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撰文/張雪梅

2024年，三只松鼠完成自己“重回百億”的目標(biāo)。

1月21日，安徽休閑零食品牌三只松鼠（300783.SZ）發(fā)布2024年度業(yè)績預(yù)告，公司預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入102億元-108億元，同比增長43.37-51.80%；歸屬于上市公司股東的凈利潤為4.0億元-4.2億元，同比增長81.99-91.09%。

這是繼2019年三只松鼠營收首次突破百億后，再次達(dá)到百億規(guī)模，2020-2023年，三只松鼠業(yè)績進(jìn)入下滑通道，線上線下渠道均面臨瓶頸。期間，公司股價(jià)從超85元/股一度下跌至約20元/股，創(chuàng)始人章燎原也自嘲“三只松鼠還剩半只松鼠”。

2024年，三只松鼠在產(chǎn)品和渠道端動(dòng)作不斷。在線上，公司大力投入抖音短視頻與直播領(lǐng)域，線下則入局量販渠道。同時(shí)，其持續(xù)推出低價(jià)商品，并涉足預(yù)制菜、中式滋補(bǔ)等多個(gè)賽道。

零售渠道變天，三只松鼠靠抖音“續(xù)命”

作為2012年創(chuàng)立且依托電商發(fā)家的品牌，近幾年，三只松鼠遭遇了嚴(yán)峻的渠道變革挑戰(zhàn)。在線上，傳統(tǒng)優(yōu)勢渠道天貓系、京東系增長乏力，抖音等崛起；線下量販零食渠道異軍突起。

2023年，三只松鼠天貓系、京東系營收17.38億元、11.97億元，同比分別下滑12.22%和30.53%，在抖音渠道的營收為12.04億元，同比增長118.51%；線下渠道營收縮水超3億元。

2024年，三只松鼠有針對性的在渠道方面做出較大調(diào)整。

在線上，其加大在抖音渠道的投入力度，發(fā)力短視頻內(nèi)容，創(chuàng)始人章燎原的個(gè)人視頻號和抖音號，也從去年開始頻繁更新，吸粉近30萬。以12月28日為例，當(dāng)天三只松鼠在抖音渠道實(shí)現(xiàn)總銷售額1.35億元，其中賈乃亮直播間賣出過億元。

在線下，三只松鼠加碼勢頭正盛的量販零食渠道。2024年初，三只松鼠與零食很忙等量販渠道達(dá)成合作。10月底，三只松鼠宣布收購量販零食品牌“愛零食”和折扣零售連鎖品牌“愛折扣”。

同時(shí)，三只松鼠也在試圖盤活傳統(tǒng)渠道。去年12月5日，章燎原在個(gè)人社交平臺表示，三只松鼠與美宜佳達(dá)成深度戰(zhàn)略合作，“三只松鼠將攜手全國最大便利店美宜佳，全面調(diào)改零食品類區(qū)。”

今年年貨節(jié)期間，三只松鼠在商超等渠道推出線下9.9元系列定制產(chǎn)品，包括2-9.9元肉食鹵味品類，和多款禮盒新品。

據(jù)三只松鼠方面數(shù)據(jù)顯示，10月1日-1月20日的年貨節(jié)期間，其年貨累計(jì)銷售人超23億元，同比增長55%。其中，華潤萬家、沃爾瑪、大潤發(fā)、美宜佳等系統(tǒng)的銷售額同比增長近30%。

推出多個(gè)品牌，章燎原喊出200億目標(biāo)

盡管2024年業(yè)績回暖，但作為三只松鼠重要投資方的今日資本和IDG，仍在陸續(xù)套現(xiàn)退場。

2012年-2015年，三只松鼠拿下今日資本、IDG資本、峰瑞資本4輪融資，并于2019年登陸深交所創(chuàng)業(yè)板。2024年年內(nèi)，三只松鼠遭其數(shù)次減持。

2024年9月30日-12月26日期間，三只松鼠持股5%以上的大股東NICE GROWTH LIMITED以29.46元/股的減持均價(jià)，減持上市公司320萬股，占公司總股本的0.80%。減持完成后，NICE GROWTH LIMITED持有三只松鼠4.20%股份，不再是持股5%以上的股東。

NICE GROWTH LIMITED為知名風(fēng)險(xiǎn)投資IDG旗下基金，2019年7月三只松鼠上市時(shí)，其與IDG旗下另一只基金合計(jì)持股比例達(dá)24.89%，是僅次于章燎原的第二大股東。

此外，2023年7月31日至2024年7月15日期間，LT GROWTH INVESTMENT IX (HK) LIMITED（今日資本旗下基金）通過集中競價(jià)交易和大宗交易方式合計(jì)減持公司股份702.26萬股，占公司總股本比例的1.7513%。目前，LT GROWTH INVESTMENT IX (HK) LIMITED也不再是三只松鼠持股5%以上股東。三只松鼠上市時(shí)，其持股比例為16.73%。

2024年，三只松鼠重回百億，但章燎原的目標(biāo)不止于此。在2024年9月三只松鼠召開的全域生態(tài)大會上，章燎原表示，2026年三只松鼠要實(shí)現(xiàn)營收200億元。

目前，三只松鼠仍繼續(xù)在線上發(fā)力抖音直播領(lǐng)域，線下則布局硬折扣渠道。去年12月17日，三只松鼠與賈乃亮達(dá)成戰(zhàn)略合作。章燎原更立下目標(biāo)，2025年，愛零食社區(qū)零食店要突破5000家。

從產(chǎn)品來看，三只松鼠大力發(fā)展多品牌矩陣。公告顯示，三只松鼠兒童零食子品牌小鹿藍(lán)藍(lán)2024年銷售近10億元，較2023年同比增長超50%。

同時(shí)，其也在打造更多子品牌。去年12月，公司表示擬通過增資、借款等方式向子公司合計(jì)投資不超過1億元，助力超大腕（方便速食）、東方顏究生（中式滋補(bǔ)）、蜻蜓教練（健康代餐）、巧可果（巧克力）等新子品牌發(fā)展。

此外，三只松鼠還孵化了預(yù)制菜子品牌圍裙阿姨，成立安徽圍裙阿姨食品有限公司，注冊資本為500萬元，由三只松鼠全資控股。

目前，休閑零食市場由增量市場逐漸走向存量市場。三只松鼠想要在2年內(nèi)再做出約100億元的營收增量，或許靠以上動(dòng)作還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。