出品/Tech星球

作者/陳橋輝

Tech星球獨家獲悉，淘寶于近期上線了高品質消費業務“淘嚴選”（即國貨嚴選）。

據悉，淘嚴選主打來自中國產業帶的優質國產品牌集合，由官方嚴選來自全國的優秀商家和源頭工廠，嚴選符合國家/行業等權威標準的品質商品，為消費者提供更有質價比的商品。目前，可以通過淘寶App搜索“國貨嚴選”后，找到該服務。

Tech星球了解到，“淘嚴選”（國貨嚴選）孵化自淘工廠。2024年，淘工廠推出《淘工廠產業帶（國貨嚴選）品質標準》，2025年初，上線“國貨嚴選”計劃，3月正式推出“淘嚴選”（國貨嚴選）。 

“淘嚴選”上線的背后，是阿里電商摒棄一味卷低價，轉而向扶持優質品牌與商家，通過提供高性價比商品、做優平臺生態，實現全域增長的新目標。

晚點LatePost在今年年初時透露，阿里電商事業群優先級最高的戰略是“增長”，后續的組織、策略調整都會圍繞其展開。而這次增長戰略最大的不同是，內部認為阿里應該更開放，具備全域意識，協助品牌尤其是中小品牌商家在全網做大，阿里的收入自然也會提升。

此番推出的“淘嚴選”，能否成為阿里電商全域增長的關鍵落子，在電商競爭紅海中開辟新航道？

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不再一味卷低價，上線“淘嚴選”

3月3日，“淘嚴選”正式上線，以“國貨嚴選”的名字出現在淘寶App內，主打好國貨、放心買，用戶通過搜索“國貨嚴選”即可找到該服務。

Tech星球通過實測發現，淘寶內的國貨嚴選類似一個獨立的商城App，底部有專屬的導航欄，除了展示商品的首頁外，還有直播、購物車和榜單等板塊。

進入首頁可以發現，國貨嚴選的商品涵蓋家清個護、飲酒茶乳、運動戶外、車品配件、童裝童鞋、鞋包內配、日用收納、文教玩具、寵物生活、家電家具、3C數碼、家具工具、休閑零食、糧油速食、生鮮食品、廚房用具等16個大類，基本滿足用戶的日常消費領域。用戶也可以通過搜索直接找到需求的商品。

此外，還設有王牌單品和每周上新窗口，用于優質商品和新品的推介。下方則展示有部分嚴選的商品。據官方介紹，這些商品除了100%嚴選外，也支持100%溯源、享受假一賠十和30天包退的售后服務。

商品的嚴選主要體現在3個方面，價格力、質量標識和評價口碑。

國貨嚴選商品的價格叫做嚴選價，價格優惠力度并不會便宜太多，甚至有些商品的嚴選價就是商品原價。

為了進一步凸顯商品的質價比，國貨嚴選對商品的展示有別于淘寶App的商品展示，除了展示圖片、價格、商品簡介外，還會突出品牌名字，以及帶有商品質量的標志。

譬如，一款品牌跳繩商品，不僅會標有“國貨嚴選+品牌”的標志，還會在商品簡介中附帶有“霍爾精準計數”、“負重高效燃脂”、“高清顯示大屏”等標識，這些標識可以進一步體現出商品的嚴選指標，吸引用戶購買。

值得一提的是，嚴選商品的口碑評價并不低。譬如，一款除膠劑的嚴選商品，在其8萬多個的同款評價中，“可用性不大”的相關評價有41個，僅占比0.05%，Tech星球還找了幾十款商品作為比較，它們的同款評價中，不好的相關評價占比也都很低，均在1%以下。

整體來看，此次上線的“淘嚴選”，以 “國貨嚴選” 為特色，通過嚴格篩選優秀商家、源頭工廠的商品，更像是在淘寶App內構建起一個涵蓋多品類的高品質國貨購物專區。

對于“淘嚴選”的推出，也有行業人士認為是蔣凡“回歸”后，阿里電商的一次產品側改造，這和過去蔣凡的理念一脈相承。

在阿里2018淘寶大會上，時任淘寶天貓總裁的蔣凡就曾表示，淘寶不會回歸到低價爆款的時代。

隨后的2018年11月，淘寶正式對外公布天天工廠計劃，并孵化出天天特賣工廠店（淘工廠前身）。一位該項目的前員工透露，天天特賣工廠店的出現，是因為團隊發現產業帶里除了高質量的產品外，還有一些高性價比的商品可供銷售。

蔣凡對天天工廠項目表達過較高的期待。在2019年舉行的阿里2019年度全球投資者大會上，蔣凡重點介紹了“天天工廠”項目并透露，工廠直供這種模式訂單增長非常快，很快就會達到每天1000萬單的量級。2020年，天天特賣工廠升級為淘工廠正式亮相。

2024年11月，阿里宣布整合國內外電商業務，成立電商事業群，任命蔣凡擔任CEO，新的電商事業群全面整合淘寶天貓集團、國際數字商業集團以及1688、閑魚等電商業務。

據晚點此前透露，2025年春節期間，阿里電商事業群CEO蔣凡召開小范圍高管會，會上蔣凡明確了2025年淘寶天貓的第一件大事是通過扶持優質品牌和商家來做增長。3月，蔣凡“回歸”淘天掌舵不到5個月，自淘工廠孵化的“淘嚴選”（國貨嚴選）上線。

而定位國內產業帶的優質國產品牌展示和嚴選銷售平臺的“淘嚴選”，正契合了上述“今年淘天第一件大事”的戰略方向。

在電商市場競爭白熱化的當下，阿里電商推出淘嚴選絕非偶然。

首先，對于阿里電商而言，需要進一步提升品質形象與用戶粘性。

過去，淘寶商品種類繁多，但也存在質量參差不齊的問題。淘嚴選的推出，以100%溯源、假一賠十、30天包退等售后服務，以及嚴格的商品篩選標準，向消費者傳遞出 “好國貨、放心買” 的信號，可以提升平臺在消費者心中的品質形象。

其次，從市場趨勢來看，如今消費者不再像以往那樣對價格的認知較為單一，普遍遵循“低價即低質，高價即高質”的邏輯。這一觀念正逐步被打破，不再盲從低價或品牌溢價，而是尋求價格與質量的雙重滿足。

第一財經在《2023消費趨勢觀察》報告中指出，在對消費者的一項名為“消費選擇傾向”的調研數據中，在“什么元素是可以促進您消費的”這一問題下，接近94%選擇了高質價比，另外優質商品的占比也達到了90.72%，而低價因素占比僅為4.75%。由此可見，消費者需求正在發生轉變。

最后，面對消費者需求的轉變，電商行業內的各大平臺也紛紛調整策略，降低對低價策略的依賴。

去年5月，京東京喜品牌升級京喜自營，并對外表示，品牌升級后，采銷精選最優性價比商品，嚴格把控產品質量。同樣是在去年，抖音電商在北京舉辦了內部全員溝通會，抖音電商總裁魏雯雯表示，下半年抖音電商將繼續加大投入，更加精細化地提升價格力，這不是簡單地追求絕對低價。淘寶則在去年6月提出弱化絕對低價戰略后，迅速試水推出一個主打性價比消費模式的臺“淘精選”。

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淘嚴選能否為阿里電商開辟新航道？

淘嚴選的推出，能讓阿里在電商領域擴大領先優勢，也還面臨越諸挑戰。

首先，維持商品的質價比這并非易事。一位源頭工廠商家告訴Tech星球，一方面，原材料價格的波動、人力成本的上，升以及供應鏈環節的不穩定，都可能增加商品的生產成本，壓縮利潤空間，影響質價比。譬如，若某一原材料價格大幅上漲，淘嚴選上相關商品的成本也會隨之上升，如何在不降低品質的前提下，保持價格的合理性，是淘嚴選面臨的難題。 

另一方面，為了滿足消費者對高品質商品的需求，淘嚴選需要不斷篩選優質商家和商品，這增加了運營成本。同時，隨著消費者對商品品質要求的提高，售后保障的成本也可能相應增加，如何平衡這些成本，維持質價比，對淘嚴選來說是一的挑戰。

而，現階段的“淘嚴選”的商品種類并不全，還無法完全覆蓋用戶的方方面面，這也會削弱平臺對消費者的吸引力。譬如，要“在淘嚴”選上搜索特定小眾或新興品類商品時，往往難以找到心儀選項，這使得部分消費者不得不選擇其他家的商品。

與此同時，價格拉平之后，電商平臺新一輪暗戰已經開始。除了上述提到的京東、抖音電商等平臺改變低價打法外，就連被外界稱為“低價卷王”的拼多多在2025一開年，就宣布成立“商家權益保護委員會”，由執行董事、聯席CEO趙佳臻掛帥，全面優化商家經營體驗、完善服務機制，強調“商家及產業的健康發展將成為下階段的工作重心”。通過扶持產業帶商家，避們在同質化競爭中陷入“以價換量”惡性循環。

“淘嚴選”作為還未“滿月”的業務論能否成為阿里電商全域增長的關鍵落子下結論，還為時過早。不過，“淘嚴選”亮相現，也預示著接下來一年里，電商行業將圍繞品質與服務展開更為激烈的競爭，“而淘嚴”選的走向，或將影響阿電商里乃至整個行來的格局。