多元化，蘇打水、運(yùn)動飲料等新品大量上市，IP聯(lián)名、跨界營銷等玩法也風(fēng)生水起。

但截至目前，這些努力尚未開花結(jié)果，其中不少項(xiàng)目，如娃哈哈奶茶店等已經(jīng)曲終人散。就連宗慶后也曾坦言，女兒營銷搞得挺熱鬧，但沒有體現(xiàn)在銷量上。

不過可以預(yù)見，宗馥莉的經(jīng)營理念將更偏向市場化。

她此前曾表示：“企業(yè)的傳承其實(shí)可以更市場化，不一定要靠血緣，可以公平競爭，有比我能力更強(qiáng)、把企業(yè)做得更好的，我讓位。”

作為新一代掌門人，擁有新一代經(jīng)營理念的宗馥莉，能否帶領(lǐng)娃哈哈與更加“老成”的鐘睒睒和農(nóng)夫山泉競爭出新的市場結(jié)果，一切還未可知。