出品/電商報Pro

作者/李迎

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5月抖音帶貨達人榜出爐

市場唯一不變的就是變化本身，在最新出爐的5月抖音帶貨達人榜中，各大主播的帶貨表現和排名又有不少變化。

據飛瓜數據顯示，在5月抖音帶貨達人榜中，賈乃亮以7.07億元銷售額拿下第一。與輝同行排名第二，銷售額達5.33億。董先生排名第三。值得一提的是，瘋狂小楊哥在5月再次重回帶貨榜前十，以2.35億元銷售額排名第九。

圖源：飛瓜數據

榜單前三，與輝同行和董先生可以說是老面孔了。賈乃亮作為明星，帶貨實力超越一眾主播，拿下第一位置，倒是有些出乎意料。

不過，這個第一來的也不算太突然。5月21日，賈乃亮直播間以一場“國際大牌美妝嘉年華”直播活動，通過現貨開賣的方式打響618大促。當天，賈乃亮開播僅用三小時就實現了GMV破億，全天銷售額達到去年618整體的雙倍，全程霸榜抖音帶貨總榜第一。接下來的時間，賈乃亮也多次拿下抖音直播帶貨日榜第一。

如今，賈乃亮已經簽約成為遙望科技旗下的明星主播，現在的他不僅是一名演員，還是一位帶貨主播。截至目前，賈乃亮在抖音擁有超4000萬的粉絲，有著強大的號召力和影響力。

賈乃亮賬號 圖源：抖音

值得一提的是，賈乃亮作為明星，在直播間的表現絲毫不遜色于專業主播，多次展現了自己的帶貨實力。去年雙11，賈乃亮帶貨總銷售額超13.6億，創下明星主播銷售額的紀錄，當時就引發了市場熱議。

今年5月，賈乃亮超越董宇輝、小楊哥，登頂帶貨榜，可以說是真正成為了“明星帶貨一哥”。不過需要注意的是，賈乃亮直播帶貨仍然面臨挑戰。

315前夕，有機構聯合發布了《直播帶貨消費維權輿情分析報告（2023）》，報告對17為主播的直播帶貨消費維權輿情數據進行了分析，其中，賈乃亮維權輿情占比4.86%，排名第四。

具體來看，賈乃亮的虛假宣傳、發貨問題較為突出。其中，賈乃亮的虛假宣傳輿情占比51.29%。像去年雙11，賈乃亮就陷入了“割韭菜”的輿論爭議。

圖源：北京陽光消費大數據研究院

從明星到主播，賈乃亮已經成為直播行業的佼佼者。但顯然，賈乃亮在直播帶貨這條路上還需要繼續努力，獲得消費者的認可。

02

與輝同行排名第二，小楊哥重回榜單

與輝同行直播間以5.33億的銷售額排名第二，這個成績其實也相當不錯。不過在5月，與輝同行直播間出現了流量下滑的現象。

據三眼查顯示，與4月份相比，整體來看，“與輝同行”直播間5月份的流量走勢有所下降，增粉走勢也變緩。

5月24日，對于流量下滑的原因，董宇輝曾在直播中回應表示：“這個很正常，因為這兩天各個平臺已經開始618了，大家618的流量扶持一般是會優先化妝品，所以這段時間我們賣食品的話相對人數就會少，很正常沒事。”

市場人士分析，除了618流量分配的影響外，與輝同行流量下滑或許還跟董宇輝出現在直播間的時間和次數減少有關。

除了近期的深圳專場直播，董宇輝日常直播以2小時為準。自5月24日抖音啟動618以來，董宇輝僅有四天出現在直播間，累計直播時長為10個小時。

不過，董宇輝的帶貨實力還是杠杠的。前不久，董宇輝帶隊現身深圳開啟專場直播，據統計，此次專場直播累計觀看人數近2000萬，點贊數達2.3億次；直播開播20分鐘收到近萬份訂單，整場直播累計完成60萬單銷量，銷售額超1.2億元。當天，董宇輝長期霸榜抖音小時榜、帶貨總榜。

5月抖音帶貨達人榜，小楊哥重回前十，是另一大看點。畢竟在5月之前，瘋狂小楊哥已經連續三月掉出榜單。今年1月，小楊哥帶貨銷售額5.28億，排名第六。接下來的2月、3月、4月抖音直播達人帶貨榜TOP20中，瘋狂小楊哥均未上榜。

對于2月未上榜的情況，小楊哥曾回應表示，整個2月份自己只開了一場賣貨直播。小楊哥減少帶貨直播次數，賬號的帶貨成績也不可避免地受到了影響。

至于5月重回前十，很大的原因就是小楊哥增加了直播帶貨的次數。從直播動態來看，5月，瘋狂小楊哥直播的次數明顯增加了。

5月27日，小楊哥還登上央視，與尼格買提一起在抖音直播間帶貨，一小時銷量熱度近千萬，位居抖音實時帶貨榜第一。據第三方數據平臺顯示，整場直播的銷售額達到3000萬。

03

頭部主播放不下帶貨直播

小楊哥重回抖音帶貨達人榜前十，再次證明了他個人的帶貨實力，某種程度上也說明，目前的小楊哥還無法徹底放下帶貨直播。

今年前一段時間，市場曾熱議頭部主播淡出直播帶貨、跨界布局的現象。小楊哥布局音樂節、拍短劇；李佳琦布局線下實體店；辛巴發力“切片分銷”生意……

頭部主播淡出直播間，進行轉型成為一種趨勢。不過就目前而言，頭部主播仍然離不開帶貨直播。

去年，李佳琦在經歷了花西子事件后，一度十分低調。不過，在重要的大促節點，李佳琦還是不會缺席。今年618，李佳琦早早布局，態度十分積極。在美腕618媒體發布會上，李佳琦就提到今年618大促是最難的，但要在難里面逼自己一把，看看能給用戶帶來什么。

從5月19日起，李佳琦直播間就派發紅包雨，獎池達3億元。官方數據顯示，天貓618現貨開賣1小時，李佳琦、烈兒寶貝、蜜蜂驚喜社、香菇來了、陳潔Kiki、酒妹妹等主播率先成交破億。

有機構統計顯示，5月19日，李佳琦直播間一共上架了500個商品，其中371個為美妝商品，共140個品牌，國產品牌52個，占比近37%。今年618，李佳琦的首場直播美妝類目GMV超過了26億，這比他今年38女王節的帶貨成績提高了近2倍。

再來看看辛巴，他也多次表達了淡出直播的想法。3月，辛巴曾表示，要暫停直播，沉淀兩年，學習人工智能。5月，辛巴提到以后直播會越來越少了，大概計劃通過十場直播的方式讓辛選習慣沒有辛巴，讓粉絲習慣辛巴的離開，讓行業滿滿淡化辛巴的輿論。辛巴表示自己播了六年，也播不動了，開始倒計時。

計劃用十場直播告別，這是辛巴透露的一個規劃和想法，但從現實情況來看，離辛巴真正結束直播生涯恐怕還有一段距離。就像辛巴提到的，要讓辛選集團習慣沒有辛巴，這個適應過程多長多短，誰也不知道。

近期，辛巴開啟了618首播，據辛選方面統計，整場直播總帶貨銷量超過850萬件，總銷售額14.27億元。對于以直播帶貨為主的辛選來說，辛巴就像一張名片，短時間內，公司還是得依靠頭部主播的流量。

對于頭部主播來說，直播帶貨仍然是他們重要的事業。但接下來，這條路將充滿更多挑戰。

直播帶貨行業監管趨嚴，逐漸步入精細化發展階段。《中華人民共和國消費者權益保護法實施條例》將于2024年7月1日起施行，對網絡直播帶貨行為作出了更加嚴格的規定。

在行業愈發規范化的今天，頭部主播也將迎來新一輪洗牌，未來誰能笑到最后，讓我們拭目以待。