出品/首席商業(yè)評(píng)論

撰文/寧缺

說個(gè)好笑的，夫妻肺片里沒肺片大家還能理解，但你說羽絨服里沒有絨，這可就真讓人哭笑不得了。

在一些直播間，羽絨服主播們可是使出了渾身解數(shù)，又是“900+蓬松度”，又是“專柜上萬元的品質(zhì)”，還承諾“買貴了就退”，說得那叫一個(gè)天花亂墜。為了證明自家賣的是真羽絨，直接在鏡頭前動(dòng)剪刀，質(zhì)檢報(bào)告也是一摞摞地展示。

更吸引人的是那價(jià)格，號(hào)稱90%鵝絨填充的羽絨服，價(jià)格卻低得讓人難以置信，49塊的羽絨馬甲，159的鵝絨服，還有299的鵝絨被。這價(jià)格，跟那些上千元的比起來，簡(jiǎn)直是白菜價(jià)啊。

很多人一看，哎呀，這便宜不撿白不撿，殊不知，這里面可藏著大坑呢。

有些直播間里展示的樣品和發(fā)到消費(fèi)者手里的，壓根就不是一回事。最近央視財(cái)經(jīng)還曝光了，說是有不少標(biāo)著90%含絨量的羽絨服，實(shí)際上含絨量是零！里面填充的是啥？飛絲、碎絨，甚至還有豬毛、狗毛這些亂七八糟的東西來湊重量。

▲圖源：央視財(cái)經(jīng)視頻截圖

這一波操作下來，#劣質(zhì)羽絨服填充物是飛絲#、#你家孩子可能正穿著這種劣質(zhì)羽絨服#、#羽絨服吊牌標(biāo)70%絨實(shí)際卻為0#，這些話題全上了熱搜。

大量負(fù)面熱搜堆疊下，消費(fèi)者們對(duì)羽絨服市場(chǎng)，現(xiàn)在是越來越需要警惕了。

假羽絨服，坑害了多少人？

“便宜沒好貨”，這句老話大家都耳熟能詳。在羽絨服市場(chǎng)，低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)就像是一場(chǎng)沒有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)，簡(jiǎn)單卻混亂。

造假，成了這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)中的“秘密武器”。50絨冒充90絨，摻“飛絲”，這些都是羽絨服造假的常用伎倆。

飛絲，說白了就是鴨、鵝毛的邊角廢料，粉碎后看起來跟絨似的。新國(guó)標(biāo)明確規(guī)定，用飛絲填充的根本不能叫羽絨服。類似的還有“吊包絨”“手感絨”，聽起來好像挺高級(jí)，其實(shí)保暖性能大打折扣。

▲圖源：央視財(cái)經(jīng)視頻截圖

正規(guī)廠家都會(huì)對(duì)原料進(jìn)行嚴(yán)格的高溫消毒，但那些為了壓低成本的黑心商家，哪會(huì)管這些。有些填充了飛絲的羽絨服，還可能帶著異味和病菌，穿在身上簡(jiǎn)直就是健康隱患。

更可怕的是，這種黑心羽絨服連孩子都不放過。央視財(cái)經(jīng)就曝光過，一款填充物全是飛絲的“羽絨服”，成本價(jià)不到40元，卻賣了6萬多件！還有一些不良商家如胖瓜童裝，真假混賣，合格的檢測(cè)報(bào)告用在不合格的產(chǎn)品上，監(jiān)管嚴(yán)的地方發(fā)好貨，不嚴(yán)的地方就發(fā)次品。

你以為用飛絲就算“良心”了？太天真！有些商家為了更進(jìn)一步壓縮成本，豬毛、狗毛都往里塞，成本低到7元/公斤。

這樣的假羽絨服為什么能橫行霸道？因?yàn)樵旒佟⑹奂僖呀?jīng)成了一條完整的產(chǎn)業(yè)鏈。直播間里一些賣力吆喝的主播，往往就是這場(chǎng)騙局的第一環(huán)。他們手里的檢測(cè)報(bào)告、羽絨充氣標(biāo)，都是成批買來的，一套成本才1到2元。

▲圖源：央視財(cái)經(jīng)視頻截圖

就算被曝光了，他們也早有準(zhǔn)備，下架鏈接、清空賬號(hào)，換個(gè)平臺(tái)繼續(xù)“穢土轉(zhuǎn)生”。甚至有些商家覺得，只要沒被抓住，就算出事兒了也就進(jìn)牢子3年，提前安排個(gè)專人做法人擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)就行。

此事情曝光之后，人們慌了神，紛紛翻出衣標(biāo)上的羽絨填充量標(biāo)識(shí)，發(fā)到網(wǎng)上求鑒定。但誰也不敢輕易下結(jié)論。消費(fèi)者花了錢，卻買到了健康隱患。而在無良商家眼里，這些舍不得花錢的人，就是最好騙的。

羽絨服漲價(jià)是正常現(xiàn)象

其實(shí)，羽絨服的原材料價(jià)格，像鴨絨和鵝絨，都挺透明的。根據(jù)充絨量，就能估摸出羽絨服的原料成本是多少。

今年羽絨服成本上漲，羽絨服價(jià)格也走高。根據(jù)羽絨金網(wǎng)的數(shù)據(jù)，今年羽絨原料價(jià)格整體較去年同期上漲30%～40%。比如說，90%白鴨絨現(xiàn)在要519.82元/kg，90%白鵝絨更是高達(dá)1100元/kg。想想去年，這兩種絨的價(jià)格還分別是300多元和900多元呢。這價(jià)格漲得，真是讓人咋舌。

如果填充200克鵝絨，光鵝絨成本就220元了。所以，直播間里那些100元左右的鵝絨服，你覺得可能是90白鵝絨嗎？基本上不太可能。

那為啥羽絨價(jià)格會(huì)漲這么多呢？首先，就是鴨、鵝的養(yǎng)殖量減少了。這跟豬肉有關(guān)，豬肉價(jià)格偏低，消費(fèi)增長(zhǎng)，就影響了鴨鵝的肉類需求，進(jìn)而影響到養(yǎng)殖量。

中國(guó)畜牧業(yè)協(xié)會(huì)的監(jiān)測(cè)統(tǒng)計(jì)顯示，我國(guó)鴨的出欄量從2019年的48.8億只下降到了2023年的42.2億只，鵝的出欄量也從6.3億只下降到了5.2億只。非洲豬瘟發(fā)生后，白羽肉鴨是家禽之中擴(kuò)張最快的禽種，但隨著豬肉產(chǎn)能恢復(fù)和鴨肉消費(fèi)減少，白羽肉鴨成為損失最重的家禽產(chǎn)業(yè)。種鴨養(yǎng)殖企業(yè)主動(dòng)或被動(dòng)對(duì)產(chǎn)能和種鴨飼養(yǎng)量進(jìn)行了調(diào)整，行業(yè)整體規(guī)模有所下降。

其次，有一些新型面料剛出來的時(shí)候價(jià)格都比較高，但隨著技術(shù)的成熟價(jià)格會(huì)慢慢降下來，比如搖粒絨就是這樣的。不過羽絨服可不一樣，它用的是天然的原材料，像棉麻、羽絨、羊毛這些，價(jià)格就跟原材料緊密掛鉤。原材料成本一漲，價(jià)格自然就上去了。

另外，新國(guó)標(biāo)的出臺(tái)也是導(dǎo)致羽絨服價(jià)格上漲的原因之一。新國(guó)標(biāo)GB/T14272-2021《羽絨服裝》開始執(zhí)行后，把羽絨服的“含絨量”改成了“絨子含量”，絨子才是真正起保暖作用的。這樣一來，商家得用質(zhì)量更高的羽絨才能達(dá)到新國(guó)標(biāo)的標(biāo)準(zhǔn)，這無形中就增加了原材料的成本。

當(dāng)然，羽絨服價(jià)格上漲還有其他原因，比如用工成本、面料、輔料價(jià)格都在漲，還有人工裁剪縫制、工廠設(shè)備折舊等成本也在增加。如果采用新型面料的話，價(jià)格還會(huì)更高一些。羽絨服出廠之后，還有商場(chǎng)的租金、廣告費(fèi)、運(yùn)輸費(fèi)用、人工成本等成本。如果有經(jīng)銷商的話，還要留出給經(jīng)銷商的利潤(rùn)。

那一件羽絨服到消費(fèi)者手里到底要多少錢呢？這背后，還涉及服裝行業(yè)的加價(jià)倍率問題。一位接近行業(yè)的人士透露說，在電商平臺(tái)沒有品牌的羽絨服一般加價(jià)倍率是2.5倍到3倍；如果是入駐了商場(chǎng)的品牌呢，起碼要五倍加價(jià)；再高端一點(diǎn)的品牌可能就是七倍加價(jià)了；奢侈品品牌那就更別提了，能有10以上的加價(jià)呢。

舉個(gè)例子啊，一件成本300元的羽絨服在沒有品牌效應(yīng)的情況下在線上可能賣600元到900元；在商場(chǎng)里呢根據(jù)品牌定位不同有的售價(jià)在1500元到3000元之間，甚至有的能超過3000元。

那怎么分辨真假羽絨服呢？方法有很多，比如看產(chǎn)品標(biāo)簽信息是否齊全，還可以手按壓一下看看回彈度，揉搓一下看有無粉塵溢出，湊近聞一下有無異味或臭味……

不過，最簡(jiǎn)單直觀的還是看價(jià)格，羽絨服的成本是可以大概算出來的，價(jià)格過低就要非常警覺了。尤其是一些線上白牌羽絨服，是造假的重災(zāi)區(qū)，大家在購買的時(shí)候一定要仔細(xì)鑒別，千萬不要貪小便宜吃大虧。

羽絨服也出“成分黨”？

有句話說，炒房、炒股，都不如炒羽絨服。雖然價(jià)格越來越貴，但是依舊穩(wěn)居市場(chǎng)不敗之地。為啥？就因?yàn)樗�那地表最�?qiáng)的天然保暖材料——羽絨！衣服的保暖性，全看熱導(dǎo)率，熱導(dǎo)率越低，保暖效果就越好。

羽絨，就是這天然材料里的保暖之王，導(dǎo)熱系數(shù)低得驚人，只有羊毛的四分之一，棉花的十分之一，難怪棉花衣、毛呢衣都得靠邊站。

今年“消費(fèi)降級(jí)”的風(fēng)潮，在羽絨服這兒可不管用。就消費(fèi)者最關(guān)注的羽絨服品牌來看，TOP10像鴨鴨、雪中飛這些，既有性價(jià)比超高的親民品牌，也有中高端的波司登、北面，還有高端奢華的加拿大鵝、Moncler，消費(fèi)呈現(xiàn)多元化趨勢(shì)。

特別是天貓雙十一，羽絨服品類同比增幅超60%，增速遠(yuǎn)超服飾大盤。中高端羽絨服更是火爆，千元以上的成交同比去年增長(zhǎng)了30%，波司登成交破10億元，高梵也成交破億元，這勢(shì)頭，簡(jiǎn)直了！

現(xiàn)在的消費(fèi)者變得越來越精明，對(duì)羽絨服的選購也愈發(fā)講究，商家也別想糊弄消費(fèi)者。含絨量、充絨量、蓬松度成為他們今年購買羽絨服時(shí)最為關(guān)注的三大指標(biāo)。

含絨量也叫絨子含量，新國(guó)標(biāo)要求羽絨服的絨子含量不低于50%，而充絨量是衡量羽絨品質(zhì)的指標(biāo)，一般戶外羽絨服的充絨量根據(jù)目標(biāo)設(shè)計(jì)的不同在250—450克；羽絨服的蓬松度通常從400到900不等。

一般來說，鵝絨比鴨絨好，80%以上的含量才能有效御寒，北方地區(qū)充絨量至少200克，戶外羽絨服更是得250克以上。蓬松度越高，羽絨儲(chǔ)存的空氣越多，保暖性能自然就越強(qiáng)。95%含量的鵝絨羽絨服，那簡(jiǎn)直就是羽絨服中的頂級(jí)貨色。

除了保暖性、實(shí)用性等“剛需”因素外，設(shè)計(jì)感、科技感、時(shí)尚感也逐漸成為消費(fèi)者選擇羽絨服的重要考量。

比如，年輕消費(fèi)者更喜歡石墨烯、氣凝膠、五防等科技面料在羽絨服上的應(yīng)用，還有Lululemon的“泡芙”羽絨服、Moncler的漆面羽絨服等時(shí)尚單品；輕薄羽絨服、三合一沖鋒衣羽絨服、派克大衣式羽絨服等跟戶外風(fēng)沾邊的羽絨服在今年也賣得不錯(cuò)。

在內(nèi)卷的壓力之下，羽絨服品牌也在努力逃離低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的泥潭，卷向中高端市場(chǎng)。

北面、鴨鴨等品牌強(qiáng)調(diào)面料的抗水科技，雅鹿則推出了高端子品牌“雅鹿1972”和高端產(chǎn)品系列“雅鹿極鉆”，產(chǎn)品價(jià)格覆蓋到了千元以上；波司登更是以其戶外極寒三大保暖科技——面料、蓄熱、防風(fēng)鎖溫為賣點(diǎn)；阿迪達(dá)斯則重點(diǎn)宣傳其防水面料、防風(fēng)科技以及暖“芯”科技。

然而，并非所有品牌都能順利走向高端。以鴨鴨為例，雖然其產(chǎn)品價(jià)格親民，但一些消費(fèi)者反映存在內(nèi)膽掉毛、出絨、越洗越薄等問題，在1000元以下的價(jià)格區(qū)間，消費(fèi)者或許會(huì)選擇鴨鴨、雅鹿等國(guó)產(chǎn)品牌，但在1000-2000元乃至以上的價(jià)格帶，還是更信任波司登等科技含量較高的品牌。

低價(jià)或許能一時(shí)吸引眼球，但唯有品質(zhì)才是長(zhǎng)久制勝的不二法門。當(dāng)前，我國(guó)羽絨服市場(chǎng)雖僅達(dá)到10%左右的滲透率，與歐洲30%及日本70%的高水平相比，顯示出巨大的增長(zhǎng)空間，預(yù)示著羽絨服行業(yè)正處于一個(gè)待挖掘的黃金時(shí)期。

羽絨服作為功能性產(chǎn)品的代表，其購買決策周期長(zhǎng)、頻次低的特點(diǎn)，要求品牌必須遵循“長(zhǎng)期主義”的經(jīng)濟(jì)哲學(xué)。

這也意味著，品牌需專注于產(chǎn)品本身的打磨，通過持續(xù)的質(zhì)量提升與創(chuàng)新，建立市場(chǎng)信任，形成正向口碑循環(huán)。同時(shí)，構(gòu)建穩(wěn)固的供應(yīng)鏈與多元化渠道，是品牌增強(qiáng)市場(chǎng)壁壘、提升競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵。只有內(nèi)外兼修，才能在激烈的下半場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)高地。

參考資料：

1. 《萬元羽絨服成標(biāo)配？原材料價(jià)格暴漲，暖冬成本高攀不起》顯微故事

2. 《這個(gè)夏天，5折羽絨服賣瘋了》市界

3. 《千元的羽絨服買不起，99元的鴨鴨羽絨服真香》氫消費(fèi)