出品/鰲頭財經

撰文/張飛濤

11月17日，甘肅天水的張鵬飛在甘江果蔬保鮮庫中開始了一天的工作。近兩個月正值蘋果成熟季，單量激增，在拼多多上開設網店的他必須保證產品的存儲、分揀、打包、發貨等工作有條不紊地進行。

11月19日早上，重慶市解放碑極兔速遞網點的雷維星剛剛接了來自轉運中心的包裹，在和同事們把快遞整整齊齊的碼放在車里后，便開始挨家挨戶派送。

臨近中午，家住重慶市渝中區的二胎媽媽牟女士正等待孩子放學。

這三個人毫不相關的人成為了一件特殊快遞的共同見證者。經國家郵政局快遞大數據平臺監測，17日下午，我國快遞年業務量首次突破1500億件大關，牟女士在拼多多下單的一箱甘肅天水花牛蘋果，便是這第1500億件快遞。

這箱蘋果11月17日下午在張鵬飛的保鮮庫中被攬收，18日15時左右抵達了重慶轉運中心，19日上午到達重慶解放碑快遞網點，中午前便由雷維星送到了牟女士手中。

回鄉創業 中傳學子成“果王”

“1500億啊，15后面有整整10個零，見證歷史了。”張鵬飛說。“當快遞員4年了，聽說第1500億件快遞落在我負責的區域，真是意外，也挺驚喜。”雷維星說。“有種中大獎、成錦鯉的感覺。我很激動，也很榮幸成為中國快遞里程碑事件的參與者。”牟女士說。

激動、驚嘆、不可置信成為了這件快遞見證者們最初聽聞消息時的共同情緒，在十年前這樣的場景卻很難發生。

天水是甘肅東南的農業重鎮，這里有146萬農業生產勞動力，農業人口占到了總人口的87%以上。天水橫跨黃河、長江兩大水系，兼具南北氣候，為蘋果樹的栽植提供了得天獨厚的生長條件，當地農民素有種植蘋果的習慣，花牛蘋果便是這里的特色。

七、八年前，花牛蘋果并不像如今這么有名，銷路不通制約了花牛蘋果打開全國市場。西北地區位置偏遠，此前電商快遞件運輸并不通暢，花牛蘋果滯銷的情況時有發生，地頭收購價一度低至每斤6毛到8毛，許多果農甚至賺不回成本。

中國傳媒大學畢業的張鵬飛對西北此前的閉塞深有體會，早年在蘭州的廣告公司創業經歷，讓他認識到品牌、營銷的概念在當地基本沒有形成，現代服務業前景受限，選擇更“接地氣”的農業成為了新的創業方向。

2019年，張鵬飛與有過電商經驗的發小一拍即合，成立了甘肅興中創電子商務有限公司，在拼多多上主營花牛蘋果、櫻桃等當地特色農產品。二次創業的過程中，張鵬飛切實感受到了拼多多助農惠商帶來的好處，在平臺流量傾斜和政策扶持下，花牛蘋果漸漸打開市場，張鵬飛的店鋪也做到了垂直類目第一梯隊的位置。

平臺扶持體現在方方面面，據張鵬飛介紹，在拼多多自動返還推廣軟件服務費等額推廣紅包規則下，他的店鋪在高峰期一天能退返800至900元，平均每天退500元，有效地降低了店鋪的運營成本。

這是拼多多百億扶持的直接體現之一。今年8月份，拼多多發布二季報之際表示將投入百億資源包扶持新質商家、新質產業帶，未來一年預計將減免優質商家交易手續費100億。隨后推出的資源位技術服務費、推廣軟件服務費可退權益便是百億扶持的一部分。

拼多多助商惠農政策扶持下，張鵬飛的生意越來越好，日均訂單量在2萬至2.5萬單，占全平臺銷量超50%，其中花牛蘋果日銷量在2000單左右，峰值達到6000單。

“中轉倉”模式創新

讓出山進村更加便捷

日均兩萬單不是小數目，這對商家運營和資金等能力都是考驗。物流成本高、運送時間長，此前是制約甘肅等地電商發展的重要因素。

在過去，甘肅、新疆、內蒙古、西藏、寧夏和青海屬于“偏遠地區”，由于其地理位置偏遠且物流網點稀疏，導致了廣大消費者不了解這些地區的優質好物，地區內產品也沒有低成本的外銷通道，巨大的消費價值被漠視。

現在，張鵬飛并不會被物流困擾了，在拼多多的模式創新和補貼支持下，偏遠地區不包郵已經成為歷史。

2022年，拼多多在業內首創了中轉集運包郵模式，在該模式下，發往西部六省區的包裹先運至西安中轉集運倉，平臺再通過第三方物流服務運營商統一發貨至目的地，有效降低了偏遠地區包郵的成本，減輕了商家負擔。

近兩年來，拼多多的電商西進持續加碼。2023年，為解決快遞運輸“最后一公里”問題，拼多多率先在新疆推出了快遞免費進村服務；今年9月，拼多多助商西進更進一步，商家只需將全部偏遠地區訂單發送至中轉倉，中轉倉二次發貨至新疆、西藏、甘肅、寧夏、內蒙古等偏遠地區的物流中轉費，全部由平臺承擔。

偏遠地區快遞物流中轉費減免政策，是拼多多上的商家近期感受最深、談及最多的助農惠商舉措。“9月份新的包郵政策落地前，我們僅對新疆少數地區發貨，每日訂單僅有兩三單。政策落地后，我們放開了所有限制，只要有訂單都會安排發貨。”張鵬飛說道，“經過中轉倉發往新疆的快遞運費，與發往其它南方地區一致，相當于我們沒有增加成本，卻擴大了市場，整體利潤在增加。”

在中國交通運輸協會快運物流分會副會長徐勇看來，拼多多通過撬動“中轉倉”，以點帶面，不僅降低了消費者由于地理位置偏遠需要多支付的快遞物流費用，還擴大了電商商家向西部偏遠地區的銷售范圍。

拼多多西進政策的意義不單單在于提升消費者的體驗，更重要的是將偏遠地區的消費活力激發，將偏遠地區的產品和消費者納入到全國統一的大市場中去，既讓偏遠地區享受到電商經濟發展的紅利，也為偏遠地區經濟發展注入新的活力。

這也是拼多多的初衷，“不管出山，還是進村，物流成本高企一直是行業痛點，直擊這一痛點是希望能撬動生態中的更多商家加入偏遠地區的市場與消費振興當中，增加商品流通、激發市場活力。”拼多多相關負責人向鰲頭財經表示。

電商西進

讓更多人“過個好年”

拼多多做了第一個吃螃蟹的人，也向全行業證明了偏遠地區并不是電商價值洼地，而是具有巨大潛力的廣闊藍海市場。

鰲頭財經發現，拼多多開了頭后，越來越多的電商平臺選擇跟進，采取了中轉集運包郵模式加快西部物流網絡完善和提效。10月11日，淘寶宣布聯合商家共同推動西藏、青海、寧夏、甘肅、內蒙古等西部五省區包郵業務；10月30日，京東宣布為第三方商家提供新疆“集運配送”服務補貼，并計劃逐步覆蓋至全部三方商家；此外，快手也在今年3月與順豐合作開展“西北集運”服務，抖音電商則于今年 7 月全量上線 “新疆包郵”。

拼多多帶領下的電商西進意義非凡，在經濟效果上，打通物流西行主動脈不僅能降低物流成本、提高運輸效率，還能促進區域內外經濟交流。

數據說明了這一點，今年前10個月，甘肅省快遞業務量和業務收入同比增長46.78%、26.9%，增速連續位居全國第一方陣；今年前9個月，西藏快遞業務量完成2152.94萬件，同比增長26.80%；今年前三季度，新疆網絡交易額同比增長10.7%，其中網絡零售額同比增長14.1%……

“商家的物流費用節省，將會吸引更多的資金投入到西部市場的開發之中。西部的市場規模擴大，也將因規模經濟效應使單位物流成本降低，形成良性的循環，構建起包括電商商家、快遞物流和消費者在內的可持續供應鏈共贏生態，加速全國統一大市場的形成。”國務院發展研究中心市場經濟研究所副所長魏際剛對此評價道。

更重要是社會價值，區域協調了、經濟發展了，最終的目的是提升人民福祉，電商西進讓西部偏遠地區人民共享了科技發展的成果，共享了國家經濟發展的紅利，提升了地區人民的幸福感與獲得感。

張鵬飛經歷了這一過程，“店鋪銷量的攀升不僅帶動了果農增收，還為更多本地人提供了就業致富的機會，我們公司的部分崗位薪資從最初的月薪五六千，到如今最高月薪三四萬、平均月薪兩萬多！”

花牛蘋果的故事仍在繼續，今年8月底果園開園以來，蘋果的地頭收購價已經漲了六次，單斤價格突破2元，較前幾年大幅增長。“今年果子銷量很好，即便小果的單斤采購價都到了1.2元左右，果農們都高興壞了，能過一個好年了。”張鵬飛說道。

“過個好年”，是偏遠地區人民最樸素的愿望，也是拼多多引領電商西進最重要的意義。