出品/電商報(bào)Pro

作者/吳昕

01

新時(shí)代的網(wǎng)紅浪潮正洶涌而來

2024年，對(duì)于直播帶貨行業(yè)來說，可以稱為動(dòng)蕩與大變革的一年。

年初之際，就有多位超級(jí)主播紛紛透露出隱退之意，預(yù)示著行業(yè)風(fēng)向的微妙變化。

3月中旬，小楊哥與辛巴幾乎同時(shí)宣布了“告別直播”的決定，兩者間隔不足十日。小楊哥明確了自己的企業(yè)家定位，意圖從臺(tái)前逐漸轉(zhuǎn)向幕后；而辛巴則計(jì)劃暫停直播，潛心學(xué)習(xí)人工智能，以期未來以不同姿態(tài)回歸。

與此同時(shí)，廣東夫婦在2月停播整月，3月雖恢復(fù)直播，但頻率與時(shí)長已大不如前；董宇輝也悄然清空微博，試圖遠(yuǎn)離輿論漩渦。

遺憾的是，所謂的隱退并未如期而至，取而代之的是一系列產(chǎn)品質(zhì)量問題的曝光。

從小楊哥帶貨的梅菜扣肉、茅臺(tái)到牛肉卷、月餅，質(zhì)量問題層出不窮，引發(fā)了廣泛的爭議與批評(píng)。

辛巴因一場蟹類產(chǎn)品的糾紛，不僅與小楊哥正面交鋒，更不幸遭遇了封號(hào)處罰。

而東北雨姐的造假風(fēng)波與暴力事件，更是將直播帶貨行業(yè)的信任危機(jī)推向了新的高度。

圖源：微博

但也正是這樣的動(dòng)蕩與不確定性，為新興主播的崛起提供了土壤。

在網(wǎng)友們還未從震驚與惋惜中完全走出，在老牌主播默默療傷之際，直播帶貨界已悄然開啟了新一輪的洗牌與重塑。

新晉主播們?nèi)缬旰蟠汗S般涌現(xiàn)，他們憑借獨(dú)特的魅力和驚人的業(yè)績，不斷刷新著網(wǎng)紅帶貨的邊界與記錄。

其中，尤為引人注目的就是k總了。其成長軌跡與小楊哥有著驚人的相似。兩人均從普通學(xué)生起步，通過視頻創(chuàng)作積累人氣，最終轉(zhuǎn)型為帶貨主播并迅速走紅。

K總以其獨(dú)特的直播風(fēng)格著稱，通過“抽象”的表現(xiàn)手法、聲音與形象的鮮明對(duì)比，以及品牌方的高額打賞，迅速吸引了大量粉絲。

據(jù)蟬媽媽數(shù)據(jù)顯示，自8月中旬以來，K總的抖音賬號(hào)粉絲量實(shí)現(xiàn)了爆炸式增長，短短一個(gè)月內(nèi)從180萬飆升至1400多萬，成為直播帶貨領(lǐng)域的一匹黑馬。

他不僅成為了帶貨領(lǐng)域的黑馬，更以其不收坑位費(fèi)、僅按銷售數(shù)量收取傭金的獨(dú)特模式，贏得了業(yè)界的廣泛贊譽(yù)。

圖源：抖音

與此同時(shí)，澳門COCO姐則以另一種截然不同的風(fēng)格征服了眾多男性消費(fèi)者的心。

在她的直播間里，高端奢侈品專柜的氛圍與低價(jià)商品的強(qiáng)烈對(duì)比，形成了獨(dú)特的反差魅力。

她憑借“女大佬”的氣質(zhì)與話術(shù)，成功吸引了大量男性粉絲的關(guān)注與購買。

近30天內(nèi)，她的抖音賬號(hào)漲粉近50萬，直播帶貨銷售總額超過7000萬元，成為了抖音帶貨男裝領(lǐng)域的一姐。

圖源：抖音

這一系列變化表明，直播帶貨行業(yè)正經(jīng)歷著前所未有的變革與重塑。

在這個(gè)瞬息萬變的時(shí)代里，沒有誰能夠永遠(yuǎn)站在巔峰之上。

新的網(wǎng)紅主播正在不斷崛起，他們憑借獨(dú)特的個(gè)人魅力和創(chuàng)新的帶貨方式，引領(lǐng)著新的消費(fèi)潮流。

屬于大主播的時(shí)代或許已經(jīng)過去，但新的網(wǎng)紅時(shí)代已經(jīng)悄然來臨。

02

“徒弟”們抗起大旗

事實(shí)上，在頭部主播有意無意地淡出公眾視野的同時(shí)，他們的“接班人”也正在接過前輩的接力棒，在直播帶貨的舞臺(tái)上綻放出更耀眼的光芒。

辛巴的得意門生——蛋蛋，便是其中最為耀眼的代表。

不久前，蛋蛋憑借其不懈的奮斗與辛巴的精心培養(yǎng)，成功跨越了億級(jí)粉絲的門檻，成為全網(wǎng)首位粉絲量破億的女主播。

圖源：快手

自踏入辛選集團(tuán)以來，蛋蛋便展現(xiàn)出了非凡的才華與潛力。她的首秀便吸引了超過30萬粉絲的目光，隨后更是以驚人的速度累積了龐大的粉絲群體，兩年內(nèi)突破4000萬，三年內(nèi)更是達(dá)到了驚人的8000萬。

在2020年的雙十一盛宴中，蛋蛋以單場直播超2.7億的銷售額一戰(zhàn)封神，其帶貨能力得到了業(yè)界的廣泛認(rèn)可。那一年，她在快手的累計(jì)帶貨額高達(dá)80億，穩(wěn)居全網(wǎng)帶貨主播排行榜第四位，僅次于薇婭、李佳琦及自己的師父辛巴。

而到了2021年，蛋蛋更是勇于挑戰(zhàn)自我，發(fā)起“挑戰(zhàn)辛巴”的帶貨直播活動(dòng)，單場GMV飆升至驚人的14.61億，其中4款商品GMV破億，28款商品單鏈接GMV破千萬，再次鞏固了她在電商直播領(lǐng)域的領(lǐng)先地位。

尤為值得一提的是，在辛巴因各種原因暫時(shí)離開公眾視線或遭遇封禁之時(shí)，蛋蛋總能挺身而出，力撐辛選大局。

今年618大促期間，面對(duì)辛巴無法親自參戰(zhàn)的局面，蛋蛋毅然“臨危受命”，代替師父上陣并取得佳績。

最終，艾媒咨詢發(fā)布的《2024年度中國帶貨主播百強(qiáng)榜》中，蛋蛋高居第二，甚至超越了位列第五的師父辛巴，成為前十名中唯一的女性主播，彰顯了其非凡的實(shí)力與影響力。

圖源：艾媒咨詢

五年來，蛋蛋在辛選的舞臺(tái)上不斷成長與蛻變，直播間銷量累計(jì)達(dá)到驚人的8.8億訂單，用戶復(fù)購率高達(dá)66.7%，這些數(shù)據(jù)無一不證明了她作為千萬級(jí)頭部主播的卓越成就。

同樣值得關(guān)注的是，開始嶄露頭角的李佳琦的助播旺旺。

在李佳琦忙于《披哥4》的錄制之際，旺旺不僅承擔(dān)起了直播間的重要職責(zé)，還參加了芒果TV的熱門綜藝《我家那閨女》，憑借其在節(jié)目中的出色表現(xiàn)多次登上熱搜。

旺旺的工作日常——選品、直播、復(fù)盤、無時(shí)無刻的思考與努力，讓無數(shù)觀眾感受到了她作為頂級(jí)打工人的辛酸與堅(jiān)持。

她的專業(yè)能力與顯著進(jìn)步贏得了廣泛贊譽(yù)，被視為美ONE中僅次于李佳琦的帶貨主播及潛在的“接班人”。

回顧旺旺的成長歷程，從招商崗到直播間再到如今的頂級(jí)助播，她用自己的汗水與智慧書寫了一段勵(lì)志的奮斗史。

“徒弟”們的崛起不僅為直播帶貨行業(yè)注入了新的活力與希望，也預(yù)示著新的時(shí)代已經(jīng)到來。他們正以實(shí)際行動(dòng)接棒頭部主播的輝煌事業(yè)，續(xù)寫著屬于自己的傳奇篇章。

03

頭部主播的成功：可借鑒，難復(fù)刻

但說了那么多，我們應(yīng)該深思的一個(gè)問題是，頭部主播的成功，在當(dāng)今的直播帶貨行業(yè)中，還能否被成功復(fù)刻呢？

就以上文提及到的k總為例，其直播間所展現(xiàn)的獨(dú)特風(fēng)格與運(yùn)作模式，確實(shí)與小楊哥早期走紅時(shí)有著諸多共通之處。

兩者均巧妙地將幽默元素融入帶貨過程，營造出輕松愉快的購物氛圍，通過玩梗、造梗乃至與商家的互動(dòng)，極大地提升了直播的趣味性和傳播力。

這種將電商直播與娛樂元素相結(jié)合的創(chuàng)新模式，讓他們?cè)诒姸嘀鞑ブ忻摲f而出，迅速贏得了市場的青睞。

但盡管風(fēng)格相似，可K總與小楊哥在業(yè)績上的表現(xiàn)卻大相徑庭。數(shù)據(jù)顯示，近30天，k總直播場次43次，累計(jì)場觀1.52億，場均銷售額50w~75w，帶貨轉(zhuǎn)化率為0~5%，雖然人氣高漲，但銷售額與轉(zhuǎn)化率卻未能完全匹配其影響力。

而當(dāng)初小楊哥直播間走紅一個(gè)月時(shí)，累計(jì)銷售額已經(jīng)接近1億，是k總的兩倍以上。

這背后所反映的，不僅僅是個(gè)人魅力的差異，更是市場接受度、供應(yīng)鏈整合能力、品牌合作深度等多方面因素的綜合體現(xiàn)。

再觀辛巴的得意門生蛋蛋，她的成功之路同樣充滿了挑戰(zhàn)與爭議。

不可否認(rèn)的是，在辛巴的庇護(hù)下，蛋蛋確實(shí)享受了更多的資源與機(jī)會(huì)，但這也讓她在某種程度上失去了自我成長的空間。

另外，即使她在快手的粉絲數(shù)量已破億，但其在業(yè)界的知名度和影響力卻未跨越到其他平臺(tái)上，還暫未達(dá)到所謂超級(jí)主播的級(jí)別。

這不禁讓人思考，超級(jí)主播的光環(huán)是否真的能夠通過簡單的師徒傳承而延續(xù)？

事實(shí)上，隨著直播帶貨行業(yè)的不斷規(guī)范與監(jiān)管加強(qiáng)，平臺(tái)和商家對(duì)超級(jí)主播的依賴正在逐漸減弱。新興主播的選拔標(biāo)準(zhǔn)更加嚴(yán)格，市場競爭也愈發(fā)激烈。

在這種情況下，播二代們面臨著前所未有的挑戰(zhàn)。他們不僅需要具備獨(dú)特的個(gè)人魅力和專業(yè)能力，還需要在資源有限的情況下，找到適合自己的成長路徑。

回顧超級(jí)主播的成長歷程，我們不難發(fā)現(xiàn)，他們的成功往往得益于“天時(shí)地利人和”的完美結(jié)合。

而如今，行業(yè)環(huán)境已發(fā)生深刻變化，主播職業(yè)化的趨勢日益明顯。超級(jí)主播的輝煌或許已成為歷史，但這并不意味著行業(yè)的衰落與停滯。

相反，它促使我們重新審視直播帶貨的未來發(fā)展路徑，探索更加公平、健康、可持續(xù)的行業(yè)發(fā)展模式。

失去超級(jí)主播的光環(huán)，或許能讓流量分配更加均衡，使消費(fèi)場域回歸平臺(tái)本身。主播之間的優(yōu)勝劣汰將加速進(jìn)行，市場將更加有利于消費(fèi)者。

在這個(gè)充滿變數(shù)的時(shí)代，每一代主播都將面臨自己的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。

一代人終將老去，但總有人正年輕，他們將以全新的姿態(tài)與活力，繼續(xù)書寫直播帶貨的新篇章。