4月21日，上海家化發(fā)布2021年第一季度財報。財報顯示，公司第一季度在營業(yè)收入和凈利潤方面都實現(xiàn)了兩位數(shù)的增長。其中，營業(yè)收入21.1億元，同比增長27%;歸母凈利潤1.69億元，同比增長41.9%;扣非后歸母凈利潤1.99億元，同比增長53%。

“很開心團(tuán)隊的辛苦有了回報。”對于這份雙增長的財報，上海家化董事長兼首席執(zhí)行官潘秋生在業(yè)績說明會現(xiàn)場說。

查看財報可以發(fā)現(xiàn)，上海家化2021年重點(diǎn)工作的十大項目，“佰草集復(fù)興”“推進(jìn)創(chuàng)新爆品打造”“毛利提升”“庫存管理優(yōu)化”“線下渠道數(shù)字化賦能”等，都在2021年一季度這份“開門紅”的財報中有了實質(zhì)性的體現(xiàn)，可以說是這些強(qiáng)有力的“扭轉(zhuǎn)”工作讓上海家化在一季度財交出一份靠譜的成績單。

01

佰草集實現(xiàn)扭虧為盈

雙妹實現(xiàn)同比120%的增長

財報顯示，在美妝品牌方面，佰草集扭虧為盈，與典萃雙雙實現(xiàn)100%的增長。其次，得益于在百貨渠道優(yōu)異的表現(xiàn)，雙妹實現(xiàn)同比120%的增長;同時，男性品牌高夫也實現(xiàn)同比80%的增長。

據(jù)了解，在確認(rèn)了“復(fù)興佰草集”的品牌策略后，上海家化不斷梳理品牌、精簡產(chǎn)品線，甚至關(guān)停462個專柜，在人員、數(shù)字化經(jīng)營和產(chǎn)品上做調(diào)整，最終以百貨渠道的突飛猛長帶動了整個品牌的增長。

潘秋生透露，不僅如此，佰草集還準(zhǔn)備在產(chǎn)品形象的打造上繼續(xù)深化，今年會陸續(xù)推出新品。此外，在今年三月佰草集還入駐了抖音小店，為實現(xiàn)佰草集的數(shù)字化發(fā)展助力。

值得注意的是，一直以來保持多位數(shù)增長的明星品牌“玉澤”，卻在此次出現(xiàn)了16%的降幅。“去年同期的高增長，有頭部主播多次帶貨促成的因素，因此基數(shù)較高。”上海家化官方在電話會議上解釋稱，今年一季度玉澤著力于提升毛利率，改善品牌盈利能力，未來也將繼續(xù)進(jìn)行醫(yī)研共創(chuàng)，做好產(chǎn)品，保證產(chǎn)品的品牌力和競爭力。

在個護(hù)家清品牌方面，六神實現(xiàn)同比10%以上的增長;家安實現(xiàn)同比40%以上的增長。同時母嬰品牌啟初實現(xiàn)同比60%以上的增長;湯美星全球?qū)崿F(xiàn)高位數(shù)增長。

02

線下渠道反彈明顯

數(shù)字化創(chuàng)新助力品牌前行

在渠道方面，基于百貨渠道170%的增長、CS渠道90%的增長和商超渠道15%的增長，整個線下渠道反彈明顯;線上方面國內(nèi)電商渠道實現(xiàn)高個位數(shù)增長，特渠實現(xiàn)同比20%的增長。

事實上，在提倡數(shù)字化轉(zhuǎn)型的上海家化，近年來在渠道進(jìn)階方面做出了一系列的努力，如通過對生意的可視化，轉(zhuǎn)變公司的業(yè)務(wù)形式，從經(jīng)驗驅(qū)動變成數(shù)字驅(qū)動，從分析過往的結(jié)果到預(yù)測未來的趨勢，形成了新的3+3智慧零售運(yùn)營體系，推動線下智慧零售的發(fā)展。

在私域運(yùn)營方面，上海家化招募、留存、激活用戶，從跨品的角度去思考如何最大化私域，通過不斷試錯和創(chuàng)新，應(yīng)對未來發(fā)展的新趨勢。公司將不斷創(chuàng)新銷售模式以符合消費(fèi)者購物場景變化的需要，通過新渠道、新場景、新消費(fèi)不斷捕捉未來新生演進(jìn)的一些新機(jī)會。

據(jù)上海家化表示，在百貨渠道的數(shù)字化轉(zhuǎn)型也初具成效。

此外，此次上海家化旗下幾乎全新品牌的增長也離不開品牌的創(chuàng)新。

品牌創(chuàng)新方面，上海家化加強(qiáng)了與大數(shù)據(jù)平臺的合作。在產(chǎn)品端，公司通過知識庫+孵化器、智能新品畫像+3D測款、數(shù)字白瓶+試銷診斷功能等大數(shù)據(jù)分析能力，聚焦了未來發(fā)展的重點(diǎn)品類、包裝，對概念和賣力進(jìn)行測試，以此打造爆款產(chǎn)品。以典萃品牌為例，針對“成分黨崛起、即刻高功效、高科技高安全”的消費(fèi)者需求洞察，品牌推出了煙酰胺煥亮修護(hù)白泥面膜。

同時，上海家化與天貓新品創(chuàng)新(TMIC)還建立了深度合作，目前已孵化高夫銳智多效青春煥顏精華露、美加凈酵米煥活保濕系列、家安洗衣凝珠等新品，深受消費(fèi)者歡迎，并帶動了品牌高效發(fā)展。

與此同時，在毛利潤方面，由于單個品牌毛利率提升及毛利的品牌增速快，上海家化一季度毛利率同比上升了3.45個百分點(diǎn);存貨同比下降7.58%;經(jīng)營性現(xiàn)金流同比上漲46.65%，經(jīng)營穩(wěn)定。

一個全而“新”的上海家化，正在出現(xiàn)在消費(fèi)者面前。