小裁縫周成建，一手將美特斯邦威做成了全國最知名休閑服飾品牌，也因為自己的失誤，讓品牌一落千丈。

上周，美邦服飾賣掉具有標(biāo)志性意義的“服飾博物館”，被外界普遍視作資金緊張、賣子求生。

去年以來，公司持續(xù)調(diào)整渠道，關(guān)閉不合理門店，周成建更是大談“回歸”。

那個曾經(jīng)在財富中迷失的小裁縫，真的要回來了?

小裁縫·崛起

裁縫，是周成建在十多歲時，給自己選擇的職業(yè)。作出這個選擇，只是為了學(xué)門手藝、擺脫貧困、混口飯吃，他不會想到有一天會成立屬于自己的服裝品牌。

1965年，周成建出生在浙江麗水青田縣石坑嶺村一個農(nóng)民家庭。他曾在一篇自述中寫道：小時候家境貧困，在學(xué)校總受別人欺負(fù)，內(nèi)心一直很自卑，很想得到別人的認(rèn)可。

在那個年代，農(nóng)家子弟靠讀書“跳出農(nóng)門”鳳毛麟角，回家種地或是學(xué)門手藝賺錢養(yǎng)家，是大多數(shù)人的歸宿。

當(dāng)時，擺在周成建面前有三個選擇：泥瓦匠、木匠和裁縫。前兩門手藝，他學(xué)了一段時間，因為不喜歡而放棄。他離開家鄉(xiāng)，去往一百多公里外的溫州學(xué)習(xí)裁縫技術(shù)。

17歲那年，他學(xué)成歸來，在老家的縣城開了一家裁縫鋪。

在溫州學(xué)藝的幾年，他不僅學(xué)到了做衣服的本領(lǐng)，當(dāng)?shù)貪庥舻纳虡I(yè)氛圍，更是在他的心里植根。

憑借過硬的手藝，周成建的裁縫鋪生意越來越紅火，他很快在青田縣辦起了服裝廠。

創(chuàng)業(yè)的過程，沒有一帆風(fēng)順。當(dāng)服裝廠有了一定名氣時，接到了一個30萬元的服裝加工訂單，他組織了百余裁縫夜以繼日趕工，最終被對方以面料和工藝不合格而拒收。當(dāng)時，周成建才20多歲，卻因此背負(fù)了20多萬元巨額債務(wù)。

他帶著身上僅有的9000多元錢再次來到溫州，心里只想著翻本、還債。

他在溫州當(dāng)?shù)刈畲蟮姆b批發(fā)市場重操舊業(yè)。沒日沒夜地干，晚上做衣服、白天賣衣服。有一次，因為太累了，將一批西裝的袖子都裁短了一截。他以一個裁縫的專業(yè)眼光，將錯就錯，把西裝袖子改成夾克袖子，竟成了休閑風(fēng)格的西裝，在市場上一炮而紅。

早期的周成建，不僅是個優(yōu)秀的裁縫，還是個營銷大師。

上世紀(jì)90年代初，風(fēng)雪衣全國市場風(fēng)靡，周成建突發(fā)奇想，制作了一件衣長4.64米、胸圍5.4米的巨型風(fēng)雪衣，并入選當(dāng)年上海《大世界吉尼斯大全》，給自己和公司打響了名氣。

30歲那年，周成建創(chuàng)立“美特斯邦威”品牌，舍棄市場上已經(jīng)泛濫的西裝，專攻休閑服飾，闖進(jìn)了一片藍(lán)海。

之后，他陸續(xù)簽下郭富城、周杰倫等當(dāng)紅明星做代言，讓美特斯邦威成為全國知名品牌。

2008年，美邦服飾在深交所掛牌上市，成為A股休閑服飾第一股，周成建登上了人生巔峰。

大富翁·迷失

美邦服飾(002269.SZ)上市后，公司股價大漲，作為實際控制人，周成建財富暴增，連續(xù)多年蟬聯(lián)中國服裝行業(yè)首富。

這個曾經(jīng)自卑的農(nóng)家子弟，用財富證明了自己，也讓自己在財富和成功中漸漸迷失。那個曾經(jīng)立志要做“全球裁縫”創(chuàng)業(yè)者，忘記了自己當(dāng)初為什么出發(fā)。

從裁縫到富豪，他接觸的圈子已截然不同，幾乎是在無意之間，他已游離了到服裝行業(yè)之外。過去，他常年往來于全球時尚之都，能敏銳感知服裝業(yè)潮流變化，并能幫助企業(yè)作出及時、準(zhǔn)確的決策。“出圈”太久，他再也聽不到來自行業(yè)的聲音。

而那些年，休閑服飾市場正在發(fā)生巨變，ZARA、H&M等國際快時尚巨頭大舉進(jìn)軍中國市場;電商快速崛起沖擊傳統(tǒng)零售渠道，讓美邦服飾陷入困境。

上市之后，美邦服飾攜資金優(yōu)勢，在全國各地跑馬圈地，復(fù)制大店模式，給后來的衰敗埋下伏筆。

美邦蒙眼狂奔之時，有人看到了潛在風(fēng)險。

多年前就有人提醒周成建，ME&CITY不能只做街店，而應(yīng)該向新興的購物中心布局;美特斯邦威也不能僅以南京東路店的標(biāo)準(zhǔn)去簡單復(fù)制，而應(yīng)該整體規(guī)劃公司渠道和零售策略。

但是，周成建因為過去的成功而過于自信，這些本可以改變美邦的建議，沒有引起他的重視。

瘋狂開店帶來的短期效果是顯而易見的，公司在2011年營業(yè)收入已逼近百億，歸母凈利潤達(dá)到12.1億元，但高庫存、高運營成本等暗藏毒瘤，讓整個公司幾乎陷入萬劫不復(fù)。

傳統(tǒng)渠道布局失誤，電商渠道錯失良機(jī)。

在電商如火如荼的那幾年，美邦服飾沒有及時布局第三方電商，而是投入巨資打造邦購、有范等自有電商平臺，消耗了資金也失去了機(jī)會。

回歸者·尋根

美邦服飾迷失市場的同時，周成建差點把自己“搞丟了”。

2015年11月，澤熙系掌門人徐翔，因涉嫌操縱證券市場、內(nèi)幕交易等，被公安機(jī)關(guān)采取強(qiáng)制措施。在此之前，徐翔曾重倉美邦服飾，高位套現(xiàn)斬獲頗豐。

當(dāng)時，媒體盛傳，周成建卷入徐翔案。2016年1月，美邦服飾公告，公司董事長周成建、董秘涂珂失聯(lián)，直到10天之后，二人才回到公司正常履職。

當(dāng)年11月，周成建辭去上市公司所有職務(wù)，將權(quán)杖交給了30歲的女兒胡佳佳。為此，周成建專門寫了一封內(nèi)部信，回應(yīng)外界猜測，表示公司這一重大人事變動只是正常二代接班，是為了讓新生代承擔(dān)更多使命。

事實上，胡佳佳掌舵美邦服飾后，公開場合仍是周成建作為公司創(chuàng)始人拋頭露面。這幾年，美邦服飾關(guān)店、壓縮規(guī)模，但始終無法實現(xiàn)主營業(yè)務(wù)良性盈利。

2017年，公司實施品牌升級，從單一風(fēng)格變成五大風(fēng)格。次年，公司艱難實現(xiàn)微利，但隨即再次陷入巨虧。這次品牌升級，對美邦來說，看似變化較大，其本質(zhì)上沒有跳出自己經(jīng)驗主義的“框”。

在接受媒體采訪時，周成建曾不止一次反思，這幾年美邦服飾未能走出困境，與他的掙扎猶豫有關(guān)。

現(xiàn)在是美邦服飾最差的時候：規(guī)模不斷縮減、持續(xù)巨額虧損、股價已跌至谷底。

2020年的疫情，讓美邦服飾的問題進(jìn)一步暴露，已到了不得不徹底改變的地步。

公司加速砍掉之前不合理的門店和一味貪大的店鋪面積。僅在2020年上半年，公司就關(guān)店超過500家。

更明顯的，是公司創(chuàng)始人周成建的改變。

在過去的一年，他不斷強(qiáng)調(diào)自己要回歸行業(yè)、深入市場，愿意放下身段，向年輕人學(xué)習(xí)，知道了自己并非無所不能。

從萬米高空已跌到地面，反而更加踏實。近期，面對媒體時，他談到自己樸實的預(yù)期：在經(jīng)歷2019年和2020年連續(xù)兩年的巨額虧損后，新的一年公司的首要任務(wù)是實現(xiàn)盈利，哪怕只賺1塊錢。

在他56歲、美邦26年之際，那個小裁縫好像回來了。