聯商網消息：11月24日，由中國商業聯合會和中國商報社共同主辦的2016(第四屆)中國商業創新大會在北京舉辦，會上三胞集團樂語總裁朱偉做了主旨演講。

以下為演講摘要：

我今天講的是三胞在商業上的探索，也是跟大家匯報我們的成績，或者是一個階段性的成果。

三胞集團，1993年創立，賣電腦起家，到現在成為了千億規模的集團。五大板塊：新消費、新健康、新金融、新科技、新置業，全球的布局，有幾個上市公司。我們的目標是2020年實現5000億規模，做一家偉大的民族企業。我們怎么從一家做電腦專賣店起家的公司到現在成千億規模的公司？首先我們袁董事長說了，是要感謝政府！在這三十年來改革開放的政策影響下，中國人口和經濟增長帶來了紅利，我們抓住了。

我經常在行業里講我們現狀就四個字：“薄利難銷”，我們未來的目標就是：“唯利是圖”。

為什么我們能變成很大的企業?我就不講我們三胞在金融和健康領域的發展，就談談集團的商業板塊。

第一就是3C板塊。其實最早我們還不叫宏圖三胞，1993年成立叫三胞電腦，宏圖三胞是2000年成立的中國最早最大的3C連鎖機構，用連鎖化的方式開始賣電腦。從2010年國家家電下鄉和以舊換新政策結束以后，電腦不好賣了。后來有一家美國Brookstone，專門做新奇特連鎖店，給了我們很大啟發。我們就想，下一個中國消費者喜歡又好賣的產品品類是什么呢?我們想其實可能就是新奇的。從中國零售業來看，因為電腦是標準商品，不僅僅說電商影響多少生意，大大看看好賣的時候，大家都來開電腦店，全中國開了幾千個電腦城。買電腦怎么還能賺到錢?最后我們就把美國這家公司給并購了。

除了產品，商業企業很重要的就是規模。2014年的時候，當時我們在國內已經有了四五百家電腦店的時候，我們發現我們的規模還遠遠不夠，沒有辦法短時間通過自我拓展做到大規模。所以2014年我們又買了一家公司，就是現在我在做負責人的樂語通訊，我們在全國有兩千家的門店，是中國最大的手機連鎖企業。實際上大家串起來看這三家公司，從賣電腦到賣手機，到美國新奇特，給我們帶來了什么呢?2016年1月1號，在南京開了Brookstone第一家中國旗艦店，宏圖Brookstone，當天銷售九百萬，它就賣Brookstone新奇特、電腦3C類產品，在全中國的銷售實體這樣有坪效中很少見。可能在2007年、2008年，我們有些特殊業態賣場可以做到，但是到了2015年以后這種非常少見，因為消費者需求發生了變化，實體店的標準商品吸引力不夠了。

同樣在今年10月21日，我們樂語在北京開了一家手機店，引入了包括Brookstone在內的全球的新奇特產品，同時把全球最新的七種VR還有十幾種游樂設備，還有健康體檢都引入了門店。我給這個店一個定義，游樂場里賣手機。開業當天當時線上直播線下進吸粉店超過五百萬人!現在六百平米的門店，平均每天的客流是五千人次，在中國我相信這個平米的客流也是極為罕見的。

其實我們做這兩種店的目的，就是在探索什么是新零售，什么是在新時代還能賺到錢，還能活下去的門店。坦率的說我們剛開始并不知道什么新奇特產品一定是對的，也不知道未來哪種新零售方式是一定是可以活下去的，但是我們勇敢進行了探索，探索出來什么是新零售。

接下來說說我們的百貨板塊，我們三胞還有一個A股上市公司，是南京新百，也是曾經位列于全國十大百貨的百貨公司，跟我們的大商最早非常類似。2011年的時候三胞成為他們最大的股東，我們在接手以后也發現，這個行業太艱難了。對面是德基，旁邊是金鷹，后面是中央，全是中國十大商場，競爭非常激烈。但是我們通過不斷地并購，把中華第一商圈南京新街口的半壁江山買下來，兩個商場三個寫字樓打通，就打造非常核心的區域競爭能力。

同時我們三胞在去年成為了王府井百貨的重要大股東，這在全國的商業板塊里面，我們三胞就成為最重要，又最具規模的百貨集團之一，到光有這個規模有用嗎?答案是只有一半的用，還有一半是商業模式和商品。我們在前年買了英國最老牌的一家百貨公司House of Fraser，1849年成立，我們為什么買它?因為它的電商比重占比超過它的20％，它的自有品牌和買手品牌超過它的品類里面的40％，在中國的百貨行業里沒有一家公司能達到這個比例，它的先進商業模式、信息系統、技術手段，獨有商品都給我們極大的啟發。

在去年又我們的戰略伙伴千百度又買了全世界最老牌的玩具公司Hamleys，它是1760年創立，它的旗艦店在英國倫敦是十大景點之一，五千平米的旗艦店，每年人數超過五百萬，它玩具店已經玩具業中的迪士尼。

我們為什么買這兩家，House of Fraser是買手制，買Hamleys是他的場景化的銷售，同樣賣玩具，他變成了一個游樂場。他帶IP的自有品牌產品，他自己生產、研發、制造玩具，兩百多年的歷史。這兩家海外企業，給我們很大啟發，這跟我們自己現在簡單地去做一個買手商場，做自有品牌，做玩具游樂店不是一個概念。這就是引進先進的商業模式和管理系統還有公平價格又豐富獨特的產品。我們10月1日在南京新街口三胞廣開了4層樓的第一家Hamleys中國旗艦店，到現在天天人氣爆滿。12月21日House of Fraser中國旗艦店也在三胞廣場開，現在排隊登記的會員都已經好幾萬。現在新街口三胞廣場已經是一鋪難求。

最后我們想干什么呢？當然在這里面，我還有一些三胞的產業沒有介紹。我們自己有互聯網O2O公司，支付公司、消費金融公司，包括建了自己的物流公司。我們想真正地響應國家的號召，我們去做中國流通業的整合，去引進先進商業模式，經營技術，把銷售商品變成引導生產和引領生活方式。那就是我們三胞提出的商業4.0(生態+自有品牌+買手制+場景銷售+O2O+金融)，我們三胞要打造這么一個商業生態，這個生態里面就是用自有品牌+買手制，創建產品的核心競爭力；通過場景體驗打造一個與眾不同，吸引消費者來門店的理由；通過O2O和金融這樣的先進服務的手段，鏈接并服務消費者。我們就是要建立這樣一個能夠滿足并引領未來消費者需求，屬于未來的商業的生態鏈。

我們還想響應今天政府提出的號召，我們認為在中國最大的問題就是碎片化，每一個生意都是碎片化，每個企業都是小碎片化，不成規模，沒法行成核心企業競爭力。所以我記得在兩年前，我的安徽老鄉李克強總理提出來，“要么你整合別人，要么別人整合你”，如果沒有，那你自己還有什么價值。如果中國商業再不去整合，可能大家都不會有一個很好的未來。最后一句話是未來定義未來，就是我們要用未來適應這個時代的商業模式、技術手段、商品以及應對消費者的需求去構建我們的商業邏輯、公司發展戰略。