1月22日，中信資本控股有限公司（以下簡稱“中信資本”）旗下的私募并購基金中信資本中國基金人民幣第三期宣布，已于2021年1月18日完成對上海香淼貿(mào)易有限公司的投資。

據(jù)悉，本次交易是中信資本近年來在美妝個(gè)護(hù)、生活方式及相關(guān)行業(yè)里的第八宗投資。此前，中信資本對于知名美妝線上代運(yùn)營商悠可的投資就受業(yè)界矚目。

資料顯示，本次交易的被投資方——上海香淼貿(mào)易有限公司，于2013年創(chuàng)立于上海，旗下品牌“RECLASSIFIED調(diào)香室”（以下簡稱“RE調(diào)香室”），是國內(nèi)領(lǐng)先的高端原創(chuàng)沙龍香水香氛品牌，也是首家提出“輕沙龍”理念的原創(chuàng)香水品牌。目前，品牌在全國50多個(gè)城市擁有超過百家線下零售門店。

01

RE調(diào)香室有什么不同之處？

“輕沙龍”是推崇自由主義的香水，提倡文化與嗅覺的融合，讓沙龍香水在不放松細(xì)節(jié)的前提下，成為兼顧品質(zhì)與價(jià)格的生活化香水。RE調(diào)香室將產(chǎn)品定義為“輕沙龍”香水，正如其名“RECLASSIFIED”的寓意——“拒絕被歸類”一樣，強(qiáng)調(diào)風(fēng)范，注重個(gè)性。而這正契合了當(dāng)下Z世代人群“崇尚個(gè)性，注重自我愉悅”的消費(fèi)特點(diǎn)。

與此同時(shí)，RE調(diào)香室深諳東西方香水文化，善于講故事。

品牌創(chuàng)始人孫淼表示，香味本身是抽象的事物，適合作為載體，進(jìn)而把故事傳遞給消費(fèi)者。因此，RE調(diào)香室以“一瓶香水一個(gè)故事”的定位和理念，致力于滿足消費(fèi)者愉悅自己，彰顯個(gè)性的追求。

據(jù)了解，RE調(diào)香室會(huì)選取大眾話題里偏小眾的故事來進(jìn)行產(chǎn)品包裝，且與傳統(tǒng)沙龍香采用原料命名的方式不同。RE調(diào)香室的命名思路起源于東西方文化藝術(shù)，“想傳達(dá)在生活哲學(xué)上的探索精神”。如京劇系列生旦凈末丑、哥德巴赫的猜想、竹林七賢、桃花源記等。產(chǎn)品主要包括香水、空間香氛、車載香氛、香氛蠟燭、香氛個(gè)護(hù)類等。

早在2017年，孫淼就表示，RE調(diào)香室計(jì)劃將現(xiàn)有的香水個(gè)護(hù)產(chǎn)品進(jìn)行延伸，陸續(xù)推出護(hù)膚、彩妝產(chǎn)品，并在2020年8月宣告“RE調(diào)香室已經(jīng)從一個(gè)只做香氛產(chǎn)品的原創(chuàng)沙龍香水品牌升級為一個(gè)綜合品類的化妝品牌”。《化妝品財(cái)經(jīng)在線》記者從該品牌官方淘寶店上看到，除了香水香氛類，上架產(chǎn)品還分面部護(hù)理和彩妝專區(qū)，但僅有一款口紅在售，且銷量平平。

受香水重體驗(yàn)的特性影響，和很多發(fā)跡于線上的新銳品牌不同，創(chuàng)立之初，RE調(diào)香室就更看重線下門店帶來的消費(fèi)轉(zhuǎn)化，門店銷售量約占品牌整體銷量的90%。

在選址上，RE調(diào)香室通常選擇高端商場，門店通常會(huì)配備調(diào)香臺(tái)，供消費(fèi)者進(jìn)行自主調(diào)香體驗(yàn)。此外，RE調(diào)香室還進(jìn)駐了方所、烏鎮(zhèn)等線下場景。近年來，RE調(diào)香室加快了拓店步伐，陸續(xù)于長沙、成都、西安、南京、重慶、深圳、西寧等地開出新店。

△ RE調(diào)香室廣州萬菱匯店于1月22日開張

02

資本加碼下，香水賽道有望跑出一個(gè)“完美日記”

放眼整個(gè)香水市場，近年來，越來越多的新秀國產(chǎn)香水品牌正以親民的價(jià)格與本土化的品牌故事，借助國潮文化逐步影響香水消費(fèi)者，試圖打破外資壟斷的品類市場競爭格局。

百度發(fā)布的《2019年百度香水行業(yè)報(bào)告》指出，本土品牌在香水行業(yè)品牌搜索中已瓜分了3%的份額。某PE投資經(jīng)理高佳寧也認(rèn)為，文化屬性使得國貨品牌天然比國際品牌在中國有更大的發(fā)展機(jī)會(huì)。

從這一點(diǎn)，就不難理解資方對香水品類的青睞。他們寄希望于借助國貨崛起的力量，在細(xì)分領(lǐng)域里押中下一個(gè)完美日記。

對于此次交易，中信資本高級董事總經(jīng)理趙涵曦表示：“中國消費(fèi)者對美好生活的期望帶動(dòng)了與生活方式相關(guān)的消費(fèi)品品類的快速發(fā)展，香水香氛這個(gè)細(xì)分品類的成長尤為迅速，RE調(diào)香室就是誕生在中國的很有代表性的一個(gè)品牌。RE對中國消費(fèi)者的需求有著深刻的理解，在產(chǎn)品研發(fā)方面具備全球的視野和經(jīng)驗(yàn)，并擁有全面豐富的線下線上零售網(wǎng)絡(luò)，可以全方位地觸達(dá)消費(fèi)者。我們很高興能與RE年輕且富有創(chuàng)業(yè)激情的團(tuán)隊(duì)合作，見證RE調(diào)香室成長并成為真正引領(lǐng)潮流的國牌。”

除RE調(diào)香室外，中信資本在該領(lǐng)域的相關(guān)投資還包括：來自美國的高端護(hù)膚品牌奧倫納素（Erno Laszlo），來自新西蘭的天然植物護(hù)膚品牌萃樂活（Trilogy），全球頂尖的美妝包裝供應(yīng)商阿克希龍（Axilone），高端美妝電商運(yùn)營服務(wù)商悠可，香薰方案定制提供商尚雅（ScentAir），以及國際領(lǐng)先的兩性健康生活品牌杰士邦（Lifestyles/Jissbon）和萊珞（LELO）。

可以看出，目前資方非常看好美妝個(gè)護(hù)以及生活方式領(lǐng)域的發(fā)展前景，并圍繞其延伸的價(jià)值鏈在做長期深耕布局。

天眼查數(shù)據(jù)顯示，2020年美妝行業(yè)發(fā)生了100起投融資事件，而這還只是公開的數(shù)據(jù)。資本的注入將如何改變行業(yè)的未來走向？押注細(xì)分品類賽道，是否會(huì)跑出一匹像完美日記那樣的“黑馬”？仍有待長期關(guān)注。