出品/青眼號外 

撰文/一涵

近日，董宇輝所在的與輝同行（北京）科技有限公司（下稱“與輝同行”）正式宣布，已取得了MCN資質許可證。據了解，該證件所涵蓋的經營范圍包括演出票務、經營演出及經紀業務，有效期將持續到2026年11月18日。

對此，有行業人士紛紛猜測，與輝同行的下一步動作可能是孵化新人主播、打造網紅矩陣，并逐漸擺脫對“董宇輝”的IP依賴。然而，在直播電商監管趨嚴、流量越來越貴的當下，MCN賽道還是門好生意嗎？

有望打造網紅矩陣

作為直播電商界的“文化人”代表，董宇輝和與輝同行自今年7月獨立運營以來，一直備受關注。此次，與輝同行拿到MCN資質許可證引發了業界的廣泛討論。行業人士普遍認為，這不僅意味著與輝同行在業務拓展方面邁出了重要的一步，有還有可能預示著該公司下一步動作就是孵化新人主播、打造網紅矩陣。

截自企查查

事實上，與輝同行有此動作，也并不令人意外。

自今年7月25日，董宇輝徹底“單飛”后，其帶貨能力依舊在線。根據數據顯示，董宇輝旗下“與輝同行”賬號在抖音平臺上的粉絲數已達到了2512.5萬，并在短短幾個月內銷售額超過25億元，其中兩次大型直播專場銷售額合計近5億元。根據飛瓜平臺顯示，“與輝同行”還是今日（11月27日）抖音“帶貨達人榜/總榜/日榜”第1名。

截自抖音

此外，從公司規模上看，與輝同行也在不斷做大做強。此前，董宇輝即在直播中提到，“現在的與輝同行已經發展成一個較為龐大的公司了，員工數量已超過300人”。此外，青眼號外還在各招聘網站上看到，與輝同行發布了剪輯師、直播中控、食品商務經理、文旅統籌策劃等多個崗位的招聘信息，且薪資待遇均達到了1萬元/月以上。

由此看來，隨著與輝同行的逐漸發展壯大，其獲取MCN機構資質，并開始吸納、孵化新主播也順理成章。

而從另一角度來看，正所謂樹大招風，不少頭部主播也都曾出現過“翻車”事件，因此當下直播電商也紛紛都在進行“去頭部化”的動作。比如交個朋友、美ONE等MCN機構分別在逐漸減少對于羅永浩、李佳琦等單一IP的依賴。

與輝同行亦然。眾所周知，近期董宇輝就接連因為念錯詩詞順序、在科普居里夫人事跡時出錯等而深陷輿論風波，并被指“文化人”人設崩塌。因此，對于與輝同行而言，去頭部化也是其長遠發展的必選項，而這也同樣需要其獲得MCN的資質，從而進行更好的戰略布局。

或將發力美妝領域

值得關注的是，與輝同行獲得MCN資質后，或有可能大力發展美妝領域。原因即是，從與輝同行的人物畫像來看，其女性粉絲數量居多。據飛瓜數據顯示，目前與輝同行的女性粉絲數量占比已高達61.79%；年齡分布上，31-40歲的粉絲最多，高達56.04%；從城市分布來看，新一線城市粉絲最多，占比超過24%，其次是二三線城市，各占20%左右；消費人群上，則是新銳白領、資深中產和精致媽媽的數量占據前三。

毫無疑問，與輝同行的核心粉絲群體對美妝、個護、女裝等產品有著較大的需求。因此，這些類目將可能是與輝同行接下來要著重發力的領域。

另不可忽視的是，早在與輝同行“獨立”的初期，美妝就曾在其直播間賣爆過。

據悉，今年7月25日，董宇輝正式離開東方甄選、獨立運營與輝同行后的5日內，美妝就成為了其直播間的主要帶貨品類。彼時，美妝類目占與輝同行總銷售額的33.91%。有數據顯示，7月25日-30日間，“與輝同行”帶貨的美妝數共計78個，包括毛戈平、可復美、頤蓮等品牌，總銷售額達2500萬元-5000萬元。并且，在當時與輝同行銷售的所有美妝產品中，毛戈平單品牌在近5天內不僅霸榜了美妝銷售額前五的所有名額，更是成為該直播間的銷冠，銷售額達2500萬元-5000萬元。

因此，這也從側面印證了與輝同行在美妝領域的潛力巨大�！叭绻c輝同行能夠通過培養新主播來進行填補，不僅可以豐富內容生態，還能進一步擴大市場份額。同時，新主播的加入也可以帶來不同的視角和創意，為團隊注入更多活力�！庇袠I內人士如是說。

從與輝同行單飛后至今的帶貨數據來看，自今年7月25日以來，與輝同行已開啟233場直播，場均觀看人數高達2793.7萬，總GMV已達到1億元+，總銷量超100萬。

截自飛瓜（抖音版）

具體來看，美妝類目的帶貨商品數量為626個，銷售額為1億元+，銷量為100w+, 帶貨直播為117場。其中，銷售額最高的一場直播帶貨為7月26日，當天美妝類目的銷售額為2500萬元-5000萬元。

根據飛瓜平臺信息顯示，目前，進入與輝同行直播間的美妝品牌共有137個，包含了毛戈平、可復美、朵萃、可麗金、彩棠、歐萊雅、理膚泉等國內外知名美妝品牌。從銷量上來看，朵萃品牌的占比最高，為30.51%，銷量為50萬-75萬件，其次是毛戈平和伊帕爾汗；從銷售額上來看，則是毛戈平排名第一，銷售額為2500萬元-5000萬元，占比為13.12%，可復美、朵萃則依次排在第二、三位，且它們的占比均超過了11%。

截自飛瓜（抖音版）

此外，在與輝同行的櫥窗中，也設有了美容護膚類目，其中包含了歐萊雅、璦爾博士、蜜絲婷、理膚泉等多個品牌旗下的商品鏈接。

不過，不論是從與輝同行直播帶貨的商品類別還是其櫥窗商品來看，均是以食品飲料、生鮮類目為主。而這也說明了，其在美妝類目上的發展空間還很大。

MCN還是門好生意嗎？

隨著直播電商進入下半場，直播帶貨行業早已不再如從前那樣可輕松撈金了。那么，在新時期，MCN還會是一門好生意嗎？

MCN頭部機構遙望科技的財報或許在一定程度上反映了該行業的生存狀態。根據遙望科技近年來的財報顯示，該公司在2021年至2024年前三季度的營收分別為28.11億元、39億元、47.8億元和40億元；同期，公司的歸母凈利潤則分別為-7億元、-2.6億元、-10.5億元和-4.1億元。

也就是說，雖然遙望科技近年來的營收一直保持了超20%的增長，但是該公司卻在持續虧損中，且在近4年的時間里，累計虧損多達24.2億元。

值得一提的是，遙望科技2023年年報還顯示，該公司向北京抖音信息服務有限公司采購金額達到23.04億元，占年度采購總額比例為53.87%，具體內容為用于平臺流量的采買。也就是說，遙望科技至少花了近一半的年營收用于投流。而遙望科技也曾在回復廣東證監局的函中稱，“公司通過抖音平臺開放的公域流量投放工具進行流量采買和投放，可在抖音平臺進行直播間推廣引流，增加直播間場觀，最終促進提升直播間銷售量。”

正所謂一葉知秋，遙望科技所披露的運營狀態亦從側面印證了，隨著直播電商市場增長的放緩，獲取流量的成本愈發高昂，而MCN機構也淪為了為平臺“打工”。

“直播電商行業早已告別野蠻生長期”已成為行業共識。一方面，在監管加強之下，倒逼著MCN機構和旗下主播必須更加注重合規經營，否則，一旦出現違法違規行為，就將受到嚴厲處罰；另一方面，流量成本不斷高企，MCN機構、達播競爭愈發激烈，MCN機構和達播需要更好的機制和內容才能吸引和留住觀眾。顯然，這對當下MCN機構的運營能力提出了新的挑戰。

因此，與輝同行能否靠入局MCN這條賽道繼續得以發展壯大，并逐步擺脫對董宇輝個人IP的依賴，仍需要時間來檢驗。

注：因平臺規定，飛瓜平臺最高顯示數據為1億+，即超過1億均顯示為1億+。