出品/時代周報 

撰文/孫藝格

2月24日，太平鳥（603877.SH）全球首家“超級壹號店”在上海南京東路步行街開業。

據媒體報道，該店采用“一個太平鳥”的集成式零售模式，集合了太平鳥旗下四大品牌：男裝PEACEBIRD MEN、女裝PEACEBIRD WOMEN、樂町LEDiN、童裝mini peace。

某全球著名咨詢公司商品戰略顧問總監潘俊向時代周報記者介紹，集成式零售模式指將多個子品牌或產品線集中于同一物理空間，通過場景化陳列、跨品類搭配和全渠道服務，打造一站式購物體驗。

開業當天下午，時代周報記者在太平鳥“超級壹號店”內看到，店內總共分為兩層，一層陳列女裝和樂町品牌服飾，二層陳列童裝、男裝和部分女裝。

據現場工作人員介紹，目前店內基本上都是春季新款，女裝的價格在500、600、700、1000元左右；男裝的價位與女裝相近，褲子599元，內搭在699-799元區間，外套1000元左右。

時尚產業獨立分析師程偉雄對時代周報記者分析指出，“這樣集成零售模式主要意圖是把之前各自為戰的太平鳥男裝品類和女裝品類通過集成店回歸太平鳥主品牌意識，集合太平鳥主品牌的品牌優勢，順帶帶上樂町和童裝，以此渠道突圍。”

程偉雄還認為，太平鳥在主品牌的變革決心通過超級壹號店已經充分顯示，未來在線下實體渠道的布局意味著從之前的多點多店逐步回歸男裝、女裝合成的主品牌模式，打破以往單品類為主題的營銷模式到今天以品牌為主導運營模式轉變。

“集成式零售模式是太平鳥優化渠道效率、提升品牌形象的重要舉措，但需配合產品創新、供應鏈優化和數字化運營等綜合措施，才能實現長期業績修復。”潘俊對時代周報記者表示。

營收三年減少40億

據媒體報道，自2024年以來，太平鳥就開始了品牌戰略升級，先后在寧波、武漢、長春等多地布局線下零售體驗店。與“超級壹號店”一樣，這些門店多位于核心商圈。

不過，從2024年的業績來看，太平鳥品牌升級仍需發力。據太平鳥2024年度業績快報，公司2024年實現營收68.31億元，同比下降12.34%。

對此，太平鳥將原因歸結為“受低效門店持續關閉、產品風格轉型調整、外部消費環境變化等多因素影響，公司零售業績同比出現下滑，導致營業收入同比下降。”

同時大幅下跌的還有歸母凈利潤和扣非凈利潤，分別為2.57億元、1.22億元，同比下降了39.06%、57.85%。對此，太平鳥在業績快報中表示，“公司直營店鋪租金、員工薪酬等固定性費用較大，零售業績的下滑導致公司利潤出現較大下降。”

太平鳥品牌成立于1996年，2017年登陸A股市場，上市后其營收規模一路攀升，在2021年突破百億，達到109.21億元。

此后，太平鳥營收連續下滑。2022年、2023年太平鳥的營收分別為86.02億元、77.92億元，同比分別下滑21.24%、9.41%。至2024年，太平鳥已連續三年業績下滑，且2024年營收相比2021年高峰時期，減少了40.90億元。

利潤方面，2024年，太平鳥歸母凈利潤為2.57億元，相比于2021年的6.77億元，減少了4.20億元。

“此次集成式零售模式的轉變可以被視為太平鳥為扭轉低迷業績所采取的一項重要舉措。通過打造全球首家“超級壹號店”，太平鳥旨在通過創新的零售模式提升消費者體驗，進而促進銷售增長。”農文旅產業振興研究院常務副院長袁帥對時代周報表示。

同時，袁帥也坦言，這一轉變能否真正扭轉業績還需時間檢驗，并需配合有效的產品策略、營銷策略及供應鏈管理等。

“高光時刻”后的收縮

除了品牌升級、門店升級之外，太平鳥也在不斷關閉低效門店。

2021年，在營收突破百億的同時，太平鳥的門店規模突破5000家，但是存貨也隨之創下新高。

當年，太平鳥的存貨凈值為25.40億元，存貨周轉天數為168天，較上年增加2天。到了2022年，太平鳥期末存貨凈值雖較上年末下降了16.35%，但存貨周轉天數卻較上年增加了21天至189天。

因此，太平鳥不得不采取應對措施，關閉低效門店，以擺脫高庫存帶來的困境。

年報顯示，2022年-2024年前三季度，太平鳥門店數分別凈減少543家、940家、255家，累計減少1738家門店。

截至2024年三季度末，太平鳥的總門店數量為3476家，包括直營店1095家，加盟店2381家，新開門店數量為319家，關店數量卻高達574家。

太平鳥曾在2023年年報中表示，改變過往渠道規模增長策略，公司更加聚焦門店經營質量提升和盈利能力改善，大力關閉低效門店，經營重點轉向提升終端品牌形象和門店坪效。同時更加清晰渠道的價值定位和經營拓展重點區域，為公司未來高質量增長調整好渠道結構和明確渠道戰略方向。

關閉低效門店后，太平鳥的庫存壓力終于在2023年得到了緩解。年報顯示，太平鳥2023年期末存貨凈值為15.09億元，較上年末減少6.16億元，降幅達29.00%；存貨周轉天數本年為183天，較上年減少6天。

2023年也被太平鳥稱為“重大組織變革元年”，太平鳥在2023年年報中表示，“公司不斷完善直營門店、加盟門店、傳統電商等零售渠道，積極探索社交零售新渠道，通過抖音、小紅書等受當下年輕人歡迎的方式與消費者互動，打造極致的零售體驗，提高消費者品牌粘性。”

不過，多渠道探索的效果仍有待時間考驗。2024年前三季度，太平鳥線上、線下雙渠道收入雙雙下滑，其中線上渠道收入11.97億元，占總營收的26.35%，同比下滑9.52%；線下渠道收入32.99億元，占比72.63%，同比下滑了14.71%。

此外，品牌各產品線在2024年前三季度也未實現增長。樂町、太平鳥男裝、女裝、童裝分別實現營收3.69億元、17.93億元、17.63億元、5.41億元，同比下滑了31.48%、7.38%、11.55%、16.75%。

針對“超級壹號店”和2024年業績表現相關事宜，時代周報記者向太平鳥發送采訪提綱，截至發稿，未獲得回復。