出品/聯商專欄

撰文/上上千

編輯/娜娜

近日，英國《金融時報》披露的消息引發廣泛關注：開市客（Costco）正要求中國供應商降價，以抵消特朗普政府加征的關稅成本。這一舉動并非孤立事件，正值沃爾瑪壓價供應商的行為被中國商務部約談之際，兩大零售巨頭的類似舉措，讓全球零售行業的供應鏈策略再次成為焦點。

一、Costco借壓價“渡劫”

在全球貿易格局風云變幻的當下，Costco施壓中國供應商降價一事，猶如投入平靜湖面的巨石，激起千層浪。這一事件的背后，是美國政府對華加征關稅政策所引發的連鎖反應。自今年2月起，特朗普政府拉開了貿易摩擦的序幕，對中國進口商品加征10%的關稅，隨后稅率更是一路飆升至20%。這一舉措猶如一記重錘，直接砸向美國進口商的成本底線。

Costco作為全球零售領域的佼佼者，在這場風暴中首當其沖，成本大幅攀升。為了維持企業的利潤空間與市場競爭力，尋找應對之策迫在眉睫，而要求中國供應商降價，便成了Costco試圖轉嫁關稅成本、緩解財務壓力的直接手段。

Costco之所以有底氣向供應商提出降價要求，源于其在零售渠道的強大優勢與龐大采購規模。在運營模式上，Costco采用了精簡SKU的獨特策略，摒棄了繁雜冗余的商品種類，專注于精選出最受消費者歡迎的商品。這種“少而精”的模式，讓Costco得以憑借大規模采購的體量優勢，與供應商進行強有力的議價，進而壓低進貨成本。

不僅如此，Costco對供應商的篩選近乎嚴苛，只有那些能達到其高品質標準的供應商，才有機會與其建立穩固且長期的直接采購關系。即便如此，Costco為了進一步掌控成本與價格，還推出了自有品牌Kirkland Signature，從而有效規避了供應商價格波動帶來的風險，牢牢確保了自身的產品穩定性與價格優勢。

然而，Costco的這一策略，看似是解決自身困境的良方，實則可能給供應鏈帶來諸多隱患。對于中國供應商而言，Costco的降價要求猶如一道緊箍咒，直接壓縮了他們原本就微薄的利潤空間。利潤的減少，不僅讓供應商的盈利能力大打折扣，更可能威脅到整個供應鏈的穩定性。一旦供應商無法承受這沉重的降價壓力，極有可能選擇減少與Costco的合作，甚至無奈退出市場。而這對于Costco來說，也絕非幸事，尋找新供應商意味著更高的成本與更多的不確定性，從重新考察供應商資質，到磨合合作流程，每一個環節都充滿了未知與挑戰。

從長遠來看，Costco施壓供應商降價這一事件，不僅是單個企業在貿易政策沖擊下的自救行為，更是全球供應鏈體系在復雜多變環境中的一次震蕩。這一事件警示著我們，在全球化的浪潮中，任何一個環節的波動都可能引發連鎖反應，企業之間需要更加緊密的合作與相互理解，共同探索應對風險的長效機制，才能在風雨飄搖的市場環境中穩健前行。

二、供應鏈在十字路口何去何從？

在國際貿易的復雜棋局中，沃爾瑪與Costco的策略竟不謀而合。同樣受到特朗普關稅政策沖擊，沃爾瑪也加入了向中國供應商施壓降價的行列。彭博社3月6日的報道揭示了這一商業動態背后的細節：眾多廚具和服裝生產商等供應商被沃爾瑪要求，在每一輪關稅上調時相應降價10%。談判桌上，沃爾瑪與各供應商單獨溝通，根據供應商規模、產品特性及合作歷史，給出差異化的降價幅度。部分供應商無奈表示，過往雖有價格協商調整，但這次面臨的降價幅度堪稱史無前例。

這一舉措給供應商帶來了沉重壓力，利潤空間被嚴重壓縮后，一些供應商為維持運營，不得不考慮調整生產策略。從越南等東南亞國家采購部分零部件，成為他們眼中降低成本的救命稻草。

但這一轉變也帶來了新的隱憂。不同國家和地區的生產工藝、質量標準存在差異，供應鏈的調整可能導致產品質量難以保持一貫水準。比如，越南的紡織業雖然勞動力成本低，但在生產高端服裝所需的精細工藝和面料處理技術上，與中國供應商相比仍有差距。這種為降低成本而引發的供應鏈變動，極有可能使產品質量下滑，進而影響品牌形象和消費者體驗。

從Costco和沃爾瑪的行為可以看出，零售巨頭在全球貿易環境日益不穩定的當下，試圖通過向供應商施壓降價來實現自身利益最大化。 

從表面上看，憑借其巨大的采購量和廣泛的市場布局，零售巨頭在議價中占據主導地位，似乎能輕松將關稅成本轉嫁給供應商。

但從長遠視角分析，這種策略的可持續性存疑。過度壓縮供應商利潤，會破壞供應鏈生態的平衡。一旦供應商因無利可圖而減少合作或退出市場，零售巨頭將面臨尋找新供應商的高昂成本和潛在風險。

供應鏈的不穩定必然波及產品質量，而產品質量恰恰是零售企業立足市場的根本。當消費者因質量問題對產品失去信任，零售巨頭苦心經營的品牌聲譽也將受損。所以，在追求短期成本控制時，零售巨頭們更應權衡利弊，探索與供應商共贏的合作模式，共同應對全球貿易的不確定性 。

三、多元破局路徑

在全球經濟一體化的大背景下，Costco和沃爾瑪施壓供應商降價事件，絕非偶然孤立的商業行為，背后隱藏著深刻的行業和貿易因素。

全球貿易政策的不確定性，尤其是美國政府頻繁變動的關稅政策，像一雙無形的大手，攪動著全球供應鏈的平靜。美國政府不斷上調關稅，使得進口商成本大幅攀升，零售企業在這波沖擊下首當其沖。與此同時，零售行業內部競爭進入白熱化階段，“低價策略”成為吸引消費者的不二法門。為了在這場激烈的市場份額爭奪戰中脫穎而出，零售企業一方面要保持產品價格優勢，另一方面又要保障自身的利潤空間，無奈之下，只能將成本壓力層層轉嫁到供應商身上。

要化解這一困局，零售企業與供應商之間亟需構建一種更加公平、協同的合作關系。零售企業不能僅僅把供應商當作成本轉嫁的對象，而應轉換思維，將供應商視為合作伙伴。雙方可以聯合起來，深入挖掘供應鏈各環節的潛力，通過優化物流配送路徑、整合倉儲資源等方式，減少中間環節的損耗，降低整體運營成本。例如，共同投資引入先進的生產技術和管理系統，提高生產效率，從而在不犧牲產品質量的前提下，實現成本的有效控制。只有雙方攜手共進，才能在復雜多變的市場環境中實現互利共贏。

在市場化的前提下，少不了監管層面的秩序維護。監管部門要制定完善的市場規則，加強對零售企業和供應商交易行為的監督，防止零售企業憑借自身的市場優勢，過度壓榨供應商。對于違規操作的企業，要依法予以嚴厲處罰，確保市場競爭的公平性。只有營造一個公平、透明的市場環境，才能激發市場主體的活力，促進整個行業的健康發展。

而對于供應商而言，打鐵還需自身硬，提升產品質量、增強創新能力是增強議價能力的關鍵。通過不斷研發新產品、改進生產工藝，提高產品附加值，供應商才能在與零售企業的合作中掌握更多話語權，不被隨意擠壓利潤空間。

寫在最后

華燈初上，城市的繁華商圈熱鬧非凡，沃爾瑪和Costco里熙熙攘攘。沃爾瑪的貨架上，各類日用品整齊排列，Costco的倉儲式貨架上，大包裝的商品等待著顧客挑選。從生活用紙到家居用品，看似豐富且穩定的供應，背后卻隱藏著供應鏈的暗潮涌動。

Costco和沃爾瑪施壓供應商降價事件，是全球零售行業在復雜貿易環境下的一個生動寫照，它如同一面鏡子，映射出供應鏈上下游之間的利益博弈和深層次的行業矛盾。

這一事件給整個行業敲響了警鐘，促使我們重新審視供應鏈合作模式，思考如何在貿易政策不穩定、市場競爭激烈的雙重挑戰下，實現行業的可持續發展。或許只有各方共同努力，加強合作、完善監管、提升自身實力，才能讓全球零售行業在風雨中穩健前行。