出品/電商派Pro     

作者/吳昕

拼多多新增雙向視頻通話功能

在以往，當消費者在拼多多平臺下單某臺設備后，若需要商家提供安裝指導，往往會因平臺缺乏相應的實時視頻溝通功能而遇到困擾。

商家無法直接查看消費者的實時情況，導致雙方溝通不暢，消費者難以獲得有效的安裝幫助。

這種情況不僅浪費了時間，還影響了消費者的心情，大大降低了用戶體驗。

消費者和商家都因此感到無力，甚至久而久之還引發了客戶投訴等問題。

值得慶幸的是，拼多多已經敏銳地察覺到了這一痛點，并開始著手解決。

近日，拼多多已為商家上線了雙向視頻通話功能。

這一功能的開通步驟相當便捷：商家只需登錄商家后臺，在多多客服功能中找到客服工具，即可輕松開通語音通話服務。

商家需選擇語音通話賬號，設置可視頻接待的賬號，點擊下一步后，再選擇是否在23:00至次日8:00期間接聽，最后點擊確認即可完成設置。

開通該功能后，商家在與消費者的聊天界面中可以向消費者發送“視頻講解邀請”卡片。消費者點擊進入后，商家側即會彈起視頻通話界面。

值得注意的是，視頻接通后，消費者攝像頭默認關閉，需消費者手動開啟，且開啟后默認使用后置攝像頭。

此外，平臺方面還建議商家在配置語音通話賬號后，盡量不要關閉商家APP，保持其前臺運行狀態。若商家連續兩天接聽率較低，系統會暫停通話功能3天，之后需商家重新開啟。

雙向視頻通話功能的推出，對商家和消費者來說無疑是一大福音。商家可以更高效地解決消費者的售后問題，如商品使用指導、退換貨流程等。

若使用在售前階段，該功能還能讓消費者更直觀地了解商品細節，增強對商家和商品的信任感，降低購買決策的不確定性。

而從長遠來看，通過視頻通話積累的用戶數據，拼多多或許還能進一步優化推薦算法，為消費者提供更個性化的購物體驗。

不過，平臺在推廣該功能的同時，也需要考慮到一系列問題。

首先，功能的開發和維護需要投入大量資源。其次，商家是否愿意投入時間和資源去使用這一功能，以及如何激勵商家積極參與，也是平臺需要思考的問題。

此外，平臺還需嚴格監管視頻通話功能的使用情況，防止商家過度推銷或騷擾用戶，從而對用戶體驗造成負面影響。

因此，拼多多需要出臺更為詳細的規則要求，確保雙方都能輕松、合規地使用這一功能，共同提升用戶體驗和商家服務效率。

拼多多的私域布局

而從另一維度審視，拼多多上線雙向視頻通話功能，不僅是一項服務升級，還或許與其私域運營戰略緊密相連，甚至可以看作是拼多多在私域領域的一次重要布局。

私域流量，作為品牌或商家能直接觸達、反復利用的用戶資源，其重要性日益凸顯，與依賴平臺公域流量的模式形成鮮明對比。微信、社群、小程序等，都是私域運營的常見載體。

拼多多以往主要通過低價策略和社交裂變（如拼團）來吸引用戶，但在私域運營工具方面略顯不足。

雙向視頻通話功能的推出，或許正是其構建私域生態、深化用戶連接的關鍵一步。

通過視頻通話，商家能與消費者建立更直接、更個性化的互動橋梁，從而增強用戶對品牌的信任與忠誠度，將用戶穩穩地沉淀在私域池中。

這一功能不僅幫助商家更精準地把握用戶需求，提供定制化推薦和服務，還能有效提升轉化率。

特別是在高客單價商品（如奢侈品、家電）的銷售中，視頻通話成為解答用戶疑問、促成交易的有力工具。

視頻通話所建立的信任關系，更是促使消費者多次回購的基石。商家還可以在通話中巧妙引導用戶加入社群、關注店鋪，進一步擴充私域流量池。

但商家若真想通過該功能進行引流，那還是謹慎行事為好。

去年，有拼多多商家因給客戶指導安裝桌子而發起虛擬號外呼，卻在掛斷電話后即刻收到違規通知。當商家嘗試申訴時，官方客服提供了通話錄音，且申訴排隊長達24萬名，使商家無力反駁，最終選擇放棄補繳高昂的押金關閉店鋪。

類似的情況也發生在一家日銷售額達50萬的藥企店鋪上，因所謂的“違規引流”而遭遇封禁。

當然，拼多多在處理第三方引流問題上的懲罰機制一直相當嚴格。

根據平臺規則，若商家實施誘導第三方行為，拼多多有權對違規店鋪及關聯店鋪采取關店、罰款等多種措施。

圖源：拼多多規則中心

事實上，不僅拼多多，抖音、小紅書、微信等平臺也在前不久相繼出手，對“誘導第三方交易”行為發布了更為嚴格的管控規則。

圖源：抖音電商學習中心

圖源：小紅書電商學習中心

圖源：微信小店成長中心

平臺為何如此嚴陣以待？這背后，既有對用戶體驗的深切關懷，也有對平臺合規運營和健康發展的堅定守護。

平臺受限于技術和權限，無法對商家私域進行有效監管，一旦用戶在商家私域中出現問題，平臺往往需承擔補償、罰款等后果，口碑也可能因此受損。

因此，從用戶和平臺的角度出發，直接堵住引流私域的鏈路，是保障雙方利益不受損的有效舉措。只要商家遵守平臺規則，依然有廣闊的發展空間和盈利機會。

然而，在行業內卷日益加劇的背景下，商家為尋求增量不得不“鋌而走險”。

他們認為，一些過度強調GMV的私域運營策略本身存在問題，容易陷入從平臺“偷取”流量的誤區，而違規獲取用戶信息則是這一誤區中的最大隱患。

此類行為嚴重威脅了平臺的合規運營和健康發展，自然為平臺所深惡痛絕。

但拼多多此次選擇上線雙向視頻通話功能，是否意味著其在一定程度上放松了對商家的限制呢？這還需看拼多多后續是否會出臺相關規則來進一步明確。

無論如何，這一功能的推出無疑為商家提供了更多與用戶互動的可能性，也為拼多多的私域布局增添了新的色彩。

拼多多新動作頻出，助力商家與平臺共贏

其實，除了前文提及的雙向視頻通話功能外，拼多多近期也有不少新動作。

在直播商家招募方面，拼多多前不久進一步細化了要求。

目前，平臺并不限制直播商家在站外的店鋪類型，無論是官方旗艦店、旗艦店、專賣店、專營店，還是企業店、個體店以及個人店，均可參與直播。

同時，為了確保直播質量和商家實力，拼多多還要求直播商家在近30天內的直播實收銷售額需大于5萬，且粉絲數需超過1000。

此外，在“穩定自有貨源”方面，平臺也提出了明確要求，商家在站內外店鋪的商品數量需超過10個，且單個商品庫存數需超過20個。

對于醫藥健康行業的商家，還需自查站內店鋪是否符合開播要求，并通過多多直播測試開播，確保能夠正常進行直播。

在商家權益保護方面，拼多多“商家權益保護委員會”召開了首場商家座談會，并宣布推出四大升級舉措。

首先，建立常態化交流機制，通過線上問卷、線下座談會等形式廣泛收集商家反饋，不斷改善經營體驗，提升經營利潤。

其次，上線“違規經營預警”功能，通過比對庫存、物流等信息，對缺貨、超時發貨等違規行為進行預警，避免商家誤觸懲罰機制。同時，針對新商家、中小商家新增違規經營免賠付權益，降低經營門檻。

再者，加大扶持新質商品、新質品牌，完善流量分配機制，提高商品品質、品牌的流量權重，重點向農貨、國貨及產業帶優質白牌傾斜。

最后，通過技術、產品升級優化僅退款政策，減少惡意下單行為，切實保護商家權益。

此外，拼多多去年宣布的“百億減免”計劃也在持續推進中。該計劃先后實施了一系列費用減免措施，包括多項費用退免權益、下調店鋪保證金以及提現門檻、免除商家偏遠地區物流中轉費等，以實質性的資金助力商家降本增效，提升經營效益。

同時，拼多多還推出了“電商西進”“新質商家扶持計劃”等多項舉措，旨在進一步拓展市場邊界，扶持更多優質商家成長。

而這些舉措也體現了拼多多在商家、消費者和平臺三者之間尋找平衡點的努力，通過精準配置資源、實現成本效益最大化，促進平臺的穩健與高質量發展。

可見，在拼多多的前行道路上，“高質量發展”不僅僅是一個戰略口號，更是切實的具體行動。

拼多多正以其“精雕細琢”的精神，不斷打磨和完善其平臺生態，為商家和消費者創造更加優質、高效的購物體驗。