出品/鋅財經(jīng)

作者/陳妍

庫迪還沒打算認輸。

最近，庫迪咖啡宣布了兩件大事。一個是現(xiàn)行的門店補貼政策要延續(xù)到2026年12月31日，政策覆蓋現(xiàn)有門店和未來新開的門店，根據(jù)房租和競爭等不同因素，不同門店將獲得不同金額的補貼，最高單杯可補貼至14元。

另一個是，庫迪位于安徽的全球供應鏈基地，終于正式投產(chǎn)了。

這兩項措施，恰好一一對應庫迪目前面臨的最大困境。近一年來，庫迪像個丑聞制造機一樣，跟聯(lián)營商們鬧翻、門店持續(xù)缺貨、關店數(shù)量上升……外界都在傳庫迪快不行了，連對手瑞幸都直接縮水了9塊9一杯咖啡的活動，懶得再和它打價格戰(zhàn)了。

眼下，庫迪跑出來官宣“好消息”，一定程度上也是想告訴外界，它還沒退出且做好了長期戰(zhàn)斗的準備。從它目前的規(guī)劃來看，這一打，起碼又得兩年。

從浩浩蕩蕩入場，到眼下在離場邊緣掙扎，庫迪滿打滿算也只存在了一年多的時間。咖啡市場從來不缺新故事，庫迪想要留下來，留給它的挑戰(zhàn)還有很多。

01

聯(lián)營商們，都在苦苦支撐

庫迪延期補貼政策，是想安撫現(xiàn)存聯(lián)營商們的情緒，也給那些考慮加盟的新人一點信心。畢竟再不用真金白銀支持，苦苦支撐的聯(lián)營商們，都要“揭竿起義”了。

盈利二字，成為懸浮在庫迪頭頂?shù)倪_摩克利斯之劍。

過去一年來，庫迪為了搶占市場份額，一直在跟瑞幸貼身肉搏打“價格戰(zhàn)”，一杯咖啡從9塊9，降到8塊8，甚至是7塊7。庫迪想打仗，但為此買單的是聯(lián)營商們，他們被迫走上了薄利多銷的路。

根據(jù)招商證券推測的數(shù)據(jù)，庫迪門店按照日均銷售400杯、單杯10元來計算，投資回款周期大概在18到24個月。

問題是，日均銷量400杯，完全是個理想狀態(tài)。

據(jù)報道，此前有一位聯(lián)營商曾透露，他是2023年4月開店的，選址還是當?shù)氐闹行慕郑菭I業(yè)快一年下來，日均只有120杯，夏天旺季的時候也只有150-180杯。杯量上不去，但“房租人工水電每個月2.1萬”的成本卻降不下來，只能熬過一天是一天。

這不是孤例，根據(jù)騰訊數(shù)據(jù)庫迪周杯量預估，三月初庫迪的日均杯量已經(jīng)創(chuàng)下階段新低，只有128杯，較上個月的店日均杯量減少了28杯。算下來，庫迪門店的日均杯量還不到400杯的三分之一，距離回本遙遙無期。

在這過程中，有部分庫迪門店為了節(jié)約成本，甚至踐踏食品安全紅線，使用過期物料。

前段時間，有庫迪員工在小紅書上爆料，自己所在的門店，茶湯效期過了還接著使用，重新貼過一個效期，過期的奶和凍貨，還有容器里面的原料，都會第二天重新貼一個新的效期，“都不知道用了多久了”。

小紅書截圖

這除了暴露出庫迪內(nèi)部管理能力的欠缺，也從側(cè)面體現(xiàn)出，很多庫迪門店陷入經(jīng)營困境，可能撐不到回本的那一天了。

今年年初的時候，庫迪咖啡被傳出大面積關店的消息。極海品牌監(jiān)測統(tǒng)計的數(shù)據(jù)顯示，在90天里，庫迪咖啡新開門店476家，關閉門店高達826家。雖然庫迪方面解釋稱，閉店數(shù)據(jù)大，主要是因為大學店寒假臨時閉店，開學后將正常營業(yè)，但真實情況是否如它所說，仍是存疑的。

靠著加盟模式發(fā)家的庫迪，快要留不住聯(lián)營商們了。

02

供應鏈拉跨，要啥沒啥

至于自建供應鏈的餅，庫迪從去年畫到了今年，這才終于落地了。

早在去年7月，庫迪官宣了，在安徽馬鞍山當涂，建設了集研發(fā)、生產(chǎn)和品控于一體的華東供應鏈基地，預計2023下半年正式投入運營，年產(chǎn)量將達到4.5萬噸。結(jié)果后面投產(chǎn)時間一拖再拖，之后具體的投產(chǎn)情況還是個未知數(shù)。

說起來，庫迪聯(lián)營商杯量低、成本高，遲遲不盈利的根本原因，就在于狂奔之下，庫迪不肯修煉基本功，供應鏈積弊成疾。庫迪董事長CEO錢治亞自己也承認：“門店爆發(fā)式的增長，給庫迪的供應鏈體系、運營體系和技術體系帶來了巨大的挑戰(zhàn)。”

“只管槍炮，不顧彈藥”的后果是，過去一年里，庫迪門店三天兩頭缺貨，消費者們吐槽不斷，聯(lián)營商們有苦難言。

據(jù)報道，早兩個月，有消費者發(fā)現(xiàn)，庫迪的黑芝麻系列新品總是斷貨，連續(xù)好幾天都買不到，但新品宣傳的廣告一直放在店門口。對此，庫迪的員工也挺頭疼的，說是原料訂不到，補不上貨。庫迪官方客服則表示，他們會催門店補貨，但具體有沒有貨，仍要以小程序或App的顯示為準。          

供應鏈又會影響到新品研發(fā)，帶來的另一個問題是，產(chǎn)品力薄弱。此前有庫迪加盟商在社交媒體上發(fā)了一封《致庫迪咖啡公司管理層的另一封信》，里面直指庫迪研發(fā)團隊拉跨，出新品速度“感人”，憋了很長時間才出兩款“換湯不換藥”的新品。

小紅書截圖

咖啡賽道激烈競爭之下，供應鏈的完整度決定了各家品牌未來的核心競爭力。      

可以看到，近幾年頭部咖啡企業(yè)都在加碼供應鏈建設。好比說去年9月，星巴克中國在江蘇昆山的咖啡創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)園落成投產(chǎn)；今年4月，瑞幸投資的咖啡烘焙基地也在江蘇昆山投產(chǎn)，再早之前，它還探訪了埃塞俄比亞、巴拿馬、印度尼西亞等產(chǎn)區(qū)，挖掘更優(yōu)質(zhì)的咖啡豆。

眼下，庫迪正加緊補足供應鏈短板，但跟這些前輩比起來，還是存在不小差距。

03

現(xiàn)金流吃緊，庫迪還在找新路子

補貼政策的延續(xù)，需要錢，供應鏈基地投產(chǎn)后的維護，也需要錢。這些前面挖的坑，都需要庫迪后續(xù)拿出更多資金來填。

但庫迪拿得出這么多錢嗎？

去年6月份的時候，就有報道稱，庫迪現(xiàn)金流狀況不太樂觀。有知情人士透露，庫迪已經(jīng)開始通過銀行承兌匯票給供應商做結(jié)算。原本庫迪給供應商的結(jié)賬周期是45天，但如果這承兌匯票是真的，按6個月來算，相當于賬期將被延長至225天。 

更糟的是，庫迪創(chuàng)始人陸正耀都成了資深老賴了。4月7日，陸正耀又新增了一則被執(zhí)行人信息，執(zhí)行標的18.96億多元。去年3月份至今，他累計被執(zhí)行金額近30億元。

消費賽道遇冷下，庫迪又頂著陸正耀的臭名聲，大概率也拿不到投資機構的融資。現(xiàn)金流壓力，成了庫迪身上的一座大山。

為了找錢，庫迪又整起了新活。       

早幾個月，庫迪向聯(lián)營商們大推特推起自己的奶茶品牌“茶貓”，還為此編造了一個相當“性感”的故事——人機協(xié)作。在門店最顯眼的位置，放一臺極具科技感的機械臂，讓它來完成從取空杯、到制作飲品和塑封的全部流程，達到客戶體驗和結(jié)構成本的最佳匹配。

據(jù)報道，開一家茶貓的標準店，大概需要投資20萬到30萬元左右。店里的人機協(xié)作設備可以買也可以租，現(xiàn)在購買有折扣價大概是12萬元，正常價格為15萬元。如果采取租賃的形式，每臺需交押金5萬元，月租金5000元，租期1年起。

茶貓招商手冊

但茶貓的出現(xiàn)，究竟是提供了新想象力，還是純純割韭菜，現(xiàn)在不好說。

在社交媒體上，有關茶貓“難喝”“口味太淡”“出杯不穩(wěn)定”的吐槽越來越多。有媒體計算過，機械臂制作一杯冰飲大概要35秒，同時制作一杯冰飲、一杯熱飲的時間大概是1分40秒，這個速度不算快，是“一個員工慢悠悠也能達到的速度”。          

或許比起制造新噱頭，庫迪眼下更需要做的是好好修煉內(nèi)功。