來源/斑馬消費(fèi)

撰文/徐霽

偏安于三線城市許昌的胖東來，儼然已成中國(guó)連鎖超市行業(yè)的“拯救者”。

3月末，胖東來剛剛啟動(dòng)對(duì)步步高的幫扶，最近兩天，又成了“民營(yíng)零售之光”永輝超市的座上賓。

胖東來能否徹底治愈同行的沉疴痼疾，尚待時(shí)間的觀察。但流量的魔力，已第一時(shí)間播撒在股市。

3月31日，胖東來創(chuàng)始人于東來帶隊(duì)赴長(zhǎng)沙，*ST步高連續(xù)兩個(gè)交易日漲停；5月7日，于東來只是在永輝的鄭州門店走訪了一圈，昨日，永輝超市股價(jià)即以漲停收盤，市值一日增加22億元。

連續(xù)3年累計(jì)血虧超過80億元，胖東來真能指導(dǎo)永輝超市，爬出虧損的泥潭？

01

一天22億元

一家位于中國(guó)三線城市的超市，究竟有怎樣的魔力？可以讓中國(guó)連鎖超市的大咖，甚至資本市場(chǎng)都為之著迷。

5月7日，胖東來創(chuàng)始人于東來，走訪了永輝超市位于鄭州的多家門店。隨即，有消息傳出，胖東來將啟動(dòng)對(duì)永輝超市的幫扶。

截至目前，與永輝超市是否產(chǎn)生幫扶關(guān)系，還沒有得到兩家企業(yè)官方的公開確認(rèn)。

永輝超市（601933.SH）證券部人士在接受媒體采訪時(shí)稱，公司會(huì)向胖東來學(xué)習(xí)相關(guān)優(yōu)勢(shì)。但關(guān)于網(wǎng)傳的接管、幫扶事項(xiàng)，沒有進(jìn)一步的進(jìn)展可以披露。

據(jù)大河報(bào)報(bào)道，5月7日當(dāng)天，于東來在鄭州走訪了永輝超市龍湖錦藝城店、瀚海北金店等4家門店，期間還與門店管理人員、店員和顧客進(jìn)行了交流，但從媒體刊發(fā)的走訪現(xiàn)場(chǎng)的照片中，并未看到永輝超市核心高管陪同。

另據(jù)媒體報(bào)道稱，走訪結(jié)束后的閉門會(huì)上，于東來決定啟動(dòng)幫扶調(diào)改永輝超市。將于6月初和6月底，在永輝超市瀚海北金店和新鄉(xiāng)寶龍廣場(chǎng)店展開。

據(jù)稱，此次于東來走訪之前，永輝超市董事長(zhǎng)張軒松、CEO李松峰等管理層，就曾到許昌參觀學(xué)習(xí)胖東來。

在傳統(tǒng)超市經(jīng)營(yíng)普遍困難的當(dāng)下，偏安于河南許昌的胖東來，儼然已成行業(yè)頂流。

此前，胖東來已對(duì)多家區(qū)域性連鎖超市進(jìn)行模式輸出。4月初，啟動(dòng)對(duì)步步高相關(guān)門店的調(diào)改，是其第一次對(duì)新一線城市大型連鎖超市實(shí)施幫扶。

據(jù)聯(lián)商網(wǎng)報(bào)道，4月25日，步步高超市長(zhǎng)沙梅溪湖店已完成第一階段調(diào)改，效果顯著。過去平均日銷15萬元的門店，到4月14日，銷售額已破百萬。五一當(dāng)天，門店銷售額更是達(dá)到240萬元，客流1.77萬人次，創(chuàng)歷史新高。

資本市場(chǎng)已聞風(fēng)而動(dòng)。昨日，永輝超市開盤大漲，當(dāng)天以漲停收盤，市值一日增加22億元。

02

曾經(jīng)的零售之光

對(duì)于于東來的到來，永輝超市沒有如步步高那般前呼后擁，甚至，還有點(diǎn)猶抱琵琶半遮面。

這與兩家公司的行業(yè)地位和處境有關(guān)。

要知道，在胖東來走紅之前，永輝超市才是民營(yíng)連鎖超市之光。即便現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)相對(duì)艱難，它仍穩(wěn)居行業(yè)頭部。

永輝超市發(fā)軔于1995年開出的“古樂微利”超市。創(chuàng)始人張軒松草根出身，但他身上有福建人與生俱來的打拼精神和敏銳的經(jīng)商頭腦。

即便曾經(jīng)面對(duì)家樂福、沃爾瑪等全球連鎖巨頭的沖擊，永輝超市仍憑借一手差異化的生鮮絕活，在巨頭的夾縫中殺出一條血路，逐步做大做強(qiáng)。

當(dāng)時(shí)，永輝超市也是各地連鎖商超爭(zhēng)相效仿的對(duì)象。強(qiáng)勁的發(fā)展?jié)摿Γ尮精@得了各路資本的青睞。

2014年，國(guó)際連鎖巨頭牛奶國(guó)際，豪擲57億元入股，成為永輝超市單一第一大股東。其后，牛奶國(guó)際又陸續(xù)出資加倉。截至今年3月末，持有上市公司21.08%股權(quán)，穩(wěn)居第一大股東。

在互聯(lián)網(wǎng)巨頭搶奪線下入口之時(shí)，永輝超市又得到了京東和騰訊的資本加持。現(xiàn)在，京東和騰訊仍是公司單一第三和第五大股東。

巔峰時(shí)期，永輝超市全國(guó)擁有門店超過1400家，市值超過1000億元。

在資本的助推之下，公司在區(qū)域同業(yè)、產(chǎn)業(yè)鏈上下游頻頻出手，相繼拿下了聯(lián)華超市、紅旗連鎖、國(guó)聯(lián)水產(chǎn)、閩威實(shí)業(yè)、星源農(nóng)牧、中百集團(tuán)等公司大股東之位，組成了規(guī)模龐大的“永輝系”。

03

3年虧損超80億

2019年，永輝超市迎來自己最風(fēng)光的時(shí)刻。實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入932.0億元，歸母凈利潤(rùn)17.94億元，距離千億規(guī)模只有一步之遙。

然而，形勢(shì)卻急轉(zhuǎn)直下。2021年-2023年，公司營(yíng)收規(guī)模連續(xù)下滑，到2023年，已只有786.4億元。歸母凈利潤(rùn)更是連續(xù)3年巨額虧損，合計(jì)虧損金額達(dá)80.36億元。

截至2023年末，公司全國(guó)門店數(shù)量為1000家。2023年Q4-2024年Q1，因經(jīng)營(yíng)虧損、搬遷合同到期等原因，繼續(xù)關(guān)閉31家Bravo門店。僅此一項(xiàng)，就預(yù)計(jì)產(chǎn)生閉店損失超過7700萬元。

轉(zhuǎn)型艱難時(shí)刻，永輝超市密集進(jìn)行人事調(diào)整。僅在2023年5月-2024年2月，公司就有8名董監(jiān)高辭職。

今年4月，兩名副總裁吳光旺和林建華因能力無法勝任或身體原因，被提請(qǐng)免去高管職務(wù)。二人都是在永輝超市服務(wù)超過10年的老臣，吳曾分管投資和并購；林更是長(zhǎng)期把持永輝最重要的生鮮板塊，去年4月剛剛升任為公司副總裁。

過去，永輝大開大合式的投資，也迎來了大收縮的時(shí)刻。各項(xiàng)股權(quán)投資紛紛被擺上貨架，以回籠資金應(yīng)對(duì)接下來可能更加嚴(yán)峻的考驗(yàn)。

截至今年3月末，永輝超市擁有貨幣資金69.22億元，隨著出售萬達(dá)商管股權(quán)的40多億轉(zhuǎn)讓款陸續(xù)到賬，公司的現(xiàn)金將更加充裕。

對(duì)于永輝超市未來的經(jīng)營(yíng)走勢(shì)，投資者顯得信心不足。今年，股價(jià)一度跌至2.08元/股的歷史低點(diǎn)。5月8日收盤，公司最新市值僅剩237.8億元。

就連穩(wěn)定支持永輝超市長(zhǎng)達(dá)8年的京東，也忍不住了，宣布將于4月16日-7月15日，擇機(jī)減持不超過1%股權(quán)。哪怕，會(huì)面臨肉眼可見的血虧。