出品/零售圈

撰文/商仲永

零售業素有“金九銀十”的說法，國慶前一般是超市新店密集開業的高峰期

近期，多個山姆新店迎來開業重要結點，有的已經掛牌，有的已經亮燈，多個山姆新店將集中在年底前開業。

8月1日，張家港山姆會員商店，璀璨亮燈，這不僅是張家港首店、蘇州第4家山姆門店，更是繼福建泉州、晉江之后，全國第三個縣市級門店，標志著其進入開業倒計時，新店預計10月底開業。

圖片來源：網絡@黃健斌

8月8日，中山山姆會員商店，璀璨亮燈，進入開業籌備階段，預計9月10日開業。作為粵港澳大灣區第10家山姆會員商店，同時也是大灣區首家達到“綠建三星”建筑標準的山姆門店。中山山姆會員店開業前，山姆前期已經在中山的中山北、竹苑、岐江、博愛和坦洲5個區域，布局了極速達配送服務，成為新店開業前的有力補充。

8月18日，北京昌平山姆會員商店迎來新消息，這個全市最大山姆會員店將于10月開業。項目總建面65759平方米，建筑地下3層為智能停車場，配備智慧導引系統；地上2層是商業超市，創新融入4000平方米冷鏈倉儲物流中轉中心，同步構建20個云倉物流配送，形成“倉儲+零售+配送”三位一體的智慧商業綜合體。

8月23日，揚州山姆會員店項目取得重大進展，外立面基本成形，并已于上周正式掛牌。據山姆會員店相關負責人確認，揚州山姆會員店計劃于今年11月正式開業，目前已經在邗江、廣陵區建立云倉，9月底將建江都云倉，10月計劃建設鎮江云倉，這些區域將在開業前享受1小時極速達服務。

9月1日，據媒體報道，深圳寶山山姆會員店正式掛牌，此前，已有居民目擊該店夜間亮燈，標志著該店開業進入倒計時階段。預計10月底正式開業，這也是繼前海、福田、龍華、龍崗之后，在深圳開業的第5家山姆會員店。

另外，據羊城晚報報道，截止7月底，廣州荔灣山姆會員店已經完成90%的裝修進度，并開啟了多場專項招聘活動，這個建筑面積超10萬方的大型商業體，將于2025年12月底前開業。上海浦東東山姆會員店也已經開啟多場專場招聘會，根據浦東發布的視頻顯現，兩個月前此店已經開始外立面裝修，預計于2025年12月底前開業。

根據《零售圈》統計，2025年上半年，山姆開出三家新店，分別為嘉興山姆會員店、合肥山姆會員店和武漢江岸山姆會員店，山姆中國門店總數達到了56家。如果以上7家門店在2025年12月底前順利開業，2025年，山姆將總計開出10家門店，門店總數達到63家。

除了以上7家新開門店，根據公開信息顯示，山姆多個新店項目浮出水面，將集中在2026年和2027年開業：

7月份，西安山姆會員店迎來新進展，項目考古文勘工作結束，計劃9月動工建設；

7月15日，黑龍江政府領導會見了沃爾瑪(中國)投資有限公司總裁、首席執行官朱曉靜一行，會談提到謀劃建設山姆會員店，哈爾濱或將迎來首個山姆會員店；

7月3日，鄭州市公共資源交易中心公布了山姆會員商店建設項目的兩項招標公告，并給出了效果圖，山姆將在鄭州與胖東來正面競爭；

7月2日，裕華城投山姆會員商店項目的施工總承包中標結果公告，標志著石家莊裕華城投山姆會員商店項目正式啟動；

6月27日上午，沈陽市皇姑區人民政府與沃爾瑪(中國)投資有限公司在深圳正式簽約。沃爾瑪山姆會員商店將落戶皇姑區首府新區，也將成為成為生養第二家門店；

5月底，山東省首座山姆會員店青島歡樂濱海城倉儲中心項目主體結構順利封頂，濟南山姆會員店也在6月底全面封頂，兩個項目的順利進行，標志著山東省將在2026年收獲2家山姆會員店；

5月20日，天津市東麗區上東金茂智慧科學城山姆會員商店啟動儀式隆重舉行.....多個項目的曝光讓山姆的發展進一步提速。

在2025年沃爾瑪投資大會上，沃爾瑪中國總裁兼CEO朱曉靜透露：山姆中國將有8家門店單店年銷售額超5億美元(也就是說單個門店年銷售額超過30億元)。在2025財年(2024年2月1日至2025年1月31日)全年，沃爾瑪中國凈銷售額約為203億美元(約合人民幣1473億元)，其中山姆會員店業績超過1000億，占比超過沃爾瑪中國業績的2/3,成為沃爾瑪中國業績的主要增長動力。

最近沃爾瑪公布了2025財年第二季度業績報告上。財報顯示，沃爾瑪第二季度營收達1774億美元(約合人民幣12702.62億元)，同比增長4.8%，凈利潤71.51億美元(約合人民幣512.05億元)，同比增長51.8%。在中國區，沃爾瑪中國第二季度實現凈銷售額58億美元(約合人民幣415.31億元)，同比增長30.1%；電商業務凈銷售額增長39%，電商銷售額占比超過50%。其中，山姆會員商店二季度保持強勁的增長勢頭，交易單量實現了雙位數增長，門店數量在過去12個月增加了8家新店(含本季度新增2家)。山姆業績的高速發展得益于“門店+前置倉”的“云倉”模式，山姆以門店為“分倉”，以“云倉”為前置倉，快速打通消費者的空間和時間限制，真正的實現了最后一公里的覆蓋，也就是當日達甚至30分鐘達的到家服務，將“到家服務”和“到店服務”雙線融合，為消費者帶來便捷體驗的同時。

在2025年沃爾瑪投資大會上，沃爾瑪中國總裁兼CEO朱曉靜也總結了山姆中國表現優異的三大關鍵因素：優質的商品與體驗、全渠道便利購物以及與會員建立的深厚信任關系。這三個因素，構建了“商品-全渠道-信任”的價值閉環，也形成了山姆獨特的差異化競爭壁壘。

除了上面總結的三大因素外，商品和供應鏈是一個零售企業發展的根本，在7月底閉幕的2025沃爾瑪供應商大會上，朱曉靜揭曉了沃爾瑪中國的商品邏輯為：精選SKU、單品驅動、而非品類驅動；追求低毛利、高效率，而非毛利率；堅持EDLP(持續提供低價商品，而非依賴周期性促銷)，堅持凈成本合作。

除了高速增長的業績，快速開業的門店，這些商品的底層邏輯或許值得我們深度思考和學習。