出品/電商派Pro

作者/木易

01

小楊臻選開始復(fù)播，大小楊哥即將出現(xiàn)在直播間

不出意料，三只羊恢復(fù)經(jīng)營條件后，立馬進(jìn)行了直播帶貨。

但這一次，三只羊并沒有在抖音開播，而是把陣地轉(zhuǎn)移到了小楊臻選APP，這是近日三只羊?yàn)槠渥誀I品牌小楊臻選上線的獨(dú)立應(yīng)用。

顯然，小楊哥這次要把“命運(yùn)”掌控在自己手里。從昨日開始，三只羊主播已經(jīng)在小楊臻選開播，今天將繼續(xù)開播到24點(diǎn)。

三只羊復(fù)播的消息引發(fā)了網(wǎng)友廣泛關(guān)注，不過，大家更關(guān)心的還是小楊哥的動態(tài)。在直播間，主播也透露了大小楊哥的后續(xù)安排，表示他們也將出現(xiàn)在直播間為大家捧場。

圖源：小楊臻選APP

通過觀察小楊臻選APP內(nèi)的布局，我們可以推斷大小楊哥不會徹底消失在直播間。原因在于，APP內(nèi)售賣的產(chǎn)品都帶有大小楊哥的頭像，并標(biāo)注為大小楊哥自營品牌。

此外，首頁顯著位置的短視頻專區(qū)封面圖也是大小楊哥的照片，專區(qū)內(nèi)還上線了他們此前拍攝的《絕望周末》等系列短視頻內(nèi)容，以及大楊哥和小楊哥的日常視頻。這些細(xì)節(jié)都表明，大小楊哥仍將在直播間中保持活躍。

圖源：小楊臻選APP

三只羊仍然依賴大小楊哥的IP來獲得流量，說明三只羊的品牌獨(dú)立性較弱，還需要借助大小楊哥的個(gè)人影響力來提升知名度和積累用戶。

反之，薇婭旗下的蜜蜂驚喜社、蜜蜂心愿社等系列直播間卻已經(jīng)完全看不到薇婭個(gè)人IP的一絲痕跡，形成了獨(dú)立的品牌形象。

當(dāng)然，小楊臻選APP剛剛起步，在這種情況下，利用大小楊哥的流量為APP引流可以快速提升品牌知名度。據(jù)悉，“小楊臻選”APP已在多個(gè)應(yīng)用市場上線，會員費(fèi)一年99元。

復(fù)播至今，小楊臻選直播間在線人數(shù)觀看人數(shù)，僅在100人至300人之間，雖然流量一般，但可以看出其在打造自營品牌方面的雄心壯志。

三只羊一內(nèi)部人士稱，小楊臻選是三只羊的自營商城，“自己做商城更垂直，無論是供應(yīng)鏈還是產(chǎn)品設(shè)計(jì)，都可以更直觀地展現(xiàn)給大眾。”，該內(nèi)部人士繼續(xù)強(qiáng)調(diào)，公司落實(shí)“產(chǎn)品品牌化、品質(zhì)化”發(fā)展路徑的重要部署，通過建立自主可控的供應(yīng)鏈體系，三只羊可以深度參與產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、質(zhì)檢等全流程管理。

經(jīng)過了之前的多次帶貨翻車，三只羊更加重視產(chǎn)品品質(zhì)，并且模仿東方甄選自建App，不仰他人鼻息而活。

不過，三只羊內(nèi)部人士也表示，上線小楊臻選App并非意味著放棄原有的直播帶貨渠道，未來三只羊仍將在抖音等公域平臺開展直播業(yè)務(wù)。 

未來三只羊是否會減少對大小楊哥IP的依賴，建立自身品牌的獨(dú)立性，還有待觀察。

02

小楊哥做自營品牌，有戲嗎？

小楊哥這次堅(jiān)定做自營品牌，顯然是從過去的經(jīng)歷中吸取了深刻的教訓(xùn)。

回想過去幾年，小楊哥帶貨翻車事件數(shù)不勝數(shù)，比如帶貨淋巴肉梅菜扣肉、茅臺酒、三無吹風(fēng)機(jī)和劣質(zhì)菜刀、牛肉卷都栽了跟頭，特別是去年，小楊哥帶貨的香港美誠月餅被曝虛假宣傳，給出了致命一擊。

最終結(jié)果是，三只羊被罰款6894.95萬元，并被責(zé)令暫停經(jīng)營限期整改。停播了整整半年才恢復(fù)經(jīng)營條件，然而，在這半年的時(shí)間里，直播行業(yè)的變化可謂是日新月異。

在三只羊停播期間，涌現(xiàn)出了許多新興主播，他們憑借獨(dú)特的直播風(fēng)格和優(yōu)質(zhì)內(nèi)容迅速嶄露頭角，吸引了大量粉絲和流量。像聽泉賞寶、東北雨姐、潘宏愛玩狗、理發(fā)師曉華，都各有自己的特色，比如“潘宏愛玩狗”賬號主播潘宏擅長對付不聽話的惡犬，他的線下基地被稱為“狗界緬北”。

不過，后來這些網(wǎng)紅走向了不同的道路，有的爆火之后回歸平靜，有的塌房，有的繼續(xù)保持熱度。

顯而易見，停播了大半年，三只羊原有的市場份額被其他競爭對手搶占，復(fù)播后需要重新爭奪市場份額。另外，去年9月18日起，小楊哥半年間掉粉超過1200萬。截至今年3月23日，其粉絲量僅1.077億，與月餅事件前1.2億的粉絲量相比，明顯有所下降。

圖源：梨視頻 

“鐵打的抖音，流水的網(wǎng)紅”，如今三只羊重新回歸大眾視野，需要適應(yīng)不斷變化的觀眾需求，適時(shí)調(diào)整直播內(nèi)容和策略。

從三只羊推出小楊臻選APP看，小楊哥目的是要做自營品牌來加強(qiáng)品控，重建消費(fèi)者信任。

在上個(gè)月發(fā)布的停業(yè)整改通報(bào)中，三只羊也詳細(xì)回應(yīng)了如何整改的問題，包括提升自營品占比，合作品牌壓減80%，加強(qiáng)與第三方專業(yè)品控機(jī)構(gòu)的合作，以及今后繼續(xù)按退一賠三標(biāo)準(zhǔn)做好退賠工作。

話是放出來了，但小楊哥做自營品牌有戲嗎？這無疑是許多人心中的一大疑問。畢竟，從直播帶貨到打造自營品牌，這中間的跨度不可謂不大，挑戰(zhàn)也是顯而易見的。 

首先，小楊哥雖然在直播帶貨行業(yè)積累了一定的名氣和粉絲基礎(chǔ)，但自營品牌需要的是對產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、供應(yīng)鏈管理等一系列環(huán)節(jié)的深入理解和把控，這對他來說是一個(gè)跨度不小的領(lǐng)域。

電商專家姜蓉表示，小楊臻選App能否在行業(yè)中立足、付費(fèi)會員制的模式能否得到消費(fèi)者的認(rèn)可，獲得長遠(yuǎn)發(fā)展，還要看三只羊能否在后端供應(yīng)鏈做好管理。

其次，市場環(huán)境復(fù)雜多變，競爭異常激烈。小楊哥的自營品牌能否在眾多品牌中脫穎而出，贏得消費(fèi)者的認(rèn)可和喜愛，還需要時(shí)間的檢驗(yàn)。

“直播電商機(jī)構(gòu)成立獨(dú)立App，如不能挖掘自身核心優(yōu)勢，就像拿著老地圖想找新大陸，完全沒有意義。”上述該電商專家直言。

03

塌房的網(wǎng)紅，還能重新復(fù)活？

在這個(gè)流量為王的時(shí)代，網(wǎng)紅們的一舉一動都備受關(guān)注，一旦出現(xiàn)負(fù)面事件，往往就會陷入輿論的漩渦，賬號被封、粉絲流失，仿佛一夜之間從云端跌入谷底。

然而，令人意想不到的是，不少塌房網(wǎng)紅竟有了“復(fù)活”的跡象。

比如網(wǎng)紅“羊毛月”此前嘲諷00后找不到工作，或許是禍從口出，去年年底羊毛月賬號被禁止關(guān)注，伴隨而來的還有掉粉200萬。不過，近日“羊毛月”抖音賬號開始解封，相關(guān)話題還沖上微博熱搜。

雖然目前羊毛月還未發(fā)布新作品，但這一動作無疑釋放出一個(gè)信號——他似乎有重新回歸大眾視野的可能。不過，網(wǎng)友對此并不買賬，表示希望繼續(xù)永久封號。

 塌房的網(wǎng)紅駱王宇也重新回歸直播間。去年7月的時(shí)候，他帶貨的CSS油橄欖精華被檢測出并不含有宣傳中的相關(guān)成分，隨后他公開承諾會為消費(fèi)者全額退款，并且宣布退出網(wǎng)絡(luò)。可讓人意想不到的是，在雙11期間，他又宣布回歸直播間，還放話稱要為粉絲爭取到全網(wǎng)最低的商品價(jià)格。 

還有張?zhí)m前段時(shí)間被抖音無限期封禁，就立馬轉(zhuǎn)戰(zhàn)視頻號直播，后來很快又被平臺關(guān)閉。

總之，塌房網(wǎng)紅想要真正復(fù)活并非易事。大眾對于有劣跡的網(wǎng)紅容忍度越來越低，曾經(jīng)的錯(cuò)誤就像一顆定時(shí)炸彈，隨時(shí)可能再次引爆。

網(wǎng)紅們?nèi)粝腴L久立足，必須深刻反思自己的行為，用實(shí)際行動證明自己的改變，而不是僅僅為了流量和利益而短暫回歸。對于小楊哥來說也是如此。

否則，即便暫時(shí)復(fù)活，也很難在競爭激烈的網(wǎng)紅圈中站穩(wěn)腳跟。