出品/零售圈

撰文/商仲永

近日，根據中山市2025年政府工作報告，中山今年將引導商圈業態差異化發展，推動山姆會員店等建成開業。

據南方+報道，位于石岐街道的中山首家山姆會員店已于去年全線封頂，現在正緊張地進行室內裝修階段，預計于今年第三季度對外營業，初期計劃8月27日開業。中山山姆會員店賣場建筑面積達到了5.7萬方，地上建筑共三層，首層賣場為1.8萬方，二三層停車場，車位有1200個。

中山店的開業，將成為繼深圳、廣州、珠海、惠州、東莞、佛山之后粵港澳大灣區開業的第10家山姆會員商店。作為沃爾瑪中國的總部所在地，廣東地區目前是擁有山姆會員店最多的地區之一。

上個月，根據沃爾瑪招聘官方信息顯示，2025年3月份有7家新店進入開業前期籌備的關鍵時刻，根據“招聘”海報的信息，包括位于武漢江岸區的山姆會員商店、廣東中山市的山姆會員商店、江蘇省張家港市的山姆會員商店、深圳寶安區新橋街道的山姆會員商店以及揚州市邗江區的山姆會員商店，進入招聘階段，意味著開業已經進入倒計時。其中廣東中山店在列。

相比2月份的招聘海報，增加了深圳寶安區店和江蘇揚州邗江區店，其中2月份招聘海報中的浙江嘉興經開區的山姆會員商店、安徽合肥經開區的山姆會員商店已經不再招聘。浙江嘉興店已經于3月20日正式開業，而安徽合肥店開業時間已經敲定，定于4月15日正式亮相，也會成為安徽首個山姆會員店項目。

目前來看，第一季度山姆已經完成2家門店的開業指標，本年度最少將有7家門店開出，這遠超往期的開店速度和水平。公開數據顯示，自1995年沃爾瑪進入中國大陸，1996到2016年的20年間山姆開了15家門店，平均每年不到1家店，而2016年到2023年7年時間就新增了32家門店，平均每年的增長達到了4家多。

而最近兩年，每年開業的門店都在5-7家，特別2024年，山姆開店速度再次提升，2024年12月26日，泉州首家山姆會員商店在晉江正式開業，山姆在中國的門店達到了53家，包括2024年年底（第三季度）一口氣開出了廣東東莞寮步、浙江紹興、浙江溫州、福建省泉州晉江4家門店，2024年全年，山姆中國總計開出了6家門店，截止目前，山姆會員店在華開業門店數量即將突破55家。

山姆以前的開店基本都是圍繞沿海經濟發達城市或者長三角或者珠三角的經濟發達城市，但這兩年的發展明顯出現了“下沉”趨勢。在2024年山姆開業的門店中，泉州市晉江山姆會員店成為全國第二個縣市級山姆門店，首個縣市級店曾經在江蘇昆山開業，而正在籌備開業的張家港則將是第三個開業的縣市級門店。公開數據顯示，在“2024年百強縣榜單”中，昆山市以5140.6億元的GDP蟬聯榜首，緊隨其后的分別是江陰市、張家港市和晉江市。可以看出，山姆在國內布局的這三個縣級市門店，無一例外都選在了“百強縣”的頭部地區，而百強中的只剩江陰市，目前已經開設云倉服務。

除了門店拓展上的“下沉”策略，以“前置倉”為基礎的線上策略也成為山姆發展的核心。在去年沃爾瑪2025財年第三財季發布電話會上，沃爾瑪公司全球總裁兼首席執行官董明倫介紹，目前沃爾瑪中國約有一半的銷售額來自數字渠道，這在一定程度上要歸功于那里超過350個山姆店分銷點網絡（前置倉），它們為會員提供一小時送貨服務，并擴大了傳統山姆店的覆蓋范圍。值得一提的是，山姆“極速達”服務依托于山姆門店的前置倉網絡。前置倉通常選址在城市核心區域，能夠有效覆蓋周邊3-5公里范圍內的消費者，確保配送時效。

以門店為“分倉”，以“前置倉”為觸角，讓山姆在省會城市或者超大城市只有1-2家門店的情況下，也能服務全城消費者，真正的實現了最后一公里的覆蓋，將“到家服務”和“到店服務”雙線融合，為消費者帶來便捷體驗的同事，也增加了門店的服務半徑，營業額的50%來源來自線上也就不足為怪。

這一點也體現在了沃爾瑪的財報中。

2025年2月20日晚間，沃爾瑪公布2025財年（2024年2月1日至2025年1月31日）第四季度及全年財報。在2024年2月1日至2025年1月31日這一財年，沃爾瑪全球實現營收6810億美元，同比增長5.1%。營業利潤為293億美元（約合人民幣2125億元），同比增長8.6%,沃爾瑪的這一業績，創造了全球企業營收紀錄的新高，在財年全年，沃爾瑪中國凈銷售額約為203億美元（約合人民幣1473億元），再一次刷新在華銷售額紀錄。而山姆中國1000億的營業額占到了整個沃爾瑪中國的2/3,沃爾瑪在策略上向山姆傾斜也就不足為怪。

在業績會上，沃爾瑪總裁兼CEO董明倫高度贊揚山姆近期表現，指出“今年春節，山姆中國業績強勁”。沃爾瑪執行副總裁兼首席財務官John David Rainey也表示，“中國市場山姆會員費收入增長超35%，會員數量不斷增加”。今年年初，沃爾瑪全球營運副總裁空降中國，負責山姆會員店，也可以看出沃爾瑪對中國市場的信心。

《零售圈》認為，山姆中國的發展得益于中國傳統商超的衰落和電商的高速發展帶來的“空窗效應”。其強大的供應鏈能力，門店運營管理，會籍管理能力，讓其擁有十分核心的競爭力。

但隨著全球倉儲會員店開市客costco進入大陸，麥德龍轉型倉儲會員店，本土零售包括高鑫零售的M會員店、fudi、盒馬、大張、家家悅等紛紛布局倉儲會員店，也會成為山姆發展的競爭對手。