得益于對旗下品牌頭部sku的聚焦，上海家化上半年凈利潤增長 56%。

8月24日晚間，上海家化（SH.600315）披露2021年上半年度財務報告。

報告顯示，今年1-6月，公司實現營業收入42.1億元，同比增長14.3%；歸屬母公司凈利潤2.86億元，同比增長56%；扣非后凈利潤增至3.32億元，同比增長103%，盈利能力大幅提升。

從品類來看，護膚品類收入實現近30%的增長，個護家清品類實現高個位數增長，母嬰品類實現兩位數增長。

從渠道來看，線下、線上分別占營業收入比例為62%、38%。其中，線下渠道通過積極發展新零售、收縮長尾低效門店、聚焦頭部門店等措施，實現了15.2%的增長；線上渠道也通過多渠道用戶招募引流、開發拓展新渠道等方式，實現了12.7%的增長。

01

聚焦太極系列，佰草集實現產品線精簡和聚焦

在品牌方面，上海家化旗下十大自有品牌均實現增長。

其中，玉澤品牌扭轉了第一季度16%的降幅，實現了個位數增長，線上增速方面也迅速回升。

“這與玉澤數字化營銷的成功，息息相關。”上海家化方面表示，在去除頭部主播帶貨的依賴后，玉澤重點拓展抖音渠道，挖掘抖音潛力帶貨達人直播和短視頻打包合作，發力淘寶和抖音的雙平臺模式，實現了種草賦能品牌人群資產提升翻番，和品牌GMV的快速增長。

其抖音官號粉絲從4月的1w提升至10.7w，其中8月日環比增粉率超1843%；玉澤抖音小店在抖音818(8.1-8.18)期間GMV突破1000w ，8.18當天自播單日GMV突破160w。天貓旗艦店+抖音小店的閉環雙平臺營銷模式，更使得玉澤有了線上渠道破千萬GMV的單品——果酸沐浴露。該產品5月至今賣超8萬瓶。

佰草集方面，品牌也實現扭虧為盈，毛利率逐漸提高。上海家化在電話溝通會上表示，毛利率的提高，得益于佰草集品牌經營結構的不斷調整和優化。

據了解，2021年上半年，佰草集逐漸完成了三方面的工作：調整品牌定位、梳理產品線、改變營銷策略。

首先，佰草集的人群定位調整為 30歲以下的年輕消費群體。其次，品牌在已經面世的20多條生產線中，進行產品線的精簡和聚焦，主要聚焦于頭部系列—太極系列。該系列上半年已上新面霜、眼霜等產品，下半年將繼續有新品上市。

在營銷策略方面，品牌將以品效合一為中心，將投放陣地轉移到抖音和小紅書上，提高投放效率。

在高端品牌雙妹方面，上海家化表示，其線下百貨渠道正在逐漸建設中，業績正在爬坡中。

02

新零售業務同比增長148%，表現搶眼

值得注意的是，在渠道方面，新零售的表現比較搶眼。

上海家化方面表示，線下渠道15.2%的增長基本來自于新零售渠道。

據了解，上半年公司全面推進新零售落地，形成“3+3”的智慧零售運營體系：在To C端，公司大力發展到家平臺、到店平臺和智慧云店，進一步觸達消費者；在To B端，公司基于互聯網分銷體系、社群運營、零售終端會員運營等途徑，打通與商家的合作鏈路，報告期內公司新零售業務同比實現148%的增長，占國內線下業務比例超10%。

此外，今年上半年公司還與屈臣氏開展深度合作，利用其領先行業的數字化運營體系，賦能數字化運營，拓寬新零售業務。

值得一提的是，上半年上海家化還圍繞數字化變革，落實了一系列舉措并提出了“數字化123策略”，即以消費者為中心，以獲客成本最優化、用戶價值最大化為兩個基本點，以品牌全域化、運營數字化、數字資產化為三個助推器。

在數字化轉型過程中，公司還以消費者為中心搭建了私域生態。報告期內，公司十大自有品牌以及四大代理品牌構建了約25萬人、800個社群的品牌私域。具體而言，公司通過多渠道用戶招募引流私域，通過產品、服務、福利等實現用戶留存和復購，同時在消費者全生命周期價值管理模式下驅動用戶交叉購買。

與此同時，公司還將通過私域運營打造用戶數據中臺，形成種草、購買、分享的閉環，消費者將通過單品牌引入到私域生態循環后觸達不同品類和不同產品，形成品牌交叉復購網絡，流量成本也將大幅降低。

對于未來，上海家化表示，繼續深化123經營方針，以消費者為中心，持續聚焦TOP SKU和爆款打造，積極創新營銷模式，提升渠道經營效率，全力完成全年經營目標。