來源/電商報Pro    

撰文/吳昕

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美腕下棋，下到了海外

在直播電商領域風起云涌之際，當董宇輝、瘋狂小楊哥等超頭部主播頻陷輿論漩渦之時，李佳琦及其背后的美ONE公司卻悄然邁出了國際化的關鍵步伐，不僅限于“內娛”的唱跳與直播，而是將棋盤擴展至了更為廣闊的海外市場。

據新浪科技消息，美ONE已正式宣布啟動出海業務戰略，并成立了專門的國際發展部，標志著其全球化布局的正式啟航。這一舉措迅速引起了業界的廣泛關注。

為支持這一戰略，美ONE近期發布了多個與國際發展部緊密相關的職位，涵蓋直播技術、中控管理、商品與商家運營，以及TikTok賬號運營等多個關鍵領域，顯示出其對于海外市場的全面規劃與深度布局。

據悉，美ONE出海大概率會以東南亞國家作為首站試點。

圖源：微博

對于外界的關注，美腕官方回應稱，這是公司正常的業務拓展。

事實上，早在數月前，就有消息透露美腕網絡科技有限公司正醞釀跨境TikTok業務，并秘密組建了“出海小組”，優先整合現有品牌資源中已具備海外基礎的供應鏈，采取從國內組建團隊先行試水的策略，而非直接在國外設立團隊。

當然，相較于其他直播機構，美ONE的出海步伐略顯遲緩。

例如交個朋友直播機構早在2021年便已在印尼及美國等地設立公司，并構建起包括海外事業部與電商學苑在內的完整出海體系，實現了出海業務的快速增長。

而辛巴團隊及瘋狂小楊哥等，也已在海外市場取得了不俗的成績。辛巴團隊在泰國首戰告捷后，計劃進一步拓展至日本、新加坡等地；而小楊哥則攜手新加坡本地達人，創造了TikTok電商板塊的新紀錄，并持續加速其海外布局。

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圖源：視頻號

此外，包括謙尋文化、無憂傳媒、遙望科技在內的眾多頭部服務商也紛紛將目光投向海外市場，共同推動了直播電商行業的國際化進程。

值得一提的是，東方甄選也是在不久前正式推動海外業務的發展，通過招聘TikTok相關崗位，積極籌備其海外電商業務，進一步加劇了市場競爭的激烈程度。

圖源：獵聘

隨著直播電商行業的不斷成熟與競爭加劇，出海已成為眾多機構尋求新增長點的重要路徑。美ONE作為行業內的佼佼者之一，其出海戰略的正式啟動無疑為行業注入了新的活力與期待。

未來，隨著各機構出海策略的深入實施與不斷優化調整，我們有理由相信直播電商行業的國際化之路將越走越寬廣。

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海外直播電商的現狀與未來展望

顯然，近年來，隨著全球電商市場的蓬勃發展與持續深化，海外直播電商領域正以驚人的速度崛起，成為跨境電商版圖中的璀璨新星。

這股浪潮不僅重塑了消費者的購物習慣，更引領了跨境電商的新風尚。

而中國跨境電商在此間表現尤為亮眼，速賣通、SHEIN、TEMU等跨境平臺紛紛引入直播電商模式，成功吸引了大量海外消費者的目光。

這些平臺不僅展示了中國商品的豐富多樣與高性價比，還通過直播的互動性與即時性，為海外消費者帶來了前所未有的購物體驗。

同時，海外直播電商的模式創新也在不斷加速。從傳統的直播帶貨到短視頻+直播的組合形式，再到與網紅、KOL的深度合作，這些新興模式不僅豐富了直播電商的內容生態，還進一步提升了品牌影響力和銷售轉化率。

另外，從區域市場來看，歐美、東南亞、中東等地正成為直播電商的增長熱土。這些地區的消費者對新鮮、有趣的購物體驗展現出極高的接受度與熱情，為直播電商的快速發展提供了肥沃的土壤。

據市場研究公司Coresight Research預測，到2026年，美國的直播電商市場規模將增長至680億美元，這一數字足以證明海外直播電商市場的巨大潛力。

然而，我們都明白，市場并非一成不變，其瞬息萬變的特性要求出海企業必須具備敏銳的市場洞察力與靈活的應變能力。

成功的關鍵在于找到既能盈利又能維持成本與利潤平衡的商業模式，同時深刻理解并滿足海外消費者的獨特需求，實現本土化運營。

對于擁有豐富的國內經驗的機構或網紅來說，雖然他們的出海能夠為全球直播電商市場注入新的活力，但如何適應海外市場的文化、法律和消費習慣，將是他們必須面對的重要課題。

對于中小玩家而言，出海之路更是充滿荊棘。高昂的注冊費用、人工場地成本以及潛在的政策風險，都可能讓他們在起號階段就遭遇挫折。

此外，與當地網紅機構的競爭也是一道難以逾越的坎。

不過，即使前路未知且充滿挑戰，直播電商的海外征途依然勢不可擋。

中東市場的崛起便是一個生動的例證，其龐大的消費潛力與獨特的消費文化為直播電商提供了廣闊的發展空間。TikTok在沙特阿拉伯和阿聯酋的直播收入突破每月1億美元大關，更是為這一趨勢添上了濃墨重彩的一筆。

“世上本沒有路，走的人多了，也便成了路。”海外直播電商的征途雖長且艱，但每一步探索都將是通往成功的堅實基石。

頭部MCN機構在出海業務上的加速布局，不僅傳遞出中國電商進軍海外的堅定決心，更預示著未來全球電商市場的新格局。

中國電商的未來戰場或許就在海外，而那些敢于探索、勇于挑戰的MCN機構，無疑將成為這場跨國戰役中的先鋒與旗手。

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美腕要做百年老店

其實，除了探索海外市場，我們不難發現，美腕正以“李佳琦”為圓心，積極向外拓展其影響力版圖，這實質上是一場多維度的戰略布局，旨在挖掘新的增長引擎。

美腕的創始人戚振波在近期就展望過：“未來的‘李佳琦’不僅是一個直播間，更將成為以內容驅動的渠道品牌，成為像全聚德、同仁堂、老鳳祥一樣的‘百年老店’，打造老字號。”

在此背景下，當行業頭部主播紛紛尋求轉型之路時，美腕圍繞“李佳琦”這一核心IP的延伸戰略正悄然興起，吸引更多渠道品牌加入其生態體系，共同加碼。

以“奈娃家族”為例，這一源自李佳琦五只比熊犬的虛擬IP，自2020年與完美日記合作的眼影產品大獲成功后，便與飛利浦、資生堂、永璞等品牌頻繁推出聯名商品，并成功在天貓設立旗艦店。

今年，更攜手熊掌咖啡，于美腕總部開設了融合咖啡文化與品牌商品的無聲咖啡店，實現了線上線下融合的銷售新模式。

奈娃家族咖啡店 圖源：美腕

此外，美腕還圍繞著李佳琦這一主打IP形象，精心培育了包括旺旺、慶子、高聲等在內的30余位新主播，他們憑借個人魅力逐漸積累了人氣，穩固了用戶基礎。

其中，旺旺作為李佳琦的得力助手，更是跟隨其腳步踏入綜藝領域，進一步擴大了“李佳琦”品牌的跨界影響力。

圖源：芒果TV

在自營產品領域，美腕推出了“美腕優選”系列，巧妙避開了過度依賴李佳琦個人光環的策略，轉而強調產品本身的品質與特色，這種品牌獨立性的構建，為長期發展奠定了堅實基礎。

圖源：淘寶

同時，美腕還緊跟技術潮流，在“所有女生”直播間引入AI數字人直播技術，雖然不直接復制李佳琦，但這一創新舉措無疑為直播電商行業帶來了新的想象空間。

然而，談及“百年老店”的宏偉目標，當前階段確實需保持理性審視。面對市場波動與消費者偏好的快速變化，尤其是李佳琦個人形象修復與口碑提升尚需時日，這一愿景的實現路徑需更加穩健與務實。

對于李佳琦與美腕而言，即將到來的雙11購物節無疑是一次關鍵戰役。在這場年度商業盛宴中，通過實實在在的業績與消費者口碑的雙重驗證，比任何空洞的愿景都更能體現其堅定投入與決心。

因此，聚焦當下，精準施策，以實際行動回應市場期待，才是通往“百年老店”夢想的最堅實步伐。