來源/鯨商

撰文/蕭杰

2016年，馬云提出新零售概念。彼時(shí)，阿里已經(jīng)在線上線下有了諸多布局。如今來看，這份曾經(jīng)的新零售戰(zhàn)略，似乎很難再堅(jiān)持了。

近日，阿里巴巴在港交所發(fā)布公告稱，公司與另一名少數(shù)股東同意將銀泰100%的股權(quán)出售給“由雅戈?duì)柤瘓F(tuán)和銀泰管理團(tuán)隊(duì)成員組成的購(gòu)買方財(cái)團(tuán)”。

在這筆交易中，阿里出售銀泰的所得款項(xiàng)總額約為74億元，但阿里也將因出售銀泰而錄得約93億元虧損。

近乎百億的虧損，阿里也堅(jiān)持出手。這不僅意味著阿里新零售重心的轉(zhuǎn)移，與相伴十年的銀泰商業(yè)分道揚(yáng)鑣，也讓大舉進(jìn)軍實(shí)體商業(yè)雅戈?duì)柟蓛r(jià)飆升，創(chuàng)下九年半來新高。

隨著消費(fèi)趨勢(shì)變遷和AI時(shí)代到來，消費(fèi)者需求更加多元細(xì)分，這對(duì)所謂新零售提出了更高的要求。加上此前高鑫、盒馬頻繁被傳“易主”，以及盒馬上市暫緩的事。當(dāng)下阿里急于剝離銀泰，聚焦核心業(yè)務(wù)去應(yīng)對(duì)更激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，不無道理。而雅戈?duì)柦邮帚y泰，或許也會(huì)迸發(fā)新的商機(jī)。

01

阿里收購(gòu)銀泰后的新零售實(shí)驗(yàn)

2014年，阿里巴巴以53.7億元港幣對(duì)銀泰進(jìn)行戰(zhàn)略投資，正式入股銀泰百貨。次年，銀泰百貨與阿里全面融合，雙方由對(duì)等合作轉(zhuǎn)為由阿里主導(dǎo)。2017年，阿里以177億元的高價(jià)私有化銀泰，銀泰百貨變成了現(xiàn)在的阿里銀泰。

那時(shí)，雙方是希望合力實(shí)現(xiàn)線上線下融合，包括打通會(huì)員體系、支付體系和商品體系。這也符合馬云眼中的“為中國(guó)零售業(yè)變革進(jìn)行的一次探索”。

在阿里大手筆的投入下，銀泰的數(shù)字化轉(zhuǎn)型和即時(shí)零售模式也得以快速落地，不僅在線上實(shí)現(xiàn)了喵街APP、“銀泰百貨INTIME”微信小程序、“銀泰百貨”支付寶小程序等全渠道銷售，還建立了中國(guó)首個(gè)百貨業(yè)付費(fèi)會(huì)員體系INTIME365，推出了“定時(shí)達(dá)”服務(wù)，其旗下八成門店最快1小時(shí)定時(shí)達(dá)。

那幾年，可謂雙方的“蜜月期”，銀泰商業(yè)以其豐富的零售經(jīng)驗(yàn)和市場(chǎng)地位，為阿里巴巴提供了進(jìn)入中高端零售市場(chǎng)的機(jī)會(huì)；而阿里則以其強(qiáng)大的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和用戶基礎(chǔ)，幫助銀泰商業(yè)迅速完成了數(shù)字化轉(zhuǎn)型和和商業(yè)模式創(chuàng)新。

但天下“分久必合，合久必分”。雙方的問題隨消費(fèi)市場(chǎng)環(huán)境變化，逐漸顯露出來。雙方在組織架構(gòu)、商業(yè)模式、經(jīng)營(yíng)理念等方面展現(xiàn)出不同。

隨著阿里調(diào)轉(zhuǎn)船頭，業(yè)內(nèi)數(shù)次傳出其即將賣掉銀泰的傳聞。直到今年2月，阿里董事會(huì)主席蔡崇信也在財(cái)報(bào)會(huì)議上明確表示：“我們的資產(chǎn)負(fù)債表上還有一些傳統(tǒng)的實(shí)體零售業(yè)務(wù)，這些也不是我們核心聚焦的業(yè)務(wù)，因此退出也非常合理。”

造成這種轉(zhuǎn)變的原因，還在于國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)增長(zhǎng)逐漸見頂，各大廠增速都在放緩，進(jìn)入存量市場(chǎng)。新零售作為阿里曾經(jīng)的戰(zhàn)略重點(diǎn)，需要重新規(guī)劃。去年11月，阿里巴巴集團(tuán)CEO吳泳銘曾披露，未來十年，阿里的重要優(yōu)先級(jí)為三個(gè)方向：技術(shù)驅(qū)動(dòng)的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)業(yè)務(wù)，AI驅(qū)動(dòng)的科技業(yè)務(wù)，以及全球化的商業(yè)網(wǎng)絡(luò)。

在此背景下，重運(yùn)營(yíng)、重管理、重投入的百貨業(yè)態(tài)明顯不符合阿里當(dāng)下的追求。加上銀泰常年虧損的狀態(tài)，阿里不得不將其賣掉。當(dāng)然，除了銀泰，餓了么、盒馬、大潤(rùn)發(fā)等曾經(jīng)的“新零售”標(biāo)桿，都相繼傳出過將被出售的傳言。此外，阿里還在出售B站、摯文集團(tuán)、小鵬汽車等股份。

表面看阿里賣掉銀泰，是虧本的買賣。但實(shí)際上，銀泰之于阿里不只是資產(chǎn)買賣、財(cái)務(wù)投資，更多的是業(yè)務(wù)拓展、戰(zhàn)略投資，因此不能簡(jiǎn)單地按照買時(shí)花了多少錢，賣了收到多少錢來計(jì)算盈虧。

盡管現(xiàn)在的銀泰已失去了在阿里商業(yè)版圖中的重要地位，但其也留存了互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的轉(zhuǎn)型遺產(chǎn)。銀泰百貨進(jìn)入阿里體系后，不僅建立了App、小程序等多個(gè)線上銷售渠道，還推出“定時(shí)達(dá)”服務(wù)，可以為消費(fèi)者帶來最快1小時(shí)定時(shí)達(dá)送貨上門服務(wù)。

這樣的銀泰對(duì)于接手的雅戈?duì)杹碚f，可以算得上是“香餑餑”。

02

雅戈?duì)枴敖颖P”銀泰，意欲何為

雅戈?duì)柺侨珖?guó)紡織服裝行業(yè)龍頭企業(yè)。公司從服裝行業(yè)起步，之后又進(jìn)軍房地產(chǎn)和投資，這三大業(yè)務(wù)是雅戈?duì)柕闹鳡I(yíng)業(yè)務(wù)。

從財(cái)報(bào)來看，雅戈?duì)?021年至2023年實(shí)現(xiàn)收入分別為136.07億元、148.21億元和137.49億元，其中地產(chǎn)貢獻(xiàn)的收入為66.65億元、85.5億元和60.92億元，占比分別為48.98%、57.69%和44.31%。可以看出，房地產(chǎn)生意依舊能占到近半的收入。

但近年來的房地產(chǎn)生意遇阻，雅戈?duì)柧蜏p少了在房地產(chǎn)方面的投入，轉(zhuǎn)頭增加在時(shí)尚產(chǎn)業(yè)的投入，此后整體構(gòu)建起了商務(wù)、休閑、戶外、運(yùn)動(dòng)、潮奢等全場(chǎng)景的品牌矩陣。

其快速對(duì)國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)行布局，不僅收購(gòu)了美國(guó)潮牌UNDEFEATED 40%股權(quán)以及法國(guó)高端童裝品牌Bonpoint，還投資了挪威戶外品牌Helly Hansen和美國(guó)高端設(shè)計(jì)師時(shí)尚品牌Alexander Wang。

并在2023年12月，公司名稱也從雅戈?duì)柤瘓F(tuán)股份有限公司更名為“雅戈?duì)枙r(shí)尚股份有限公司”，向世界時(shí)尚集團(tuán)的目標(biāo)逐步邁進(jìn)。目前，雅戈?duì)栆褬?gòu)建起了集商務(wù)、休閑、家居、戶外、運(yùn)動(dòng)、潮奢等全場(chǎng)景的品牌矩陣。

2024年前三季度，雅戈?duì)枙r(shí)尚板塊完成營(yíng)業(yè)收入45.85億元，同比下降10.13%；實(shí)現(xiàn)凈利3.68億元，同比下降43.53%。地產(chǎn)板塊無新推項(xiàng)目，尾盤實(shí)現(xiàn)預(yù)售收入25.51億元，同比下降72.13%；結(jié)轉(zhuǎn)營(yíng)業(yè)收入37.99億元，同比增長(zhǎng)60.32%；實(shí)現(xiàn)凈利1.96億元，同比下降 40.94%。投資業(yè)務(wù)方面，通過減持上美股份、中際聯(lián)合、三亞長(zhǎng)浙等項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)凈利19.49億元，同比增長(zhǎng)13.9%。

可以看出，雅戈?duì)柕臅r(shí)尚主業(yè)面臨著增長(zhǎng)壓力。結(jié)合消費(fèi)市場(chǎng)不景氣的當(dāng)下，雅戈?duì)栆琅f選擇大舉進(jìn)軍實(shí)體商業(yè)，試圖扭轉(zhuǎn)逆局。

在具體操作中，雅戈?duì)柍掷m(xù)加強(qiáng)與頭部商業(yè)體“總對(duì)總”對(duì)接，加快進(jìn)駐高端購(gòu)物中心、調(diào)整重點(diǎn)店鋪，新開自營(yíng)店鋪96家，關(guān)閉92家，期末自營(yíng)門店1733家，較年初凈增加4家；營(yíng)業(yè)面積47.24萬平方米，較年初凈增加2.03萬平方米。

在第三季度業(yè)績(jī)說明會(huì)上，上市公司方面表示：“時(shí)尚體驗(yàn)館是公司探索線上線下深度融合、提升會(huì)員消費(fèi)體驗(yàn)的根據(jù)地。截至目前，公司已開設(shè) 13 家時(shí)尚體驗(yàn)館。”

雅戈?duì)柺窍氤浞掷闷湓诋a(chǎn)業(yè)鏈上的優(yōu)勢(shì)，通過線上推廣、線下體驗(yàn)，線上銷售、線下服務(wù)，以更好的環(huán)境，更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，更好地滿足消費(fèi)的升級(jí)換代，并串聯(lián)起了零售、品牌、生產(chǎn)制造等環(huán)節(jié)，強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)力。

如此看來，雅戈?duì)杽?chuàng)始人李如成曾坦言的“回歸服裝主業(yè)”，在其收購(gòu)銀泰百貨的做法上，多少還是有些難以讓人理解。

不過，雅戈?duì)柦邮帚y泰也會(huì)面臨較大考驗(yàn)。銀泰是生活方式產(chǎn)品的集合，而非單一的服飾產(chǎn)品。所以雅戈?duì)栐谶\(yùn)營(yíng)自身服飾品牌之外，還需要考慮線下實(shí)體的成本、運(yùn)營(yíng)效率等問題。面對(duì)租金上漲、人力成本增加等因素，雅戈?duì)柡豌y泰百貨必須尋找更有效的降本增效方式，并通過數(shù)字化手段提高運(yùn)營(yíng)效率，降低損耗。

03

阿里新零售戰(zhàn)略落空的開端？

回到阿里身上，賣完銀泰或許只是個(gè)開始。

當(dāng)年阿里在以198億港元收購(gòu)了銀泰商業(yè)后，還以224億港元入股高鑫零售，成為重要股東。阿里內(nèi)部孵化盒馬鮮生也一直在嘗試多種業(yè)態(tài)。這些舉措，都幫阿里打通了線上線下流量，豐富了平臺(tái)的品牌供給，還能為即時(shí)零售等業(yè)務(wù)沉淀數(shù)字資產(chǎn)。

關(guān)于阿里是否會(huì)繼續(xù)出售線下實(shí)體商業(yè)，眾說紛紜。值得注意的是，在今年9月，高鑫零售在港交所短暫停牌，公告披露接到私有化要約，再次引發(fā)大潤(rùn)發(fā)即將出售的傳聞。

對(duì)于高鑫零售的潛在買家，包括此前已有傳聞的高瓴資本、中糧、潤(rùn)泰和KKR等。不過，12月16日，高鑫零售發(fā)布公告稱，尚未收到有意要約人進(jìn)行可能要約的任何確實(shí)意圖。

再看盒馬，由于早些年持續(xù)虧損，從去年就有多種聲音傳言“盒馬據(jù)說賣掉了，下個(gè)月官宣，買家是華潤(rùn)”，還有傳聞?wù)f盒馬即將賣給中糧集團(tuán)。

對(duì)于這些傳言，盒馬曾多次辟謠。畢竟相比于之前的擴(kuò)張和業(yè)態(tài)試探，盒馬現(xiàn)在的風(fēng)格更加務(wù)實(shí)。今年3-6月，盒馬第一次實(shí)現(xiàn)連續(xù)淡季盈利，上次盒馬連續(xù)、整體盈利還是在2022年四季度與2023年一季度。盒馬新CEO嚴(yán)筱磊多次在內(nèi)部表示，盒馬不會(huì)被賣，并設(shè)定了3年后年GMV 1000億元的目標(biāo)。

接下來，或許是盒馬的關(guān)鍵詞是開設(shè)新店、打造自有商品、商品出海等業(yè)務(wù)布局，縮減虧損，保持盈利。

另一方面，其實(shí)京東也在出售早年投資的線下實(shí)體。早在在2015年，京東以43億元入手了永輝超市10%的股權(quán)，后續(xù)又多次出售加倉(cāng)，持股比例達(dá)到13.39%，成為永輝超市的第二大股東，累計(jì)出資超64.3億元。

今年9月23日，名創(chuàng)優(yōu)品發(fā)布重大收購(gòu)事項(xiàng)公告，稱將以約63億元收購(gòu)永輝超市的29.4%的股權(quán)。電商巨頭們對(duì)曾經(jīng)的新零售態(tài)度可見一斑，這些新零售業(yè)態(tài)不再是他們業(yè)務(wù)布局的關(guān)鍵，及時(shí)止損成了明智之舉。

同樣，對(duì)阿里來說，賣掉銀泰更意味著聚焦核心，甩掉包袱，輕裝上陣，看似斷臂止血，實(shí)則優(yōu)化資產(chǎn)。

而被盛傳的高瓴資本、中糧、華潤(rùn)等企業(yè)，都有可能是下一個(gè)雅戈?duì)枴Ｋ麄內(nèi)绾斡舆@份機(jī)遇和挑戰(zhàn)，制定多元化戰(zhàn)略，在商海沉浮中鎮(zhèn)定自若，值得我們拭目以待。