來源/青眼號外

撰文/北斗

The Body Shop美體小鋪又雙叒要被賣了！

繼英、德、美業務停擺、破產后，The Body Shop法國業務也面臨破產收購。值得一提的是，在相關收購要約中，有企業出價3歐元（約合人民幣24元）意圖接管品牌于法國的28家店鋪。

從10億歐元被Natura&Co收購，到如今瀕臨“賤賣”，作為世界首個以化妝品單品牌專賣店模式發展起來的全球品牌，The Body Shop是如何將一手好牌打爛了？

01

28家店鋪賣24元？

公開報道顯示，今年3月19日，The Body Shop France在法國申請破產，到4月4日被巴黎商業法院接管。彼時，The Body Shop France在法國擁有51家店鋪，其中巴黎地區有13家，其他地區有38家，還有6家特許經營店。

此消息一經傳出，引起了市場的廣泛關注。到目前，已有兩名買家向巴黎注冊院提交了部分收購要約。

據悉，買方之一的Horizon Pharma，是一家在藥品和輔助藥品分銷領域具有豐富經驗的專業公司，2020年，其曾從法國馬賽法院手中成功接管了Parashop（法國知名藥妝店）的銷售網點。

在此次對The Body Shop France的收購報價中，Horizon Pharma提出了以24元的價格接管品牌28家店鋪和238個工作崗位中的105個。不僅如此，該公司還表示有意接管店鋪內的庫存，并計劃在Parashop的店鋪中開設新的店鋪，進一步拓展其業務版圖。

而另一家候選買家，Emosia集團的控股公司Berger International，旗下擁有My Jolie Candle和Maison Berger Paris兩大品牌，主攻家居香氛賽道。值得一提的是，Berger International早前已經通過其子公司Bougies La Française成為了The Body Shop的供應商和債權人，對其在法國的經營狀況有著深入的了解。

在相關收購要約中，Berger International提出了以157萬元的價格接管The Body Shop France的17個店鋪以及21個工作崗位。對于The Body Shop France的未來，Berger International有著明確的規劃，它打算將一些店鋪轉變為一種全新的多品牌形式，涵蓋My Jolie Candle和Maison Berger Paris等多個品牌，為消費者提供更加多元化的選擇。

目前，相關收購要約仍在洽談中。但根據相關法規，自The Body Shop France在今年3月19日申請破產后，被允許擁有6個月的觀察期，以實施恢復計劃。換言之，The Body Shop France是最終走向破產，還是被收購，最晚在9月19日也將明了。

02

從“單品牌鼻祖”到“燙手山芋”

公開資料顯示，The Body Shop由安妮塔•羅迪克Anita Roddick于1976年在英國布萊頓創立，品牌以道德消費、環保觀念和可持續性為核心理念，產品包括以天然成分為基礎的身體護理、護發、護膚、香水和彩妝，強調拒絕動物測試和支持公平貿易。2024年1月，品牌更進一步宣布全部產品配方組合已經通過純素協會的認證，成為首個全系列產品均采用100%純素配方的美妝品牌。

然而，自2006年被歐萊雅集團以74億元收購后，The Body Shop的業績便出現了明顯下滑。到2017年，歐萊雅集團以79億元的價格將The Body Shop轉讓給了Natura&Co。

Natura&Co在經營其他品牌過程中積累的運營經驗并未能有效改善The Body Shop的業績狀況。據Natura&Co集團出售The Body Shop前發布的2023年三季度財報數據顯示，The Body Shop的銷售額下滑了15%，凈收入僅為8.294億雷亞爾（約合人民幣12.10億元），業績持續低迷。這一狀況引發了市場對The Body Shop未來發展的擔憂。

到2023年11月14日，Natura &Co決定將The Body Shop出售給德國私募機構Aurelius Group，交易價值為19億，身價較此前買入時大幅縮水約70億元。

在新東家Aurelius Group接手后，市場對The Body Shop未來的走向充滿了擔憂。此后的短短三個月內，市場便頻頻傳出The Body Shop在全球范圍內進行重組、破產、拆分或再次出售的消息。

The Body Shop破產、被拆分出售消息一覽

1、傳聞Aurelius將出售The Body Shop業務

2、英國業務進入破產管理，逾2200員工面臨失業風險

3、德國分公司申請破產

4、美國業務停運

5、關閉加拿大、英國數十家門店

6、法國分公司申請破產

7、無力啟動破產保護，The Body Shop International 的相關業務和資產將被拍賣

回看The Body Shop的歷程，不免讓人唏噓。

作為化妝品單品牌店鼻祖，The Body Shop鼎盛時期在全球擁有4000家門店和銷售渠道（包括直營門店和特許經營門店），覆蓋五個大洲的70多個城市/地區。無論是在全球范圍內的破產、停運、出售，還是法國企業出價24元意圖收購品牌數十家店鋪的行為，都顯示出市場和資本對品牌發展前景的不確定。

03

還能崛起嗎？

那么，The Body Shop有改寫結局的可能嗎？

在Aurelius首次宣布The Body Shop英國業務破產時，品牌或將資源投入線上業務。

青眼號外也隨之發現，盡管在英國和歐洲市場上遭遇挑戰，但在亞洲的一些地區，比如新加坡、馬來西亞、中國臺灣、中國香港和中國澳門，The Body Shop的業務據稱暫時不受影響。

截至今日發稿，The Body Shop在中國大陸跨境電商渠道開設的天貓海外旗艦店依舊正常運營，且積極參加平臺618大促中。

▍截自The Body Shop天貓海外旗艦店

但一位從業20多年的美妝行業人士指出，作為乘著純凈美妝思潮的東風崛起的品牌，The Body Shop早年因拒絕動物實驗以及政治立場問題，已然錯失了中國市場的機會。

而在海外，純凈美妝、純天然概念已盛行多年，The Body Shop也面臨產品老化、吸引力降低等問題。瑞士瑞斯美品牌顧問、香港國際商業發展委員會顧問鄒斌更是直言，The Body Shop的概念差異化優勢已經不明顯了，當下，品牌影響力也早就過時，當年的消費者也都進入了老齡化。

The Body Shop的困境，同樣反映了許多傳統品牌面臨的挑戰。隨著消費者需求的變化和市場競爭的加劇，拒絕適應和發展隨著時代變化的品牌，最終將面臨走向邊緣化的風險。

總之，品牌的發展永遠都是一個不斷適應和創新的過程。只有緊跟時代的步伐，不斷調整和完善自身，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。對于The Body Shop而言，改寫結局的機會仍然存在。

注：除特殊說明，文內貨幣單位均已換算為人民幣。