來源/無冕財經

作者/譚嘉琳

以“知識帶貨”聞名的董宇輝，竟出現口碑大翻車。

8月21日，董宇輝在直播間和當紅作家李娟展開訪談。

這頭，董宇輝按慣例持續輸出，用3個“喜歡”排比句對李娟不吝稱贊；而那頭，李娟頻頻語塞，7次提醒結束訪談。

▲董宇輝與李娟訪談直播截圖，圖片來自抖音。

盡管此次直播收獲觀看人次30萬、賣書17萬冊，但引起熱議的只有兩人的尷尬氣氛。

自8月24日起，話題“董宇輝李娟訪談疑似不同頻”“李娟說和董宇輝的訪談好奇怪”等接連登上熱搜。網友銳評：這是董宇輝“假秀才”碰上真文化人了。

另一邊，董宇輝剛喜提一個億。東方甄選財報披露，董宇輝之前被許諾的1.29億獎勵資金已到手，至此，與俞敏洪的3.58億“分手費”全部到賬。

打工人翻身做老板的故事已經落幕，但董宇輝能帶與輝同行走向何方？

01

掙了6億多，擋不住口碑下滑

8月23日晚，東方甄選發布的2024財年業績顯示，報告期內薪酬開支總額高達14億元。

其中，財報清楚標明了俞敏洪曾經許諾給董宇輝的“分手費”：與輝同行1.41億元的凈溢利中，1.29億分派給董宇輝個人，而剩下的1200萬由與輝同行保留。

加之7月底董宇輝帶與輝同行單飛時，俞敏洪7658萬買公司的錢、1.4億凈利潤，董宇輝一個月內喜提了3.58億，還從打工人翻身當上了老板。

▲董宇輝獲得的“分手費”明細。圖片來自藍鯨新聞。

“丈母娘”們是喜大普奔了，但網民對“董老板”，頗多不滿。

8月21日的訪談里，社恐作家李娟碰上社牛講師董宇輝，給直播間30萬觀眾生動演繹了一次尬聊。

董宇輝連連提問，而李娟反復回頭糾正回答，甚至常常陷入幾秒的沉默，讓網友懷疑自己“網卡了”；

李娟談有陪伴比獨居要健康，而董宇輝表示“旗幟鮮明地反對這種觀點”；

李娟7次提醒“訪談是不是該結束了”，而董宇輝已讀不回，扯開話題繼續聊……

這場聊天磕磕絆絆，在作家李娟看來，是因為“直播前就焦慮緊張了好幾天，狀態確實不好”導致的。但在網友看來，這是因為董宇輝作為“偽文人”對不上真文人的頻道，急于觀點輸出，結果只輸出個大寫的尷尬。

在8月24日榜一熱搜話題“董宇輝李娟訪談疑似不同頻”下，網友銳評：“董宇輝太傲慢，不認真聆聽急于反駁”“哪一個視頻不是為了炫耀自己空洞的排比句”“董宇輝是一個龐大的互聯網雞湯產物”！

本就以出口成章出圈的董宇輝，如今又因說話被流量反噬。

今年6月9日，董宇輝就在一檔談話節目中自白十分反感外界給自己的“網紅”標簽，直言“非�？咕堋敝辈ж�，“實事求是，到今天都不享受這個工作”。

▲董宇輝在訪談節目直言抗拒買東西，圖片來自網絡。

因為走紅，董宇輝稱自己遠在老家的父母時被騷擾，還透露自己嚴重失眠，“睡了還不如不睡，非常痛苦”。

但這口一開，又將“董宇輝發聲抗拒賣貨”送上了微博熱搜。而當天晚上，董宇輝照舊出現在與輝同行直播間，吸引了超2500萬觀看人次，帶貨金額高達5000萬。

不想當網紅的董宇輝，靠著嘴皮子和流量加持，據晚點Late Post報道，從2022年6月至今兩年多已經賺得6億元稅前收入。

天價收入的“痛苦”讓打工人們無法共情，直罵“又當又立”“吃網紅飯，砸網紅鍋”！

如今，董宇輝甚至翻身當老板，手中的與輝同行粉絲量超2300萬、半年內凈利1.4億；其因說話引的“禍”，恐怕只會越來越多。

02

挖老東家“墻角”，與輝同行不好打理？

作為電商公司的與輝同行，不僅老板“抗拒賣貨”，且目前處境還有點尷尬。

自上個月底獨立后，與輝同行的業績暫時還不錯。據現代物流報，其獨立后的首場直播銷售額有近2億元，而首次地方專場直播——8月17-20日的新疆專場也以7300萬+、3700萬+、6200萬+、5300萬+的銷售額，連續位居抖音帶貨榜第一。

但眾所皆知，與輝同行的成績，依賴于主播董宇輝的流量，而如今脫離母艦東方甄選后，與輝同行的能力有多大？

至少目前看來，與輝同行，還稚嫩得很。

先是電商的底氣——供應鏈上，與輝同行還沒摸出自己的路子。據北京商報報道，有東方甄選的供應商反映，與輝同行的商務也在跟自己進行對接，打算從老東家“挖角”。多位供應商反映，在直播調性、選品風格等方面，與輝同行對東方甄選都進行了照搬復刻。

不僅粉絲是從老東家帶出來的，而且還“沒有自己的供應鏈，選品沒有差異化”，與輝同行名頭上獨立了，但實際看來還在從母艦“充電”。

就連員工，東方甄選也在向與輝同行“輸血”。8月18日，媒體曝出，東方甄選主播面臨“二選一”局面。

一位東方甄選前員工曾向北京商報透露，一些和與輝同行常駐主播關系好的同事，選擇從東方甄選離職，入職與輝同行。但也正是顧慮新公司組織架構、管理模式還沒成熟，選擇這么做的還是少數。

而對于這些問題，新老板董宇輝，似乎也還沒想出個轍。

董宇輝曾經透露，自己對與輝同行的設想，是首先堅持農產品，同時拓展文旅，以及“以書籍為核心的文化傳播工作”。農產品為先，是延續東方甄選的調性，而文旅書籍的拓展，則是董宇輝自己對“詩和遠方”的執著。

“文青”情懷滿滿的董宇輝，不僅抗拒賣貨，還曾在直播中勸退消費者，不要買用不到的東西。但對與輝同行而言，這種文藝情結恐怕只會拖慢賺錢的步伐。

據公開報道，自7月25日獨立后，與輝同行創造了5天賣貨1個億的業績。但相比于年初與輝同行首播，開播3小時帶貨1.5億的輝煌，如今還是差點意思。流量的紅利終將過去，留給董宇輝的，只有管理的難題。

然而，如何平衡從老師到老板的跳躍，留給董宇輝思考的時間已經不多了——以其口碑翻車的速度看，粉絲撐起的業績遲早會垮。

難怪微博上已有網友坐不住，“奉勸”董宇輝：別裝文化人了，還是抓緊抓緊公司的管理吧！