出品/聯商專欄

撰文/云棲居士

編輯/娜娜

前言

理解并將“蕭條是最好的成長機會”這一概念內化到公司的日常管理實踐中需要深刻的洞察力和堅定的決心。持有“蕭條是最好的成長機會”的理念，本質上是對市場經濟周期律動的理解和接受。它鼓勵我們在低谷時不沮喪頹廢，反而要積極進取，因為這是歷練心智、積累經驗的最佳時機。每一次危機的背后，都是對商業本質的深度反思及對未來路徑的選擇與規劃。

近日，聯商網發布了《2023年中國零售上市企業營收排行榜》。根據數據顯示，在零售八大業態中，超市業態無論是營收增幅、利潤，還是利潤率，都是墊底的存在；雖然有受2022年疫情因素刺激的影響，但仍然難以掩蓋超市業態的蕭條現狀；超市業態局面依然艱難，頹勢盡顯，七成企業營收下降，五成企業出現虧損。

1、從業態營收增幅來看，超市業態總體跌幅達到-10.7%，表現非常不理想。

2、從業態利潤來看，僅超市業態利潤為負。

3、從業態利潤率來看，2023年超市業態繼續唯獨為負。

嗚呼哀哉！超市業態到底怎么了？

也許未來的道路充滿了不確定性的陰霾，但也必將閃爍著無限機遇的曙光。君不聞日本“經營之圣”稻盛和夫所說：蕭條是最好的成長機會！

首先，有一點希望大家取得共識，就是要以積極開朗的態度去突破困境。蕭條越是嚴重，我們越是要咬緊牙關，堅忍不拔，下定決心，無論如何也要闖過這道難關。決不悲觀，必須以積極開朗的態度應對難局。

在這基礎之上，重要的是要認識到“蕭條是成長的機會”，企業就是應該通過蕭條這一逆境來謀取更大的發展。

稻盛和夫說：“企業的發展如果用竹子的成長做比喻的話，克服蕭條，就好比造出一個像竹子那樣的‘節’來。經濟繁榮時，企業只是一味地成長，沒有‘節’，成了單調脆弱的竹子。但是由于克服了各種各樣的蕭條，就形成了許多的‘節’，這種‘節’才是使企業再次成長的支撐，并使企業的結構變得強固而堅韌。“

經濟蕭條，消費吃緊，但對于一個有眼光的企業來講，是機會，而不是壓力。真正的企業家，不會畏懼經濟蕭條，越是困難的時候，越是你成就大業的機會。一個好的企業，無論有沒有風口，它都能展翅飛翔，遨游九天之上。因為，它是志在萬里的“鷹”，而非一時得意的“豬”。

一、破而后立：蕭條時期的市場重構

蕭條，試煉意志的時刻。當繁榮的泡沫破裂，市場的寒風刺骨時，許多企業甚至整個行業都會遭遇前所未有的壓力。產品銷售萎靡不振、資金鏈條緊繃、利潤大幅下滑……這一切似乎都在昭示著一個時代的終結。然而，在這個看似絕望的境地里，隱藏著無數孕育希望的種子。

1、經濟循環中不可避免的低谷期：經濟發展往往呈現出一定的周期性特征——擴張、頂峰、衰退以及底部。這些階段不僅僅是宏觀經濟指標的表現，更是企業生存和發展必須面臨的現實環境。

2、危機中的結構性調整：在經濟繁榮時期，由于市場的寬容度較大，效率低下或結構不合理的問題可能不會立即顯現出來。然而，一旦進入蕭條期，這些問題便會迅速放大，迫使企業和個人進行必要的結構調整和改革。

3、最優配置資源的前提：蕭條期間對資本和技術的需求降低，從而導致其價格下降，為企業提供了改進技術和升級設備的機會窗口。同時，過剩的人力使得勞動力成本相對較低，這為企業的長遠發展奠定了基礎。

二、內在動力：激發組織和個人潛能

成長，一定是從逆境中崛起。真正的勇者，不會被眼前的困境束縛住手腳；他們會在逆境中磨練自我，尋找破局之路。在蕭條期，每一個企業家都應當成為一位戰略家—洞察局勢的變化，調整業務模式，創新求變，并在此過程中鍛造出更強大的團隊和更具競爭力的產品。

1、困境促進創新：逆境常常成為催生創意和解決問題的動力。缺乏資源促使人們尋找替代方案，挑戰常規思維，結果往往是產生出更高效、更有創造性的解決方案。

2、精簡優化流程：艱難時刻往往會促使企業審視自身的運營模式并去除冗余部分。通過精簡操作和提高效率來適應減少的資金流和市場需求，這種自我更新的過程有助于長期競爭力的提升。

3、增強團隊凝聚力：共同面對困難時，員工間的團結協作精神通常會被強化，形成更加緊密的工作關系。此外，經歷困境考驗后的團隊成員之間信任感增強，利于今后協同工作的深度和廣度。

三、戰略視野：預見未來發展的堅實腳步

機會，是為準備好的人而生的。經濟發展并不是一帆風順的過程，正是通過不斷的“破壞性創新”，才能實現資源的新一輪有效配置和社會生產力的飛躍。聰明的企業不僅能在鼎盛時期乘勢而上，更能于衰退之際把握先機。它們將投資未來的技術研發、深化品牌形象、構建忠誠度極高的客戶群體。

1、投資者的長線思考：明智的企業領導者會在其他競爭者猶豫不決之際大膽投資未來的增長點。收購低價資產、開發新產品和服務或者加強品牌建設都是此時可以考慮的戰略舉措。

2、靜待時機的一躍：如同自然界的生命在干旱后變得更加茂盛一樣，企業在經過了精心準備之后將能夠在下一輪經濟增長中快速復蘇甚至超越之前的水平。

3、政策導向的新契機：政府為了應對經濟蕭條經常會出臺一系列刺激措施以提振經濟活動。抓住政策變動帶來的紅利，提前布局于受益行業也是實現快速增長的有效途徑。

四、總結：把握風暴之眼的成長密碼

理解并將“蕭條是最好的成長機會”這一概念內化到公司的日常管理實踐中需要深刻的洞察力和堅定的決心。每一次經濟輪回都不應僅僅被視為簡單的商業損失或是痛苦的經歷，而是應該作為磨礪意志、鍛造實力的寶貴舞臺。正如鳳凰涅槃，只有經歷過最嚴酷的火焰才能擁有重生的力量。因此，對于每一位企業家而言，迎接挑戰、發現并利用每一個潛在的發展空間才是通向成功的必由之路。

如今的世界正處于前所未有的復雜多變之中。唯有那些敢于直面黑暗，積極尋求光明出路的靈魂方能掌握時代賦予的獨特發展機遇。記住：“最好的成長機會”，總是在不經意間悄然降臨。持有“蕭條是最好的成長機會”的理念，本質上是對市場經濟周期律動的理解和接受。它鼓勵我們在低谷時不沮喪頹廢，反而要積極進取，因為這是歷練心智、積累經驗的最佳時機。每一次危機的背后，都是對商業本質的深度反思及對未來路徑的選擇與規劃。

轉變思維創造新生，以歷史的眼光來看待今天的經濟圖景，我們可以發現諸多偉大的企業在過去的蕭條歲月中脫穎而出。它們的成功并非偶然，而是基于敏銳的戰略眼光以及果敢的執行能力。

在波瀾壯闊的商海之中，沒有永遠的贏家也沒有永續的衰敗。懂得利用市場經濟規律去適應乃至引領變化的人們，將在任何環境下都能找到屬于自己的星辰大海。朋友們，請不要畏懼那名為「蕭條」的風暴，因為只有經過它的洗禮，你我方能成長為參天大樹，向陽生長，鑄就不朽傳奇！