來源/氫消費

撰文/李佳蔓

在小紅書上，“本土奶茶”關鍵詞下筆記超6萬篇，地方茶飲品牌正吸引越來越多人“為一杯奶茶赴一座城”。

地方性品牌已然崛起？

在茶飲界的茂密森林中，地方品牌如何在巨頭陰影下尋覓縫隙，綻放獨特光芒？

“如何在巨頭的陰影下找到生存之道？”這不僅是地方品牌內心的叩問，也是它們行動的指南。于是，“中國風+當地民俗+特色原料”成了它們的獨門秘籍。

01

本土茶飲品牌“出圈”

決定去一個地方旅行前，當代人會把什么列入必打卡清單？除了景點、餐廳，當地的特色茶飲，也正在吸引著越來越多人“為一杯奶茶赴一座城”。

在小紅書上，“本土奶茶”關鍵詞下有超過6萬篇筆記，大家熱衷于分享各地好喝的奶茶品牌。奔赴和熱議的對象，之前是茶顏悅色、阿嬤手作，如今也包括卡旺卡、唐沫茶兮、阿水大杯茶等更多的地方性品牌。

事實上，一些地方性品牌已經悄悄褪去“小眾”標簽，成為茶飲界“黑馬”，并向全國市場進軍。比如安徽品牌甜啦啦，截至2024年7月，其門店數已經接近8000家，正在向萬店沖刺；深圳品牌茉莉奶白自去年以來，密集在北京、上海等城市開店，并通過聯名、官宣品牌大使擴大聲量。

當然，并非所有地方性茶飲品牌都有這樣的野心和底氣。對更多的品牌來說，即使走出家鄉、當上北上廣深的“網紅”，起家的區域市場也仍是其重要的底牌。茶飲市場越來越卷的現狀下，2024年上半年便有部分品牌選擇退出發展狀況不好的外地城市，將目光收回到自己的“老家”。

但即使退回到舒適區，地方性茶飲品牌也面臨著頭部品牌擴張、下沉所帶來的壓力。CBNData根據窄門餐眼數據，在門店數超過50家（含50家）的389個奶茶飲品品牌中，選取地方性品牌進行觀察，希望從其發展現狀和擴張路徑中，梳理茶飲行業的機會與挑戰。

如果往前追溯，茶飲品牌身上或多或少都有著地域標簽，比如四川品牌茶百道、云南品牌霸王茶姬、長沙品牌茶顏悅色。這些地域標簽在品牌初創階段代表著其屬性或特色，只不過發展模式及擴張路徑的不同，決定了品牌后續與特定地域的關系強弱。

關于何為“地方性品牌”？行業內并沒有統一的具體標準，但一般而言，指代的是門店分布區域性較強的品牌，即省份集中度在40%及以上、對單一省份依賴度較高的品牌。

根據門店規模、省份集中度、覆蓋省份數量等指標的不同，這樣的品牌又可以被進一步細分。其中，千店級別的品牌代表了地方茶飲對規模化的突破，聚焦單一省份的品牌則代表了對特定市場的深挖，分別是地方茶飲品牌的兩種典型路徑。而更多的地方性茶飲品牌，其擴店、擴地模式也根據自身優勢有所不同。

從地域分布看，具有一定文化沉淀、茶飲產業基礎的城市，更容易批量產生地方性茶飲品牌。前者如西安等歷史文化名城、潮汕等飲茶文化濃郁的地區，后者如廣西、福建等水果、茶葉原料豐富的省份，以及河南、山東等已經有知名品牌帶動茶飲產業氛圍的省份。

區域的不同特色，為本土茶飲品牌的“特產”屬性奠定了基調。以南寧為例，憑借靠近奶茶從業基礎與資源豐富的平南縣的產業優勢，以及水牛乳、水果等豐富的茶飲原料，南寧的茶飲門店規模、本土品牌數在全國范圍內都呈領先之勢。窄門餐眼數據顯示，截至2024年7月5日，南寧的茶飲門店數、近一年新門店數在全國城市中都位居TOP10，其與昆明是唯二進入TOP10的二線城市。

當地方性茶飲品牌成長到一定階段，也面臨著向全國范圍內擴張還是繼續堅守區域市場的選擇。霸王茶姬、茶顏悅色分別代表了地方性品牌向全國市場擴張的兩種態度和模式，前者已在全國超3000座城市開出近5000家門店、頻傳擬IPO消息，后者則仍有超60%門店位于湖南省內、出省后數次因排隊問題陷入爭議。

但一個明顯的趨勢是，今年地方性茶飲品牌加快了出省、在一線城市開店的節奏。

不是所有奶茶都叫網紅，地方性茶飲品牌正以獨特姿態，書寫茶飲新篇章。從本土寶藏到全國市場，地方性茶飲品牌的黑馬之路，還藏著哪些不為人知的秘密？

02

從花茶到國茶，

從地方到全球

走進甜啦啦的世界，仿佛踏入了一場性價比的盛宴。檸檬水、純茶、冰淇淋……這些與蜜雪冰城同價的單品，是甜啦啦遞給市場的第一張名片。“我們的優勢？就是比蜜雪冰城更懂下沉市場的心。”創始人的一席話，道出了品牌的生存哲學。

另一邊，爺爺不泡茶則以老武漢香片茶為魂，編織著國潮與新中式的夢幻篇章。41%的新一線城市門店，32%的商場布局，每一處細節都透露著品牌的文化自信與市場洞察。“我們賣的不僅是茶，更是一種生活態度。”

至于那些小眾寶藏派，如英歌魂、眷茶，它們更像是一位位行走的文化使者，將地域特色融入每一滴茶飲之中。紫蘇、茴香、胡椒……這些看似不起眼的原料，在它們的巧手下，化作了吸引食客的魔力。

然而，當頭部品牌紛紛“下鄉”，地方品牌的天空似乎不再那么晴朗。面對競爭，有的選擇堅守，有的則黯然退場。但無論如何，地方茶飲品牌從未放棄探索與創新。卡旺卡以“奶茶界海底撈”自居，用服務與品質贏得了消費者的心。

其中甜啦啦，自2015年在安徽蚌埠創立以來，門店數已悄然接近8000家大關，正朝著萬店目標沖刺；而茉莉奶白，則自去年起在北京、上海等一線城市密集布局，通過聯名與官宣品牌大使，迅速擴大品牌影響力。

“我們必須要跟上市場的步伐，但更要走自己的路。”

甜啦啦創始人王偉的話語中透露出堅定與自信。他回憶起甜啦啦初創時的情景，那時王偉還是餐飲界的一名“草根創業者”，憑借對市場的敏銳洞察和對朋友的真誠相待，甜啦啦的第一批加盟商幾乎都是他的親朋好友。從最初的92家門店，到如今遍布全國的近8000家門店，王偉深知，每一步都走得不易。

而另一邊，茉莉奶白則在深圳這片創新熱土上悄然綻放。其創始人深諳品牌建設與市場推廣之道，通過一系列精準的市場定位與營銷策略，迅速在北京、上海等一線城市站穩腳跟。在小紅書等社交平臺上，“茉莉奶白”成為年輕消費者爭相打卡的新寵。

然而，新茶飲賽道的競爭遠未結束。隨著喜茶、霸王茶姬、蜜雪冰城等頭部品牌的持續擴張，以及越來越多中小品牌的涌入，整個行業正步入一個更加專業化、細分化的新階段。缺乏核心競爭力的品牌如同走馬燈般開店、閉店，而那些具備專業力與創新能力的新銳品牌，則迎來了彎道超車的新機遇。

例如，8月9日，茶乙己在上海召開品牌升級發布會，宣布從“中式花茶”向“中式健康茶飲”的轉型，并推出全新國茶系列及品牌IP“月己”。茶乙己創始人張小秋深知，品牌升級是應對市場變化的必然選擇。“我們必須不斷突破自我，才能在這個日新月異的行業中立足。”

與甜啦啦和茉莉奶白不同，茶乙己選擇了更為獨特的道路—專注于健康茶飲領域，并通過文化出海戰略，將中式茶飲推向全球市場。在張小秋看來，國茶不僅是中國的傳統文化符號，更是具有巨大市場潛力的健康飲品。他希望通過茶乙己的努力，讓全世界年輕人都能愛上東方茶。

面對激烈的市場競爭，甜啦啦、茉莉奶白與茶乙己各自選擇了不同的道路。但無論哪條路，都需要品牌擁有強大的創新力、執行力和市場洞察力。

王偉時常在公司內部強調：“我們能不能每年賺一個億，然后賺100年？做長久性的生意才是我們的目標。”

03

地方茶飲供應鏈之戰

與品牌突圍之路

時間到2024年，茶飲江湖中的地方品牌，正經歷著一場前所未有的變革。

上半年，行業僅有的兩家上市公司—奈雪的茶與茶百道，相繼披露了盈利預警，為整個行業敲響了警鐘。奈雪的茶，這家曾被譽為“中國高端茶飲代表”的企業，在艱難實現扭虧為盈后，再度陷入虧損泥潭，預計上半年經調整凈虧損高達數億元。而茶百道，作為新茶飲賽道上的盈利黑馬，上市首份期中成績單卻也不盡如人意，凈利潤同比大幅下滑。

這一系列數據背后，折射出的不僅是行業內部的激烈競爭，更是茶飲品牌面臨的深層次困境。

產品同質化、新品迭代速度加快、門店汰換率高，這些茶飲行業的共性問題，在地方品牌身上體現得尤為明顯。然而，對于地方品牌而言，其面臨的“卷”或許還要更深一層—供應鏈建設不完善、標準化程度低、品牌效應不夠強，這些短板成為制約其進一步發展的瓶頸。

“如何在保證品質的同時，實現成本控制與快速響應市場變化？”

這是每一個茶飲品牌負責人夜深人靜時反復思考的問題。他們深知，唯有在這些關鍵環節上取得突破，才能在激烈的市場競爭中站穩腳跟，甚至實現向外突圍。

于是，我們看到了甜啦啦這樣的品牌，通過深耕下沉市場，以極致的性價比策略贏得了消費者的青睞。在安徽、河南等地的鄉鎮和社區，甜啦啦的門店如雨后春筍般涌現，其成功的秘訣之一便是對供應鏈的精細化管理。通過自建倉儲物流體系，甜啦啦實現了對原料采購、生產加工、物流配送等全鏈條的有效控制，從而在保證品質的同時降低了成本。

然而，供應鏈的優化只是第一步。在標準化方面，地方品牌同樣面臨著巨大挑戰。不同于頭部連鎖品牌擁有成熟的標準化運營體系，地方品牌往往依賴于個人的經驗和判斷進行門店管理。這種模式的弊端在于難以復制和規模化發展。因此，越來越多的地方品牌開始重視標準化建設，通過引入先進的數字化管理系統和培訓體系，提升門店的運營效率和顧客體驗。

“品牌是地方茶飲品牌的靈魂，沒有強大的品牌力，就無法在消費者心中占據一席之地。” 這是許多地方品牌創始人的共識。因此，他們開始加大在品牌建設上的投入，通過線上線下相結合的營銷手段提升品牌知名度和美譽度。從社交媒體推廣到線下活動策劃，從跨界聯名到文化IP打造，地方品牌正努力在消費者心中樹立起獨特的品牌形象。

他們說：“內卷是暫時的，突破是永恒的！”

結語

最后發問：在茶飲市場的激烈競爭中，地方品牌如何以差異化戰略破繭成蝶，重塑行業格局？供應鏈、標準化、品牌力，地方茶飲品牌能否在這三重考驗下，找到突圍之路？

換句話說，面對茶飲行業的同質化競爭與內卷升級，地方品牌如何在供應鏈、標準化與品牌力上尋求突破，成為決定其生死存亡的關鍵。

“中國消費市場這么大，總有一塊屬于我們的天地。”這不僅是地方品牌的自我慰藉，更是它們對未來的堅定信念。在這片茶飲江湖中，地方品牌正以獨特的姿態，書寫著屬于自己的傳奇。