來源/電商報(bào)Pro

作者/李響

01

辛巴成立短視頻直播帶貨公司

直播切片帶貨爆火后，小楊哥之外，又有重量級(jí)玩家要入局了。

近日，據(jù)藍(lán)鯨財(cái)經(jīng)獨(dú)家消息，辛選集團(tuán)于3月發(fā)布內(nèi)部官宣信，信中提到已成立短視頻直播帶貨公司，為辛選集團(tuán)子公司。

辛巴，人稱“快手一哥”，在快手平臺(tái)的粉絲過億，辛選集團(tuán)于2017年由辛巴成立，如今已是頭部直播電商公司。

據(jù)了解，該短視頻子公司主要負(fù)責(zé)短視頻帶貨全流程業(yè)務(wù)。一位接近辛選集團(tuán)人士表示，辛選于近期成立短視頻直播帶貨公司，是為了更安全和更好地實(shí)現(xiàn)切片分銷生意發(fā)展，“切片分銷”生意是辛選集團(tuán)2024年重點(diǎn)發(fā)力的領(lǐng)域之一。

針對(duì)這一消息，辛選官方尚未作出回應(yīng)。

不過，辛巴對(duì)直播切片帶貨的態(tài)度，并非無跡可尋。

2023年，辛選已經(jīng)對(duì)直播切片帶貨有所布局。市場(chǎng)消息稱，去年8月，辛選旗下心巴客網(wǎng)絡(luò)科技有限公司注冊(cè)成立，9月，一批經(jīng)授權(quán)的切片賬號(hào)開始運(yùn)營(yíng)。不過，很快，心巴客就被叫停了，彼時(shí)，辛巴稱自己賬號(hào)之后會(huì)發(fā)布全新且更詳細(xì)的切片授權(quán)規(guī)則與玩法。

同年9月，辛巴曾宣布啟動(dòng)“百萬寶媽創(chuàng)業(yè)計(jì)劃”，其中有兩種模式，第一個(gè)是切片模式，短視頻創(chuàng)業(yè)；第二個(gè)是寶媽創(chuàng)業(yè)模式。辛巴曾在徒弟趙夢(mèng)澈的直播間里表示，“短視頻創(chuàng)業(yè)（切片授權(quán)）大概會(huì)有60-80億的規(guī)模，百萬寶媽計(jì)劃預(yù)計(jì)是兩年后可能達(dá)到300到500億，我們就能去做到1000億（GMV）。”

由此看來，辛巴對(duì)直播切片帶貨不能說是毫無興趣。

02

直播切片生意火爆

聊到直播切片帶貨，還得說起小楊哥。畢竟，小楊哥算是這條賽道的頭部玩家。

據(jù)三只羊官方數(shù)據(jù)顯示，2022年共有11000多人獲得三只羊網(wǎng)絡(luò)的切片授權(quán)，人均收入17000元，316個(gè)品牌通過切片帶貨銷售額破百萬。也就是說，2022年小楊哥光是通過直播切片就能賺到1.87億元。通過直播切片帶貨，小楊哥可謂賺得盆滿缽滿。

去年4月，三只羊集團(tuán)還上線了“眾小二”APP，鏈接頭部主播和短視頻剪輯師，鼓勵(lì)后者通過直播切片帶貨獲得收入。5月，三只羊CEO杜剛表示，我們預(yù)計(jì)在未來5年內(nèi)，通過眾小二平臺(tái)幫助4萬人平均年收入增長(zhǎng)5萬元。

眾小二APP 圖源：應(yīng)用市場(chǎng)

8月，小楊哥曾在直播中透露，三只羊每個(gè)月工資支出超5000萬元，大部分發(fā)給9000多名線上剪輯師。此外，有媒體報(bào)道，三只羊預(yù)計(jì)2023年，授權(quán)賬號(hào)和人均收入都有望翻一番，帶貨收入或?qū)⑦_(dá)到6.8億元。三只羊不斷加碼布局直播切片帶貨，市場(chǎng)帶來的收益增長(zhǎng)也頗為可觀。

在抖音上搜索小楊哥，切片授權(quán)賬號(hào)數(shù)不勝數(shù)。對(duì)于小楊哥來說，一大批授權(quán)賬號(hào)分發(fā)內(nèi)容能夠產(chǎn)生規(guī)模效應(yīng)，實(shí)現(xiàn)更大程度的內(nèi)容曝光，提高小楊哥的知名度；對(duì)于創(chuàng)作者來說，也是提高收入的一種方式，某種程度上來說，這種模式能夠幫助主播和創(chuàng)作者實(shí)現(xiàn)雙贏。

圖源：抖音

除了賺到錢，直播切片對(duì)三只羊布局海外市場(chǎng)也帶來了不少幫助。據(jù)了解，三只羊公司借助小楊哥的直播切片，著手布局海外的tiktok平臺(tái)，三只羊IP實(shí)現(xiàn)了在東南亞從0到200萬粉絲的進(jìn)階。

巨大的紅利之下，這條賽道吸引了眾多玩家。除小楊哥外，毛毛姐、廣東夫婦、黃圣依等主播也相繼開啟切片授權(quán)，布局切片矩陣賬號(hào)。此外，蟬選、無憂傳媒、愿景娛樂等MCN機(jī)構(gòu)和其他第三方服務(wù)商也相繼開展切片直播業(yè)務(wù)。

不僅如此，平臺(tái)也開始積極加大布局。去年6月，快手電商更新“短視頻掛店鋪”，更新后，功能適用于“直播切片爆款返場(chǎng)”。此外，視頻號(hào)也被曝出開發(fā)測(cè)試了直播切片授權(quán)相關(guān)的功能。今年，抖音電商宣布將上線“直播回放”自動(dòng)剪輯發(fā)布功能，開通后，系統(tǒng)可自動(dòng)將帶貨直播時(shí)的講解片段進(jìn)行剪輯和發(fā)布。

盤點(diǎn)下來，直播切片市場(chǎng)確實(shí)大有可為。辛巴如果下定決心加碼布局直播切片帶貨生意，市場(chǎng)將再多一名有力的競(jìng)爭(zhēng)者，屆時(shí)，誰能搶下更多的市場(chǎng)份額，就要看各自的真本事了。

03

背后的挑戰(zhàn)不容忽視

直播切片帶貨仍有增長(zhǎng)的市場(chǎng)空間，但其背后面臨的挑戰(zhàn)和風(fēng)險(xiǎn)也應(yīng)該被看到。

直播切片作為一種帶貨方式，最終面向的還是消費(fèi)者。從市場(chǎng)反饋來看，不是所有的觀眾都能為其買單。

前不久，明星朱梓驍就因切片帶貨陷入了輿論漩渦。網(wǎng)友表示在多個(gè)帶貨直播間刷到朱梓驍在主播旁邊一言不發(fā)、低頭吃雞爪的畫面，并提到，“早上刷直播，他在吃雞爪，晚上刷他還在吃。”

“朱梓驍從早到晚吃雞爪”的畫面引發(fā)了網(wǎng)友的質(zhì)疑。后來發(fā)現(xiàn)，受到爭(zhēng)議的畫面其實(shí)是在循環(huán)播放朱梓驍吃雞爪的切片，這是通過摳圖將明星的吃播視頻嵌入直播間。

在抖音搜索朱梓驍，能看到一系列標(biāo)注已授權(quán)的賬號(hào)。據(jù)悉，在直播間中主播會(huì)解釋，這是經(jīng)朱梓驍本人授權(quán)使用的切片視頻，直播間也有相關(guān)文字提示。不過，對(duì)于這種模式，消費(fèi)者似乎不太買賬。

圖源：抖音

無獨(dú)有偶，在此之前，東方甄選也曾因要采取切片帶貨模式而引發(fā)廣泛爭(zhēng)議。去年9月，上千個(gè)帶著董宇輝頭像和名字的短視頻賬號(hào)一夜之間涌入抖音，點(diǎn)進(jìn)去一看，全都在用董宇輝的視頻切片，然后掛著小黃車賣貨。一夜冒出2000個(gè)“董宇輝”，這件事引爆了市場(chǎng)的關(guān)注，從輿論風(fēng)向來看，董宇輝的粉絲多持反對(duì)聲音。

隨后，俞敏洪發(fā)布道歉視頻，稱東方甄選切片授權(quán)項(xiàng)目的推進(jìn)過程有著嚴(yán)重問題。他表示，已對(duì)公司管理層提出嚴(yán)肅批評(píng)，同時(shí)也對(duì)網(wǎng)友造成的困惑表示抱歉。

至今，東方甄選和董宇輝都對(duì)切片帶貨抱著小心謹(jǐn)慎的態(tài)度。東方甄選切片帶貨風(fēng)波之后，今年1月，在股東大會(huì)上，東方甄選表示，切片這個(gè)事我們肯定是要做的，但暫時(shí)不會(huì)用董宇輝的視頻進(jìn)行切片。

2月，董宇輝在直播中表示，除了與輝同行和東方甄選外，沒有授權(quán)過任何賬號(hào)用自己的視頻、音頻、圖片去賣貨。董宇輝稱，“他們賣的東西好多存在產(chǎn)品質(zhì)量問題，但是我不能要求別人，對(duì)別人形不成任何約束。”

董宇輝至今未開啟授權(quán)進(jìn)行切片帶貨，可能是看到了這門生意背后的風(fēng)險(xiǎn)。

今年，小楊哥的切片帶貨生意似乎就“翻車”了。1月，“王海舉報(bào)小楊哥帶貨假五常大米”的話題沖上熱搜，對(duì)此，小楊哥曾回應(yīng)稱，“不僅我沒賣過，我整個(gè)集團(tuán)，我們供應(yīng)鏈就壓根沒這個(gè)品，主播達(dá)人垂類號(hào)都沒賣過。”

王海則回應(yīng)表示，是在小楊哥的三只羊集團(tuán)相關(guān)賬號(hào)“瘋狂小楊弟”的商品櫥窗購(gòu)買到涉事五常大米產(chǎn)品，該賬號(hào)還擁有專屬的三只羊MCN，并且持有三只羊官方授權(quán)賬號(hào)和授權(quán)編號(hào)。切片帶貨帶來生意增長(zhǎng)的同時(shí)，風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)也如影隨形。

對(duì)于主播來說，切片帶貨能夠以低成本撬動(dòng)高流量，可產(chǎn)品一旦出現(xiàn)問題，主播也有著不可推卸的責(zé)任。根據(jù)《消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法》第二十三條、二十四條規(guī)定，承擔(dān)商品或服務(wù)的質(zhì)量擔(dān)保責(zé)任屬于經(jīng)營(yíng)者的義務(wù)。這意味著，做直播切片帶貨，一定要守好法律底線。

總的來說，直播切片作為一種帶貨方式，最終還是為了服務(wù)消費(fèi)者。無論技術(shù)和形式怎樣更新，從業(yè)者還是要不斷為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的商品和服務(wù)，只有這樣，這門生意才能做得長(zhǎng)久。