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撰文/李瑟

被SKP「剝離」后，DT51加速發展。

日前，北京華聯商廈股份有限公司(以下簡稱“華聯股份”)官宣了DT51二店，這距離華聯股份徹底完成對DT51的收購僅過去2個月，項目依然選址北京。

《聯商網》查閱高德地圖發現，兩家門店距離僅7.1公里。

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項目或明年開業

11月27日，華聯股份宣布，公司全資子公司美好生活的下屬分公司美好生活龍德分公司與龍德置地簽訂了《物業租賃合同》。美好生活龍德分公司擬承租龍德置地所持有的位于昌平區立湯路186號的龍德廣場購物中心第一、二、三層及地下一層的部分物業，總租賃面積為33013平方米，用于經營DT51百貨商場，租賃期限為自租賃起始日起十年，起始年租金為3197.98萬元。這個位置恰好是去年關閉的家樂福超市所在地。

根據公告，龍德置地給了DT51 八個月裝修免租期，而商場開業日為裝修免租期屆滿之次日，這也意味著DT51昌平店或將于明年下半年正式亮相。

華聯股份在公告中指出，美好生活目前主要運營位于北京市朝陽區大屯路商圈的DT51商業項目。 

DT51定位為社區型時尚精品百貨，是具有獨特競爭力、面向中高端消費的商業項目。本次美好生活龍德分公司擬承租物業用于經營DT51百貨商場，主要交易目的為公司依托DT51的核心競爭力，借助其獨特的商業模式和強大的品牌資源， 拓展新項目并對龍德廣場購物中心調改升級實現賦能，符合公司總體發展戰略及經營需求。 

2023年1月6日，DT51正式開業。開業之初，項目1層以化妝品和偏向輕奢的部分品牌組合為主，2至4層按照女性年齡個性及時尚度劃分，包括親子及母嬰服務，5層綜合了男性用品、家電家居等，6層和7層是中高端餐飲，中式和日式為主。

圖源：DT51官方微信

和SKP、SKP-S專注于奢侈不同的是，DT51專注于家庭和社區群體。不過因為是和北京SKP共享品牌資源和買手團隊，因此DT51也引入了自營買手店DT SELECT以及DT SELECT BEAUTY，當時將一大批首店帶進中國市場，包括KINFILL全國百貨首店，Legology、REVITALASH、AERIN等一大批華北線下首店等，這又讓DT51成為高端社區商業代表，也就是華聯股份所稱的社區時尚精品百貨。

聯商網高級顧問團成員潘玉明認為：“目前，北京北部主要商業是萬象匯、大悅城和萬達以及一家超極合生匯，有3家萬象匯已經開業，本月大悅城開業，明年初萬達開業，中部區域多數是傳統機制百貨店，從天通苑到西部海淀區的中關村高科技園區，整個泛北部區域沒有中高端的百貨精品店。而天通苑到回龍觀社群，有近百萬人口，人口密集且擁有高端消費者”，這也意味著如果DT51「保持水準」，將填補北京北部地區業態空白，潘玉明認為龍德置地附近人口能「撐得起、養得住」DT51。

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上半年實現營收1.2億

在大眾點評排行榜上，DT51位于亞運村購物熱門榜第一名，因為此前和北京SKP同屬于同一家公司，所以整體風格類似于SKP，因此在大眾點評里收獲最多的評價是「高端」「藝術」以及「小SKP」。

那么，被華聯股份收入囊中的DT51能否撐得起來「小SKP」這一稱號呢？

據時尚媒體時尚商業Daily報道，2023年，北京SKP銷售額達265億元，較2022年的239億元增長10.8%；西安SKP銷售額達到80億元，略低于上一年的95億元；新開業的成都SKP實現銷售額55億元，三家SKP銷售額總計400億元。

至于DT51開業后表現，華聯股份也在公告中披露出來：根據公告，2023年DT51的營業收入為2.4億元，主營業務營收約2.36億元；凈利潤則為3247.3萬元。2024年上半年，DT51實現營業收入約1.2億元，主營業務營收約1.18億元。

對于單體百貨來說，這個成績其實并不錯，以華聯股份為例，2023年華聯股份實現營收10.99億元，而華聯股份旗下購物中心有25家。

這也意味著，DT51加入后，將拉動華聯股份整體業績。

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還將進入西安？

從SKP轉入華聯股份手中，或許更有利于DT51的發展，這主要得益于華聯股份對社區商業的運營經驗。

華聯股份在2023年財報中指出：自2008年業務轉型以來，公司已成為國內唯一專注于社區型購物中心運營管理的上市公司，特別是在北京地區華聯股份其實更具影響力，華聯股份25家購物中心里，有15家位于北京。

這意味著華聯股份對于北京消費者社區商業需求有著更深的了解，而DT51的加入，則更提高了自身在社區購物中心賽道的影響力。

于是今年7月，華聯股份從SKP手里接過DT51，9月27日，徹底完成對DT51的收購，完成收購后，雙方都更專注自身優勢領域，即SKP專注高端，華聯股份加碼社區。

華聯股份在答投資者問時，將DT51的核心競爭力歸納為：差異化的商品內容，良好的顧客體驗和精準的會員關系管理。 并且表示DT業務的發展重點將是通過賦能上市公司存量項目，不斷進行升級改造，從而實現規模化發展并不斷提升盈利能力。 

開出二店是DT51規模化發展的第一步，接下來，DT51或將走出北京，進入西安。

華聯股份在9月答投資者問時表示：公司控股股東近期與陜西旅游集團進行戰略合作，旨在整合各自優勢資源，共同打造集旅游、體育、文化、生活方式及商業于一體的綜合性項目，提升商業價值和社會影響力，實現互利共贏。基于此，DT51為陜西體育之窗項目提供商業規劃、運營管理等服務，共同打造西北地區中高端社區商業項目的典范。

寫在最后

《聯商網》此前選取了38家百貨上市公司前三季度業績做了一份數據統計：前三季度看，38家百貨上市公司實現營業收入1327.27億元，比2023年同期的1424.16億元減少96.89億元。實現凈利潤60.37億元，比2023年同期的61.72億元減少1.35億元。

營收、利潤下滑已經成為百貨行業的共同課題，聯商網顧問厲玲表示：“百貨店來說，一定要做當地最高端的零售商場，環境、服務、管理、營銷手段等等，都要做到高端，一定要研究你的消費者，增加本地高端消費者的粘性，真正把服務做到他們關注的點上去。”這是百貨店的出路。

而這幾點恰好是華聯股份歸納的DT51核心競爭力。

潘玉明也表示：“經過幾年的實戰檢驗，大部分傳統百貨企業缺乏標簽類品牌運營能力，華聯股份的DT51有細分中高端年輕化市場能力，而且有品牌引領能力和運營拓展能力，對于北京消費者是一個利好消息。”

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