融僑集團商業資產管理總公司總經理 俞波

隨著中國經濟的高速發展，以及網絡技術日新月異，80、90后逐漸成為消費生力軍，她們追求的不僅僅是物質上的滿足，更希望得到精神層次的提升。而如今，盡管購物中心激增，但同質化也成為行業詬病。從全局來看，商業地產的發展更需要提供給消費者可以與藝術和自然近距離接觸，關注藝術、環保以及人文的機會，打造趣味盎然的空間，帶給消費者完全不同的體驗。

作為福建房企領跑者，融僑集團在房地產相關領域已有28年深厚的積淀，近年來融僑集團的產品線不斷優化升級，商業地產更是其重點發展領域之一。讓夢想照進現實，以實力讓情懷落地，以藝術美化生活，融僑商業希翼在這一片藍海中闖出一片新天地。近日，融僑集團商業資產管理總公司總經理俞波先生接受專訪，針對目前國內生活與藝術的關系、融僑文化藝術商業的未來發展等問題，俞總一一做了深入解讀。

匠造精品，以心出發，做有溫度有情懷的藝術商業

文化藝術令商業更加具有生命力，而運營一個好的商業項目，不僅需要人力物力的多重投資，更重要的是講究情懷。俞總認為，市場在變化、消費者在變化，商業要有前瞻性，因此也需要不斷探索商業的持續生命力。

文化與藝術已然成為商業地產界的熱門話題，從國內到國外，都不乏優秀的藝術商業項目，日本六本木新城、上海k11、北京芳草地等項目都在業內引起熱烈的反響。在您看來，運營這樣一個藝術商業項目，需要具備哪些條件？

俞波：一個藝術商業項目，需要以實力為根，以情懷為沃土。首先要有情懷，市場在變化、消費者在變化，商業要有前瞻性，因此也需要不斷探索商業的持續生命力。正如融僑商業，我們把打造融僑商業當作是我們一個精心哺育的孩子，不僅注重投入，同時滿懷著對文化傳承，對城市發展的責任心。

有情懷還需要實力做支撐，需要有較大的成本投入，各個細節都需要付出心血。以融僑商業為例，我們注重的是商業品牌的塑造，需要有新的思維來引導，以全局的眼光來考量，從而實現項目資產的增值，品牌外延的無形資產提升。

福州融僑中心作為融僑藝術商業的首個“實踐者”，融僑集團對該項目后續的發展有何期待？

俞波：除了福州融僑中心打造藝術商業，融僑外灘壹號我們將打造一個濱江精致生活美學館，之后是上海融僑中心這一上海文創商業新名片，融僑文創產品系列正在逐步的落地呈現。

隨著房價的上漲，我們的土地獲取方式正在轉變，原先的舊城改造暫時擱淺，但隨著房價的水漲船高，這些項目將重新啟動規劃，商業項目成功運作的模式將為改造項目提供發展方向，集團未來的發展將探索更多可能性，尋找商業合作的資源，做到資產優化。

有觀點表示，當下正處一個文藝復興的時代，您是如何看待目前中國生活與文化藝術的關系？

俞波：我們將目光收回到消費者的需求本質上，在充足物質基礎滿足后，人們對生活的品質更加考究，對美的追求更加熱烈，從而體現對生活的偏好，個人理念的體現；而藝術是人類精神思想的外在升華，越來越多的消費者更加關注生活的細節，人們開始關注生活的美學，注重生活品質的提升。

曾經中國大部分的商品僅僅為了滿足日常的生活需求，并大批量生產曉得粗放忽略了匠人精神的傳承，未來我們希望將傳統精神回歸。曾經也許是仰仗西方文化購買奢侈品，現在則應挖掘中國優質文化，關注越來越多在地文化藝術，將他們時尚化、生活化、精致化，讓傳統文化回歸，提升消費者的文化素養，讓商業與文化有機結合，讓新一代消費者接受并喜愛。

提升社會責任感  加強城市文化建設

融僑集團步入第28年,融僑品牌不斷增強實力積淀,堅持公益慈善活動,履行社會責任,走出一條融僑特色品牌之路。俞總認為，藝術、人文、環保、公益是主軸，我們從藝術人文出發，打造城市的文化名片，推動城市文化事業發展。

從“為居者著想 為后代留鑒”到“構建理想城市生活”，融僑集團始終強調社會責任感，這份責任使命感將如何體現于福州融僑中心項目中？

俞波：首先從項目的定位來看，藝術、人文、環保、公益是我們的主軸，我們從藝術人文出發，打造城市的文化名片，推動城市文化事業發展，以城市會客廳的姿態迎接社會各界藝術從業者、愛好者等對生活有品質追求的人們。 其次，福州融僑中心注重環保，希望為城市的公益活動提供一個活動平臺；同時，融僑集團成立了“林文鏡”公益基金會，基金會的未來運作將與商業緊密掛鉤，形成永久的會址，促進與社會各界的交流與合作。

隨著個性化消費需求的提升，“創新”成為商業地產行業的共識，此時，商業跨界融合顯得司空見慣，針對這樣的商業大環境，您有何見解？

俞波：一方面，經濟消費高速增長， 物質消費處于空前的滿足，80、90后主消費生力軍在此條件下，受到良好的教育，尤其是對“美”的感知更加的超前；另一方面，互聯網科技日漸精細，人的行為模式和生活方式發生了根本性的改變，80后受PC端的大環境影響，90后則是在移動端的飛速發展下成長，我們打造的商業更應該滿足當代消費者的需求。同時也應證了馬斯洛的需求層級論，在物質和安全得到滿足的前提下，人們更注重自我價值的表達與實現，所以在打造項目的同時，我們更加注重消費者的精神消費與個性消費，將人們的需求通過商業藝術來表達，將藝術更加具象的生活化。

把商場與藝術融合，藝術就等于給生活加點鹽，質感就不一樣了，和博物館里的藝術相比較，商場里的藝術是相對于專業體系的更廣闊的空間，更為讓人接受。

不斷探索，實現商業與藝術的融合共贏

商業行業內轉型、創新風頭正勁頭，藝術與商業不斷碰撞出火花，這是一種良好的發展趨勢，帶來文化的全方位回歸，促成現代城市美學，人們也將把自己的生活雕琢成藝術品，實現“美即是生活”。俞總認為，融僑深耕福州28年，擁有龐大的優質業主資源，他們對融僑品牌的忠誠度極高，融僑商業項目的落成也將為業主們提供更好的服務。

選擇將藝術融于商業中，可以預見，商業運營成本必然大大提高，同時還需投入更大的精力持續的導入藝術資源，福州融僑中心選擇走這條不尋常的路是出于何種考量？在這樣的挑戰下，福州融僑中心在未來的發展中將會采取哪些策略與措施？

俞波：融僑一直以來的布局都是經過深思熟慮，之所以選擇出其不意的藝術商業之路也是有所考量。縱觀近幾年，中國商業地產的總體開發量巨大，供大于求，同質化嚴重，項目的規劃品牌的結構重復率高，消費者審美疲勞導致惡性競爭；在如此競爭激烈的紅海里，我們想打造一個屬于融僑自己的商業品牌，基于目前融僑的商業項目如上海融僑中心、融僑臺嶼里等都很吻合文創商業氣質，有利于突出自身個性。相較于K11、芳草地，融僑商業的項目儲量及規劃具有較大的優勢。

此外，放眼全局，無論是全中國還是福建，地產都處于一個轉型的階段，國內的開發商也已經擁有商業地產儲備，逐步向服務商過渡；在運營商業的過程中，為開發商提供更多的多元化經營方向。

基于綜合因素考量，融僑商業做了很多新突破。

首先，融僑商業將不再采用傳統的白金會員、金卡會員的服務機制，而是以個性選擇為機制，以線上共享，線下社交帶來更多的社群鏈接，鏈接的范圍擴散到更多的消費者。

其二，擺脫常規的運營模式，包括我們目前進駐的品牌，我們提倡“帶溫度的零售”，提升品牌與消費者的互動，針對融僑中心的會員，培養與其的黏性，開展諸如時尚講堂、美妝課堂、書友會、作家講壇等面對面高端活動；

其三，福州融僑中心將設置由融僑自主運營的美術空間，同時與知名藝術家合作，定期舉辦藝術策展；提供給青年藝術家展示平臺，為那些對藝術有愛好、對生活有追求的人們提供一個購物、交流的商業空間。

再則，融僑深耕福州28年，擁有龐大的優質業主資源，他們對融僑品牌的忠誠度極高，融僑商業項目的落成也將為業主們提供更好的服務。

據了解，福州融僑中心將于下半年開業，能否提前劇透下，目前融僑中心都已吸引了哪些有特色的優質品牌入駐呢？

俞波：在品牌資源導入上，我們始終秉持共建共贏的理念，無論是在空間上，還是在營業方式上，都將以極度的開放性和更前沿的國際觸點，對接更多國際化的品牌。

福建首家米其林星級咖啡Trussardi&café、國際名品服飾Marco polo、Mano、D&W、國際一線化妝品品牌集合店REOAR RAVELLO、REOAR  KISS、宜美術館、神話言、MAKE SOME、拾趣、遠洋私廚、左稻、La Q Tapas、熱血兄弟、一坐城、覓云、鋪家生活館、零食覓密、美新國際英語、韋納教育、91GO、詹御巖、MODEL GYM、大夢書屋、屈臣氏等眾多知名品牌都已強勢入駐福州融僑中心。

融僑中心地處閩江北CBD區，在您看來，在此處運營這樣一個藝術商業項目具有哪些地理上的優勢？

俞波：融僑中心所處的區域地理條件得天獨厚，交通路網發達，臨近地鐵2號，往來更加便捷。擁有江濱公園、城市觀景平臺，處于福州城市最核心的CBD地段，規劃中518米海第一高樓的建設將引領區域成為城市商務發展地標集群，發展潛力無限。