出品/藍(lán)鯊消費

12月7日，2024消費產(chǎn)業(yè)獨角獸峰會在北京北苑大酒店成功舉辦，本次峰會由藍(lán)鯊消費主辦，紅杉中國、新潮傳媒、易觀分析戰(zhàn)略支持，以“向上努力、向外看”為主題，在中國消費劇烈變化的時代，為消費行業(yè)注入新的力量。

本次峰會還得到元氣森林、半天妖餐飲、零食很忙、肆拾酒坊、飛書、林清軒、皇家小虎、火星美女直播帶貨機(jī)器人、認(rèn)養(yǎng)一頭牛、FIIL耳機(jī)、零一萬物、澄明食品產(chǎn)業(yè)園、伯希和、朱炳仁銅等合作伙伴的鼎立支持，企查查的數(shù)據(jù)支持，騰訊財經(jīng)、鈦媒體、投資界、創(chuàng)業(yè)邦、億邦動力、億歐等近六十多家合作媒體的傳播支持，以及大會指定用車——極氪009光輝對本次峰會的大力支持。

峰會現(xiàn)場，由畢馬威、東星集團(tuán)、優(yōu)客工場、肆拾玖坊、零一萬物、林清軒等20多位消費行業(yè)大咖、創(chuàng)始人共同組建的強(qiáng)大嘉賓陣容，滿滿的干貨內(nèi)容，極具價值與深度，成功吸引了消費領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者、從業(yè)者等超1000人次踴躍參與，現(xiàn)場人氣爆棚，交流氛圍熱烈。此外，藍(lán)鯊消費還通過騰訊財經(jīng)、藍(lán)鯊消費視頻號等10多家直播渠道對大會進(jìn)行全程直播。

本次峰會，藍(lán)鯊消費還發(fā)布了六大榜單：《2024消費產(chǎn)業(yè)獨角獸TOP30》、《2024消費產(chǎn)業(yè)未來獨角獸TOP100》、《2024消費產(chǎn)業(yè)耐心資本TOP30》、《2024數(shù)字科技（AI）賦能消費產(chǎn)業(yè)服務(wù)商TOP30》、《2024消費出海品牌TOP50》、《2024消費出海服務(wù)商TOP30》。部分獲獎企業(yè)代表到現(xiàn)場領(lǐng)取了獎項。

圍繞著“向上努力、向外看”這個主題，藍(lán)鯊消費精心策劃了嘉賓演講、圓桌論壇等豐富多元的分享形式，有效促進(jìn)了消費品牌、投資機(jī)構(gòu)以及服務(wù)商之間的深度交流與良性互動，極大地拉近了與消費者的距離，成功搭建起一座溝通的橋梁。不僅如此，藍(lán)鯊消費還巧妙借助現(xiàn)場展覽、抽獎等活動，顯著提升了相關(guān)消費品牌的曝光率，使得更多消費領(lǐng)域的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品得以走進(jìn)大眾視野。

01

展望2025，消費市場新機(jī)遇

在如今國內(nèi)外政治經(jīng)濟(jì)形勢復(fù)雜多變的環(huán)境下，消費企業(yè)的機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存。峰會現(xiàn)場，畢馬威中國風(fēng)險咨詢合伙人高原對宏觀經(jīng)濟(jì)和消費趨勢進(jìn)行了分析。她表示，“盡管消費行業(yè)整體上面臨著銷量下降、單價承壓、產(chǎn)能過剩、庫存增加的特點。但從9月份政治局會議，以及11-12月份相關(guān)政策的陸續(xù)出臺，釋放了一個較強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定增長的好信號，也提升了市場的情緒。”

具體到消費行業(yè)，與餐飲相關(guān)的糧油、食品等品類的增長保持強(qiáng)韌，涉及到數(shù)字化、綠色、健康等新興消費也迸發(fā)了更大的活力。展望2025，高原為消費行業(yè)總結(jié)了幾個關(guān)鍵詞：第一，價值；第二，出海；第三，低線城市；第四，企業(yè)內(nèi)功。

02

投資人視角：消費企業(yè)如何突圍？

從“水大魚多”到“水少魚少”，消費企業(yè)如何才能持續(xù)獲得未來發(fā)展的動力和勢能？投資了十月稻田、源氏木語、錢大媽、鍋圈、零食很忙、薛記炒貨等“新一代消費冠軍”的啟承資本合伙人萬曉表示，“我們從增量時代進(jìn)入了存量時代，我們從賣方市場步入了買方市場”。

這個時代最大的特點，是用戶已經(jīng)在通過短視頻和分散化的媒介來認(rèn)識這個市場、認(rèn)識這個世界，用戶有了極大的主導(dǎo)權(quán)。所以，“我們現(xiàn)在要做的事情不是去強(qiáng)調(diào)品牌賣點的堆積，而是不斷地站在用戶的角度，把用戶的買點呈現(xiàn)出來。”

“上個時期，大家講先把規(guī)模做大，就有規(guī)模效應(yīng)，實際上規(guī)模大不一定代表你的公司強(qiáng)。”“現(xiàn)在大家回頭看，增長起來的收入規(guī)模，沒有等來匹配的利潤和現(xiàn)金流。所以，大家越來越關(guān)注現(xiàn)金流、利潤，和可變現(xiàn)的估值。”

長期以來，“大家只關(guān)注規(guī)模的成長，而忽略了價值的成長。我們覺得價值成長有三個很重要的方面：用戶價值、合作方價值（生態(tài)價值）、內(nèi)部員工價值。這三個價值疊加起來才決定了一個企業(yè)價值的高低，而不僅僅是規(guī)模。”

03

共探“破卷”之道

在激烈內(nèi)卷的時代，品牌如何實現(xiàn)韌性增長？在高榕資本副總裁 Rita主持的《消費企業(yè)的韌性與增長》圓桌論壇上，優(yōu)客工場、共享際創(chuàng)始人毛大慶認(rèn)為，“我覺得韌性有一個基礎(chǔ)邏輯，你要在一個長坡厚雪的道路上前行。”

肆拾玖坊創(chuàng)始人張傳宗則表示，“我覺得卷的時代應(yīng)該主動進(jìn)攻，當(dāng)你主動進(jìn)攻的時候就會發(fā)現(xiàn)是天高地闊。”

伯希和CMO、市場品牌負(fù)責(zé)人趙樂結(jié)合自己的企業(yè)實踐給出如下建議，“首先認(rèn)清自己的品牌定位，我們服務(wù)的客群是誰，以及哪些場景適合我們，我們更愿意基于社交的場景和需求做戶外品牌，而不僅僅是單獨售賣戶外產(chǎn)品。”

而交個朋友首席主播 、營養(yǎng)工廠 CEO朱蕭木則認(rèn)為，“在十分艱難的環(huán)境中，品牌方依然要尋找一些宣傳或者售賣渠道紅利。……”他認(rèn)為播客的ROI極高，可能未來會走出一條很好的道路。

如今，餐飲行業(yè)9塊9之風(fēng)盛行，各個餐飲企業(yè)卷產(chǎn)品、卷價格，各種“卷法”層出不窮。澄明食品產(chǎn)業(yè)園管理有限公司副總經(jīng)理王文正透露，“我的‘卷法’叫‘一站式買齊’，不管是卷價值，還是卷價格，最終我們都是要給到顧客省時省錢省心省力，C端是這樣，B端更是這樣。”“‘卷’的目的只有一個，就是要成為品類冠軍，成為這個品類的代表。”

澄明食品產(chǎn)業(yè)園的模式是三二一產(chǎn)聯(lián)動，大市場帶動大供應(yīng)，大供應(yīng)帶動大生產(chǎn)。在具體經(jīng)營策略上，實行單廠單品、錯品經(jīng)營、科技賦能、集中采購。經(jīng)過三年的發(fā)展，澄明模式實現(xiàn)了當(dāng)年建廠、當(dāng)年投產(chǎn)、當(dāng)年盈利、次年拓廠，孵化了三個“品類冠軍”。

消費內(nèi)卷的當(dāng)下，當(dāng)大部分護(hù)膚品品牌都在打性價比的時候，主打山茶花油護(hù)膚的高端護(hù)膚品品牌林清軒卻在今年雙11累計銷量達(dá)2.58億元，較2023年同比增長96%，蟬聯(lián)天貓面部精華油類目TOP1。林清軒是如何做到的？林清軒聯(lián)合創(chuàng)始人、副總裁孫福春在峰會現(xiàn)場帶來《國貨高端化的引領(lǐng)者和探路者》的主題分享。

林清軒是一個有21年歷史的化妝品國貨品牌，堅持以海拔800米以上的高山紅山茶花作為原料開發(fā)面部精華油，投資近3億元在上海按碳中和標(biāo)準(zhǔn)建造工廠，擁有發(fā)明專利41項，這些讓林清軒在高端化探索方面有了足夠的底氣。

孫福春認(rèn)為，現(xiàn)在國貨護(hù)膚品品牌高端化有幾大趨勢和機(jī)遇：1、各大電商平臺開始弱化低價策略，從價格內(nèi)卷開始回歸經(jīng)營本質(zhì)。2、各大化妝品巨頭開始推以油養(yǎng)膚，以油養(yǎng)膚成為新風(fēng)口。3、“以油養(yǎng)膚”向抗老功效邁進(jìn)。4、中國特色植物成分風(fēng)頭正盛。5、國貨高客單價的精華油有望成為中堅力量。6、《“十四五”規(guī)劃》等文件、政策支持國貨高端品牌的培育。

咖啡無疑是2024年最卷的消費賽道之一，星巴克、瑞幸咖啡等咖啡龍頭企業(yè)，卷價格，卷供應(yīng)鏈，卷產(chǎn)品，卷營銷……作為排名全球TOP10的咖啡品牌，NOWWA挪瓦咖啡有哪些“反內(nèi)卷”的差異化競爭策略？NOWWA挪瓦咖啡聯(lián)合創(chuàng)始人孫彬彬峰會現(xiàn)場帶來了《創(chuàng)新打造“低熱量”品牌差異化發(fā)展新解法》。

他認(rèn)為，從人均咖啡消費量和跟中國最像的日本咖啡市場發(fā)展情況（目前依然是增速最好的消費賽道之一）對比看，咖啡依然是高速增長的好賽道，挪瓦咖啡選擇了“低熱量”的差異化競爭策略：產(chǎn)品上主打0糖0脂，滿足消費者追求健康的趨勢。

門店拓展上開創(chuàng)了跟美宜佳等便利店、酒店、網(wǎng)吧、健身房等合作開店中店的先河，預(yù)計2025挪瓦咖啡能成為下一個萬店品牌。品牌營銷上，也通過將門店整體形象升級（橙色），成為年輕人打卡場所；與年輕人喜歡的品牌比如元氣森林進(jìn)行聯(lián)名營銷，吸引更多年輕人消費。挪瓦咖啡核心團(tuán)隊來自餓了么創(chuàng)始團(tuán)隊，熟悉本地生活平臺，他們也發(fā)揮這方面優(yōu)勢，強(qiáng)數(shù)字化運營，成為70個城市熱門排行第一的咖啡品牌。

不斷地尋找渠道和流量紅利，不斷地尋找新增長，但渠道紅利總會吃完，怎么辦？擁有近1000家寶島眼鏡門店的星創(chuàng)視界集團(tuán)首席增長官陸雯靜在峰會現(xiàn)場做了主題為《用數(shù)智化抵御內(nèi)卷，尋求確定性增長》干貨分享。

她認(rèn)為，很多企業(yè)現(xiàn)在缺少關(guān)鍵的用戶部門。星創(chuàng)視界不對某一渠道進(jìn)行內(nèi)卷，而是重新對私域、公域等各種渠道工具進(jìn)行歸類，每個渠道有自己的作用和定位。

公司跟消費者之間重新定義持續(xù)經(jīng)營的用戶關(guān)系。對此，星創(chuàng)視界重新梳理內(nèi)部用戶關(guān)系的關(guān)鍵數(shù)字，清晰地告訴店長以及管理干部什么才是正確的用戶關(guān)系經(jīng)營。“在這個過程中，在抱著對結(jié)果負(fù)責(zé)的基礎(chǔ)上，清晰瞄準(zhǔn)企業(yè)顧客服務(wù)的關(guān)鍵過程，不斷地讓它進(jìn)行升級。”陸雯靜總結(jié)。

2024年餐飲行業(yè)也面臨巨大的降本增效壓力，尤其是人工和房租這兩個除原料之外最大的經(jīng)營成本。如何通過智能化的手段為餐飲企業(yè)降本提效？被投資了大疆的李澤湘教授看好和投資的炒菜機(jī)器人企業(yè)不停科技，其聯(lián)合創(chuàng)始人李岳豐也在峰會現(xiàn)場帶來了他的干貨分享《餐飲反內(nèi)卷與出海利器》。

他分享，不停科技的炒菜機(jī)器人，不需依賴廚師，有專門的大廚研發(fā)出新菜譜后，一鍵錄入傳輸?shù)介T店即可應(yīng)用，“模擬大師炒菜時溫度的精準(zhǔn)控制以及調(diào)味料的精準(zhǔn)投放，炒制出的味道接近大師的95%”，這比很多有經(jīng)驗的廚師都要強(qiáng)。

使用不停科技的炒菜機(jī)器人，普通的員工培訓(xùn)1天即可上崗，大幅降低中餐門店招聘、管理和辭退廚師帶來的損失。

連鎖品牌餐飲老板還可以在的平板電腦上，看到每個門店每一個時間段出了什么菜品，由誰來操作的。

2024年很多餐飲企業(yè)開始出海，比如海底撈等，中餐出海面臨開店、標(biāo)準(zhǔn)化和招人三大難題。據(jù)悉，不停科技的炒菜機(jī)器人已協(xié)助多家中餐企業(yè)出海，著力解決了在國外中餐廚師不好招，使用當(dāng)?shù)匦r工、阿姨等人炒菜做中餐不專業(yè)、不標(biāo)準(zhǔn)等問題。

零一萬物聯(lián)合創(chuàng)始人祁瑞峰表示，AI 2.0大模型技術(shù)是有史以來最偉大的科技革命和平臺革命，將極大提振社會生產(chǎn)力，創(chuàng)造比移動互聯(lián)網(wǎng)時代大十倍的市場機(jī)會。而隨著大模型推理成本的極速下降，價格更加普惠，大模型落地ToB的機(jī)會現(xiàn)在剛剛開始。

零一萬物基于國際SOTA的Yi基座大模型，已經(jīng)推出了如意數(shù)字人、萬視營銷短視頻方案等在內(nèi)的零售行業(yè)解決方案，其本質(zhì)特點是用大模型技術(shù)賦能企業(yè)用戶做高質(zhì)量的增長，且成本更低，“大模型技術(shù)要真正賦能企業(yè)用戶，最重要的是深入到企業(yè)的核心業(yè)務(wù)流程，給他們帶來真金白銀創(chuàng)造價值，比如幫客戶做GMV的增長、收入的增長、毛利的增長，幫助客戶降本增效。有頭部酒旅用戶用了如意數(shù)字人解決方案后，GMV增加了170%。”

針對線下零售、餐飲、酒旅等本地生活場景，零一萬物零售行業(yè)解決方案以“大模型 + 移動 + 集中管控與服務(wù)平臺” 這三個維度重塑數(shù)字人直播和營銷短視頻等產(chǎn)品，在此基礎(chǔ)上，希望在公域和私域能夠給每一個線下店建一個線上的虛擬直播店，直接做有毛利的 GMV 增長，能夠做ROI降本增效。“我們會針對零售的這個‘店’徹底打透，用大模型完全重構(gòu)，從店店可直播、到店店可營銷到店店都有超級助手，未來會是一個全新的運營方式。”

04

新出海的機(jī)遇與挑戰(zhàn)

2024年出海作為中國企業(yè)逃離內(nèi)卷，尋求新增長點的戰(zhàn)略選擇。在2024消費產(chǎn)業(yè)獨角獸峰會現(xiàn)場，普華資本副總裁孫家亮；面向美國中高產(chǎn)人群售賣中高端家居產(chǎn)品、年營收超3億元的Vesta創(chuàng)始人谷振宇；投資了擬上市的汽配出海企業(yè)揚(yáng)騰創(chuàng)新，以及白家阿寬、皇家小虎、官棧等明星項目的彬復(fù)資本投資副總裁周穎，擁有張?zhí)m和汪小菲兩個超級IP，餐飲門店+零售相結(jié)合年營收超10億元的麻六記銷售與出海負(fù)責(zé)人杜嘯一起，圍繞《新出海的機(jī)遇與挑戰(zhàn)》主題展開圓桌討論。

談到這輪新出海的特點，谷振宇認(rèn)為今年大家把出海當(dāng)作必選項，一方面發(fā)揮中國供應(yīng)鏈的優(yōu)勢，另一方面也當(dāng)作國內(nèi)卷不下去的一個選擇題。

此外，隨著大量有過海外工作、學(xué)習(xí)生活背景的人自己創(chuàng)立企業(yè)或成為企業(yè)的中高管，自然把海外當(dāng)成重要市場。海外物流、倉儲、支付、社媒等的成熟也為中國消費企業(yè)出海打下基礎(chǔ)。不過，谷認(rèn)為，2019年后海外就不存在流量紅利，海外“卷”的鏈條比較長，考驗團(tuán)隊能不能解決長尾（自建APP獨立站等）的事情。Vesta出海遇到的挑戰(zhàn)是，在北美做中高端品牌，如何提供消費者感知度比較高的服務(wù)，這是一個“大坑”。

杜嘯透露，2023年很多海外的經(jīng)銷商開始跟麻六記談出海，但食品出海面臨不同國家的嚴(yán)格的檢測標(biāo)準(zhǔn)，造成了巨大的困難。但在麻六記品牌勢頭很好，經(jīng)銷商鼓勵出海的情況下，不抓住機(jī)會就顯得自己沒有足夠的勇氣和自信。麻六記通過跟日本、美國等海關(guān)打過交道，反而刺激了產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)能力的提高。餐飲出海的挑戰(zhàn)在于海外廚師薪資是國內(nèi)的3倍，食品要符合當(dāng)?shù)胤煞ㄒ?guī)的要求。

周穎說，近年來產(chǎn)業(yè)鏈或產(chǎn)業(yè)帶出海成為明顯趨勢，中國企業(yè)從簡單的產(chǎn)品銷售，到積極搭建本土營銷、渠道、供應(yīng)鏈組織。

另外，我們關(guān)注到消費企業(yè)出海也并不局限在跨境電商或傳統(tǒng)ODM/OEM模式，越來越多具備差異化和產(chǎn)品競爭力的跨境電商渠道的產(chǎn)品，被沃爾瑪、Costco等大渠道主動引進(jìn)，實現(xiàn)了去貿(mào)易商化、多元化的出海。在具體投資方向上，我們會重點關(guān)注海外已有較大市場空間和大體量公司的賽道，中國企業(yè)進(jìn)去做產(chǎn)品創(chuàng)新或成本效率提升有機(jī)會獲得長坡厚雪的增長機(jī)會，例如汽配行業(yè)在北美有四家營收規(guī)模過百億美元的上市公司，彬復(fù)投資的揚(yáng)騰創(chuàng)新通過產(chǎn)業(yè)鏈條優(yōu)化重塑及線上化、數(shù)字化取得了持續(xù)高速增長。快準(zhǔn)車服將國內(nèi)線下市場形成的業(yè)務(wù)模型“復(fù)制”到海外國家，實現(xiàn)另一種方式的出海。

同時，我們也會積極關(guān)注新一波出海浪潮帶來的數(shù)字化、本土化、合規(guī)化等“基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)商”的機(jī)會。未來，關(guān)稅等貿(mào)易壁壘，使得中國出海企業(yè)要進(jìn)行更徹底的供應(yīng)鏈出海和全球化市場布局，相應(yīng)帶來的管理難度和挑戰(zhàn)亦值得關(guān)注。

05

重新定義品類、品牌、場景

2024年，是預(yù)制菜重新被定義、重新被認(rèn)知的一年。自成立以來，叮叮懶人菜賣出了超10億元的預(yù)制菜，其中85%的營收都由酸菜魚貢獻(xiàn)。在峰會現(xiàn)場，叮叮懶人菜聯(lián)合創(chuàng)始人馬小龍認(rèn)為，“新品類、新品牌的崛起往往伴隨著新的渠道紅利。沒有新渠道，就沒有新品牌。”叮叮懶人菜抓住了抖音直播帶貨崛起的紅利。通過KOC，叮叮懶人菜實現(xiàn)了從0到1，而從1到10，叮叮懶人菜則是通過品牌自播完成的。

馬小龍還表示，“渠道一直在變，只有一件事情不變，如果你能深刻地洞察到用戶的需求和痛點，并且把它做成非常有差異化的產(chǎn)品，產(chǎn)品主義才是長期主義。”

“對于品牌而言，品在先，牌在后，品牌是個長期的事情，它不一定是打廣告打出來的。先做成品類的第一名十分重要，意味著宣傳、推廣效率會極高，說服用戶買單的效率會極高。”

瑜伽很熱，傳統(tǒng)瑜伽館盈利卻很難。如何用科技手段，降低對瑜伽老師的依賴，讓瑜伽館變成女性健康消費的新場景？百度高管出身的星瑜家創(chuàng)始人趙欣榮在峰會現(xiàn)場做了主題為《數(shù)字瑜伽，女性健康消費新場景》的分享。

趙欣榮透露，中國有4億年齡在20-60歲的女性消費者，掌控10萬億元的消費支出，美麗消費以兩位數(shù)的速度增長，瑜伽是女性運動首選項目。

傳統(tǒng)瑜伽館里瑜伽練習(xí)效果好壞取決于老師。星瑜家采取在線名師教學(xué)，線下輔導(dǎo)老師指導(dǎo)矯正的雙師模式，規(guī)避了瑜伽老師的專業(yè)性和標(biāo)準(zhǔn)性不足的問題。為了降低消費者體驗門檻，星瑜家采取按次收費的模式。據(jù)悉，星瑜家核心團(tuán)隊出身自百度，因此構(gòu)建了一套標(biāo)準(zhǔn)的可成體系、培訓(xùn)體系、引流拓客和管理體系等。

星瑜家最新的SuperMini店型，開一家店只需15萬元，3個月收益轉(zhuǎn)正，特別適合從大廠離職的中高管回三四線城市創(chuàng)業(yè)，或?qū)殝屓后w照顧家庭之余做一份事業(yè)，既賺錢又能提升氣質(zhì)。

隨著中國老齡化、少子化的社會進(jìn)程加速，寵物作為人類最好的伙伴越來越受到人們的喜愛，寵物行業(yè)迎來了發(fā)展好時代。擁有寵物界“富士康”之稱的福貝寵食見證了這一過程，峰會現(xiàn)場福貝寵食副總經(jīng)理、董秘朱琳做了主題為《福貝寵食進(jìn)化論：從供應(yīng)鏈品牌、消費品牌到企業(yè)品牌》的分享。

朱琳透露，現(xiàn)在中國每年新生貓狗的數(shù)量超過了新生兒的數(shù)量，2024年中國寵物市場規(guī)模超3000億元，其中寵物食品超過了一半的份額，約1668億元。

福貝寵食認(rèn)為，寵物食品行業(yè)核心競爭要素是品牌。福貝寵食創(chuàng)立至今20年，一開始做ODM、OEM業(yè)務(wù)，被譽(yù)為寵食行業(yè)的“富士康”，全國擁有7大生產(chǎn)基地，服務(wù)過1000+品牌；產(chǎn)學(xué)研用方面，包含了技術(shù)部、研究中心、專家工作站以及聚焦犬貓基礎(chǔ)科學(xué)研究的福貝寵物研發(fā)基地。

基于福貝的供應(yīng)鏈優(yōu)勢，福貝推出了自有品牌比樂(BILE)，其主打的鴨肉梨配方系列能清熱去火，常年霸榜各大銷售榜單。福貝目前采取自有品牌+供應(yīng)鏈品牌兩條腿走路的方式構(gòu)建自己的企業(yè)品牌，同時也通過代工、品牌和海外建廠的模式出海。

06

2025品牌營銷重心在社區(qū)

又到了2024年年末，很多消費企業(yè)開始制定2025年的營銷或市場策略。2025年營銷該怎么做？

中國社區(qū)第一媒體平臺新潮傳媒集團(tuán)聯(lián)合創(chuàng)始人、高級副總裁賀崢帶來他的分享《品牌營銷，得社區(qū)者得天下》。他提到一個重要的觀察，2024年雙11的四個大品類的銷量TOP10榜單里，“沒有一個不是品牌，這說明如果你只是簡單依靠流量的購買，幾乎沒有成為行業(yè)頭部或者搶到更大市場份額的機(jī)會，更不要說和頭部品牌持續(xù)掰手腕了。”

美國70%的消費產(chǎn)生在社區(qū)，隨著城市化進(jìn)程的不斷推進(jìn)，中國已經(jīng)有50%的消費在社區(qū)完成。

過去，消費品牌靠電視廣告完成了對社區(qū)（家庭）消費者的影響。當(dāng)電視整體開機(jī)率低于13%，電梯電視為代表的社區(qū)媒體，成為影響和觸達(dá)社區(qū)人群的有效途徑。社區(qū)媒體有三個明顯的特點：1、高覆蓋，覆蓋中國社區(qū)人群高達(dá)9億。2、高頻次，廣告曝光度高頻。3、高重復(fù)，高重復(fù)的記憶強(qiáng)化廣告效果。

怎么做社區(qū)營銷呢？他建議，社區(qū)營銷要做到“營和銷”的完美閉環(huán)，既種草又割草。存量時代，廣告投放也要精打細(xì)算，既能做品牌引爆，又能做精準(zhǔn)投放，而不是一味追求大額投放把品牌打爆。

峰會現(xiàn)場，干貨分享精彩紛呈。此外，藍(lán)鯊消費還攜手半天妖餐飲、零食很忙、肆拾酒坊、認(rèn)養(yǎng)一頭牛、FIIL耳機(jī)、林清軒、伯希和、朱炳仁銅等一眾合作伙伴開展的多輪抽獎活動，吸引了現(xiàn)場參會觀眾的踴躍參與，使得整個會場氣氛持續(xù)升溫，熱度爆表，為峰會增添了一抹別樣的亮色與活力。